Ahorrar 4.500 millones en activos a la edad de 29 años, la historia de lucha de Nie Yunchen, el fundador de Heytea nacido en la década de 1990.
Después de que el fuego explota, la apatía seguirá naturalmente. Posteriormente, Heytea cayó en el torbellino de la opinión pública y fue criticada públicamente en Internet, pero poco a poco fue olvidada con el paso del tiempo.
¿En qué destaca este joven nacido en los años 90 entre muchas marcas de té con leche?
Nie Yunchen nació en Jiangxi en 1991, y posteriormente sus padres se mudaron a Guangdong. Aunque no es bueno estudiando, tiene una personalidad muy amable y sus padres tienen una mente muy abierta y nunca lo obligan a estudiar bien.
Así que Nie Yunchen vivió con relativa libertad en su juventud. Después del examen de ingreso a la universidad, debido a que sus calificaciones no fueron satisfactorias, fue a la Facultad Vocacional de Ciencia y Tecnología de Guangdong para estudiar en la universidad.
La mayoría de las personas se encuentran en un estado relativamente confuso cuando son adolescentes, y Nie Yunchen no es una excepción. Al elegir su carrera, estuvo decepcionado durante mucho tiempo y no sabía qué haría en el futuro. Después de comunicarse finalmente con sus padres, decidió especializarse en administración.
Los conocimientos que aprendí en tres años son de poca utilidad. Es como un charco de agua turbia mezclada con harina hurgando en mi mente. Apenas puedo entender los conceptos básicos de los negocios, pero no puedo captar los puntos clave. .
Después de graduarse, deambuló por la sociedad durante un tiempo con el ejército de recién graduados, pero nunca pudo encontrar un trabajo satisfactorio y adecuado. Cuando se sintió confundido y perdido, consideró iniciar un negocio.
En aquella época, los smartphones apenas estaban empezando. Nie Yunchen se dio cuenta de que los teléfonos inteligentes serían el principal producto electrónico en el futuro, por lo que abrió una tienda de teléfonos móviles. No sólo vende los últimos smartphones, sino que también los repara.
Es que hay muchas ubicaciones de tiendas y ninguna reputación. El negocio siempre es mediocre y el dinero que se gana el mes siguiente apenas alcanza para cubrir los gastos de la tienda.
Con el escaso conocimiento empresarial en su mente, Nie Yunchen intentó actualizar su teléfono o instalar software de forma gratuita para aumentar el flujo de personas en la tienda.
Este método le atrajo a muchos clientes, pero era todo gratuito y los ingresos de su tienda no cambiaron mucho.
Más tarde, compró algunos artículos pequeños, como fundas para teléfonos móviles y auriculares, en una tienda de teléfonos móviles, que no eran caros. Los clientes vienen a reparar sus teléfonos y los compran si no pasa nada.
Poco a poco, el negocio de la tienda va volviendo a la normalidad. A medida que aumenta el número de reparaciones de teléfonos móviles, las habilidades de Nie Yunchen se vuelven cada vez más sofisticadas y muchos clientes habituales le traerán nuevos clientes.
Solo con el desarrollo de Internet, las compras online se convirtieron en una tendencia, atrayendo a un gran número de consumidores y afectando gravemente el funcionamiento de las tiendas físicas offline.
La pequeña tienda de Nie Yunchen también se ha visto afectada, cada vez tiene menos clientes y está a punto de cerrar. Comenzó a considerar cambiar de carrera, pero había tantas industrias que le resultaba difícil elegir.
El joven de poco más de veinte años pensó mucho durante mucho tiempo y decidió salir a investigar.
Salió de su callejón solitario, recorrió todas las calles y llegó al centro comercial más concurrido. Las calles están abarrotadas y los transeúntes tienen prisa. Se quedó allí pensando por un momento, luego levantó los pies desde la calle hasta el final de la calle.
Nie Yunchen caminó de casa en casa y vio tiendas de ropa, cafeterías, joyerías, salones de belleza, tiendas de bebidas... el negocio de estos negocios era desigual y no podía decidir cuál era. el más adecuado.
Pero accidentalmente observó que muchos jóvenes no solo llevaban en las manos los bienes adquiridos, sino que también sostenían bebidas en las manos. Mientras caminaban, charlaban con sus compañeros y bajaban la cabeza para tomar unos sorbos. .
Así que, intencionadamente o no, centró su atención en las tiendas de té con leche y pensó en la viabilidad de transformar la industria de las bebidas. En primer lugar, el impacto de las compras online en la industria de las bebidas no es demasiado grande y la base de clientes es relativamente estable.
En segundo lugar, los escaparates de las tiendas de bebidas son generalmente relativamente pequeños y la inversión inicial no es demasiada, por lo que el riesgo es relativamente pequeño. Lo único que me molesta es la ubicación de la tienda. No debe abrirse en un lugar con poco tráfico como una tienda de telefonía móvil.
Después de determinar la dirección, Nie Yunchen cerró la tienda de teléfonos móviles e invirtió los 200.000 yuanes que había ahorrado en los dos años de iniciar su negocio en la industria del té con leche.
Descubrió que la mayor parte del té con leche que se comercializa actualmente está mezclado con polvo, que tiene un sabor dulce y grasoso. Aunque los beneficios son enormes, los productos no tienen características y es difícil afianzarse a largo plazo en el mercado.
También hay té con leche al estilo de Hong Kong con un rico sabor.
Aunque el sabor ha mejorado, las variedades son relativamente únicas y no hay innovación, lo que dificulta satisfacer la demanda de los jóvenes.
Quiere hacer un té con leche único que sea adecuado para todas las edades, por lo que hay que cambiar las materias primas, prepararlo con leche fresca y hacer un buen uso de la espuma del té para hacer té con leche real.
El 12 de mayo de 2012, Nie Yunchen abrió su primera tienda de té con leche, ROYALTEA, en la calle Jiuzhong, ciudad de Jiangmen, provincia de Guangdong.
En vísperas de abrir la tienda, pasó varios meses estudiando la proporción de condimentos para el té con leche. Bebía no menos de 20 tazas de té con leche todos los días y registró el sabor de las diferentes proporciones.
El día de la inauguración, las ventas de té con leche fueron bastante buenas debido a su singularidad y a la promoción a mitad de precio para la segunda taza. Pero después de la promoción, el negocio de la tienda cayó rápidamente y, en el peor de los casos, sólo se vendieron tres tazas al día.
La ubicación de la tienda fue investigada cuidadosamente. Aunque la decoración interior es normal, no afectará el flujo de pasajeros. El sabor del té con leche se introdujo con confianza después de miles de intentos. Nie Yunchen no pudo entender qué salió mal.
Se conectó a la plataforma social y buscó su marca, con la esperanza de ver los comentarios de otras personas sobre Ocha en línea. Presta especial atención a las críticas negativas, obtiene de ellas información útil y las ajusta en función de las opiniones de otras personas.
Con sugerencias limitadas, investigó a través de Internet para recopilar las opiniones y preferencias de los jóvenes sobre el té con leche.
Para enriquecer el sabor del té con leche y reducir el dulzor único, Nie Yunchen agregó queso afrutado y salado a la bebida, lo que no solo cambió la apariencia del té con leche, sino que también hizo que el té con leche más sabroso.
Después del lanzamiento del nuevo té con leche y queso, inmediatamente llamó la atención. Aunque el precio es un poco más caro que el del té con leche normal, el sabor es realmente diferente y los consumidores están dispuestos a pagar por el sabor.
Además, el principal grupo consumidor de té con leche en el mercado son las mujeres que disfrutan de múltiples placeres visuales, independientemente del gusto, pero elegirán comprarlo por su amor por la apariencia.
Además, el sabor es refrescante y no supone una gran carga psicológica tras beberlo. Cada vez venían más clientes e incluso se formaba una larga cola frente a la tienda. La tienda de Nie Yunchen también ha vuelto a la vida.
Les dijo a sus empleados al comienzo de su negocio: "Este es un campo de prueba y aquí nace una marca". Los empleados lo encontraron un poco divertido, pero pensaron que estaba hablando en grande. Inesperadamente, Nie Yunchen abrió muchas sucursales en unos pocos años.
En la segunda mitad de 2015, Imperial Tea había abierto más de 50 tiendas en Guangdong. Sin embargo, en los últimos años, la solicitud de Nie Yunchen de los derechos de marca Royal Tea no fue aprobada, lo que indirectamente llevó a algunos imitadores a tomar prestada su marca para vender.
Han pasado cuatro años desde que Nie Yunchen fundó Royal Tea, y también es muy conocido en la provincia de Guangdong. Hizo un desarrollo posterior y construyó una gran marca, y decidió abandonar "ROYALTEA" y cambiarla por "Hi Tea HEYTEA".
Este movimiento fue como autodestrucción y comenzar de nuevo, pero aun así insistió en cambiarlo después de una cuidadosa consideración.
Aunque no existe una diferencia esencial entre Royal Tea y Hey Tea, el primero es el inicio de su negocio y es de gran trascendencia, mientras que el segundo es el fruto de su comienzo a tomar forma, dándole la determinación de seguir adelante.
El embalaje debe primero reflejar la marca y dejar una profunda impresión en las personas, por lo que el logotipo de la marca se imprime en la taza y se hace más grueso para realzar la textura.
La selección del sitio es más importante. Primero abrió una tienda en el centro comercial de una ciudad. Si las ventas alcanzan los estándares esperados, considerará abrir sucursales en otras áreas locales.
2065438 En junio de 2006, Heytea recibió una inversión de primera ronda de 100 millones de yuanes del fundador de Robust, He Boquan.
Desde entonces, Heytea ha comenzado a expandirse por todo el país, ganando poco a poco más mercados. En enero de 2017, Heytea abrió su primera tienda temática en la ciudad de Shenzhen Vientiane, con un espacioso espacio de 100 metros cuadrados.
Nie Yunchen siguió hasta el final para crear su propio lugar de ocio. El diseño de la tienda es principalmente negro y dorado, mostrando principalmente moda juvenil y frescura. Espero que no solo pueda brindarle a la gente el disfrute del sabor, sino también brindar relajación visual a los clientes.
En febrero del mismo año, Heytea entró en el mercado de Shanghai y abrió completamente su popularidad. Tan pronto como apareció el valor ultra alto "Zhizhi Berry", atrajo a cientos de personas a comprarlo.
La larga cola no tiene fin a la vista. Afuera de la tienda había jóvenes haciendo cola y jugando con sus teléfonos móviles.
Después de ser fotografiado y publicado en línea, inmediatamente se convirtió en un tema de búsqueda candente.
La larga cola no sólo no ahuyentó a los curiosos, sino que provocó una cola aún mayor. Incluso había un negocio que compraba filetes de ternera y una taza de té con leche con un precio de 20 a 30 yuanes se vendía directamente por cientos de yuanes.
Para los internautas que no tienen tiendas de té con leche en la ciudad, es simplemente una escena de fantasía. No puedo imaginar el poder mágico del té para crear tal escena.
Al mismo tiempo, también dijo que incluso si conduce hasta el área local, nunca pasará tanto tiempo haciendo cola. Algunos internautas también expresaron su curiosidad sobre el hi-tea y esperaban que la sede abriera más sucursales lo antes posible.
Con la acalorada discusión entre los internautas, Hi Tea continúa estando en las búsquedas más populares y se define directamente como un producto de "celebridad de Internet".
La cola para el check-in es interminable, y la espera más larga puede ser de siete horas. La primera vez que compré té con leche, no inserté una pajita para probarlo, sino que tomé fotografías desde múltiples ángulos y las publiqué en línea.
Con el lanzamiento de los nuevos productos "Zhizhi Mangmang" y "Zhizhi Taotao", la popularidad de Heytea no ha hecho más que aumentar, con una media de casi 4.000 tazas vendidas cada día. Lo mismo puede decirse de la leche. industria del té.
Después de que la popularidad alcanzó cierto nivel, siguieron voces de duda, los clientes se impacientaron con largas colas, la experiencia del producto se redujo considerablemente y las críticas negativas continuaron durante un tiempo.
Algunos productos lanzados por las llamadas "celebridades de Internet" son especulados por revendedores. La cola para Heytea es sólo un medio de marketing del hambre, y a la gente que está en la puerta se le paga.
El tema "HiTea contrata gente para hacer cola" se ha convertido una vez más en un tema de búsqueda candente, provocando una controversia constante. El 7 de junio del mismo año, el funcionario de West Tea respondió y preguntó en la cuenta oficial de WeChat: "¿Por qué un incidente indeciso se considera un hecho?"
En cualquier caso, ¿dónde está la reputación de amar el té? ? Ya sea intencional o no, los beneficios superan las desventajas para ellos. Sin embargo, Nie Yunchen no está contento con que su marca sea etiquetada como "celebridad de Internet".
Él cree: "Las celebridades de Internet son despectivas. No me gusta escuchar esos comentarios". Espera que Heytea sea del agrado como una bebida diaria, en lugar de una bebida fácil de tomar y urgente. -Utilizar bebida. Se prueban productos calientes y olvidables.
No va a hacer cola en la tienda. Nie Yunchen dijo que en el futuro creará un método de pedido más conveniente para evitar que los clientes hagan cola durante mucho tiempo.
Intentó comprar online en una tienda de Guangzhou, pero debido a la concentración de pedidos, el efecto no fue satisfactorio, por lo que abandonó el plan temporalmente.
Pero a medida que la popularidad se disipó, las colas en las tiendas desaparecieron gradualmente y el proceso de compra volvió a la normalidad.
Al año siguiente, a través de la cooperación con Meituan, lanzó un servicio de entrega de alimentos y recibió una inversión de 400 millones de yuanes de Longzhu, un fondo de Meituan-Dianping, para completar la financiación de la Serie B.
Ese mismo año, se abrió la primera tienda en el extranjero en Singapur, lo que marcó la entrada oficial de Heytea en los mercados extranjeros. Al mismo tiempo, HeyTea está a todo vapor, principalmente en grandes centros comerciales de las principales provincias y ciudades, abarcando 22 ciudades de todo el país.
Han aparecido amantes del té en Beijing, Chongqing, Wuhan, Xi, Zhengzhou y otras regiones, pero muchas ciudades no han abierto tiendas.
Algunos propietarios de pequeñas empresas que trabajan por cuenta propia vieron el efecto de marca de Heytea y buscaron canales de franquicia en línea, solo para descubrir que la marca de franquicia introducida por el intermediario no era Heytea.
De hecho, Nie Yunchen nunca ha considerado abrir una tienda en franquicia. Todas las tiendas de Heytea en China son tiendas operadas directamente. Él cree que una vez que su marca se una, estará muy lejos de la intención original de iniciar un negocio.
Sin embargo, la empresa siempre recibe muchas noticias sobre engaños, por lo que deliberadamente utilizan símbolos en sus cuentas oficiales de WeChat para expresar que les gusta tomar té y que no se unirán.
Sin embargo, después de todo, el número de personas que pueden aceptar el mensaje es limitado. Algunos estafadores son muy inteligentes y utilizan lagunas de información y verdades a medias para engañar a muchos empresarios.
HiTea no tiene más remedio que trabajar duro en su sitio web. Ahora, al buscar "Franquicia HiTea" en Internet, aparecen siete caracteres "Oficialmente no abierto para franquicia" en la parte superior.
Aunque no se ha adherido, no se puede subestimar el peso de HEYTEA en el mercado. 2065438 En julio de 2009, Heytea completó la financiación Serie A de Tencent y Sequoia Capital, con una valoración de marca que alcanzó los 9 mil millones.
Durante la epidemia de 2020, también donaron 10.000 yuanes a la Cruz Roja de China para ayudar a combatir la epidemia.
Ese mismo año, HeyTea volvió a completar una ronda de financiación invertida conjuntamente por Hillhouse Capital y Word of Mouth Capital, con una valoración de más de 654.3806 millones de yuanes. Este año, Heytea también abrió su tienda número 500 en Shanghai.
Al mismo tiempo, la variedad de productos también está aumentando, y en la tienda también se venden bolsitas de té, postres, pan, etc., que han ganado muchos elogios y han atraído a más pasajeros.
Con el rápido desarrollo de la marca, el patrimonio neto de Nie Yunchen ha aumentado naturalmente. En junio de 2020, a la edad de 29 años, apareció en la lista Hurun 80 Self-Made Rich List de 2020 con 4.500 millones de yuanes, convirtiéndose en la única generación posterior a los 90.
En 2021, Heytea completó una ronda de financiación de 500 millones de dólares, rompiendo directamente el récord de financiación de la industria del té china y elevando la valoración de Heytea a 60 mil millones de yuanes, superando con creces a otras marcas de té nacionales.
De hecho, Heytea no es una marca antigua en la nueva industria del té de China. En los últimos dos años, Mixue Bingcheng ingresó al mercado antes, pero debido a su diferente posicionamiento, su valoración de mercado no es adecuada para una analogía de cooperación.
Sin embargo, es muy raro que Heytea se convierta en un nuevo jugador en tan solo unos años, o incluso que lo alcance por detrás.
Solo se puede decir que su camino hacia el éxito es preciso en sus elecciones y direcciones, capturando las necesidades de los jóvenes y controlando estrictamente sus productos. Para que pueda ascender rápidamente y ser invencible.
En agosto de 2021, Heytea se convirtió en la primera entre las "15 principales nuevas marcas de té chinas en la primera mitad de 2021".
En marzo de este año, la riqueza personal de Nie Yunchen alcanzó los 654,38 mil millones. En los últimos años, ha pasado de ser un desconocido a un multimillonario con un lugar en el negocio. Puede describirse como un modelo de riqueza hecha a sí misma.
La sociedad cambia cada día y la marca se ha establecido, pero todavía hay un gran margen de desarrollo en el futuro, pero todavía es joven en este momento y hay infinitas posibilidades en el futuro. futuro.
[1] Documento, 2021, Nie Yunchen: Construya una marca real.
[2] Economic Observer, 9 de febrero de 2022, Happy Tea, valorado en 60 mil millones de yuanes, ha llegado a una coyuntura crítica.
[3] Jiemian News, 1 de agosto de 2019, entrevista con Nie Yunchen, fundador de Heytea: Muchas razones de nuestro éxito están equivocadas.