El anillo de diamantes "Ama sólo a una persona en tu vida" de una celebridad de Internet estará en el mercado. ¿Estás dispuesto a pagar por el marketing del "Amor Verdadero"?
Como marca de joyería de celebridades de Internet con el lema "Ama solo a una persona en tu vida", la tendencia de salida a bolsa de las acciones de Diya también ha atraído la atención del mercado.
Dia Co., Ltd. se estableció el 8 de abril de 2010. Se dedica principalmente a la operación de marcas de joyería, ventas personalizadas, I+D y diseño, y personalización de joyas con incrustaciones de diamantes de alta calidad, como anillos de compromiso de diamantes para personas casadas.
La marca de anillos de diamantes DR, propiedad de Dia Co., Ltd., se adhiere al concepto de marketing de "un hombre sólo puede personalizar uno en su vida", y su posicionamiento único ha atraído a muchos consumidores. Según la empresa, cada hombre solo puede personalizar una tarjeta de identificación en su vida. Al comprarla, debe firmar un acuerdo de amor verdadero de por vida, que no se puede cambiar de por vida. Cuando un consumidor compra un producto por primera vez, la empresa vincula la tarjeta de identificación del comprador a la información del destinatario.
La principal diferencia con otras joyas es que los anillos de diamantes DR adoptan un modelo de ventas personalizado, es decir, los clientes seleccionan estilos de joyería de la serie de productos existente de la empresa y determinan los parámetros específicos de los diamantes, los materiales de las incrustaciones y los tamaños hechos a mano. , requisitos de grabado personalizados, etc. El modelo de producción fija permite a la empresa mantener bajos costos de apertura, buen flujo de caja y niveles de inventario.
Además de vender productos, las acciones de Dia también ofrecen servicios offline a los consumidores. La información en el sitio web oficial de la compañía muestra que hay más de 300 tiendas de experiencias de amor verdadero operadas directamente en todo el mundo para anillos de diamantes DR. Los consumidores pueden programar una cita para probárselo y disfrutar de los servicios de planificación de propuestas en la tienda.
Según el análisis del Instituto de Investigación Industrial Qianzhan, la fuente actual de demanda de consumo de diamantes en mi país proviene principalmente de escenas de bodas. La tasa de penetración de las joyas de diamantes en los anillos de boda sigue siendo baja. en las ciudades de primer nivel con economías más desarrolladas es de alrededor del 61%; en las ciudades de segundo nivel es del 48%; la tasa de penetración en las ciudades de tercer y cuarto nivel es de sólo el 37%.
Según el "Informe anual de la industria global del diamante 2020" publicado conjuntamente por Bain & Company (Bain & Company) y el Antwerp World Diamond Center (Antwerp World Diamond Center), las ventas mundiales de diamantes de 2022 a 2024. la demanda volverá a los niveles anteriores a la epidemia y el mercado chino estará a la vanguardia del desarrollo.
Según el informe, debido al impacto de la epidemia, el consumo de joyería se ha desarrollado hacia la localización en el último año, y el principal beneficiario es China Merchants Group. A largo plazo, esta tendencia disminuirá una vez que el turismo global se recupere, pero los consumidores jóvenes en ciudades de segundo y tercer nivel apoyarán la demanda continua de diamantes y joyas y promoverán un mayor desarrollo del mercado chino.
De 2018 a 2020, la empresa logró unos ingresos operativos de 65.438,05 mil millones de yuanes, 166,5 mil millones de yuanes y 2,464 mil millones de yuanes respectivamente, creciendo año tras año. Los beneficios netos fueron de 270 millones de yuanes, 260 millones de yuanes y 560 millones de yuanes respectivamente.
Vale la pena mencionar que durante el período del informe, los márgenes de beneficio bruto de Diya fueron 69,82%, 70,21% y 69,37% respectivamente, que fueron mucho más altos que los de empresas comparables en la industria como Laishen Tongling, Zhou Dasheng. y Liuzhou Fu.
Al mismo tiempo, la tasa de gastos de I+D de Dia Share es más alta que el promedio de la industria (excepto Hengxin Xili).
Los principales productos de Dia son los anillos de compromiso con diamantes, las alianzas de boda y otros complementos. En 2020, los anillos de compromiso de diamantes representaron el 76,31%, los anillos de boda el 22,65% y otros accesorios el 1,03%. Los anillos de diamantes de propuesta siguen siendo el principal producto comercial de Dia.
Durante el periodo analizado, los precios unitarios de los principales productos de Dia mostraron una tendencia general al alza. El precio unitario de los anillos de compromiso de diamantes aumentó de 1.600 yuanes/pieza en 2065 a 4,38+0,09 millones de yuanes/pieza en 2020. El precio unitario de los anillos de boda aumentó de 4.000 yuanes/pieza en 2065 a 4,38+0,45 millones de yuanes/pieza.
En 2020, los productos en el rango de precios de 65.438+0.000 yuanes a 20.000 yuanes en anillos de compromiso de diamantes son los principales ingresos de la empresa y representan el 34,72 % de los ingresos.
En la actualidad, el número de tiendas de la empresa se distribuye principalmente en el este de China. En 2020, habrá 143 tiendas en el este de China, lo que representa el 40,51%.
De 2018 a 2020, los gastos de ventas de la empresa fueron de 500 millones de yuanes, 674 millones de yuanes y 730 millones de yuanes respectivamente, lo que muestra una tendencia de crecimiento continuo. La proporción de los gastos de ventas en los ingresos operativos fue del 33,32% y del 40,51%. y 730 millones respectivamente.
En 2020, afectado por factores como los gastos de seguridad social de parte del personal y la reducción de los alquileres de algunas tiendas durante la epidemia, la tasa de crecimiento de los gastos de ventas disminuyó.
Los gastos de marketing durante el período del informe fueron 65.438+03.966, 5.438+06.300 yuanes, 65.438+03.803.840 yuanes y 65.438+03.725.950 yuanes respectivamente, lo que representa el 27,93%, el 20,47% y el 65.438+ respectivamente. Esto se debe principalmente a que la empresa tomó la iniciativa de reducir la inversión en promoción durante la epidemia de 2020, trasladando la inversión en promoción de las redes sociales tradicionales, los motores de búsqueda y los canales fuera de línea a canales de vídeos cortos.
Los lemas de DR Diamond Ring de “Un amor verdadero para toda la vida” y “Una persona para toda la vida” han creado una imagen de marca única que es claramente diferente de otras marcas de anillos de diamantes.
Pero ya en 2018, el escritor Cao le propuso matrimonio a Diya muchas veces a través de WeChat, correo electrónico, etc. La idea de "enviar solo a una persona en la vida" se originó en su trabajo "Estableciendo el único Registro de Amor y Fe "Organización" y envió una fotografía del certificado de registro de derechos de autor de este trabajo al responsable del departamento legal de la empresa.
Cao dijo: "En octubre de 2011, promoví públicamente el concepto de registro de amor en el que solo puedes registrar a una persona en tu vida. En mayo de 2012, un anillo de diamantes DR 'solo se puede comprar durante toda la vida'. ' apareció en Weibo." El concepto de "un anillo de diamantes". Por lo tanto, se sospecha que este concepto plagia el concepto de registro de amor que promoví públicamente".
Las acciones de Diya se revelan en el prospecto que la compañía tiene una obra de texto "Acuerdo de Amor Verdadero". Los derechos de autor de este trabajo escrito pertenecen a Shenzhen Dai Rui Jewelry Co., Ltd. "True Love Agreement" fue creado y publicado por primera vez el 8 de abril de 2065438+2000. El número de registro de este trabajo es Guozuodengzi-2015-A-00184800.
El Comité de Revisión de Emisiones de la Comisión Reguladora de Valores de China también ha preguntado sobre los antecedentes y las razones de conceptos como "sólo una persona en la vida", "sólo puede personalizar un anillo de diamantes en la vida", y "sólo puedo comprar un anillo de diamantes en la vida". Ya sea para solicitar protección de propiedad intelectual, para infringir los derechos de propiedad intelectual de otras personas o para utilizar falsamente las ideas de diseño y la creatividad de otras personas, ya sea que existan disputas, disputas o posibles disputas.
DIA precisa en su respuesta que desde junio de 2018, el responsable del departamento jurídico de la compañía también ha recibido denuncias de personas físicas relevantes, pero considera que no aportaron pruebas válidas y suficientes y no iniciaron una queja formal. A la fecha de la firma del prospecto, no existen disputas, controversias o posibles disputas con respecto a las ideas anteriores.
Al mismo tiempo, Dia Shares también admitió en su respuesta que "los conceptos de 'sólo puedes regalárselo a una persona en tu vida', 'sólo puedes personalizar un anillo de diamantes en tu vida' y "solo puedes comprar un anillo de diamantes en tu vida" no están dentro del alcance de la protección de la propiedad intelectual estipulada en el artículo 123 de los Principios Generales del Derecho Civil de la República Popular China y las leyes nacionales. no solicitó protección de propiedad intelectual para estos conceptos."
En cuanto a si el concepto de marketing implica propaganda falsa, la empresa respondió que ha formulado reglas claras de compra de productos y medidas de control relativamente estrictas y efectivas, y no no involucrar propaganda falsa. Durante el período del informe, la empresa implementó estrictamente la regla de compra de "dárselo solo a una persona en la vida". Excepto para actualizar, intercambiar dinero y recomprar, no hubo ninguna situación en la que una persona comprara anillos de compromiso de diamantes varias veces.
Además de los conceptos de marketing, el informe de Cao sobre las acciones de Diya es que ha promocionado falsamente la historia de su marca a gran escala durante varios años consecutivos.
Se puede ver en las capturas de pantalla del sitio web oficial de la compañía proporcionadas por Cao el 12 de agosto de 2017, el 17 de abril y el 1 de junio que el sitio web oficial presentó una vez la historia de la marca de la compañía: "Darry La joyería pertenece al Hong Kong Jewelry Group y comencé a personalizar diamantes en bruto en la década de 1990". Estos diamantes de calidad excepcional sólo están disponibles en un puñado de los mejores joyeros. "
Pero, de hecho, el alcance comercial de Shenzhen Dai Rui Jewelry Co., Ltd. (es decir, Dai Rui Co., Ltd.) solo agregaba la compra y venta de joyas, diamantes, platino, oro, plata y sus accesorios en 2011, mientras que Hong Kong Dai Rui es una subsidiaria de tercer nivel de propiedad total de Dia Company, establecida en 2016 10 365438+
En el prospecto, las acciones de Dia también admitieron que la publicidad sobre el tiempo de establecimiento de la marca y el contenido relacionado en el sitio web oficial son "publicidad falsa", pero lo consideran una "declaración vaga" y creen que "debido a que la cláusula de publicidad ha sido cancelada, el impacto real es pequeño".
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En esta oferta pública inicial, las acciones de Diya planean recaudar 65.438+28 mil millones de yuanes, que se utilizarán para proyectos de construcción de redes de canales, proyectos de construcción de sistemas de información, proyectos de investigación y desarrollo de joyería de diamantes y proyectos de construcción de centros de diseño creativo y para complementar Entre ellos, la cantidad de capital de trabajo complementario es de 380 millones de yuanes.
Sin embargo, desde 2018 hasta finales de 2020, las acciones de Dia poseían 1 millón de yuanes, 1,6 millones de yuanes y 1,8 millones de yuanes, respectivamente. , mientras que los proyectos relacionados con inversiones financieras ascendieron a 1,9 millones de yuanes, 340 millones de yuanes y 920 millones de yuanes, respectivamente.
Además, la empresa pagó dividendos a los accionistas tres veces entre 2018 y 2020, con importes de dividendos de 1,5. Millones, 90 millones y 1,2 millones respectivamente, por un total de 440 millones. A la empresa no le falta dinero.