La compra de bolsos después de 1995 ha apalancado un mercado de billones de dólares

Los artículos de lujo han vuelto a subir de precio.

Tan pronto como LV anunció un aumento de precios, la noticia del aumento de precios de GUCCI siguió de cerca: “Si lo hubiera sabido, no habría comprado un fondo para comprar un bolso, habría subido más rápido. que mi gestión financiera”, “Hermanas, GUCCI está aquí. Los precios no aumentarán en Japón hasta el día 23 y en Europa el día 23, ¡todavía hay tiempo para subirse al tren!”, “Para comprar LV antes del precio”. aumento, vendí algunos GUCCI que no tenía, pero GUCCI también subió. Lo lamento mucho es...”

¡En varias plataformas sociales, discusiones sobre el aumento de precios de los artículos de lujo! son extremadamente calientes. Hay largas colas delante de las tiendas y mostradores de lujo, pero lamentablemente ya han pasado más jóvenes, centrándose en el mercado de artículos de lujo de segunda mano: con el 40% de descuento en los mostradores, puedes comprar tus propios bolsos libremente. , no es necesario buscar y aprender "cómo evitar el miedo escénico en una tienda de lujo" sin temor a la ansiedad social.

La afluencia de gente joven ha hecho hervir el mercado de artículos de lujo de segunda mano, convirtiéndose en una de las pistas más candentes de los últimos años. En 2021, plataformas de comercio electrónico de lujo de segunda mano como Fat Tiger, Feiyu, Zhier y Baobaoshe han recibido diferentes rondas de financiación que van desde decenas hasta cientos de millones. Instituciones de inversión estrella como Matrix Partners China y Legend Capital también lo han hecho. se unió a la ruta del comercio de artículos de lujo de segunda mano.

Hablando de comercio de artículos de lujo de segunda mano, "Milan Station", que se originó en Hong Kong, es la primera plataforma de comercio de artículos de lujo de segunda mano de China y también ha abierto cadenas de tiendas en el continente. Inicialmente, la mayoría de los jóvenes que querían comprar artículos de lujo de segunda mano acudían a estas tiendas fuera de línea para seleccionar y comprar artículos de lujo. Pero con la llegada de la era de Internet, el modelo fuera de línea de la estación de Milán también le ha hecho perder su derecho a hablar.

Con la era de Internet, surgieron empresas de comercio electrónico vertical de lujo representadas por Secoo. Sin embargo, los jóvenes también comenzaron a intentar comprar artículos de lujo de segunda mano en plataformas de comercio electrónico. , esto Varias plataformas de comercio electrónico se han visto atrapadas en problemas de licencias de marcas y disputas sobre la autenticidad de los productos, y gradualmente han comenzado a sentirse solitarias.

El patrón de consumo de artículos de lujo de segunda mano también ha cambiado. Antes compraba online, luego buscaba y hacía pedidos en plataformas como Secoo, y ahora hago el pedido en casa a través del móvil y espero la entrega mediante envío urgente. El consumo de artículos de lujo de segunda mano entre los jóvenes es cada vez más sencillo.

Los datos del “Descripción general de la industria de artículos de lujo de segunda mano de China en 2021” del Instituto de Investigación Toubao muestran que más de 50 consumidores de artículos de lujo de segunda mano tienen menos de 30 años. Kaola Haigou también dijo que cada vez más jóvenes están ingresando al mercado de artículos de lujo de segunda mano y que el número de compradores nacidos después de 1995 y 2000 está creciendo rápidamente.

"Bolsos de lujo posteriores a la década de 2000" en Xiaohongshu

El dinero ahorrado trabajando como trabajador no le impide comprar un bolso de lujo de segunda mano, una especie de Hasta cierto punto Hasta cierto punto, esto puede considerarse como una versión mejorada del "efecto lápiz labial": comprar "artículos de lujo rentables" en tiempos de tensión económica puede brindar comodidad a los consumidores.

Existen cuatro motivos por los que los jóvenes eligen comprar artículos de lujo de segunda mano:

Costo-efectividad. Los jóvenes de esta generación han ganado dinero y también saben comprar cosas que consideran interesantes a precios más baratos. El surgimiento de nuevas ideas ha convertido a las plataformas de segunda mano como Xianyu y Zhuanzhuan en otro lugar de reunión popular para que los jóvenes contemporáneos practiquen activamente el "Taobao". Deng Deng, un entusiasta de los artículos de lujo de 26 años, dijo a "E-commerce Online": "Gastar 10.000 yuanes para comprar un bolso nuevo es aproximadamente la misma felicidad que gastar 7.000 yuanes para comprar un bolso casi nuevo. Este último es más rentable."

El auge de las tendencias retro. Los jóvenes buscan cada vez más la personalización. Algunos artículos de lujo "huérfanos" de segunda mano tienen su propia personalidad y etiquetas de sabor, y se han convertido en monedas sociales si "accidentalmente" muestra sus propios productos únicos, puede ganar muchas miradas envidiosas. .

“Bolsos huérfanos” en el Pequeño Libro Rojo

El aumento de precios de los artículos de lujo y el impacto de la epidemia. Los precios de los artículos de lujo han aumentado en los últimos dos años y los agentes compradores se han visto afectados por la epidemia. Las compras en el extranjero tienen que esperar mucho tiempo para el despacho de aduana y pueden estar sujetas a impuestos. Es más conveniente y más rápido comprar en segundo lugar. -plataformas de mano.

Colas y “distribución” de artículos de lujo.

Las marcas de lujo controlarán el volumen de envío de productos populares para mantener la estabilidad de precios y la escasez de productos. Si desea comprar un producto popular, es posible que solo obtenga la respuesta "agotado" cuando vaya al mostrador y solo podrá registrarse. y esperar en la fila. Algunos artículos de lujo también requerirán "distribución de existencias": si desea comprar un bolso, puede hacerlo, pero primero debe comprar suficientes otras cosas para calificar para la compra. Al comprar productos de segunda mano, no es necesario hacer cola para la entrega. Los trabajadores jóvenes que han trabajado duro todo el día pueden simplemente tumbarse en la cama y hacer un pedido, y luego esperar a que lo entreguen en su casa.

El aumento del precio de los artículos de lujo también ha propiciado la popularidad de los productos de segunda mano relacionados con plataformas. Muchos vendedores individuales de Xianyu anotaron en sus páginas de detalles: "La marca ha aumentado su precio y el precio marcado ya está descontado. Me niego a negociar". Un vendedor dijo que su bolso había estado colgado durante más de medio mes y. Sólo cuatro o cinco personas vinieron antes. Preguntado, pero desde la noticia del aumento de precio de LV, más de 30 personas han preguntado: "Es posible que los oficiales no estén disponibles, pero definitivamente se pueden comprar los de segunda mano, y todos también están preocupados por ello. "El precio es alto, así que quiero ser el primero en ganar ventaja.

Los jóvenes que buscan rentabilidad, personalización y puntualidad eligen comprar". segunda mano, y los datos de las plataformas de comercio electrónico de segunda mano también confirman su poder adquisitivo: en 2021. En Double Eleven, las compras adicionales de la plataforma de comercio electrónico de artículos de lujo de segunda mano Hongbulin superaron los 200 millones de yuanes en los 16 minutos posteriores a su lanzamiento. ; el negocio de artículos de lujo de segunda mano de Kaola, que se lanzó a mediados del año pasado, aumentó sus ingresos en el cuarto trimestre en comparación con el tercer trimestre.

Secoo, que alguna vez fue una plataforma establecida de comercio electrónico de lujo de segunda mano, ya no es la primera opción para los jóvenes. Hoy en día, Secoo tiene una gran cantidad de electrodomésticos, productos digitales, caligrafía y adornos de pintura. Aunque se anuncia como una "plataforma de consumo de alta gama", ha desdibujado el posicionamiento de Secoo como un "e-productos de lujo de segunda mano". plataforma de comercio". Además, la cadena de suministro ha cambiado. Debido a los problemas y la crisis de confianza de los consumidores, Secoo cayó ante la ola de artículos de lujo de segunda mano.

China es el país con mayor stock de artículos de lujo de segunda mano. Desde 2008, casi el 40% de los artículos de lujo del mundo han sido comprados por chinos. Sin embargo, el ratio de conversión de productos nuevos a segunda mano. Las transacciones de segunda mano son bajas, actualmente sólo alrededor del 5%. Con una tasa de conversión de alrededor de 4 billones, el tamaño del mercado de artículos de lujo de segunda mano sigue sin explotar.

Los bolsos de lujo con atributos tanto de "gestión financiera como de cobranza" son los productos más populares que desencadenan la tendencia de "compra apresurada". Esto también hace que los jóvenes que gastan una pequeña cantidad de dinero para hacer grandes cosas, elijan. sus primeros artículos de lujo. Hay pautas a la hora de comprar bolsos: preservación del valor y marca.

Por ello, los jóvenes han puesto sus ojos en los modelos clásicos y populares de las principales marcas del mercado de segunda mano. Las tiendas locales de lujo de segunda mano o las tiendas de segunda mano solían ser canales de compra limitados, pero Internet ofrece más opciones. El mercado actual de lujo de segunda mano se puede dividir en varias categorías: una son las plataformas de comercio electrónico inactivas como Xianyu y. Zhuanzhuan, una es una plataforma vertical como Fat Tiger, Hongbulin, Feiyu, etc., y la otra es una plataforma integral de comercio electrónico que coopera con comerciantes de artículos de lujo de segunda mano para vender.

El sabio confuciano de Kaola Overseas Shopping dijo a "E-Commerce Online" que actualmente existen dos tipos principales de plataformas profesionales de comercio electrónico de lujo de segunda mano:

Una es la tela roja Plataformas como Lin y Feiyu operan en un modelo C2B2C, proporcionando plataformas para la comparación de transacciones y garantías institucionales. Identificarán, limpiarán y cuidarán los bolsos de lujo consignados por los vendedores, y también brindarán a los compradores ciertas garantías posventa para ganar. comisión. Sin embargo, el suministro y la calidad de los productos de la plataforma dependen de los vendedores de la plataforma y la capacidad de controlar la cadena de suministro es relativamente baja.

El otro tipo son plataformas como Kaola Overseas Shopping, que invitan a jugadores profesionales a unirse al modelo B2C. Las conocidas tiendas de segunda mano de Japón, Daikokuya y RECLO, tienen un sistema completo de artículos de lujo de segunda mano. Cuentan con agencias de tasación especializadas que pueden encontrar y seleccionar fuentes de bajo precio y alta calidad, y luego venderlas a los compradores. Este tipo de jugadores profesionales tienen un mejor suministro de bienes, una mayor capacidad para controlar la cadena de suministro y se centran en el modelo de alta calidad.

Japón, separado por un océano, cuenta con una gestión profesional de almacenamiento de lotes, soporte autorizado de recursos de identificación y supervisión legal, formando una cadena industrial relativamente completa. Su mercado de artículos de lujo de segunda mano ha representado el 10% del lujo. industria de bienes. Tamaño del mercado 28.

En comparación con la cuota de mercado del 5% en el mercado nacional de artículos de lujo de segunda mano, todavía queda un largo camino por recorrer.

En el mercado de artículos de lujo de segunda mano, si los jóvenes quieren realizar pedidos sin preocupaciones, no pueden evitar la cuestión de la confianza.

Lupo es propietaria de una tienda de segunda mano fuera de línea. Además, afirma que la tecnología de los falsificadores es cada vez más realista: "Algunos falsificadores también se apuntan a cursos de formación de instituciones de tasación. En el pasado, en nuestra tienda casi recibimos un producto falso, pero al final quedó claro por el grabado de la carta que algo andaba mal. Los que somos más profesionales casi fuimos engañados, y mucho menos la gente común."

Lupo también dijo que compró una alta imitación. Lo más vergonzoso es que después de usarlo por un tiempo, se descubrió que era falso. El vendedor ya se había escapado y las pérdidas no se pudieron recuperar. Los productos falsificados comprados sólo podían considerarse desafortunados.

Además del modelo de transacción C2C de plataformas como Xianyu, el modelo de envío de plataformas profesionales de comercio electrónico de artículos de lujo de segunda mano tiene aproximadamente los mismos pasos: reciclaje final, tasación y fijación de precios, mantenimiento. y almacenamiento, venta y posventa. El mayor problema es que la plataforma no puede determinar el origen de los productos y la identificación es crucial. Pero ahora que la artesanía de las falsificaciones es cada vez mejor, existe el temor de que llegue un momento de "error". Al mismo tiempo, como producto no estándar, los artículos de lujo, como los "casi nuevos", son personalizados casi en su totalidad por la plataforma.

Incluso las plataformas de comercio electrónico de lujo de segunda mano que afirman tener equipos de identificación profesionales no pueden escapar a la sospecha de falsificaciones. El "Informe de investigación sobre el desarrollo del mercado de artículos de lujo de segunda mano de China (2021)" publicado por Youshe Yipai mencionó que en 2020, la tasa de autenticidad integral de los productos identificados por Youshe Yipai fue de 32,9, y alrededor del 68% de las imitaciones eran "falsas al principio". vista." Los 32 restantes podrán circular en el mercado de artículos de lujo de segunda mano.

En la plataforma de quejas de Black Cat, hay muchas quejas sobre ventas falsificadas en plataformas profesionales de comercio electrónico de segundo lujo como Hongbulin y Feiyu. También hay más quejas sobre problemas de calidad, como la ocultación intencional de defectos. , ocultando problemas como si la bolsa ha sido reparada.

Aunque los jóvenes que eligen cuidadosamente artículos de lujo de segunda mano pueden escapar de las falsificaciones, no pueden escapar de las trampas de los comerciantes.

Lupo dijo a "E-commerce Online" que algunos comerciantes dejarán que artículos de lujo de segunda mano vayan a Japón para "tomar un baño" como cangrejos peludos del lago Yangcheng, aprovechando la confianza de los consumidores en el segundo lugar japonés. -Mercado de artículos de lujo para mejorar el valor de sus bolsos. Algunas empresas reparan y encubren problemas en secreto para venderlos a precios más altos. Incluso los artículos de lujo de segunda mano que se exhiben en la sala de transmisión en vivo tienen muchos trucos. Se bloquean hábilmente durante la transmisión en vivo, o se envía un "gato de algalia por un príncipe".

Una vez, Deng Deng envió un bolso que solo se usó dos veces a través de una determinada plataforma. En ese momento, eligió el precio de la plataforma. Inesperadamente, la plataforma fijó un precio muy bajo, deduciendo varios descuentos y créditos. y una comisión de hasta 20, el dinero en sus manos era "tan bajo como el polvo". Descubrió que muchas personas tenían la misma experiencia que ella y que los bolsos de algunas personas tenían problemas durante el proceso de almacenamiento y la plataforma no los proporcionaba. cualquier información. A partir de entonces, optó por vender bolsos de segunda mano en Xianyu o venderlos directamente en tiendas locales de artículos de lujo de segunda mano con buena reputación.

Junto con la "crisis de confianza", también hay reflexiones de algunas personas. Cada vez más jóvenes invierten en el mercado de artículos de lujo de segunda mano y compran fideos instantáneos, además de bolsos. ¿Solo para expresar su "personalidad"? ¿O es el sutil lavado de cerebro de los jóvenes por parte del consumismo?

En "Sex and the City", Carrie, que posee 100 pares de tacones altos de lujo valorados en varios cientos de dólares, dijo lo siguiente: "Con tacones altos, puedo ver el mundo entero. El amor pasará , pero zapatos "para siempre". Pero después de que el propietario decidió vender la casa y le pidió que se mudara, cuando Carrie pidió un préstamo al banco para comprar una casa, descubrió que sus ahorros bancarios eran de menos de cuatro cifras y fue Es difícil pagar un anticipo de decenas de miles de dólares. Dijo con una expresión complicada: "Gasté 40.000 yuanes en zapatos, pero no tengo dónde vivir.

Muchas veces, qué jóvenes". La necesidad puede no ser bienes de lujo.