Las cinco principales empresas para adultos del mundo
Los analistas de la industria señalaron que la cooperación estratégica entre Daren Group y Beijing Xinke Datong Technology Co., Ltd. (una empresa para adultos) es significativa e indica que la capitalización de sus tiendas para adultos en las acciones de Hong Kong se está acercando. . Como uno de los primeros proveedores de servicios ecológicos de Alipay, Adult Store ha completado ranuras para tarjetas multiplataforma para Alipay, Baidu y Tencent en menos de un año y ha atraído a más de 30.000 comerciantes. Al mismo tiempo, ha recibido el apoyo de Duowen Capital, Civil Aviation Investment Fund, Xinshan Capital y otras capitales. Además, se han abierto completamente sus canales de financiación de acciones de Hong Kong. En el futuro, se espera que utilice su solidez de capital para ampliar la brecha con otros competidores, lograr una rápida expansión comercial en el campo de los servicios de vida locales y disfrutar plenamente de los dividendos de la pista.
Se encuentra en una pista industrial valorada en billones de dólares, con nieve espesa y largas pendientes.
En la era posterior a la epidemia, la industria del comercio electrónico de China básicamente ha entrado en una etapa de desarrollo de cuello de botella. Las plataformas centralizadas han recurrido a la competencia en el mercado existente y el costo marginal de adquisición de clientes es cada vez mayor. Cuando se agota el dividendo del tráfico en el dominio público, junto con la reacción Afectado por muchos factores, como las políticas de monopolio, el principal negocio de gigantes del comercio electrónico como Alibaba, Meituan, JD.COM y Pinduoduo se ha agotado. Romper la situación se ha convertido en el foco de discusión entre los gigantes. El mercado de un billón de servicios de vida locales será la clave para romper la situación. Este se ha convertido en el consenso de los gigantes. Ahora es un momento crítico para quedarse estancado y hacerse con cuota de mercado.
Un informe de iResearch muestra que la tasa de penetración del mercado nacional de servicios de vida locales es solo del 12,7% y que los consumidores se concentran principalmente en el campo de la restauración y la comida para llevar. Todavía hay mucho margen de crecimiento en subsectores como los viajes enológicos a tiendas y los servicios para el hogar. iResearch predice que para finales de 2025, la escala del mercado de servicios de vida local alcanzará los 35,3 billones, más del doble de los 65.438+05,6 billones en 2065.438+08 cuando explotó la pista. Los datos de Analysys Qianfan muestran que a partir del primer semestre de 2021, la escala de transacciones del mercado comercial local de vida a tienda se ha multiplicado por cinco en comparación con el mismo período de 2015, alcanzando 528,76 mil millones en los últimos años. ha mantenido una tasa de crecimiento interanual superior al 20%.
En el pasado, Meituan siempre ha sido el actor dominante en el campo de los servicios de vida locales. Con la entrada de Alibaba y Tik Tok, su dominio no es tan estable. Para aprovechar este mercado, la clave es convertir el tráfico de dominio público de la plataforma en tráfico de dominio privado de los comerciantes y juntos hacer el pastel más grande. Los proveedores de servicios SaaS representados por adultos y pequeñas tiendas son el catalizador para que los gigantes aprovechen y consoliden su dominio. Cómo aprovechar los dividendos del tráfico público y privado para ayudar a los comerciantes a lograr la transformación digital y convertirse en un nuevo océano azul en la era del comercio electrónico 3.0.
El modelo de negocio único abre un circuito positivo y cerrado entre los comerciantes, ellos mismos y la plataforma.
Como uno de los primeros proveedores de servicios ecológicos de Alipay, la tienda de productos para adultos ha aprovechado bien la oportunidad histórica de la expansión comercial de Alipay en áreas de la vida local y ha aprovechado plenamente los enormes dividendos del tráfico de la plataforma de Alipay y el potencial de mercado. de 82 millones de comerciantes, combinado con sus propios genes SaaS, empodera integralmente a la plataforma, a los comerciantes y a los usuarios, permitiendo a los usuarios y comerciantes tener un mejor vínculo, conectando las redes sociales, los datos de los usuarios y las recomendaciones de los comerciantes para lograr una situación en la que todos ganen.
En cuanto al modelo de negocio, las tiendas de productos para adultos también tienen modelos diferentes a otras empresas SaaS. Siempre ha sido la norma que la vía SaaS de la vida local es difícil de obtener ganancias. Por un lado, el valor CR4 es bajo y hay muchos comerciantes de cola larga, pero generalmente no están dispuestos a pagar. Por otro lado, los jugadores de SaaS que son independientes de las plataformas de vida locales carecen de la capacidad de generar crecimiento directamente para los comerciantes del lado B. Esto también conduce a tasas de renovación generalmente bajas. Incluso si los fabricantes adquieren clientes a un precio bajo, es difícil. retenerlos.
La razón fundamental es que los modelos comerciales de otras empresas SaaS no han logrado muy buenos resultados, y la singularidad del modelo comercial de las tiendas para adultos es que no cobran ninguna tarifa por los primeros servicios básicos y utilizan su sistema SaaS maduro para dividir. la reputación de los comerciantes, y luego obtienen un cierto porcentaje de las tarifas después de lograr resultados, combinando el desarrollo de los comerciantes con sus propios ingresos y cultivando la rigidez de los comerciantes en el futuro, planean obtener ganancias a través del valor agregado; servicios, como ayudar a algunos comerciantes fuera de línea a expandir su negocio, por ejemplo, proporcionar servicios de envío o ayudar a conectarse con servicios financieros de terceros, como cuotas, y cobrar algunas tarifas.
Por un lado, este modelo de negocio basado en efectos puede lograr la fisión geométrica de sus propios clientes y aumentar la fidelidad de los clientes, por otro lado, también puede mejorar la voz de los adultos y las pequeñas tiendas en Alipay; plataforma, ganando así más clientes. El soporte de tráfico forma un circuito positivo y cerrado entre los comerciantes, ellos mismos y la plataforma. Según el cálculo de datos relevantes, en términos de ROI, las tiendas para adultos ahora pueden lograr alrededor de 1:3,9, es decir, si inviertes 1 yuan en la plataforma para marketing, puedes obtener casi 4 yuanes en ingresos. más dispuestos a hacer marketing, lo que impulsó las ventas de adultos. La participación de mercado de la tienda aumentó rápidamente.
Aprovechar la competencia diferenciada en el mercado de cola larga para crear una competitividad central.
Las tiendas para adultos se posicionan como proveedores de servicios en la revolución de las transacciones, con la esperanza de obtener más entradas de tráfico para los comerciantes a través del transformación de transacciones. A diferencia de muchos proveedores de servicios SaaS que se dirigen a comerciantes de marcas, las tiendas de productos para adultos apuntan al vasto mercado que se hunde. En vista de los puntos débiles actuales de la baja eficiencia de adquisición de clientes de los comerciantes fuera de línea, la gran homogeneidad de productos y la feroz competencia de canales, ayudan a los comerciantes fuera de línea a completar. la transacción basada en Alipay Un centro comercial ecológico en línea crea un grupo de tráfico privado para los comerciantes, crea una herramienta enfocada en atraer clientes de tiendas fuera de línea, aumentar la fidelidad de los clientes, guiar a los clientes a recomprar, mejorar la eficiencia de la gestión operativa y la experiencia de consumo, y aumentar la facturación comercial. .
Esto es similar al estilo de juego de Pinduoduo. La larga cola conquista el mundo, lo que supone una fisión explosiva en el mercado que se hunde. Pinduoduo puede alcanzar rápidamente a sus competidores en GMV y convertirse en una plataforma de comercio electrónico tan famosa como JD.COM y Taobao. Lo mismo ocurre con las tiendas de productos para adultos. Comenzaron con 82 millones de propietarios de pequeñas empresas y se expandieron a comerciantes de marcas después de alcanzar cierta escala. Hasta ahora, marcas conocidas como Fan Wenhua y Starbucks han entrado en las tiendas para adultos.
La jugabilidad diferenciada crea ventajas competitivas únicas para las tiendas de productos para adultos: primero, versatilidad. Significa principalmente que la tienda para adultos no es solo un pequeño programa del ecosistema Alipay, sino que también puede expandirse a plataformas como Tencent, Baidu y Tik Tok con un solo clic. Los comerciantes pueden tener varias tiendas en línea en un solo paso sin la necesidad de una gestión multicanal, lo que ahorra mano de obra y costos de investigación y desarrollo de tecnología. En segundo lugar, basado en Alipay, se logra la distinción entre público y privado; Como aplicación a nivel nacional, Alipay tiene un grupo de usuarios de 654,38 mil millones, que es tráfico de dominio público. Una vez que un comerciante abre una tienda en Alipay, puede obtener tráfico en el sitio rápidamente. Sin embargo, abrir una tienda en línea requiere un conjunto de personal técnico, operativo y de otro tipo profesional, lo cual es difícil de lograr para los comerciantes comunes. A través de las tiendas para adultos, los comerciantes pueden abrir rápidamente tiendas en línea de Alipay, establecer su propio grupo de tráfico de dominio privado y, al mismo tiempo, desviar el tráfico del dominio público de Alipay a tiendas fuera de línea. Como marca del proveedor de servicios líder de Alipay, los clientes de tiendas para adultos también pueden hacerlo; puede obtener muchos derechos de comerciante, por ejemplo, los cupones de comerciantes se pueden sincronizar con la alianza de cupones de comerciantes urbanos y, en base al sistema SaaS, se pueden lograr ingresos entre tiendas y compartir comisiones. Basándose en el empoderamiento técnico de su socio de servicio técnico Shangyue Group, la tienda de productos para adultos cuenta con un conjunto completo de herramientas de transformación digital para un marketing de escenario completo. A través de la tecnología y big data, se establece una base de datos para el seguimiento de las relaciones de marketing de los usuarios y la gestión de los ingresos por comisiones, de modo que los promotores de cada orden de transacción puedan ser rastreados con precisión en la misma tienda o entre tiendas, lo que permite a los promotores de transacciones obtener comisiones fácilmente.
La interpretación definitiva, la versión china de Shopify está a punto de salir.
En menos de un año, desde su creación hasta el rápido desarrollo del círculo y luego al mercado de capitales, las tiendas de productos para adultos básicamente han logrado un salto de tres pasos que no se puede replicar en la industria. Situadas en la vía nacional de servicios de vida locales de billones de dólares, las tiendas de productos para adultos han estado sobre los hombros de gigantes desde el principio.
En comparación con Weimeng, el principal proveedor de servicios SaaS de China, y sus elogios tardíos, la tienda de productos para adultos ha estado apuntando al súper servicio de vida local desde el principio, con un modelo comercial de alto rendimiento y alto rendimiento. diferente. Las tiendas para adultos escriben más artículos sobre listas B de cola larga, insistiendo en el crecimiento y los costos en función de los resultados, similar a Shopify después de la epidemia.
Si analizamos retrospectivamente el ascenso de Shopify, hemos hecho tres cosas: en primer lugar, adoptó el tráfico de dominio público (fisión SaaS), operó el tráfico de dominio privado y ayudó a las marcas a realizar operaciones de tráfico de dominio público y privado. el circuito cerrado de circulación positiva entre los comerciantes y la plataforma para lograr una situación beneficiosa para todas las partes; en tercer lugar, la simbiosis ecológica con gigantes como Amazon; El camino de crecimiento de las tiendas de productos para adultos se ajusta a estos puntos, por lo que se ha convertido en una fuerza que no se puede ignorar en el campo de los servicios de vida locales en tan poco tiempo. La versión china de Shopify está a punto de aparecer.
Los conocedores de la industria señalaron que las ambiciones de las tiendas de productos para adultos van mucho más allá. Como proveedor central de servicios SaaS profundamente vinculado a Alipay, las tiendas de productos para adultos que aprovechan el mercado de capitales inevitablemente se expandirán con la expansión del territorio comercial global de Alipay en el futuro. Si se compara Alipay con Amazon, si Alipay puede ganar en el campo de los servicios de vida locales en el futuro, entonces es probable que las tiendas de productos para adultos copien el camino de crecimiento de Shopify e incluso compitan con empresas SaaS de renombre mundial en el mercado global.