Selección Oriental
Perfil de la empresa: ★Oriental Selections es una plataforma de transmisión en vivo lanzada por New Oriental Online, una subsidiaria de New Oriental. Del 65438 al 0993, Yu fundó la Nueva Escuela Oriental en Beijing. En 2001, se estableció New Oriental Education Technology Group. En 2005, New Oriental lanzó la plataforma de educación en línea New Oriental Online. En 2021 se introdujo la política de "doble reducción". A finales de año, el negocio de New Oriental se transformó y nació Oriental Select. En junio de 2022, la sala de transmisión en vivo de Oriental Select estaba llena de fanáticos, superando los 20 millones. En 2023, el número de cuentas de Eastern Select aumentará de 1 a 6, con más de 30 millones de fanáticos.
Licencia comercial
★En el primer semestre de 2023 (2022. 6. 1-20221130), la empresa logró unos ingresos operativos de 2.080 millones de yuanes, un aumento interanual. del 262,69%. El beneficio neto atribuible a las empresas matrices fue de 585 millones de yuanes, un aumento interanual del 207,59%.
★Entre los diversos negocios de la compañía, los ingresos del negocio de comercio electrónico autooperado y transmitido en vivo son de 65.438+076,6 millones de yuanes, los ingresos de educación universitaria son de 295 millones de yuanes y los ingresos por servicios institucionales son de 65.438+9 mil millones de yuanes. .
★El beneficio bruto fue de 983 millones de yuanes, y el beneficio bruto del negocio de comercio electrónico autónomo y retransmitido en directo alcanzó los 750 millones de yuanes, lo que representa el 76%.
Introducción del negocio
★Primero hablemos del modelo de negocio. Oriental Selections es actualmente una plataforma de transmisión en vivo. El modelo de negocio es obtener ganancias vendiendo sus propios productos y, al mismo tiempo, obtener ganancias vendiendo productos de terceros a través de comisiones. El canal de ventas es la influencia de la sala de retransmisión en directo y de la propia marca. En términos de datos básicos, al 30 de octubre de 2022, 165.438+ medio año, el GMV fue de 4.800 millones, los fanáticos fueron 35,2 millones y los pedidos fueron 70,2 millones.
★En términos de productos, las capacidades de selección de productos son las capacidades centrales de las marcas minoristas. Los productos vendidos por Oriental Select incluyen productos de operación propia y productos de terceros, y los productos agrícolas representan la gran mayoría. A finales de noviembre de 2022, habrá 65 productos de gestión propia, entre ellos salchicha de cerdo negra, arroz Wuchang, puré de arándanos, etc. , los ingresos totales superaron los 654.380 millones de yuanes. Incluyendo las comisiones de productos de terceros, los ingresos totales del negocio minorista de transmisiones en vivo fueron de 65.438+76,6 millones de yuanes, lo que representa el 85% del negocio total de la compañía.
★En cuanto a canales, Oriental Selection ha iniciado operación matricial. Actualmente, * * * tiene seis cuentas de transmisión en vivo, además de los productos agrícolas principales, también contribuye con libros, bebidas, artículos de primera necesidad, viajes y otras categorías. El número total de fans de las cinco nuevas cuentas superó los 8 millones.
★Finalmente, la empresa también brinda educación universitaria y servicios institucionales. University Education ofrece principalmente formación en exámenes para estudiantes universitarios, con 315.000 usuarios de pago. Los servicios institucionales se refieren a brindar apoyo técnico a universidades, bibliotecas públicas y otras instituciones.
★En términos de marca, la razón por la que Oriental ha elegido tener éxito no es solo el respaldo de marca de New Oriental durante muchos años, sino también la dirección de la marca del canal. La mayoría de los productos vendidos son productos no estándar y es difícil para los consumidores encontrar productos de buena calidad, y Oriental Selection desempeña este papel.
Ejecutivos principales
Yu: Nacido en 1962, se licenció en inglés en la Universidad de Pekín en 1985. Actualmente es director no ejecutivo, presidente del comité de nominaciones y presidente de la junta directiva de New Oriental Online. Fundó New Oriental en 1993 y llevó a New Oriental a cotizar en la Bolsa de Valores de Nueva York en 2006. En 2018, dirigió la salida a bolsa de la filial New Oriental Online en Hong Kong. Oriental Select se estableció en 2021. En 2022, ocupó el puesto 789 en la lista de ricos de Hurun con una riqueza de 8.200 millones de yuanes.
Sun: Nacido en 1985, se graduó en la Universidad de Nankai en 2007 con una licenciatura en informática y tecnología. Actualmente, es director ejecutivo y director ejecutivo de New Oriental Online. De 2007 a 2008, se desempeñó como profesor en el departamento de exámenes externos de New Oriental Group. De 2008 a 2009, se desempeñó como subdirector del departamento de exámenes externos de Hefu New Oriental School. de la Escuela Oriental Anxin y director del Distrito Noroeste, y vicepresidente asistente de Nueva China Oriental. En 2019, fue nombrado vicepresidente de New Oriental China y, en 2021, fue nombrado director ejecutivo de New Oriental Online.
Estructura de propiedad
★La estructura de capital de la empresa es clara. El mayor accionista es New Oriental Education, que posee aproximadamente el 55,68% de las acciones, y el controlador real es el presidente Yu Hongmin.
★Tencent está detrás de la inversión en arquitectura de imágenes y Mama Yu está detrás de Tigerstep.
New Oriental Online Technology Holdings Co., Ltd.: New Oriental Education Technology Group: 55,68%. Inversión en arquitectura de imagen: 9,04%. Tiger Development Ltd: 2,72%. Sol: 0,33%.
Otros: 32,23%.
Indicadores financieros
★Los ingresos de la empresa han aumentado significativamente en el año fiscal 2023, principalmente debido al buen desarrollo del comercio electrónico de transmisión en vivo.
★El margen de beneficio bruto de la empresa ha disminuido ligeramente en comparación con antes de 2020, porque el margen de beneficio bruto del comercio electrónico de transmisión en vivo es menor que el del negocio educativo. Las ganancias se recuperarán a partir del año fiscal 2023.
★El ratio de endeudamiento de la empresa en el primer semestre del año fiscal 2023 fue del 27,76%, que se mantuvo en un nivel bajo.
★El flujo de caja operativo de la empresa será negativo antes del año fiscal 2022 y se espera que mejore en el año fiscal 2023.
Sociedad y Gobernanza Ambiental
★Construyendo un Hogar Verde
★Gestión de Emisiones: Implementar oficina en línea y videoconferencias. Los sistemas digitales de fuerza laboral y los sistemas de aprobación pueden reducir el consumo de vasos de papel y botellas de plástico desechables. para reducir las emisiones de gases de efecto invernadero y residuos.
★Ahorre recursos: utilice lámparas ahorradoras de energía de alta eficiencia, utilice racionalmente los aires acondicionados, fortalezca la gestión de los equipos de agua y ahorre agua y electricidad.
★En el año fiscal 2022, la empresa emitió 65.438+0.034,5 toneladas de gases de efecto invernadero, generó 35,7 toneladas de residuos electrónicos, consumió 65.438+07800 kilovatios hora de electricidad y 7.773 toneladas de agua.
Creación de valor social
★Industria: Evaluar y revisar proveedores El número de proveedores en el año fiscal 2022 es 399. Al mismo tiempo, adoptamos estrategias de diferenciación de productos, como prestar atención al proceso de producción y siembra de productos agrícolas primarios, realizar inspecciones y pruebas en las fábricas de alimentos procesados, prestar atención a si los envases de alimentos son respetuosos con el medio ambiente y si la logística y El proceso de transporte es óptimo.
★Educación: publicar conocimientos relacionados con el inglés a través de una plataforma abierta, realizar transmisiones en vivo en inglés y organizar actividades de lectura.
★Zonas rurales: Desde su lanzamiento a finales de 2021, ha utilizado retransmisiones en directo para ayudar a revitalizar las zonas rurales y ayudar a que los productos agrícolas abran mercados.
★Bienestar público: En el año fiscal 2022, se realizaron 216 actividades de bienestar público, participaron 2,308 empleados y 273 horas de empleados participaron en actividades de bienestar público.
Gestión de empleados
★Atracción de empleados: a finales de octubre de 2022, New Oriental Online tiene 1260 empleados a tiempo completo, 410 empleados a tiempo parcial y gastos salariales semestrales. de 233 millones de yuanes.
★Crecimiento y desarrollo: Establecer un sistema de formación ancla y formular planes de formación y rutas de promoción según diferentes estilos ancla. Al mismo tiempo, se ha establecido un sistema de desarrollo de doble canal para la gestión y la profesionalidad.
★Salud y seguridad: compre un seguro médico comercial para reducir la carga financiera de los empleados enfermos. Presta atención a la salud física y mental, y brinda beneficios en bodas, recién nacidos, cumpleaños y otras fechas.
Refinamiento del conocimiento
Comercio electrónico retransmitido en directo: es un método de compra, es decir, la compra y venta de productos a través de retransmisiones en directo. En comparación con el comercio electrónico tradicional, el comercio electrónico de transmisión en vivo es un comercio electrónico de pasatiempo. La mayoría de los usuarios improvisan necesidades de compra en lugar de buscarlas activamente.
Gmv: Abreviatura de volumen bruto de mercancías, es decir, el importe total de las transacciones de mercancías. Generalmente aplicable a empresas de plataformas. La empresa obtiene ingresos por comisiones por el monto de esta transacción. Si se trata de un producto autooperado, la propia plataforma se convierte en comerciante y el importe incluido en GMV es la totalidad de los ingresos de la plataforma.
Comisión: La comisión por la venta de bienes. La mayor parte de los ingresos por ventas del presentador o creador provienen de comisiones de productos, y la proporción específica depende de la categoría y la marca.
Matriz de cuentas: se refiere al establecimiento de múltiples cuentas asociadas similares en la misma plataforma o en diferentes plataformas basadas en una sola cuenta, formando así una matriz, que puede amplificar en gran medida los efectos comerciales a un costo relativamente bajo.
Productos no estándar: En primer lugar, los productos estándar se refieren a productos con especificaciones claras y modelos que pueden producirse en masa, como teléfonos móviles, automóviles, etc. Los productos no estándar naturalmente tienen el significado opuesto, como teléfonos móviles, automóviles, etc. Los productos no estándar, por supuesto, tienen el significado opuesto, como el arroz, el repollo y las frutas.
FY: Abreviatura de año fiscal, que significa año fiscal. La mayoría de las empresas que cotizan en bolsa en Estados Unidos establecen sus propios años fiscales. El año fiscal de New Oriental va desde junio hasta finales de mayo del año siguiente.
Residuos electrónicos: Residuos electrónicos, incluidos teléfonos móviles y ordenadores desechados. En el año fiscal 2022, el negocio de New Oriental disminuyó significativamente, lo que resultó en un aumento de los desechos electrónicos.