Mercado de materiales de construcción Evergrande de Shanghai Supermercado de materiales de construcción: desventajas
1. Precios bajos todos los días, no precios bajos todos los días. La mayoría de los proveedores en el supermercado de materiales de construcción son agentes, lo que determina el precio. Los métodos de operación de los agentes varían ampliamente, lo que determina el precio de los bienes de confusión.
2. Promoción unificada, promoción inconsistente Una estrategia común utilizada por los supermercados de materiales de construcción para atraer clientes es la promoción. Debido a los diferentes canales de suministro de productos y los diferentes márgenes de beneficio bruto, es difícil lograr un modelo de promoción unificado. productos regionales.
3. Servicio unificado
El servicio no está unificado debido a la falta de personal de servicio postventa profesional, el servicio postventa de muchos productos debe depender de agentes locales. Es difícil implementar comportamientos de servicio estandarizados e incluso se produce el fenómeno de devaluación de los supermercados en los hogares de los clientes.
4. Marketing unificado, la unificación es difícil de implementar Dado que los productos en los supermercados de materiales de construcción son de la misma marca que los de las tiendas en las tiendas y en las tiendas de carretera, los supermercados de materiales de construcción no regatean, mientras que otras empresas pueden negociar precios de dos de la misma marca, es difícil para los consumidores sentir la ventaja de precio.
5. Pequeños beneficios pero rápida facturación es el lema. En los últimos años, los supermercados de materiales de construcción han aumentado su cooperación directa con los fabricantes y han aumentado sus productos autónomos. Sin embargo, los precios de venta no han bajado mucho. Son adictos a los beneficios que brindan los proveedores. El beneficio bruto es del 15% y el beneficio autooperado es del 30% o más.
6. La tienda es grande y no hay un gran marketing. El aumento de productos autónomos ha dado confianza a la comercialización de los supermercados de materiales de construcción, pero pocos supermercados han ideado estrategias de marketing impactantes o de gran tamaño. Proyectos a gran escala que han hecho que la gente hable de ello.
7. Sistema fiscal transparente, los oponentes son opacos. Debido a que el supermercado de materiales de construcción implementa un sistema de impuesto al valor agregado, que no está en línea con el mecanismo actual del mercado, obviamente está en desventaja frente a la competencia. .
Esto también hace que los proveedores se sientan miserables. Los precios de los productos tienen que subirse cuando llegan a los supermercados y el país no cuenta con el apoyo político correspondiente.
8. Mala imagen de exhibición y débil capacidad de retención de clientes. Los supermercados de materiales de construcción de China copian modelos extranjeros para dedicarse al bricolaje, mientras que a los consumidores nacionales les gusta la decoración fina y enfatizan la sensación de hogar.
Los supermercados de materiales de construcción carecen de sentido de vida, y la exhibición de productos es poco atractiva y difícil de despertar el entusiasmo de los clientes.
Muchos productos caros requieren que los clientes se pongan de pie y tomen decisiones en poco tiempo, lo que va en contra de la hospitalidad tradicional china.
9. Esfuerzos insuficientes para generar competitividad central. En la decoración del hogar de gama media a alta, las empresas de decoración del hogar ocupan el mercado principal debido a su entendimiento tácito con los agentes, pueden obtener mayores márgenes de beneficio. Por eso las empresas de decoración del hogar encuentran formas de resistirse a los supermercados de materiales de construcción.
La mayor ventaja de los supermercados son los precios transparentes, para que la gente común pueda entender su consumo. Por otro lado, los supermercados de materiales de construcción nacionales aún no han tenido un centro de decoración del hogar que se haya convertido en el líder en decoración local. Siguen imitando el modelo de las empresas de decoración del hogar, y en los costes de decoración no existe un descuento real para los consumidores.
10. Falta de talento y falta de innovación. Los supermercados de materiales de construcción se han desarrollado rápidamente en los últimos dos años, y el talento siempre ha sido un cuello de botella.
Dado que la mayoría del personal directivo proviene de supermercados, están acostumbrados a centrarse en la gestión pero no en la operación. Tienen poca capacidad para buscar la verdad en los hechos y llevar a cabo actividades de marketing de forma creativa.
También hay algunos empleados que provienen de tiendas de carretera y sistemas de alquiler que no tienen una visión clara de la situación general y tienen un concepto empresarial deficiente.
También hay algunos que no tienen experiencia y necesitan formarse durante mucho tiempo.