Reflexiones 10 sobre cómo convertir un producto en una marca viva_Reflexiones_Reflexiones sobre libros famosos
Reflexiones sobre cómo convertir un producto en una marca viva (1): inyectar alma a la marca
Puede considerarse como la razón por la que una buena marca es tan buena para tanto muchos años. Manzana Nike, etc. ¿Por qué son tan atractivas estas marcas irresistibles? Todos ellos son personas singularmente encantadoras que saben quiénes son. ¿Qué hacer? Tienen su propio estilo y forma de hacer las cosas. Cada marca tiene su propio significado en la vida, lo que lleva a todos los que usan su marca a llegar más lejos. Sí, mira ese cartel, ¡es muy atractivo! Esta es una marca con una historia y un alma. Lo que tenemos que hacer es inyectar continuamente más marcas que nos sirvan para hacer más tangible y plena el alma de la marca. Los aspectos más prácticos del libro son formas de construir una marca con alma: métodos estratégicos y cómo prevenir la esquizofrenia de marca en el entorno del marketing digital. El significado del marketing integrado. Conceptos erróneos y verdades en publicidad, principios del estrellato. Desde cómo vender productos, cómo comunicarse sinceramente con los clientes, cómo hacer PPT, cómo realizar reuniones y cómo liderar un equipo, realmente comparto mis décadas de experiencia sin reservas. Los problemas que puedo enfrentar en la industria de la publicidad. estar en este libro.
Las reglas son la obediencia de los necios y la guía de los sabios.
Un buen libro educativo.
Reflexiones sobre cómo convertir un producto en una marca viva (2): Crear una marca verdaderamente atractiva desde cero.
¿Cuál es la gloria de un publicista?
“Crea una marca verdaderamente atractiva desde cero”
——Ye Minggui, Director de Estrategia de Ogilvy & Mather Taiwán
Once y un café tradicional chino La propietaria Sherley habló sobre el café en la margen izquierda de la provincia de Taiwán. En el camino de regreso encontré los carteles y los miré uno por uno. No me pareció tan bueno como pensaba. No fue hasta unos días después que leí el nuevo libro de Ye Gui "Cómo convertir un producto en una marca viva" (Ye Gui es solo la estrategia detrás del café Zuoan) que poco a poco sentí algo de sabor.
Cuando nos enfrentamos a imágenes publicitarias, a menudo las evaluamos como "imágenes y palabras". Cuando no se comprende el problema empresarial que se quiere resolver y su estrategia, es fácil caer en comentar detalles como la redacción, la construcción de las frases, la distribución del color, etc., ignorando el problema que el anuncio realmente quiere resolver.
No he recibido ninguna formación rigurosa en cursos de marketing. Cuando entré en la industria, escuché a muchos expertos confiables decir que no es necesario leer folletos de marketing, pero no los escuché. Por supuesto, no tienes que escucharme. Bien, escuchemos lo que Ye Gui tiene que decir sobre las marcas y la publicidad.
1
En la introducción, Song, vicepresidente de Ogilvy & Mather Greater China, dijo: “En este entorno cada vez más complejo, la construcción de marca consistente se ha vuelto cada vez más importante. las necesidades de los clientes de comunicaciones de marketing integradas. De hecho, la base para la integración debe ser una connotación de marca clara, de modo que cada gerente comercial y empleado relevante debe ser consciente de esta importancia, gracias a una buena Gui. Es un trabajo duro.
2
No importa si existe un café en la orilla izquierda de Seine-sur-Marne en París. Lo importante es que los consumidores crean que existe. Tema comercial real y específico: cómo aumentar el precio de algo que cuesta entre 10 yuanes y 25 yuanes. La tarea de la comunicación es inyectar una prima de 15 yuanes en el producto (el anunciante descubrió que el empaque original de Tetra Pak no podía abrirse paso). Los consumidores creen que el precio no puede ser superior a 10 yuanes, por lo que quieren lograr una prima cambiando el empaque)
La primera pregunta es qué categoría de producto elegir para poner en este nuevo empaque (similar a McDonald's ¿Beber taza)? ¿Leche, jugo, vino tinto, cerveza? Debido a que el alcohol debe estar completamente sellado y el precio del café es muy elástico, la mayoría de la gente no tiene idea de qué es un buen café, por lo que es más probable que las bebidas a base de café lo sean. se venden por su imagen.
Lo que hay que hacer a continuación es una investigación intencionada: examinar el impacto de varias imágenes de productos en el precio (por ejemplo, qué color de embalaje es más probable que le dé una idea de su precio). ¿alta calidad?) La conclusión es azul oscuro. Recientemente, el café de la suerte respaldado por Zhang Zhen y Tang Wei estaba empaquetado en azul oscuro. ¡Por supuesto, el anunciante no lo usó antes! también probaron cuatro prototipos de historias de marca:
¿Por cuál de las siguientes tazas de café estás dispuesto a pagar el precio más alto?
1. ¿Cafetería especializada?
2. Una taza de café en el banquete en la residencia del Primer Ministro británico
3. Una taza de café para los VIP de primera clase
.4. Una reunión de filósofos en París, Francia. Una taza de café en una cafetería.
La respuesta es 4. Entonces, el prototipo de marca de la cafetería se determina a través de conversaciones con los consumidores. Para hacer que Left Bank Coffee sea muy "francés" Para obtener una imagen de alto precio (para satisfacer la psicología "amante de la ley" de los consumidores), patrocinamos especialmente la "Venta benéfica del Día Nacional de Francia" organizada por la Oficina de Representación de Francia. en Taiwán, y también organizó conjuntamente con el Consulado Comercial francés una serie de proyecciones de películas francesas durante el Día Nacional de Francia.
En resumen, el café de la margen izquierda necesita origen francés y genes franceses para lograr un precio superior.
Three
Left Bank Cafe es una plataforma con concepto de marca y debería ser el concepto de comunicación más avanzado del año. Ye Gui enfatizó que Left Bank Cafe era una "tienda" de café en ese momento, no un producto de café. Es más exacto utilizar el concepto de plataforma de "quiosco de café" para describir un café donde se reúnen los literatos en la orilla izquierda de Seine-et-Marne, Francia. Esta plataforma conceptual se utiliza para construir una marca. Todas las ideas para contactar a los consumidores se extienden a través de esta plataforma conceptual. No se trata solo de publicidad, sino de una gama completa de comunicaciones de marketing.
Dado que la plataforma de la marca es una cafetería, planificamos las futuras extensiones de productos de Left Bank Coffee Shop basadas en la plataforma de la cafetería, incluyendo tarta de queso, brownie, helado de Left Bank, etc. lanzado uno tras otro. * * * Poseer una marca, * * * Invertir presupuesto publicitario para aumentar la visibilidad en el mercado de Left Bank Coffee Shop y ampliar la influencia de la marca.
Cuatro
Después del exitoso lanzamiento de Left Bank Cafe, se han celebrado muchos foros de consumidores para probar la marca. 89 usuarios leales de Left Bank se reunieron para compartir sus historias de amor por Left Bank Coffee. La última pregunta del foro fue: "¿Cree usted que existe un café en la margen izquierda del mundo?" A casi todos los visitantes se les preguntó durante unos segundos y los consumidores inteligentes finalmente entendieron que se trataba de una historia de marketing. Sin embargo, uno de los consumidores dijo, eso espero.
¿Crees que realmente existe un Papá Noel en el mundo? Eso espero, porque sin Papá Noel el mundo se perdería mucha alegría. Los cafés de la margen izquierda también son lugares ideales para la gente. La gente puede disfrutar de la soledad y la soledad en esta conveniente fantasía.
La buena publicidad puede inyectar alma al producto, permitir que las personas disfruten del producto con más imaginación, aumentar su interés en disfrutarlo y, por tanto, aumentar el valor del producto. Éste es el valor de una marca y es por eso que productos aparentemente idénticos pueden venderse a un precio más alto.
A un nivel más profundo, esto se debe en realidad a que la especie humana necesita símbolos para condensar y expresar significado. El hombre es un animal simbólico.
El cartel que da servicio al Left Bank Café tiene varias personas delante y detrás. Diferentes equipos creativos tienen la misma personalidad y estilo de marca en diferentes épocas. Esta es responsabilidad del gerente de marca. Incluso si no es original, debes cumplir con la estrategia establecida, mantener la personalidad y el estilo de la marca y hacer que la marca sea verdaderamente reconocida y reconocida por la gente.
Construir una marca parece sencillo, pero en realidad lo más difícil es mantener la coherencia. Romper la coherencia de la marca es la forma más fácil y poderosa de decir que la llamada "marca debe seguir el ritmo de los tiempos". " es en realidad un engaño engañoso. Al igual que la personalidad de una persona, la personalidad y el estilo de una marca no crecerán desde la infancia, pero las cosas que hace deben cambiar con el crecimiento y los tiempos.
Guiye resumió su mayor contribución a Left Bank Cafe, diciendo que fue llevar adelante una buena publicidad y convertirla en una marca real. La mayoría de la gente no cree que sólo manteniendo un estilo y un lenguaje consistentes se puede personificar un producto en una marca con alma. Cuando Left Bank Cafe se convierta realmente en una marca, podrá resolver con éxito el problema comercial original: cómo lograr precios superiores para sus productos.
Modelo de posicionamiento triangular de Gui
El posicionamiento es la decisión más básica e importante en todo pensamiento de marketing, la base para hacer negocios y la base de todas las actividades de marketing.
¿Qué es entonces el posicionamiento?
¿El posicionamiento es a quién se vende el producto? ¿Qué opinan de este producto? Además, ¿por qué deberían comprar este producto? Para resumirlo en una frase: ¿Para quién, qué soy yo? ¿Qué regalarte?
Tres niveles de posicionamiento
Estos tres niveles son posicionamiento de producto, posicionamiento de mercado y posicionamiento de comunicación. De arriba a abajo, de la orientación fisiológica a la orientación psicológica; del comportamiento fisiológico humano a los sentimientos espirituales; del cerebro izquierdo al derecho, del razonamiento racional a la percepción;
Posicionamiento del producto: solo las características diferenciadas pueden ganar
En esta era, la mayoría de los productos no tienen características y cada vez hay menos productos con características. Debido al rápido desarrollo de la ciencia y la tecnología y a la rápida mejora de la capacidad de aprendizaje de los participantes del mercado, se ha vuelto cada vez más difícil mantener la diferenciación de los competidores. Sin embargo, una función diferenciada suele ser más útil para una empresa que un punto de beneficio que pueda satisfacer las necesidades de la mayoría de los consumidores.
Posicionamiento en el mercado: sin elección, sin estrategia.
El posicionamiento en el mercado, para decirlo sin rodeos, significa proporcionar qué beneficios a qué grupos y qué se puede hacer con ellos. Si hay que comparar, el posicionamiento en el mercado es el más importante y el más difícil.
En primer lugar, es necesario enfatizar una verdad del marketing: sin elección, no hay estrategia. El espíritu básico de la estrategia es elegir una dirección y un camino. Si no tienes elección, lo quieres todo. Si lo enfatizas demasiado, se convertirá en una verdad desenfocada y completamente inapropiada.
La primera opción para el posicionamiento en el mercado es para quién quieres posicionar tu producto. La parte más esencial del marketing es la segmentación del mercado, y cómo segmentarlo es una de las mejores cosas que hay que saber.
Posicionamiento de la comunicación
La orientación de la comunicación es una orientación espiritual, es decir, ¿qué significa la personificación de este producto para las personas con qué tipo de psicología? ¿Qué intereses satisfaces?
Según el posicionamiento del consumidor en el mercado, después de seleccionar un grupo, se pueden comprender los factores psicológicos detrás del comportamiento de uso del producto de este grupo. Este es el llamado conocimiento del consumidor.
Desde las características del producto hasta los beneficios del producto, pasando por el beneficio final del producto, el llamado beneficio final es el factor emocional por el que a la gente le gusta este producto. Cuando bebemos Coca-Cola, lo que disfrutamos no es sólo un sabor fresco y refrescante, sino una sensación de energía positiva y felicidad.
El posicionamiento de comunicación define algunos elementos de la marca. Con el posicionamiento de comunicación, la propuesta de la marca está lista para emerger; el posicionamiento en el mercado define la segmentación del mercado y el posicionamiento del producto es la fuente del posicionamiento y define la calidad y el negocio. alcance.
En una frase sencilla, ¿a quién? ¿Qué soy yo? ¿Qué regalarte?
¿Cómo convertir productos en marcas viables?
¿Cómo juzgar si un producto tiene marca?
1. Ten capacidad de súper valor
Ten seguidores leales que te defenderán incluso si cometes un error.
La personificación sublima los productos y los convierte en marcas.
En lo que respecta a la naturaleza de las transacciones, las personas eligen un determinado producto mediante elecciones racionales y en función de la calidad y características del producto. La gente elige marcas porque no puede evitar amarlas. No hay comparación, lo comprarán sin dudarlo y lo compartirán automáticamente.
Por lo general, una persona solo se enamora de otra, por lo que si queremos que a la gente no solo le guste su producto, sino que también se enamore de él, debemos hacer que la gente sienta inconscientemente que este producto no es sólo que no es un artículo o servicio, sino una “persona”, para que tengas la oportunidad de enamorar a la gente de tu producto.
Comprender desde una perspectiva antropológica
¿Qué necesita una persona encantadora?
1. Esta persona debe ser una persona con valores firmes y opiniones claras. La gente reconoce su valor, aprecia sus ideas e incluso se conmueve con sus valores.
Su personalidad debe permanecer constante. Es imposible que las personas desarrollen confianza en aquellos que tienen buenas y malas personalidades. Es fácil llevarse bien con un jefe estricto y serio siempre que sea coherente.
3. Para convertirte en un ídolo encantador, debes tener un estilo y un acento encantador. Aunque este es un elemento muy externo, de hecho es un factor que enamora a la gente a primera vista.
4. Los seres humanos son animales sensibles e inteligentes, que siempre comprenden sin esfuerzo los motivos de otra persona. Una persona con malos motivos nunca podrá ganarse la confianza de los demás. Quizás, pero no se puede engañar a todo el mundo todo el tiempo.
Una persona con una historia siempre hace que la gente sea interesante y esté dispuesta a acercarse a él. Una persona sin una historia debe ser una persona muy aburrida y poco interesante. Por lo tanto, si desea convertir un producto en una marca mediante el antropomorfismo, debe utilizar los siguientes cinco métodos.
1. Proponer una propuesta de marca conmovedora
2. Mantener una personalidad de marca consistente
3. Crear un estilo y tono de marca extraordinarios.
4. Mostrar la buena voluntad detrás de la marca
5. Proporcionar una historia de marca en la que la gente esté dispuesta a participar
¿Qué es una propuesta de marca móvil? ¿Cómo mantener una personalidad de marca consistente? Estos libros tienen una discusión más detallada. Lo que quiero decir aquí es que Ye Gui adopta una perspectiva antropológica, que es también lo que dicen muchos Daniels. ¿Por qué no recomendarlo a personas que estudian marketing? La segunda mitad de su frase inconclusa debería consistir en leer más libros sobre sociología, antropología, psicología, semiótica y cultura pop. Sólo así se podrá completar el "ataque de reducción de dimensionalidad" y todo el panorama profesional será más amplio.
En mi opinión, las tres partes más valiosas de este libro ya están escritas. Un resumen del caso del nacimiento de una marca completa, una metodología de posicionamiento clara y fácil de entender y los puntos centrales para hacer del producto la marca. Pero los lugares maravillosos del libro son mucho más que estos. Se adjuntan en forma de extractos de frases doradas. Espero que estas pocas palabras también puedan inspirarte.
1. Todas las estrategias exitosas deben basarse en conocimientos obvios sobre la naturaleza humana o la psicología del consumidor (como la lana proveniente de las ovejas).
2. ¿Qué es un buen cliente? Un cliente que sabe lo que quiere y lo que no. Las personas que saben lo que quieren darán a los agentes un tema de negocio claro; sólo las personas que saben lo que no quieren creerán en el profesionalismo y sabrán cómo utilizarlo.
3. Muchas veces en el proceso de creación no sabemos qué hicimos bien, pero cuando la obra logra buenos efectos publicitarios, debemos revisar y entender qué hicimos bien durante el proceso. La creación comercial, como toda actividad comercial, ha pasado por innumerables evaluaciones y gestiones de riesgos, encaminadas al éxito del resultado final, pero siempre son pocos los que lo logran. Sin embargo, lo más lamentable del comportamiento creativo comercial es que cuando tienes un trabajo exitoso, no sabes cómo continuar cuando nuestro trabajo tiene eco en el mercado, todo lo que tenemos que hacer es resumir qué elementos despiertan el sentimiento de las personas; de frescura y determinar qué factores despiertan el * * * de las personas.
4. Todas las grandes marcas lo son porque las personas detrás de ellas saben cómo valorar sus activos publicitarios y convertirlos en activos de marca.
Hay dos formas de construir una marca: una es apreciar y retener una gran idea cuando la encuentras; la otra es encontrar una gran idea, cultivarla bien y dejar que se convierta en una gran idea.
5. A menudo utilizamos demasiados datos y discusiones para encubrir nuestras deficiencias de pensamiento o ideas insuficientes. En el mundo de las comunicaciones de marketing, a menudo las únicas cosas realmente útiles son las ideas significativas.
6. Las propuestas importantes deben digerir información compleja en ideas significativas y simplificar lo complejo, de modo que los líderes que realmente toman decisiones puedan tomar decisiones a largo plazo a partir de ideas simples y claras cuando estén ocupados. Por el contrario, en un informe sin importancia, las cosas simples deben complicarse con detalles para que el informe sea profesional. Por lo general, haciendo un escándalo por un grano de arena, se acumulan informes y servicios profesionales para ganarse la confianza profesional de los clientes, de modo que cuando se hace una propuesta grande, solo se necesita una página para completarla.
7. ¿Cómo examinar constructivamente las obras creativas? En primer lugar, comprobar si la obra se ajusta a la estrategia establecida en función del propósito de su creación. Si no, no tenemos por qué rechazar el trabajo de plano, sino pensar si este trabajo resuelve nuestro problema empresarial de forma más elegante. En segundo lugar, no considere las deficiencias de este trabajo creativo como gestión de riesgos desde el principio, sino trabaje duro para descubrir las ventajas de este trabajo y luego pídale al agente que magnifique estas ventajas al extremo. El tercero es entender que no correr riesgos es el mayor riesgo.
8. El marketing digital es una propuesta falsa. No se trata de marketing digital, se trata de marketing eficaz en el mundo digital.
9. La publicidad debe resaltar el estilo de vida que los consumidores desean para crear sensación.
10. Las carreras siempre se registran.
11. ¿Cuál es la diferencia entre buena publicidad y buena publicidad? La llamada buena publicidad surge de resaltar la relevancia clara, y una buena publicidad sólo puede ocurrir cuando se ha hecho buena publicidad seguida y se ha acumulado una cierta cantidad de activos publicitarios. Aquí es cuando usted podría tener la oportunidad de hacer un gran anuncio. Lo bueno de tener recursos publicitarios es que no es necesario empezar de cero. Puede aprovechar los activos publicitarios existentes para aprovechar nuevos mensajes sin perder relevancia para los beneficios del producto. Por lo tanto, tu punto de partida es el punto final de otra persona.
Reflexiones sobre cómo convertir un producto en una marca viva (3): 3 estrellas Cómo convertir un producto en una marca viva: la experiencia de los anunciantes en Taiwán está demasiado lejos de la China continental y el resto del mundo. Internet móvil.
El autor es un alto ejecutivo de publicidad en Ogilvy & Mather en Taiwán. Este libro presenta algunos de los casos y experiencias del autor. En general, la experiencia del autor está demasiado alejada de China continental y de Internet móvil.
"Ghost" es sólo un comentario casual hecho por el presidente de Ogilvy al autor, y no ha sido prohibido por clientes ni compañeros.
El caso del que más se enorgullece el autor es “Left Bank Coffee”. Tras leer el contenido del libro, el autor diseñó un plan de marketing para engañar de todas las formas posibles a los consumidores, haciéndoles creer erróneamente que Left Bank Coffee es una marca francesa. El autor no se avergüenza en absoluto de engañar.
El título del libro es un poco fallido, es demasiado largo y no tiene rasgos distintivos. No es una buena redacción.
El último 40% del libro no tiene nada que ver con el tema y parece ser una colección de palabras.
La valoración global es de 3 estrellas, lo que tiene cierto valor referencial.
El siguiente es un extracto del libro, seguido del número de página de la versión electrónica Kindle:
1: Pensé en leche fresca, jugo e incluso cerveza y vino tinto. , pero al final elegí el café. Debido a que el alcohol debe estar completamente sellado y el precio del café suele ser muy elástico, con una taza de café recién molido que se vende por 20 o 200 yuanes, la mayoría de las personas tienen una capacidad relativamente débil para distinguir entre el café bueno y el malo. Por lo tanto, es más probable que el precio de las bebidas de café se base en la imagen. #164
2. Pero el eje principal de mi investigación es muy claro: examinar el impacto de diferentes imágenes de productos en el precio. Por ejemplo, ¿qué color de empaque puede brindar la mejor sensación de alta calidad? Lo que aprendí no fue blanco, ni negro, ni marrón, sino azul oscuro. #168
3. Al mismo tiempo, también probé cuatro prototipos de historias de marca: ¿Por cuál de las siguientes tazas de café estás dispuesto a pagar el precio más alto? 1. Una taza de café exclusivo de una cafetería boutique japonesa. 2. Una taza de café en un banquete en la residencia del Primer Ministro británico. 3. Dale una taza de café al VIP de primera clase. 4. Una taza de café en una cafetería donde se reunían filósofos franceses en París. La respuesta es 4, #173.
4. Para que el Left Bank Café sea muy "francés" y satisfacer la imagen de alto precio de muchos consumidores que "adoran a Francia", patrocinamos especialmente la "Venta Benéfica del Día de la Bastilla Francesa" organizada por la Oficina de Representación de Francia en Taiwán. #183
5. Para hacer que el Left Bank Café sea más "francés", una vez tuve una idea falsa: registrar una cuenta de sitio web oficial en Francia, para tener un sitio web que terminara en "fr". " . Cuando inicie sesión en este sitio web oficial, verá una página completa en francés que la mayoría de la gente no puede entender, excepto dos palabras en la esquina que sí puede entender: "chino", #209.
6: Creo que el presidente Lin es un muy buen cliente. ¿Qué es un buen cliente? Un cliente que sabe lo que quiere y lo que no. Las personas que saben lo que quieren brindarán a los agentes un tema comercial claro; las personas que saben lo que no saben creerán en el profesionalismo y sabrán cómo utilizarlo.
#319
7. Los clientes de Quanhua siguieron mi consejo. Como resultado, el mismo posicionamiento y estilo publicitario continuaron durante 10 años, convirtiéndose en la marca número uno en la industria de supermercados en Taiwán, con ventas e imagen número uno. ¡El número uno en número de tiendas! #335
8. El Sr. Wu Xiaoming, secretario general de Effie China (también gerente general de Xuanya), dijo una verdad: siempre preparamos tres ideas y los empresarios a menudo eligen la peor. ¿Por qué? Porque para una empresa, esta es la idea que paga menos. #353
9. Los principales competidores del tren de alta velocidad de Taiwán no son las aerolíneas, los autobuses de larga distancia o los ferrocarriles de Taiwán, sino las empresas de telecomunicaciones. Hoy en día, la industria de servicios de telecomunicaciones está tan desarrollada que los videos en tiempo real, las llamadas en tiempo real y la comunicación en tiempo real pueden reemplazar la necesidad de que las personas visiten el lugar en persona. Pero si simplemente nos comunicamos sin reunirnos, afectará al negocio ferroviario de alta velocidad. #460
10: La marca de trenes de alta velocidad de Taiwán aboga por un “contacto real, Bethere”. La propuesta no ha pasado por largos análisis de mercado, conocimientos comerciales, divisiones de grupo, análisis de competitividad, análisis de fortaleza de productos y estructura estratégica. análisis y cristalización de posicionamiento, Touchpoint Scheduling, #467.
11: Sin embargo, una característica diferenciada suele ser más útil para una empresa que un punto de interés que satisfaga las necesidades de la mayoría de los consumidores. Porque sólo las marcas diferenciadas pueden realmente ayudar a las empresas a crecer. #523
12: En primer lugar, quiero enfatizar un principio de marketing, que es "sin elección, no hay estrategia". El espíritu básico de la estrategia es elegir dirección, ruta y método; sin elección, no hay dirección, ruta ni método; Esto parece simple, pero el 80% de los clientes a los que he atendido no tienen otra opción. Por lo general, quieren esto y aquello, #538.
13: La primera opción para el posicionamiento en el mercado es para quién se quiere posicionar el producto. La parte más esencial del marketing es la segmentación del mercado, y cómo segmentarlo es uno de los mejores aprendizajes. #545
14: Hay tres niveles de posicionamiento, todos descritos por la misma estructura de oración: Para _ _ _ _ _ _ personas, soy_ _ _ _ _ _ _, te doy_ _ _ _ _. #618
15: En mi opinión, un producto con un precio superior es una marca. Cuando productos con la misma calidad o incluso ligeramente peor que otros se pueden vender a un precio más alto que otros, se puede considerar que la empresa posee una marca, y el mayor beneficio que proporciona la marca es "premium". #645
16: Otra forma de comprobar si un producto se ha actualizado a una marca es el número de fans, no números falsos dibujados por la marina o los zombis, ni fans falsos provocados por sobornos de promoción, sino reales. fanático de la lealtad. Los fans leales son personas que te defenderán incluso si cometes un error. #649
17: La propuesta de marca y la personalidad de la marca son las dos palabras clave más básicas e importantes en nuestra industria, pero se han olvidado gradualmente o incluso se han eliminado maliciosamente en la revolución emergente de la comunicación digital. #719
18: El cuarto factor en la creación de una gran marca es permitir que las personas experimenten la buena voluntad detrás de la marca. #736
19: Por lo tanto, debemos cambiar esta oración a: "Por favor, recupere las necesidades reales del cliente y véndaselas". #885
20. El marketing boca a boca es como predicar. Los elementos que es necesario considerar y planificar son los siguientes: 1. "Milagro" es el gran ideal de la marca. 2. Esquema de la Biblia, la marca y la historia del producto. 3. “Rituales”, lenguaje comunicativo, lenguaje corporal, mascotas y artes visuales. "Iglesia", foro de discusión, blog, mensajería y comunidad se han actualizado de una plataforma para compartir texto a una plataforma audiovisual. 5. "Predicadores", usuarios fieles, fans de marcas, expertos en categorías...# 950
21: El contagio de esta fuente de infección suele provenir de la liberación de la naturaleza humana. Se ha demostrado que algunos factores son los mejores ingredientes para crear agentes infecciosos: 1. Tabú. 2. Muy entretenido. 3. Secreto. 4. Enfrentar a la autoridad. 5. Nuevos inventos. Sentimientos reales. #976
22: ¿Por qué la gente interactúa con tan pocas marcas? Porque en realidad hay muy pocos productos antropomorfizados. #1102
23. Irónicamente, la introducción de los teléfonos inteligentes ha hecho que la gente sea menos propensa a cambiar de canal durante las pausas comerciales. El 87% de las personas todavía permanece frente al televisor durante las pausas comerciales. Por otro lado, sólo el 0,001% de las personas abrirán activamente anuncios publicitarios en línea. #1119
24: Consulté humildemente a varios expertos de la industria que decían ser consultores de marketing, y su confianza sin sonrojarme ni latirme me impresionó. Creo que no se engañan, pero encuentro que han bajado el umbral para los profesionales del marketing, han hablado de estrategias de comunicación de marca, pero han colgado el armario de los profesionales del marketing. #1186
25. Los anuncios directamente relevantes nunca serán tan inteligentes como los anuncios indirectamente relevantes. Si desea que la gente se enamore de usted a primera vista, siempre debe recordar que su anuncio debe parecer creativo y eso proviene de una relevancia irrelevante. #1209
26. Mi experiencia: La gente piensa que es un anuncio creativo, lo que puede hacerles creer que eres una excelente empresa más de lo que la gente piensa que es un anuncio atmosférico. #1241
27: Los clientes más duraderos son los verdaderos socios. No piden a los agentes que revisen los avisos después de que falla un anuncio. Simplemente dirían que el anuncio no tuvo éxito.
¡Vamos, dame un buen anuncio la próxima vez! #1256
28. Mi experiencia: Gastar el 20% del presupuesto de producción es más razonable. Demasiado es innecesario, muy poco corre el riesgo de resultar vulgar o torpe. Aunque no tengamos gusto, no debemos ser vulgares. #1323
29. Hace tiempo que soy consciente de la importancia de la "sostenibilidad", incluido el uso de portavoces. El Sr. Quanlian ha sido popular durante 10 años. Esta es también la primera vez que experimento la publicidad de celebridades: sigo usando la misma estrella. #1407
30: Mi segunda lección sobre la publicidad de celebridades: nunca dejes que una estrella interprete a otra persona. Si se utilizan celebridades en los anuncios, la tarifa de patrocinio sólo será valiosa si las propias celebridades lo hacen. De lo contrario, ¿por qué utilizar celebridades? Basta con buscar actores publicitarios. #1418
31: La tercera lección sobre el respaldo de las celebridades: dado que el respaldo de las celebridades es necesario, se deben utilizar celebridades reales para que sean efectivos. Debido a la falta de fondos, sólo se pueden contratar actores de segunda categoría, lo que no tiene ningún efecto de estrella. Cuanto más famosa es la celebridad, mejor es el efecto publicitario. Las llamadas estrellas menos famosas no tienen ningún efecto publicitario. #1428
32: Mi cuarta lección puede ser un sesgo: no usaré celebridades en publicidad a menos que no tenga una idea mejor, porque el costo de contratar celebridades es alto.
#1432