¿Qué tipo de modelo de negocio es el sector inmobiliario en el siglo XXI?
La franquicia se refiere a un método comercial en el que el franquiciado le permite utilizar su nombre, marca registrada, tecnología patentada, productos y experiencia en gestión empresarial para realizar actividades comerciales en forma de contrato.
Franquicia está traducida del inglés. Actualmente existen dos traducciones y entendimientos nacionales de franquicia: uno es franquicia. Las instituciones de franquicia se yuxtaponen a las cadenas de tiendas, las cadenas libres y las cooperativas, y pertenecen a la categoría de tiendas con diferentes propietarios. Este método de traducción es el mismo que la definición de marketing occidental y es un método de traducción común.
Otra traducción es cadena de franquicias. Se cree que la cadena de franquicias es una forma organizativa de cadenas de tiendas y se clasifica en tres tipos de cadenas de tiendas junto con la cadena de empresa y la cadena libre. En mi país, el artículo 2 de las "Medidas de Gestión de Franquicias Comerciales" promulgadas por la Orden N° 25 del Ministerio de Comercio de 2004 define: Franquicia comercial se refiere a la marca, nombre comercial y modelo de negocio que el franquiciador tiene derecho a otorgar a otros para su uso mediante la firma de un contrato y otros recursos operativos se otorgan al franquiciado para su uso, y el franquiciado realiza actividades comerciales bajo un sistema de gestión unificado de acuerdo con el contrato y paga las tarifas de franquicia.
Aunque diferentes países y organizaciones tienen diferentes definiciones de franquicia, en general, la franquicia tiene las siguientes características:
Primero, la franquicia es la relación entre el franquiciador y el franquiciado. entre los franquiciados;
En segundo lugar, el franquiciador permitirá que el franquiciado utilice su propio nombre comercial y/o marca registrada y/o marca de servicio, conocimientos comerciales, métodos comerciales y técnicos, sistemas continuos y otros y/o derechos de propiedad intelectual;
En tercer lugar, el franquiciado invierte y es propietario de sus propias operaciones;
En cuarto lugar, el franquiciado debe pagar tarifas al franquiciador;
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En quinto lugar, la franquicia es una relación continua.
Se refiere a la relación contractual entre el franquiciante y el franquiciado. En esta relación, el franquiciado proporciona o se obliga a mantener sus intereses en secretos técnicos, formación de empleados, etc. en las actividades de franquicia; se permite al franquiciado utilizar marcas, nombres comerciales, imágenes corporativas, procedimientos de trabajo, etc. Propiedad o control del franquiciador, pero el franquiciado posee o invierte en un número significativo de negocios.
La franquicia es el modelo de negocio dominante en el siglo XXI. Como método de negocio, se puede extender a cualquier industria. Según la definición del Ministerio de Comercio de China, franquicia significa que al firmar un contrato, el franquiciador otorga al franquiciado la marca, el nombre comercial, el modelo de negocio y otros recursos comerciales que tiene derecho a otorgar a otros para su uso; Según el contrato, el franquiciado se encuentra bajo un sistema de gestión unificado, realiza actividades comerciales y paga tarifas de franquicia al franquiciador.
La franquicia tiene su origen en Estados Unidos. En 1851, Singer Sewing Machine Company comenzó a otorgar franquicias de máquinas de coser para promover su negocio de máquinas de coser y establecer franquicias en todo Estados Unidos. Redactó el primer contrato de franquicia estándar, reconocido en la industria como el origen de la franquicia comercial en el sentido moderno.
La franquicia empresarial varía según su forma de franquicia, el contenido y método de la autorización y los medios de control estratégico de la sede. Se puede dividir en tres tipos;
1. El franquiciado de la franquicia de producción invierte en la construcción de una fábrica o utiliza la marca o el logotipo, la patente, la tecnología, el diseño y los estándares de producción del franquiciador a través del procesamiento OEM o con licencia. Los productos se fabrican y luego se venden a través de distribuidores o minoristas. El licenciatario no trata directamente con los usuarios finales (consumidores). Ejemplos típicos incluyen: la planta embotelladora de Coca-Cola y la producción de productos con el logotipo olímpico.
2. Los franquiciados de marcas comerciales de productos utilizan la marca comercial y los métodos minoristas del franquiciado para vender al por mayor y al por menor los productos del franquiciado. Como empresa que aún mantiene el negocio original como franquiciado, vende productos producidos por el franquiciador y para los cuales ha obtenido la propiedad de la marca, ya sea sola o mientras vende otros productos.
Tres. Modelo de negocio: el franquiciado tiene derecho a utilizar la marca registrada, el nombre comercial, el logotipo corporativo y la publicidad del franquiciador, y operar en total conformidad con el modelo comercial de tienda única diseñado por el franquiciador, el franquiciado aparece ante el público como una empresa del franquiciador; El franquiciador tiene El franquiciado tiene un fuerte control sobre la gestión de sus operaciones internas y su marketing.
Diferentes definiciones: Franquicia: Es una variante del comercio bajo licencia. El franquiciador transfiere todo el sistema empresarial o sistema de servicios a un operador independiente, y el operador paga una determinada tarifa de franquicia.
Asociación Europea de Franquicias: La franquicia es un sistema de comercialización de productos, servicios o tecnología. Los franquiciados son legal y financieramente independientes de sus franquiciados individuales, pero mantienen una cooperación estrecha y continua. Los franquiciados se basan en los derechos y obligaciones otorgados por el franquiciado y operan de acuerdo con la filosofía del franquiciado. A través del intercambio financiero directo o indirecto, el franquiciado puede utilizar el nombre comercial, las marcas registradas, las marcas de servicio, los conocimientos comerciales y los métodos comerciales y técnicos del franquiciado.
Ventajas de la franquicia
La franquicia tiene una historia de más de 100 años y su éxito ha atraído la atención mundial. En los últimos años, las franquicias también han logrado un desarrollo considerable en China. La razón por la que este método de emisión dura tanto es que tiene sus ventajas operativas.
1. Los franquiciados utilizan la franquicia para implementar una expansión a gran escala y de bajo costo.
Para los franquiciados, con la ayuda de la franquicia, pueden obtener las siguientes ventajas:
(1) Los franquiciados pueden mantener una escala más pequeña mientras implementan un control centralizado. Obtener ganancias razonables sin involucrar altos. riesgos financieros, y mucho menos encargarse de las tareas diarias de los franquiciados.
(2) Dado que los franquiciados tienen un conocimiento más profundo de su área, a menudo es más fácil descubrir el alcance del negocio que la empresa aún no ha cubierto.
(3) Debido a que los franquiciados no necesitan participar en la gestión de sus empleados, hay relativamente pocos problemas con los empleados que abordar.
(4) El franquiciado no es propietario de los activos del franquiciado, y la responsabilidad de garantizar la seguridad de los activos recae enteramente en el propietario de los activos, y el franquiciado no necesita asumir responsabilidades relevantes.
(5) Los franquiciados que participan en industrias manufactureras o mayoristas pueden establecer redes de distribución con la ayuda de franquicias para garantizar el desarrollo de productos en el mercado. Algunas personas dicen que donde hay gente, está Coca-Cola, y donde hay color, está Kodak. ¿Por qué estas marcas están en todas partes? La razón es su expansión masiva de bajo costo a través de franquicias.
2. Los franquiciados utilizan la franquicia para "ampliar la versión original".
Algunas personas comparan vívidamente la franquicia con el "chasis de impresión", es decir, utilizar repetidamente las marcas comerciales, la experiencia y las operaciones del franquiciado. modelo para ampliarlo.
(1) Puede disfrutar de la buena voluntad y la marca ya preparadas. Los franquiciados han heredado la buena voluntad de los franquiciados y cuentan con una buena imagen durante las etapas de apertura y emprendimiento, lo que permite realizar mucho trabajo sin problemas. De lo contrario, construir una imagen con la ayuda de una campaña publicitaria potente es un gasto costoso.
(2) Evitar riesgos de mercado. Los inversores que carecen de operaciones de mercado suelen encontrarse en desventaja frente a la feroz competencia del mercado. Invertir en un franquiciador con buen desempeño y solidez, con la ayuda de su imagen de marca, modelo de gestión y otros sistemas de apoyo, puede reducir en gran medida sus riesgos.
(3) Economías de escala compartidas. Estas economías de escala incluyen: economías de escala de adquisiciones, economías de escala de publicidad, economías de escala de operaciones, economías de escala de desarrollo tecnológico, etc.
(4) Obtener diversos apoyos. Los franquiciados pueden recibir diversos apoyos de los franquiciados, como formación, selección de sitio, financiación, análisis de mercado, publicidad unificada, transferencia de tecnología, etc.
La franquicia es popular entre los consumidores debido a sus ventajas de gestión.
Otro motivo del éxito del desarrollo de franquicias es el posicionamiento preciso. Debido al posicionamiento preciso, la selección precisa de los mercados objetivo, la combinación de estrategias de marketing en torno al mercado objetivo y la comprensión oportuna de los cambios en el mercado objetivo, los productos y servicios de la empresa están a la vanguardia de los tiempos.