¿Qué es Marlboro?
Marlboro toma su nombre de Great Marlboro Street, donde se encuentra la fábrica de cigarrillos de Londres. En 1902, Philip Morris, con sede en Londres, abrió una sucursal en Nueva York, vendiendo marcas como Marlboro. En 1924, Marlboro fue promocionado como el único cigarrillo para mujeres con el lema "Suave como mayo".
Durante la Segunda Guerra Mundial, la marca dejó temporalmente de abastecer el mercado. Al final de la guerra, otras tres marcas, incluidas Camel, Lucky Lottery y Chesterfield, dominaban el mercado.
En la década de 1950, Reader's Digest publicó muchos artículos que relacionaban el tabaquismo con el cáncer de pulmón. Muchos fabricantes de cigarrillos comenzaron a introducir cigarrillos con filtro y en 1955 se lanzó el Marlboro con filtro.
Los derechos de agencia de Marlboro en Hong Kong pertenecían originalmente a Hong Kong Tobacco Co., Ltd. del filántropo Ho Ying-kit, y posteriormente fueron recomprados por Philip Morris en 1996.
Los hombres siempre recuerdan el amor por el romance - ¡Marlboro!
La marca corporativa ocupó el puesto 16 entre las 500 mejores marcas del mundo de 2006, compiladas por el World Brand Laboratory.
Edite este texto sobre la Compañía Marlboro.
A los ojos de los consumidores globales, Marlboro es sin duda una de las marcas internacionales más famosas y atractivas. A juzgar por el volumen de ventas, el consumo medio mundial de cigarrillos Marlboro por minuto alcanza los 6,543,8 millones. Fumes o no, la imagen mundial y el encanto de Marlboro te dejarán una profunda impresión que nunca olvidarás.
Probablemente nadie hubiera pensado que los cigarrillos Marlboro, que son populares en todo el mundo, comenzaron como una pequeña tienda en 1854, se registraron oficialmente en los Estados Unidos como Marlboro en 1908 y fundaron Philip Morris en 1919. En el siglo XX. Declarada en quiebra en los años 1940.
En los primeros días del negocio de Marlboro, Marlboro se posicionaba como un cigarrillo para mujeres y la gran mayoría de los consumidores eran mujeres. Su eslogan publicitario es: Suave como el tiempo en mayo. Sin embargo, contrariamente a lo esperado, aunque el número de fumadores en los Estados Unidos aumenta cada año, las ventas de cigarrillos Marlboro siguen siendo mediocres. Las mujeres se quejaron de que las boquillas blancas manchaban su lápiz labial rojo brillante, haciéndolos antiestéticos. Entonces Morris cambió la boquilla a roja. Pero nada de esto pudo salvar el destino de los cigarrillos Marlboro Ms. The Morris Company finalmente dejó de producir cigarrillos Marlboro a principios de la década de 1940.
Después de la Segunda Guerra Mundial, el número de fumadores en Estados Unidos siguió aumentando. Marlboro está trayendo sus últimos cigarrillos con filtro nuevamente al mercado de cigarrillos para mujeres, lanzándolos en tres líneas: edición de bolsillo, con filtros blancos y rojos y uno que se anuncia como "que combina con tus labios y yemas de los dedos". En ese momento, el consumo anual de cigarrillos en Estados Unidos alcanzaba los 382 mil millones, con un promedio de 2262 cigarrillos por consumidor. Sin embargo, las ventas de Marlboro seguían siendo muy malas, pocos fumadores fumaban Marlboro e incluso aquellos que conocían la marca eran extremadamente limitados.
Cirujano: Leo Bona
En 1954, Morris Company encontró a Leo Bona, un planificador de marketing muy famoso en ese momento, y le dio este tema: ¿Cómo hacer que más mujeres compren y ¿Consumiendo cigarrillos Marlboro?
Pensamiento dialéctico sobre tareas limitadas
Como organizador de un proyecto de planificación, Leo Boehner se enfrentó a una situación de recursos de este tipo: productos de cigarrillos Marlboro establecidos, envases, etc. Al mismo tiempo, también nos enfrentamos a la tarea de hacer que más mujeres conozcan y amen los cigarrillos Marlboro. Leo Boehner tuvo que encontrar una manera de realizar tal tarea con tales recursos. ¿Cómo solucionar este problema?
Si Leo Boehner (aquí significa "si") se limita completamente a las tareas propuestas por Morris y los recursos establecidos, y sigue la idea de ampliar la cuota de mercado de los cigarrillos femeninos, entonces la popularidad Los Marlboros globales no existirían en este mundo económico. Afortunadamente, Leo Boehner no se limitó a tareas y recursos, sino que pensó críticamente sobre el tema planteado por Morris.
La audaz transformación hizo de Marlboro un éxito
Después de un análisis en profundidad y una reflexión cuidadosa sobre el mercado de los cigarrillos, Leo Bona superó por completo las tareas y recursos limitados de Morris Company y llevó a cabo el proyecto de Marlboro. Transformación La nueva "cirugía de reasignación de género" propuso audazmente a Morris Company cambiar los cigarrillos Marlboro por cigarrillos para hombres, cambiar los cigarrillos ligeros por cigarrillos de sabor intenso, aumentar el contenido de sabor y transformar audazmente la imagen de Marlboro: el empaque adoptó el Primer cigarrillo plano en ese momento con tecnología de tapa abierta, con el rojo como color principal de la caja exterior. Un cambio importante en la publicidad es que las mujeres ya no son el objetivo principal de los anuncios de cigarrillos Marlboro. La masculinidad de los cigarrillos Marlboro se ha enfatizado repetidamente en los anuncios. La imagen de marca del vaquero occidental estadounidense, que irradia un espíritu rudo, heroico y heroico. todos aman. , consumidores que aprecian y persiguen esta masculinidad.
Este es el mejor y más exitoso plan de marketing jamás ideado. Debido al audaz plan de Leo Bona para atravesar recursos y misiones, el destino de Morris Company cambió por completo. En el segundo año (1955) después de que se cambiaran la marca, las estrategias de marketing y publicidad de Marlboro de acuerdo con las ideas de planificación de Leo Bona, las ventas de cigarrillos Marlboro saltaron al décimo lugar entre las marcas de cigarrillos estadounidenses y han seguido aumentando desde entonces. Hoy en día, Marlboro se ha convertido en la segunda marca más grande del mundo después de Coca-Cola, con un valor de marca de 50 mil millones de dólares.
Marlboro: una de las marcas más poderosas del mundo
En la mañana de 1908, un señor de mediana edad caminaba a toda prisa, portando una licencia comercial que acababa de solicitar para. Después de una serie de pasos difíciles, Philip. ¿Cómo podría este empresario engreído no estar emocionado de que Morris Company finalmente estuviera abierta al público? Para dar un buen nombre a los productos de cigarrillos de la empresa, Morris hizo todo lo posible. Finalmente se le ocurrió el nombre de Marlborough, calle donde se encontraba la fábrica de la empresa en Londres. Hay algo especial en esta larga palabra inglesa, especialmente en las primeras ocho letras, que te hace sentir como un rey. ¡Eso es todo! ¡Marlboro!
Al principio Marlboro intentó complacer a las fumadoras. En aquella época, las jóvenes estadounidenses practicaban el carpe diem. Muchas de ellas eran adictas al champán y al jazz, y vivían una vida de embriaguez y sueños todo el día. El olor a cigarrillo hace que la gente olvide el trauma psicológico causado por la Primera Guerra Mundial, se sumerja en una atmósfera alegre y olvide sus preocupaciones. "Tan templado como el clima de mayo", era el orgulloso eslogan publicitario de Marlboro durante este período. Sin embargo, con el paso del tiempo, Marlboro, como marca de tabaco con una larga trayectoria y alta calidad, no tuvo tanto atractivo entre los fumadores como se esperaba. ¿Existe algún problema con el posicionamiento de la marca? ¿O algo más? Si la dirección estratégica es incorrecta, todos los esfuerzos serán en vano. Morris pensó mucho y finalmente descubrió que una imagen de marca "gentil" que sólo se centraba en las necesidades reales no era suficiente para impresionar a la gente. Para que Marlboro sea el favorito entre los fumadores, ¡es indispensable una imagen fuerte y audaz! La gente moderna que vive en hormigón armado anhela el cielo azul sin límites, las praderas interminables, los caballos al galope y los jinetes vigorosos... Entonces deja que Marlboro dé alas y corra libremente, cruzando montañas y montañas. Una gran montaña, para el mundo entero, para el. corazón de toda persona que anhela libertad y desenfreno.
Desde entonces, un Marlboro amable desapareció y apareció un Marlboro rudo y atrevido. Desde 65438 hasta 0955, Marlboro se convirtió en una de las diez principales marcas de cigarrillos de Estados Unidos. De 65.438 a 0.968, la participación de mercado de una sola marca de Marlboro aumentó al segundo lugar en la industria tabacalera de Estados Unidos. En 1975, Marlboro se hizo con la corona de las ventas de cigarrillos en Estados Unidos. A mediados de la década de 1980, Marlboro se convirtió en la marca líder de la industria tabacalera mundial.
En 1989 se vendieron 31.800 millones de Marlboro en todo el mundo, más que botellas de Coca-Cola o latas de sopa Campbell's. Si se considera a Marlboro como una empresa independiente, sus ingresos en 1989 ascendieron a 94 mil millones de dólares. ¿Cuándo ocupará el puesto 45 entre las empresas Fortune 500 de la revista Fortune 1 (Fortune) en los Estados Unidos?
De 65438 a 0995, el "Financial World" estadounidense calificó a Marlboro como la marca número uno del mundo, con un valor de 44,6 mil millones de dólares.
A medida que aumenta la tendencia global "antitabaco", Marlboro ha mantenido su posición en el puesto 10 entre las diez principales marcas del mundo.
Edite el posicionamiento de mercado de Marlboro en este párrafo.
Los Estados Unidos de la década de 1920 se denominan la "Era Perdida". Después del impacto de la Primera Guerra Mundial, muchos jóvenes creyeron que habían quedado traumatizados por la guerra y creían que sólo divirtiéndose se puede diluir este trauma. O gritan con música de jazz o se ahogan en el humo del cigarrillo. Independientemente de si son hombres o mujeres, sostendrán un cigarrillo con una facilidad y elegancia inusuales. Las mujeres prestan cada vez más atención a sus labios rojos. Se maquillan elaboradamente y se enamoran de un hombre tras otro. Son muy exigentes con el color de su ropa, creen que envejecen fácilmente si son hermosas y tienen prisa. Las mujeres son ángeles que aman la belleza y son las mimadas de la sociedad. Se quejaron de que las colillas blancas de los cigarrillos a menudo se manchaban con el lápiz labial. Así nació Marlboro. El nombre "Marlboro" también se basó en el ambiente social de la época. "Marlboro" es en realidad la abreviatura de "Sólo gracias al romance, el amor siempre será recordado", que significa "Un hombre nunca olvidará el amor de una mujer". Su lema publicitario es "Apacible como el tiempo en mayo". La intención original es ser el "confidente" de las fumadoras.
Para mostrar su preocupación por las fumadoras, Morris tiñó de rojo las boquillas de cigarrillos de Marlboro, con la esperanza de que la Sra. Ai Liang se sintiera conmovida por este cuidado meticuloso y abriera las ventas. Sin embargo, con el paso de las semanas, meses y años, el auge de ventas que Morris esperaba nunca se materializó. Las cálidas expectativas tuvieron que enfrentarse al incómodo silencio de la realidad.
Marlboro se introdujo en 1924 y no se conoció hasta la década de 1950. Su imagen publicitaria suave no parece despertar mucho interés entre las mujeres porque carece de una conciencia publicitaria proactiva orientada a objetivos de gestión y ventas a largo plazo. El eslogan publicitario de Morris "tan suave como el clima en mayo" es demasiado elegante y se hace eco de la feminidad original de las mujeres, que desalienta a la mayoría de los fumadores masculinos. Si bien dicho posicionamiento publicitario resalta la personalidad de la propia marca y plantea preferencias especiales por un determinado tipo de consumidores (en este caso, las mujeres), obstaculiza su desarrollo futuro y dificulta la ampliación de su ámbito de consumo. Las mujeres no son tan apasionadas por los cigarrillos como por la ropa, y una vez que se conviertan en buenas esposas y madres, ¡no animarán a sus hijas a fumar! Los cigarrillos son un producto especial que debe formar un grupo de consumidores sólido. Cuanto más repetido sea el consumo, mayores serán los ingresos por ventas que el grupo de consumidores aporta al fabricante. Como las mujeres aman la belleza, a menudo les preocupa que fumar excesivamente les ponga los dientes amarillos y afecte el color de su piel, por lo que fuman con mucha más moderación que los fumadores masculinos. Por las razones anteriores, el destino de Marlboro también se volvió sombrío.
En la década de 1930, Marlboro, junto con otros productos de consumo, sobrevivió a los "Años de la Gran Depresión" provocados por la crisis económica. En este momento aún se desconoce su nombre. Después del estallido de la Segunda Guerra Mundial, el número de fumadores aumentó con la aparición de los filtros de cigarrillos, a los consumidores se les prometió que los filtros podrían mantener la nicotina dañina fuera del cuerpo y que los fumadores podrían fumar sus cigarrillos favoritos con confianza. ¿Felipe? Morris Company también está ocupada instalando filtros para "Marlboro", con la esperanza de lograr un cambio. Sin embargo, la respuesta de los fumadores al Marlboro ha sido decepcionantemente tibia.
¿Con un corazón reticente, Felipe? Morris & Co. empezó a pensar en remodelar su imagen. La empresa envió a una persona especial para invitar a la empresa de publicidad Leo Burnett a planificar la publicidad de Marlboro para hacerlo famoso. "¡Olvidémonos del fragante cigarrillo femenino y recreemos el mundialmente famoso cigarrillo masculino Marlboro!", le dijo al indefenso ayudante Leo Burnett, el fundador de la agencia de publicidad. Surgió un plan nuevo y audaz para transformar la imagen de los cigarrillos Marlboro. La calidad del producto se mantiene sin cambios, el embalaje adopta la primera tecnología de tapa de caja abierta en ese momento, el carácter estándar (Marlboro) del nombre se afina para hacerlo más masculino y el rojo es el color principal de la caja exterior. .
El principal cambio en la publicidad es: "La publicidad de Marlboro ya no se centra en las mujeres, sino que utiliza hombres duros". La masculinidad de Marlboro se enfatiza en la publicidad para atraer a todos aquellos a quienes les gusta perseguir esta masculinidad. cliente. La empresa de Felipe empezó a utilizar cocheros, buzos, agricultores, etc. El héroe publicitario machista. Pero este hombre ideal finalmente se centró en la imagen del vaquero americano: un hombre heroico con ojos profundos, piel áspera y un cuerpo áspero y heroico.
En los comerciales, tiene las mangas arremangadas, dejando al descubierto sus brazos peludos, y siempre tiene un cigarrillo Marlboro de Ranran colgando de sus dedos. Este anuncio que eliminó el olor rosado de las mujeres salió en 1954 y trajo una enorme riqueza a Marlboro. Durante 1954-1955, las ventas de Marlboro se triplicaron, convirtiéndose en la décima marca de cigarrillos más grande de los Estados Unidos, y su participación de mercado ascendió al segundo lugar en los Estados Unidos en 1968. Ahora, Marlboro vende 300 mil millones de cigarrillos en todo el mundo cada año y requiere 5.000 aviones Boeing 707 para envasarlos. De cada cuatro cigarrillos que se fuman en el mundo, uno es un Marlboro. ¿Qué hace que el poco conocido Marlboro sea tan popular? Bronick, columnista de la prestigiosa revista financiera estadounidense "Forbes", y su asistente encuestaron en 1987 a 1.546 entusiastas de Marlboro. La encuesta muestra que muchos encuestados afirmaron claramente que les gusta esta marca porque sabe bien y tiene un fuerte sabor ahumado, lo que los hace sentir muy felices física y mentalmente. Brodnick sospecha, sin embargo, que lo que realmente fascina a la gente no son las sutiles diferencias de sabor entre Marlboro y otros cigarrillos, sino la sensación de superioridad que la publicidad de Marlboro da a los cigarrillos. Bronick realizó un experimento. Ofreció cigarrillos Marlboro a mitad de precio a todos los adictos a Marlboro que afirmaran que les gustaba el sabor y la calidad de Marlboro. Aunque la marca de estos cigarrillos no es visible desde el exterior, la fábrica puede certificar que los cigarrillos son genuinos y garantizan la misma calidad que los cigarrillos Marlboro que se venden en las tiendas. Como resultado, sólo el 21% de la gente estaba dispuesta a comprarlo. Al explicar este fenómeno, Bronick dijo: "Lo que los fumadores realmente necesitan es la satisfacción que les brinda el empaque Marlboro. El sabor y la calidad del empaque neutro de Marlboro es el mismo que el del empaque normal, pero no puede brindar este tipo de satisfacción a los fumadores". Durante la investigación, Bronick también notó que estos fanáticos de Marlboro sacaban sus cigarrillos Marlboro de sus bolsillos entre 20 y 25 veces al día. La imagen de Marlboro dada por sus anuncios en envases se ha convertido en un símbolo relevante de la comunicación interpersonal como ropa, joyas y otras decoraciones. El verdadero sabor de Marlboro es en gran medida un factor adicional en la imagen del vaquero americano que transmite el producto. Esto es lo que realmente impulsa a la gente a comprar Marlboro.
Podemos ver la magia de la publicidad en el efecto dramático de la transición entre los dos estilos de los anuncios de Marlboro. Es la publicidad la que da forma a la imagen del producto y aumenta el valor del producto. La adopción de una estrategia de "concentración" para localizar el mercado objetivo ha permitido a Marlboro crecer hasta convertirse en la marca número uno del mundo actual.
Edite este párrafo sobre el secreto del éxito de Marlboro
Los cigarrillos Marlboro producidos por Philip Morris son los campeones nacionales de ventas de cigarrillos desde hace 14 años. Antes de 1954, Philip Morris era la más pequeña de las seis mayores empresas tabacaleras de Estados Unidos. Pero tuvo una visión única y aprovechó la oportunidad para triunfar, convirtiéndose así en la primera empresa tabacalera de Estados Unidos.
En aquella época, los cigarrillos sin filtro eran muy populares en Estados Unidos. Philip Morris se dio cuenta de que los cigarrillos con filtro se convertirían en una nueva tendencia en el mercado, por lo que audazmente lanzó los cigarrillos Marlboro con filtro y luego los puso en el mercado en el exclusivo empaque de caja dura con tapa Filp. Desde entonces, la estructura de ventas del mercado de cigarrillos estadounidense ha cambiado por completo y los cigarrillos Marlboro se han convertido en la variedad más vendida en Estados Unidos.
El éxito de Marlboro no se debe sólo a sus filtros de cigarrillos y a sus envases únicos, sino también a sus esfuerzos en políticas de marketing. Para que el efecto publicitario sea realista, los personajes que aparecen en los anuncios y carteles de cigarrillos Marlboro son auténticos vaqueros del oeste americano, en lugar de modelos profesionales. La combinación de vaqueros libres y rudos y una banda sonora impresionante tiene mucho éxito, y el eslogan publicitario "Donde hay hombres, hay Marlboros" (donde hay hombres, hay Marlboros) es aún más memorable. La implementación de estrategias consistentes de publicidad y marketing a escala global ha sentado las bases para una imagen unificada, completa y profunda de los cigarrillos Marlboro en la mente de los consumidores de varios países, y Philip Morris ha creado así los mayores beneficios en publicidad y marketing. El éxito de la estrategia de marketing hizo que los cigarrillos Marlboro fueran populares en todo el mundo.
Marlboro
"Marlboro" es en realidad la abreviatura de "Los hombres siempre recordarán el amor sólo por el romance", que significa "Los hombres nunca olvidarán el amor de una mujer". Su lema publicitario es "Apacible como el tiempo en mayo". La intención original es ser el "confidente" de las fumadoras.
Marlboro nacional
Aproximadamente a las 10 a. m. del 8 de julio de 65438, el Marlboro producido por la fábrica de cigarrillos Changsha de Hunan China Tobacco Industry Co., Ltd. salió oficialmente de la línea de producción. Esta es la primera producción comercial de Marlboro, la marca de tabaco número uno del mundo, en China, lo que marca un avance importante para la industria tabacalera de Hunan en la promoción de la cooperación internacional.
En 2003, bajo el liderazgo correcto y la promoción directa de la Administración Estatal del Monopolio del Tabaco, Changsha Cigarrillos Factory inició contactos formales y negociaciones con Philip Morris Products Co., Ltd., y Changsha Cigarrillos Factory firmó una licencia de marca. en 2005 y acuerdos de producción. En mayo de 2008, la producción de prueba de Marlboro en la fábrica de cigarrillos de Changsha fue un éxito total. Todos los indicadores tuvieron un buen desempeño. Entre ellos, el error de sabor fue de solo 0,05%, lo que alcanzó el estándar para la producción de cigarrillos con alcohol específicos de Marlboro. El efecto fue casi perfecto, sentando una buena base para la producción comercial.
Para garantizar la producción estable y fluida de Marlboro, Changsha Cigarrillos Factory movilizó la columna vertebral de tecnología, gestión, mantenimiento, operación y otros aspectos para organizar cuidadosamente la producción. En los primeros preparativos, el taller de producción formuló un plan detallado de control de la producción y tomó medidas cuidadosas para la transmisión de información, estándares de proceso, capacitación y educación, preparación de la hoja de tabaco, soporte de equipos, depuración previa a la producción, etc., para garantizar que nada salga mal; Durante el proceso de producción, el taller se centra en fortalecer el control de la calidad del producto y los parámetros del proceso de producción, y controlar con precisión todo el proceso, como la precisión del control del equipo, la estandarización de la operación del operador y la estandarización de la inspección en el sitio de la calidad de la apariencia del producto para garantizar que haya sin errores en los parámetros del proceso de producción, control de calidad y estándares. En el taller de producción de la fábrica de cigarrillos Changsha, Zhang Yu, director de soporte técnico de producción de Philip Morris China, dijo con entusiasmo: Estoy muy seguro de que el Marlboro producido por la fábrica de cigarrillos Changsha no es malo, ¡solo bueno!
Todos los empleados dijeron que deben aprovechar la gran oportunidad de que Marlboro se establezca en la fábrica de cigarrillos Changsha, mirar hacia adentro, trabajar duro para practicar, llevar la gestión corporativa a un nuevo nivel, hablar con acciones prácticas y nunca defraudar. la confianza del Consejo de Estado y una gran confianza.
Se informa que después de julio de 2008, todos los cigarrillos Marlboro vendidos en el mercado chino ya no serán importados, sino que serán producidos por fábricas locales de cigarrillos chinas, logrando así un "avance basado en el producto".