Decoración del hogar Dongjiale: ¿Cómo explicamos a los clientes nuestro producto estrella, la pintura para pared de iones negativos de oxígeno fresco Bangyun?
Texto/Hu Zhuang
Sr. **, hola, en nuestra promoción de la marca Dongjiale, es posible que haya escuchado una frase así: la salud de los clientes es más importante que usted. Importante basado en este concepto, Dongjiale ha creado conscientemente una "decoración general del hogar con alta protección ambiental".
Señor **, ¿sabe algo sobre el "formaldehído", la fuente de contaminación de la decoración? Un conjunto de datos muestra que 112.000 personas en China mueren cada año a causa de la contaminación decorativa, y más del 98% de las casas recientemente renovadas superan el estándar de formaldehído en más del 60%. Y nuestro Dongjiale está construyendo un "hogar de oxígeno fresco sin formaldehído" con una calidad de protección ambiental ultra alta que supera con creces los estándares de la industria. Entre ellos, el producto de apoyo más importante es la pintura para paredes de iones negativos de oxígeno fresco Bangyun, que seleccionamos cuidadosamente y tiene un alto precio de mercado.
Bangyun Paint es el único producto vendido en el mercado chino bajo la dirección de la estadounidense Xuanlong Paint, uno de los mayores fabricantes de pinturas del mundo. Los productos de la serie de pinturas Bangrun han pasado completamente la certificación de calidad internacional, la certificación del sistema ambiental, la certificación 3C y ganaron el título de marca famosa de China y una de las diez mejores marcas de pintura en China. La empresa está ubicada en Foshan, con una fábrica que cubre un área de 200.000 acres y un valor de producción anual de 500.000 toneladas.
Nuestra "Pintura de pared de iones negativos de oxígeno fresco Bangyun" es una pintura de pared que utiliza hierbas especiales y tecnología de extracción de plantas para sintetizar una pintura de pared que tiene la función de que las plantas ionicen y liberen iones negativos. Al liberar iones negativos, descompone el formaldehído en el aire. La tasa de descomposición puede llegar al 95,7% y el ciclo de liberación continua puede alcanzar más de 10 años. Esta frase no es sólo un dicho casual. La empresa puede prometer realizar pruebas medioambientales una vez al año durante 10 años, para que usted pueda comprobar este hecho por sí mismo. Además, Dongjiale es una empresa que brinda servicio posventa de manera proactiva dos veces al año. Si hay algún problema de calidad con la pintura para paredes en el futuro, Dongjiale brindará servicio gratuito con la misma pintura para paredes.
Al mismo tiempo, para un producto de tan alto valor, su precio no es comparable al de las marcas comunes. Este producto, con una capacidad de sólo 5 litros, tiene un precio de mercado de hasta 2.088 yuanes. Por otro lado, pensándolo bien, Sr. Zhou, si le pidieran que decorara su casa usted mismo, ¿estaría dispuesto a gastar más de 20.000 dólares sólo en pintura para paredes en aras de una "alta calidad de protección del medio ambiente"? (100 metros cuadrados, se necesitan unos 10 barriles).
Nosotros en Dongjiale estamos dispuestos a pagar por un alto valor y al mismo tiempo pagar por los clientes, incluso si la cotización es solo de 99.800 por 100 metros cuadrados, porque no solo tenemos el concepto de brindar a los clientes el " "el hogar más respetuoso con el medio ambiente" y también buscar resultados de "alto rendimiento en costes" para los clientes.
La lógica de explicar a los clientes es la siguiente:
1. Expresar la elección de valor firme de Dongjiale: Dongjiale persigue firmemente la protección de la salud y el medio ambiente de los clientes como su principal premisa, por lo que para ahorrar dinero a los clientes. La búsqueda de resultados se basa en un rendimiento de alto costo.
2. Presente nuestros criterios para seleccionar productos: para mantener a los clientes alejados del formaldehído "asesino de interiores" y proteger la salud de los clientes durante toda su vida, presentamos nuestra elección: Bangrun Fresh Oxygen Negative Ion Wall Pintar.
3. Presentar la fuerza de la marca Bangyun Paint.
4. Presente el principio de funcionamiento de la pintura Bangyun.
5. La racionalidad del alto valor del producto y el alto precio. Al mismo tiempo, preguntar al cliente si está dispuesto a gastar un presupuesto tan alto en su propia decoración e invertir en una. Buen producto para ellos mismos.
6. Enfatice que Dongjiale está dispuesto a invertir en la protección del medio ambiente y la salud de sus clientes independientemente de sus propios costos. Además, Dongjiale no solo es respetuoso con el medio ambiente, sino que también tiene un alto desempeño en costos. Porque, con un producto tan bueno, el costo de la pintura para paredes solo es de más de 20.000, y la cotización total es de 100 metros cuadrados, incluidos 146 artículos principales, a partir de solo 99.800.