El caso de soborno de la mayor compañía farmacéutica de acciones A desemboca en la gris cadena de intereses de las "ventas con oro" de medicamentos
No hace mucho, se hizo público un documento judicial emitido por Lei, exdirector del Departamento de Anestesiología del Hospital Central de Lishui en la provincia de Zhejiang, que revelaba que muchos empleados de Jiangsu Medicine, una filial de propiedad absoluta de Medicina Hengrui, aceptó sobornos por un total de casi 2,77 millones de yuanes. Posteriormente, algunos medios comenzaron a cuestionar la racionalidad de sus gastos de ventas de 2.065.438 + 8.500 millones de yuanes en 2009.
¿Las "ventas con oro" se han convertido en un "secreto a voces" en la industria?
Un veredicto penal divulgado por Judgment Documents Network muestra que Lei, exdirector del Departamento de Anestesiología del Hospital Central de Lishui en la provincia de Zhejiang, aprovechó su puesto para realizar tratamientos médicos y farmacológicos entre junio de 2014 y Septiembre de 2019. Durante la introducción y uso de equipos y consumibles, se recibieron 6,74 millones de yuanes en sobornos, entre los cuales personas de Jiangsu fueron los principales sobornadores. En la actualidad, Lei fue declarado culpable de aceptar sobornos en primera instancia y sentenciado a 7 años de prisión y una multa de 800.000 yuanes, de los que se recuperaron 331.000 yuanes de ganancias ilegales.
El veredicto también reveló detalles específicos del soborno. La inyección de tartrato de butorfanol y otros cinco medicamentos vendidos por Chen Xin de la provincia de Jiangsu son utilizados por el Departamento de Anestesiología del Hospital Central de Lishui. Al firmar el acuerdo de compra, Jiangsu aumentó el precio de compra de cada medicamento y posteriormente otorgó un reembolso de 2,36 millones de yuanes. Después de que Lei Lipei lo aceptó, entregó parte del soborno al departamento de anestesiología y se quedó con el resto personalmente. Además, para construir una buena relación con Lei, tres empleados en Jiangsu pidieron a su departamento que mantuvieran y aumentaran el uso de medicamentos, y también le dieron a Lei una "tarifa de agradecimiento" de 408.000 yuanes.
En respuesta a los informes de los medios y a las preguntas sobre los incidentes mencionados anteriormente, Hengrui Medicine emitió un anuncio aclaratorio el 13 de mayo, afirmando que el incidente de soborno fue un acto personal de un empleado de la subsidiaria y violó gravemente la gestión de la empresa. sistema, pero también refleja las lagunas en la gestión de la empresa. En la actualidad, el personal relevante ha dimitido y los líderes responsables de las filiales han sido trasladados de sus puestos. Hengrui Medicine enumeró los gastos de ventas detallados en el anuncio de aclaración y afirmó que la tasa de gastos de ventas de la compañía en 2019 fue del 36,61 %, que se encontraba en un nivel medio entre más de 230 compañías farmacéuticas en las bolsas de valores de Shanghai y Shenzhen.
Los expertos de la industria creen que los "gastos de viaje" y la "promoción académica" en los gastos de ventas de las empresas farmacéuticas siempre han sido áreas con alta incidencia de soborno comercial. Los reembolsos que son enormes y no se pueden facturar suelen estar ocultos en estos dos tipos de gastos de ventas después del embalaje. Estos dos gastos representan una proporción muy alta en Hengrui Medicine.
De 2016 a 2019, los gastos de ventas de Hengrui Pharmaceutical aumentaron de 4.350 millones de yuanes a 8.520 millones de yuanes. Entre ellos, los gastos de mercado para "promoción académica y construcción de plataformas profesionales farmacéuticas innovadoras" en 2019 fueron de 7,53 mil millones de yuanes, lo que representa más del 88% de los gastos de ventas, un aumento de 2,1 mil millones de yuanes con respecto a los "viajes" de 5,424 mil millones de yuanes del año anterior; Los gastos "alcanzaron los 900 millones de yuanes, lo que representa más del 88% de los gastos de ventas. En comparación con 65.438 + 00,66%.
Los 900 millones de gastos de viaje representaron el 31,24% de los costos operativos durante el mismo período, y los gastos de viaje anuales per cápita son varias veces mayores que los de otros gigantes farmacéuticos. Los gastos de viaje anuales promedio del personal de ventas de Hengrui Medicine, Zhongheng Group y China Resources Sanjiu 2065438+2009 fueron 619.000 yuanes, 15.600 yuanes y 14.700 yuanes respectivamente. Hengrui Medicine mencionó en su anuncio aclaratorio que "en los últimos años, el equipo de ventas ha introducido más talentos académicos y médicos de alto nivel, y los estándares de viaje del personal de ventas han mejorado año tras año. Otras razones no pueden explicar de manera convincente la enorme diferencia en". esta comparación.
La transformación del cumplimiento se convertirá en la nueva regla de supervivencia para las empresas farmacéuticas.
Según fuentes internas, la promoción de medicamentos a través del "marketing académico" fue originalmente uno de los métodos de marketing adoptados por algunas compañías farmacéuticas multinacionales después de ingresar a China. También hay irregularidades, como la práctica de “vender drogas por dinero” en nombre del “marketing académico”. En 2013, GlaxoSmithKline (China) fue multada con 3 mil millones de RMB precisamente porque pagó sobornos a agencias de viajes, patrocinó asociaciones relevantes de la industria farmacéutica y pagó honorarios por servicios promocionales a agentes, etc., al personal del gobierno, asociaciones de la industria farmacéutica, líderes de hospitales y médicos. soborno. También hay algunas empresas farmacéuticas nacionales que “aprenden de los puntos fuertes de otras”. 2065438+En julio de 2008, Lepu Medical pagó 24.000 yuanes al orador en una conferencia académica y produjo folletos con texto promocional. La Oficina de Administración y Supervisión del Mercado del Distrito Qingpu de Shanghai lo consideró sospechoso de soborno comercial y lo multaron con 6,5438+5 millones de yuanes. .
En el anuncio aclaratorio, Hengrui Medicine enumeró los detalles de "gastos de mercado como promoción académica, construcción de plataformas profesionales de medicamentos innovadores, etc."
Los gastos de mercado en 2019 fueron de 7.500 millones de yuanes, incluidas actividades académicas, salarios, operaciones internas y honorarios de capacitación. La proporción más alta fue "la realización de una serie de actividades académicas en diferentes etapas para los medicamentos innovadores desarrollados de forma independiente por la compañía", que ocurrieron en. 2019* *65438.
Sin embargo, la principal fuente de ingresos de Hengrui Pharmaceutical son los medicamentos genéricos en lugar de los medicamentos innovadores. Su informe anual muestra que en los últimos dos años, los ingresos anuales procedentes de medicamentos innovadores sólo representaron alrededor del 10% de sus ingresos operativos. La información pública muestra que Hengrui Medicine tiene sólo cinco medicamentos innovadores desde su lanzamiento en 2000, a saber, aricoxib, apatinib, tiopfeigelastina, pirrolidina y karelizumab inyectable.
A medida que la reforma médica entra en aguas profundas, la lucha contra la corrupción en el campo médico se ha convertido en el foco de los departamentos pertinentes. En 2018, nueve ministerios y comisiones, incluida la Comisión Nacional de Salud y la Administración Nacional del Seguro Médico, emitieron conjuntamente los "Puntos clave de control especial para la corrección de prácticas inadecuadas en la compra y venta de productos farmacéuticos y servicios médicos en 2018, en varias provincias y". Las ciudades emitieron sucesivamente documentos anticorrupción sobre la compra y venta de productos farmacéuticos. En junio del año pasado, el Ministerio de Finanzas y la Administración Nacional del Seguro Médico establecieron un grupo de trabajo de coordinación interministerial para incluir a 77 empresas farmacéuticas en la lista de inspección para realizar inspecciones de calidad de la información contable en la industria farmacéutica, incluido el fenómeno de las empresas farmacéuticas. vender sobornos a instituciones médicas o personal médico.
Sin embargo, a juzgar por la situación real, muchas empresas farmacéuticas confían la venta y promoción de sus productos a organizaciones de terceros para establecer zonas de aislamiento de riesgos. Es difícil para los organismos encargados de hacer cumplir la ley vincular las actividades ilegales durante las promociones con las empresas farmacéuticas, y las empresas farmacéuticas no tienen que asumir la responsabilidad. De sentencias anteriores se desprende que los principales sujetos de castigo por soborno en la industria farmacéutica son el personal médico que ha aceptado sobornos. El soborno se considera principalmente un acto individual por parte del personal de la empresa, representantes médicos, etc.
Se espera que la nueva política de la Administración Nacional del Seguro Médico revierta este fenómeno. El 24 de abril, un borrador de las "Opiniones orientativas de la Oficina Nacional de Seguro Médico sobre el establecimiento de un sistema de evaluación de la integridad del reclutamiento y el precio de los medicamentos" declaró que la Oficina Nacional de Seguro Médico hará un uso razonable de los resultados de aplicación de la ley de los departamentos pertinentes para tomar medidas enérgicas. sobre y controlar el soborno comercial y la manipulación del mercado en el ámbito farmacéutico, adoptar las medidas disciplinarias adecuadas contra conductas poco fiables a través de compromisos corporativos, gestión de contratos, etc. Además, las compañías farmacéuticas prometen poner fin al soborno comercial y la manipulación del mercado, y también prometen asumir conjuntamente responsabilidades de penalización de precios y crédito por actividades ilegales como el soborno comercial y la manipulación del mercado llevadas a cabo por compañías de servicios confiadas y compañías de agentes para sus propios fines. drogas.
Este borrador de consulta deja claro que el soborno comercial en el ámbito farmacéutico será culpado de las empresas farmacéuticas, y las empresas farmacéuticas ya no podrán utilizar el comportamiento personal de los empleados para eximirse de responsabilidad. La transformación del cumplimiento también se convertirá en una nueva regla de supervivencia para las empresas farmacéuticas nacionales.
Editor|Lv Jiangtao