Tres ardillas en el mercado: reflexiones profundas provocadas por “el primer stock nacional de snacks”
A diferencia del toque de campanas de otras empresas, el día del lanzamiento, las tres ardillas entregaron la ceremonia del toque de campanas a la marca IP: tres muñecos de ardillas subieron al escenario para completarla. Al cierre de hoy, el precio de las acciones de Three Squirrels subió a 21,14 yuanes, un aumento de 44,01 con respecto al precio de emisión de 14,68 yuanes, con un valor de mercado total de 8.477 millones de yuanes.
Three Squirrels Co., Ltd. se estableció en Wuhu, Anhui, en 2012. Sus principales productos incluyen nueces, tocino, frutos secos, inflados y otros snacks. Three Squirrels ha vendido más de 20 mil millones de yuanes en snacks de frutos secos desde su creación hace siete años.
En los siete años transcurridos desde su creación, Three Squirrels cuenta actualmente con 12 categorías y más de 500 SKU. Además de ingresar a las principales plataformas de comercio electrónico, Three Squirrels también tiene más de 80 "tiendas de alimentos" autónomas y más de 80 "Tiendas Squirrel", y ha expandido el mercado minorista fuera de línea a través de las tiendas Alibaba Retail y Squirrel Alliance.
La información pública muestra que los ingresos operativos de Three Squirrels de 2016 a 2018 fueron de 4.423 millones de yuanes, 5.554 millones de yuanes y 7.0100 millones de yuanes respectivamente, logrando un crecimiento interanual de 116,47, 25,58 y 26,05. Los beneficios netos durante el período fueron de 237 millones de yuanes, 302 millones de yuanes y 304 millones de yuanes, respectivamente. De 2017 a 2018, el beneficio neto de Three Squirrels solo aumentó en 2 millones de yuanes y la tasa de crecimiento casi se estancó.
La industria de snacks de China se encuentra en un período de rápido crecimiento. El "Informe sobre el desarrollo de la industria de snacks en el contexto de la mejora del consumo" publicado por el Centro de Promoción de la Industria de Circulación del Ministerio de Comercio muestra que de 2006 a 2016, el valor de producción total de la industria de snacks de mi país aumentó de 424.036 millones de yuanes a 22.156.400 millones de yuanes. , con una tasa de crecimiento anual compuesta del 17,98% es 422.438 0.
Sin embargo, el ratio de concentración actual de la industria de los snacks sigue siendo muy bajo. Incluso si se desarrolla a la escala actual, la cuota de mercado de Three Squirrels es inferior a 1. En términos de canales, la distribución de canales online y offline de diferentes marcas está obviamente diferenciada: Hao Xiangni tiene tiendas de franquicia y venta directa online y offline, principalmente tiendas especializadas y supermercados, y las deficiencias en los canales online se complementan con la adquisición de Baicaowei. . Sin embargo, la expansión fuera de línea de Baicaowei aún está en su infancia, y sus tiendas operadas directamente sólo se están probando en Hangzhou y las ciudades circundantes a nivel de prefectura.
Para Three Squirrels, después de que el crecimiento del comercio electrónico se ha desacelerado, ahora están tratando de implementar vigorosamente canales fuera de línea. El folleto muestra que Three Squirrels planea utilizar los fondos recaudados para la distribución de 65.438.000 tiendas durante el período de construcción de dos años, principalmente en ciudades de segundo y tercer nivel.
“Hemos estado explorando fuera de línea durante los últimos tres años, pero nunca hemos finalizado su modelo”. Zhang Liaoyuan, fundador y director ejecutivo de Three Squirrels, predice que los ingresos del mercado fuera de línea de Three Squirrels en 2019 serán aproximadamente 4 -500 millones de yuanes en 2020, la cadena de productos, la cadena de suministro y la cadena comercial se remodelarán en función de los escenarios fuera de línea y la demanda de los consumidores.