"Tiandao": analiza el modelo de negocio de Ding Yuanying y revela por qué a los actores del capital les encanta usar este truco.

Se le pidió a Ding Yuanying que escribiera un mito para Rui Xiaodan y aceptó ayudar a Wangmiao Village con el alivio de la pobreza, desde la formulación del plan hasta alcanzar una cooperación estratégica entre Metrics y Lesheng, solo tomó dos años. Desde una perspectiva empresarial, dos años desde el establecimiento de una empresa hasta las operaciones normales y el logro de una cierta escala deben considerarse "súper rápidos", pero bajo el turbio control de Ding Yuanying, todo esto realmente se hizo realidad.

¿Cuál fue el pensamiento de Ding Yuanying durante todo el proceso de implementación? ¿Por qué dijo que sus acciones eran matar a los ricos y dárselo a los pobres, y por qué dijo que simplemente les pidió que miraran el borde del pozo, y si podrían subir depende de su cultivo personal? ?

Empecemos con el patrón.

01: Estrategia empresarial

Después de que Ding Yuanying inspeccionara Wangmiao Village, se encerró en casa y pensó durante unos días, y finalmente formuló la siguiente estrategia general. Con base en los recursos existentes de Wangmiao Village, primero decidió que Wangmiao Village solo produciría y procesaría productos auxiliares grandes, como bastidores y cajas exteriores, en la "línea de producción de productos de audio", mientras que los productos más refinados, como "amplificadores de potencia", "Motores", las instalaciones de precisión, como las "fuentes de alimentación", se compran a empresas que ya tienen productos terminados en el mercado y luego se vuelven a ensamblar hasta cierto punto.

En otras palabras, Metrics con sede en Wangmiao Village es de hecho una empresa de audio con su propia marca y patentes, pero sus patentes y tecnologías reales se refieren únicamente a la producción de gabinetes, la producción de racks y la integración de varios instrumentos de precisión. diversos grados de montaje y construcción.

Es decir, en la sección de tecnología de punta de la línea de producción de audio, la poesía rítmica no se domina.

Sin embargo, debido a que el pulido de los bastidores, las cajas exteriores y otros productos por parte de Wangmiaocun es bastante bueno, y la reorganización innovadora de los componentes internos e instrumentos ha mejorado en gran medida la calidad del sonido de los parlantes, finalmente resultó en The La calidad y el aspecto de los altavoces producidos por Rhythm no son inferiores a los de los grandes fabricantes que ya están en el mercado.

Una cosa es que algo sea bueno y otra que se pueda vender.

En este punto, Ye Xiaoming y Liu Bing, los veteranos fundadores de Metric Poetry Company, tienen diferentes puntos de vista y opiniones sobre el funcionamiento posterior de Metric Poetry.

Ye Xiaoming cree que Wangmiaocun es bueno y domina solo la producción y el diseño de equipos auxiliares (como bastidores), mientras que los instrumentos de precisión solo se pueden comprar y el precio de compra es originalmente más alto que su Costo de producción propio En el lado alto, cuando los dos elementos se superponen, el margen de beneficio original de la producción de racks se reducirá y el aumento en el costo de compra de instrumentos de precisión desaparecerá en última instancia, incluso si la calidad del sonido. El ritmo es excelente, el precio de venta global no tendrá ventaja. Ya existen grandes marcas en el mercado sin diferencia de precio.

Entonces, en opinión de Ye Xiaoming, dado que no hay diferencia, el mercado definitivamente aceptará más las grandes marcas existentes al mismo precio. Por lo tanto, Ye Xiaoming piensa que Metrics solo debería centrarse en la producción y las ventas. de bastidores Liu Bing insiste en actitud de apoyo.

Sin embargo, Ding Yuanying, quien dirigió la poesía métrica, no consideró ni absorbió esta idea, sino que insistió en el modelo de alta gama de producir piezas grandes, comprar piezas pequeñas y reorganizar y procesar. y alquiló un espacioso escaparate en Beijing y entregó el BMW que fue bien recibido por la apuesta a la empresa Metrics de Beijing para su uso. Al mismo tiempo, controló estrictamente las ventas a precios elevados y se negó a reducir los precios.

Desde la perspectiva de las necesidades empresariales para obtener ganancias, las ganancias son iguales al volumen de ventas * ganancias por unidad. Según el modelo de Ding Yuanying, aunque las ganancias por unidad son altas en este momento, la extrema falta de volumen de ventas. hace que Gelu El desempeño de Shi Beijing Company fue vergonzoso, y lo que desconcertó aún más a Ye Xiaoming y a otros fue que "Ding Yuanying no solo no estaba dispuesto a bajar los precios, sino que prestó especial atención a la pompa y la publicidad".

Justo cuando Ye Xiaoming y otros estaban llenos de confusión y dudas, Ding Yuanying también le ordenó a Ye Xiaoming que registrara varias patentes y, al mismo tiempo, le pidió a Rui Xiaodan que arreglara otro asunto para promover el sonido de la poesía rítmica. en Europa y gastó dinero para comprarse una reputación falsa como "las diez mejores reseñas de audio del mundo".

En resumen: en ese momento, la reputación de la poesía métrica era grande y la marca estaba en constante aumento. A los ojos de sus pares, debe haber un consorcio bien financiado detrás de la poesía métrica, pero el. La aceptación y reacción del mercado no fue necesaria. Requiere un proceso largo, y Ye Xiaoming y los demás están preocupados por si la poesía métrica podrá sobrevivir a este proceso.

Durante la insoportable espera, se llevó a cabo la Exposición Internacional de Audio de Beijing. Debido a las repetidas instrucciones de Ding Yuanying, los 500 juegos de altavoces que se planeaban terminar durante la exposición habían sido enviados a Beijing. Yuanying dio la orden: Se ha reducido significativamente el precio de todos los altavoces terminados de Metrics, con precios mayoristas bajando de 7.600 a 3.400 y precios minoristas de 11.600 a 3.900. También prometen que si hay problemas de calidad, Metrics soportará 10 veces. la multa.

Debido a los esfuerzos iniciales de creación de marca de Metrics y su excelente calidad, la repentina y sustancial reducción de precio recibió comentarios entusiastas del mercado y 500 pares de altavoces se agotaron al instante.

Pero detrás de la emoción está la extrema insatisfacción de Ye Xiaoming y otros. La reducción de precios en esta medida significa que no queda mucho margen de beneficio después de excluir varios costos. Aunque todavía hay una pequeña ganancia, esto. La forma de manejarlo es obvia. Esto no es aceptable para ellos, porque incluso si es necesario reducir el precio para estimular el rendimiento, aún se puede reducir a un nivel medio como 5.000.

Lo que sucedió a continuación se resume brevemente de la siguiente manera:

Debido a la importante reducción de precio de la poesía métrica, marcas similares como Le Sheng fueron severamente criticadas por el mercado. La misma calidad era Incluso si la poesía métrica cae a este nivel, todavía se puede ganar dinero. ¿No sería posible ganar más dinero con el más caro Le Sheng? Hubo una voz fuerte al abandonar Le Sheng y elegir la poesía métrica. por un tiempo.

Lesheng, por otro lado, llegó a la conclusión después de un análisis cuidadoso:

Según los parlantes métricos terminados actuales, su costo de producción no debería ser inferior a 4000, luego los 3900 de Metric. Según las disposiciones pertinentes de la legislación mercantil, la operación de Metric se consideró competencia maliciosa.

Lesheng demandó a Metrics por competencia desleal basándose en esto. Sin embargo, los estándares de cálculo de Lesheng se basaron en los estándares de costos de su propia producción y los de otros pares, ignorando así el costo de procesamiento bajo el modelo OEM, como por ejemplo. Wangmiao Village El bajo costo finalmente llevó al fracaso de la demanda. Bajo la presión del mercado, el daño a la reputación y otras presiones, Le Sheng finalmente eligió un modelo de cooperación en el que Metric Poetry tomó cada uno una parte igual. Desde entonces, Metric Poetry se ha integrado oficialmente en el mercado y tiene un canal de ganancias estable.

La estrategia de Ding Yuanying de "matar a los ricos y dar a los pobres" tuvo éxito.

02: Análisis de puntos clave

La razón por la que Ye Xiaoming y Ding Yuanying no estuvieron de acuerdo fue que los modelos de monetización que establecieron eran diferentes desde el principio.

En opinión de Ye Xiaoming, el modelo de realización de la empresa operativa debería ser, naturalmente, las ventas, y la ganancia es la diferencia de precio generada después de la venta. El modelo de realización establecido por Ding Yuanying es vender directamente la totalidad. Metrics Company, esta venta puede ser una venta completa, una venta parcial o incluso una administración fiduciaria, y la realización de Ding Yuanying tiene un nombre más popular llamado "aumentar el valor de mercado y retirar capital".

Desde una perspectiva empresarial, tanto Ye Xiaoming como Ding Yuanying tienen razón, la idea de Ye Xiaoming es incluso la más ortodoxa y sostenible, entonces, ¿por qué Ding Yuanying no la adoptó?

Hablemos primero de lo que hizo Ding Yuanying para obtener el beneficio de "matar a los ricos y ayudar a los pobres".

Primero: desarrollar la marca y la reputación, incluida la apariencia de Beijing, los agentes europeos, las diez principales exhibiciones de audio, etc.

Segundo: Controlar estrictamente los precios y no permitir decididamente ningún tipo de reducción de precios. Al mismo tiempo, hemos solicitado varias patentes para evitar el plagio y la imitación.

Tercero: Controlar estrictamente la calidad de las estanterías, carcasas y otros productos producidos en Wangmiao Village.

Cuarto: Reducir deliberadamente el precio por debajo del precio de coste que Le Sheng pueda calcular.

Quinto: Al inducir a Slack a continuar con recortes de precios, Piaget Electronics realizó una compra falsa.

Sexto: Separados y establecidos de antemano, Lesheng y Wangmiao Village cambiaron de una relación subordinada a una relación de cooperación.

Con estos seis trucos, la marca de poesía métrica se construyó con éxito y se protegió mediante patente, pero Lesheng no presentó una demanda. Bajo la presión del mercado, Lesheng no tuvo más remedio que cooperar para que Ding Yuanying pudiera hacerse con su dinero. -fuera de propósito.

¿Es posible que Le Sheng nunca coopere con la poesía métrica? Desde la perspectiva de la probabilidad, lo hay, pero desde la perspectiva de la lógica empresarial, este tipo de falta de cooperación no es razonable. Si Lesheng no coopera y no pueden reducir sus propios costos, significa que el precio de venta de sus productos no puede hacerlo. En la oferta y la demanda del mercado, bajo la autorregulación, Lesheng inevitablemente enfrentará un invierno frío en las ventas. Cuando llegue el invierno frío, toda la cadena ecológica que Lesheng ha construido durante muchos años colapsará (teóricamente, el colapso de). Lesheng también conducirá al colapso simultáneo de Metrics, que depende de la compra de equipos Lesheng).

Volvamos a la pregunta anterior, ¿por qué Ding Yuanying no adopta el modelo de negocio de Ye Xiaoming? Hay dos respuestas, tiempo y concepto.

Los días de Rui Xiaodan en la ciudad antigua son limitados, y los días de Ding Yuanying en la ciudad antigua también son limitados. Si quieres escribir una leyenda en un tiempo limitado, lo que necesitas son, naturalmente, grandes oportunidades y grandes. se mueve.

El modelo que Ye Xiaoming esperaba ya se había hecho en Wangmiao Village antes de que llegara Ding Yuanying, ya fuera procesamiento de placas o producción de audio de baja gama, Wangmiao Village ya lo había probado, pero ¿cuál fue el resultado?

Debido a la dificultad de las ventas en el mercado y la estructura de personal de Wangmiao Village, están destinados a no tener buenos y amplios canales de ventas. Al mismo tiempo, los agricultores están ocupados con la agricultura y otras cosas, lo que también. los destinados a ser incapaces de sostenerse y equilibrarse para producir productos.

Es decir, si los productos no se pueden suministrar a tiempo y de manera equilibrada, y los canales de ventas del otro lado no pueden lograr ventas rápidas, entonces las ganancias, naturalmente, no serán muy altas.

Las ventas en rack de Metrics en este momento parecen ser buenas, pero detrás de esto está el apoyo de la puerta grande de Beijing y el estricto control de calidad de los agricultores en la etapa inicial. Los factores de inestabilidad aumentarán y llevarán a la desilusión de mitos, como el aumento del coste de las fachadas en Beijing, los altibajos en la calidad de la producción de los agricultores y la repentina llegada de la época agrícola.

Lo más importante es el tiempo. Si este modelo no puede producir cambios importantes en dos años, entonces Ding Yuanying no podrá hacer realidad el mito prometido a Rui Xiaodan.

Hablemos de conceptos nuevamente. Ding Yuanying dijo en la conversación con Han Chufeng: "Si echas un vistazo al pozo, depende de ti mismo si puedes saltar aquí principalmente". Se refiere a Ye Xiaoming Tres personas, incluidos los aldeanos comunes y corrientes de la aldea de Wangmiao.

Analicemos uno o dos a través de los atributos culturales mencionados por Ding Yuanying en la obra, la gente de la aldea de Wangmiao cree en Dios y deposita su deseo de enriquecerse en parte en Dios. Están acostumbrados a peleas insignificantes. y la pobreza, y la razón por la cual este status quo no ha cambiado después de décadas es por una resistencia insuficiente y atributos culturales no coincidentes.

Aunque el modelo de venta de estantes convencional tiene ganancias a corto plazo, dichas ganancias son pequeñas y a largo plazo, después de un cierto período de pedidos inestables, Wangmiao Village puede volver a su estado anterior de supervivencia. Solo un avance rápido y violento (como ser adquirido por Le Sheng y ver la posibilidad de hacerse rico) puede arrastrarlos repentinamente a otro nivel. Esta es la única posibilidad de cambiar sus ideas. De manera similar, los tres de Ye Xiaoming lo mismo ocurre. personas, porque los atributos culturales débiles se han arraigado en sus caracteres, y si quieren elevarlos, necesitan usar una medicina fuerte.

Pero al final, si podemos romper las barreras de la cultura débil (es decir, el bien mencionado por Ding Yuanying) todavía depende de la buena suerte de Ye Xiaoming y otros.

Por lo tanto, desde una perspectiva temporal, Ding Yuanying solo puede elegir el modelo de retiro de efectivo. Desde una perspectiva conceptual, es decir, para aliviar la pobreza desde la raíz, también puede elegir solo el modelo de retiro de efectivo. . Retirar dinero significa que alguien contribuyó con dinero, y el hombre rico que aportó dinero y fue asesinado finalmente se convirtió en Le Sheng.

Se puede decir que el modelo de Ding Yuanying es simple o más complejo, pero no puede escapar a la sospecha de especulación y cálculo. Algunas personas todavía usan el modelo de Ding Yuanying en la actualidad. No necesitan dominar la tecnología central, solo necesitan hacer que la apariencia sea brillante y hermosa, y luego continuar exagerando y generando impulso, y finalmente retirar dinero y salir del mercado. , ¿serán nada? Depende de si la persona todavía tiene un resultado moral. Desde este punto de vista, Ding Yuanying está matando a los ricos y dando a los pobres tanto como sea posible dentro del alcance de retener el resultado final y preservar su conciencia.