¿Se han descontinuado todas las zapatillas que no están disponibles en el sitio web oficial de Nike? Todavía los compré todos. Como Joe 12.13. ¿Cómo puedo realizar una compra formal?
¿Por qué Nike no fabrica zapatillas Nike?
En la actual división internacional del trabajo, altamente desarrollada, no es posible ni necesario que las empresas incorporen todas las actividades de valor de la cadena de valor industrial a la empresa. La clave es captar el vínculo estratégico. La estrategia de cadena de valor de Nike, la empresa de calzado deportivo más famosa de Estados Unidos, es un buen ejemplo.
Nike fue fundada en 1964 por Phil Dana, un corredor de fondo de la Universidad de Oregón, y su entrenador Bill Portman. Desde que Phil practicó carreras de larga distancia con Portman del 65438 al 0958, Phil a menudo se quejaba con el entrenador Portman de que no podía comprar calzado deportivo de alta calidad. Para ayudar a Phil a lograr resultados, el entrenador Portman diseñó un nuevo tipo de calzado deportivo basado en las características de las carreras de larga distancia. Sin embargo, después de que los dibujos fueron enviados a varias fábricas de calzado importantes en los Estados Unidos, ninguna de ellas estuvo dispuesta a hacerlo. aceptar la producción de prueba. Por lo tanto, en 1964, Phil y Portman fundaron la "Blue Ribbon Sporting Goods Company". Cada uno invirtió 300 dólares estadounidenses y encargaron a una fábrica de calzado japonesa la producción de prueba de 300 pares de calzado deportivo según los dibujos de Portman. Las zapatillas llevan el nombre de Nike, el dios griego de la victoria, y el logotipo fue diseñado por un estudiante. Se venden por 35 dólares. Las zapatillas originales se guardaron en el sótano de la casa del padre de Phil y Phil y Portman las llevaban al estadio de atletismo para cada partido.
En 1972 se celebraron las Preliminares Olímpicas de Atletismo en Oregón, Estados Unidos. Phil y Portman convencieron a algunos corredores de maratón para que usaran zapatillas Nike. Como resultado, cuatro de ellos entraron entre los siete primeros en la ronda preliminar. Phil y Portman aprovecharon la oportunidad para hacer publicidad. Las zapatillas Nike se hicieron famosas y siguieron creciendo. Las ventas de Nike en 1994 alcanzaron los 3.800 millones de dólares estadounidenses y sus productos se vendieron en 81 países. Pero Nike no fabrica zapatillas Nike. Desde la prosperidad inicial de Nike hasta su posterior desarrollo y crecimiento, no fue la parte manufacturera de la industria del calzado deportivo. De hecho, la próxima vez Nike solo tendrá una pequeña fábrica de zapatos. Más del 97% del calzado deportivo Nike se produce en países del tercer mundo mediante procesamiento por contrato y reventa, y luego son adquiridos por Nike y vendidos exclusivamente en países desarrollados.
El secreto del crecimiento de Nike es su control sobre el diseño y la publicidad de sus productos. La razón principal es que el vínculo estratégico de la industria de las zapatillas deportivas de alta gama es el diseño del producto y el control de marketing, mientras que el vínculo de fabricación es relativamente simple. La creación de valor se basa principalmente en el desarrollo de nuevos productos y en la organización y gestión del marketing. Los zapatos deportivos Nike se basan principalmente en su "mejor diseño" y su marca de alta gama en el mercado, contratando estrellas del deporte famosas con grandes fondos para anunciar durante el horario de máxima audiencia, cuando los programas de televisión estadounidenses tienen los índices de audiencia más altos. Han dado forma y mantenido con éxito la imagen de marca de alta gama de los zapatos deportivos Nike y han mantenido el precio de los zapatos deportivos Nike en un alto valor de más de $65,438+000 durante mucho tiempo. Desde 65438 hasta 0993, la estrella del baloncesto más famosa de Estados Unidos, Michael Jordan, usó zapatillas Nike y llevó a los Chicago Bulls a su tercer campeonato de la NEA Basketball League, brindando a Nike una influencia inigualable por otros competidores y consolidando aún más su legado como la empresa número uno. en la industria del calzado deportivo de Estados Unidos.
Dado que las ventas de publicidad requieren una gran cantidad de inversión fija, existen enormes economías de escala. Los gastos de publicidad de Nike en 1993 ascendieron a 300 millones de dólares. Las pequeñas empresas con bajas ventas de productos no podían competir con grandes empresas como Nike. En el mercado del calzado deportivo de alta gama, donde las imágenes publicitarias desempeñan un papel importante en las compras de los clientes, los altos costos publicitarios de Nike han formado una "barrera de entrada al mercado". En cambio, en el caso de las zapatillas de deporte de gama baja, el principal determinante de la elección del cliente es el precio. Dado que las economías de escala en la producción de zapatillas no son significativas, los costos de producción de las pequeñas empresas no son superiores a los de las grandes, lo que da lugar a una situación en la que muchas pequeñas empresas suministran las zapatillas de deporte de gama baja y las de alta gama están controladas por unos cuantos gigantes.
En marcado contraste con la estrategia de cadena de valor de Nike de “centrarse en el diseño, el marketing y la subcontratación de la fabricación”, se encuentra la japonesa Suzuki Motor Company. Todos los autos económicos de Suzuki exportados a los Estados Unidos a fines de la década de 1980 fueron vendidos por General Motors, incluido el Chevole Sprint, que solo Suzuki producía. Principalmente porque para los automóviles económicos, la producción en masa, la alta eficiencia y la alta calidad son vínculos estratégicos para ganar el mercado internacional, mientras que la imagen publicitaria del producto es secundaria frente a las ventajas competitivas.
Las estrategias aparentemente diferentes de Nike y Suzuki pueden explicarse fácilmente mediante la teoría de la cadena de valor, porque en la industria del calzado deportivo, el vínculo de fabricación es ligero, las economías de escala son limitadas y el proceso de producción está maduro, mientras que los costos fijos de I+D son limitados. y la promoción publicitaria es alta, y los márgenes publicitarios son altos. El bajo costo y las fuertes economías de escala son las claves para controlar toda la industria. En la superficie, Nike y Suzuki tienen estrategias diferentes, pero de hecho tienen "el mismo resultado", que captura enlaces clave y enlaces auxiliares de excavación externa.