Plan de negocios de Syb
1. Antecedentes del proyecto de floristería
Todo tipo de flores hablan más que mil palabras y cada frase habla de "belleza", especialmente ahora. Con la mejora continua del nivel de vida de las personas, la búsqueda de la calidad de vida y la vida. ¡Las flores se han convertido en una decoración indispensable en la vida de las personas! En los últimos años el consumo de flores se ha vuelto cada vez más popular. Además de la hermosa apariencia de las flores, también puede desarrollar la imaginación de las personas y hacer que las personas sean más reservadas y de buen gusto al comunicarse entre sí.
De esta manera, se utiliza la entrega de flores como punto de entrada al mercado, se tiene en cuenta la participación de mercado a largo plazo y el capital del sitio web para aprovechar el mercado y se cumple la tasa de rendimiento a corto plazo de los temas de consumo personal. Al utilizar las flores como precursoras para impulsar otros productos, eventualmente podremos formar una "universidad geológica" El mercado donde la marca "Blue Bird Flower Shop" tiene ventajas. Es muy factible.
2. Planificación de proyectos de empresas florales
1. Proporcionar canales de venta distintivos, eficaces y fluidos, basados en la provisión de productos y servicios, para promover el desarrollo del mercado de las flores. Nuestro pájaro azul será un encantador mensajero que enviará bendiciones y felicidad a miles de familias. Crear el mejor entorno de vida para la humanidad.
2. Objetivos de la empresa
Basados en el vasto territorio, sirviendo a Wuhan e irradiando hacia el centro de China. Para construir una empresa de floristería en línea de primera clase, la empresa tardará un año en establecer un cierto grado de popularidad entre los consumidores de Wuhan y esforzarse por llegar a fin de mes. Durante el período de inversión, solo se seleccionará como mercado piloto el Campus Oeste de la Universidad de Geociencias, donde se encuentra el sitio web principal. La capacidad de mercado de esta zona es de más de 3.000 personas, lo que es representativo. El período piloto es de un mes y medio. Una vez que el modelo tenga éxito, se promocionará en las subestaciones en forma de áspid. Después de tres a seis meses de funcionamiento, se expandirá al resto del mercado.
En tercer lugar, entorno empresarial y análisis de clientes
1. Análisis de la industria
El sitio web "Jade Bird Flower Shop of Geosciences University" fue lanzado por estudiantes universitarios y objetivos. 6,5 millones de estudiantes universitarios. Un sitio web vertical, por lo que los consumidores objetivo son estudiantes universitarios. Además del sitio web principal de la Universidad de Geociencias de Wuhan, el sitio web tiene sucursales en universidades de la provincia de Hubei. Por lo tanto, el grupo de consumidores objetivo tentativo son principalmente estudiantes universitarios de la provincia de Hubei, y el mercado se expandirá gradualmente en el futuro. Tomando como ejemplo la Universidad de Geociencias de China, hay casi 20.000 estudiantes de diversos tipos y casi 200.000 consumidores objetivo de 8 escuelas. Las últimas estadísticas muestran que hay aproximadamente 6,5 millones de estudiantes universitarios en China. El tamaño del mercado es bastante grande, y considerando que los estudiantes se graduarán en el futuro.
2. Análisis de los resultados de la encuesta
La empresa se centra en el análisis de los clientes de los estudiantes universitarios de Wuhan, utilizando principalmente encuestas por cuestionario (consulte el Apéndice 1 para los cuestionarios) y entrevistas individuales. Esta vez enviamos 50 cuestionarios y recibimos 37. Debido al tiempo limitado, el número de cuestionarios no es grande, pero aún refleja la psicología del consumidor y las necesidades de los consumidores hasta cierto punto:
(1) Hay curiosidad obvia, moderación en la innovación, escucha compañeros de clase o el comportamiento de compra ocurre debido a presentaciones de amigos;
⑵El comportamiento de compra es básicamente emocional, pero debido a la influencia de los propios ingresos económicos, el comportamiento de compra es racional, por lo que generalmente elige variedades con precios más bajos pero fuertemente románticos. color;
(3) Los estudiantes universitarios no tienen un patrón de compra fijo y su comportamiento de compra suele ser aleatorio;
(4) Tienen una gran capacidad para aceptar y absorber cosas nuevas. , perseguir la moda y defender la individualidad;
5. Los factores que afectan la compra del producto incluyen: precio, variedad, empaque, servicio, etc.
[6] El comportamiento de compra es muy festivo, generalmente alrededor del Día del Maestro, el Día de San Valentín, Navidad y los cumpleaños de amigos.
3. Análisis del cliente objetivo
Los estudiantes universitarios generalmente no preguntan por el precio, pero a juzgar por los pedidos online, los precios medios son los principales. En cuanto al número de pedidos, tienden a poder expresar sus sentimientos, como la mayoría de los pedidos 1 (Eres mi único), 3 (Te amo), 19 (El amor está en el camino por mucho tiempo). , 21 (Me gusta), etc. En el Día del Maestro, las flores suelen ordenarse según el tamaño de la clase. Generalmente, el packaging tiende a ser de alta gama y personalizado, y tiene mayores requisitos de calidad para las flores, como que no se marchiten.
2. Análisis de la estrategia de marketing
2.1 Estrategia de marca
Al inicio de la construcción del sitio web, le dimos gran importancia a la marca. Para el empaque de la marca, el artista adoptó un esquema de diseño que combinaba páginas dinámicas y estáticas basadas en una investigación de mercado detallada y predicciones audaces, planificó cuidadosamente la imagen visual y las fuentes del texto, y se esforzó por ser único e innovador.
2.2 Estrategia de precios
Jade Bird Online Flower Shop se esfuerza por alcanzar la perfección en las materias primas, el embalaje y los servicios, y se esfuerza por brindar a los clientes el máximo disfrute y satisfacción psicológica. Tome tanto la ruta del precio como la ruta de la calidad para satisfacer las necesidades de los consumidores en diferentes niveles.
2.3 Estrategia promocional
(1) Estrategia publicitaria
Utilice estaciones de radio escolares, columnas de periódicos y tableros de anuncios para publicidad gratuita y aproveche la información. aprovechar el propio sitio web para publicitar, resaltar la imagen, establecer buenas relaciones con los principales periódicos, estaciones de radio y estaciones de televisión locales, y adoptar un modelo estratégico mutuamente beneficioso y beneficioso para todos.
(2)Servicio.
El servicio de una floristería online debe ser de primera. Para el equipo de entrega, siempre que haya un pedido, este debe entregarse a tiempo de acuerdo con los requisitos del pedido y debe entregarse con una sonrisa.
En términos de servicio postventa, el departamento de atención al cliente es responsable de los siguientes métodos:
① Llamar para agradecer o enviar un correo electrónico como servicio de recordatorio amigable y enviar correo electrónico. tarjetas de felicitación a los clientes en los días festivos más importantes.
(2) Acepte las devoluciones de los clientes incondicionalmente y céntrese en las quejas de los clientes.
(3) Configure un cuestionario de encuesta de consumidores con obsequios para obtener información de primera mano sobre las necesidades de los consumidores.
④Los clientes que realicen su pedido por primera vez recibirán un jarrón con flores y disfrutarán de un precio preferencial. Después de hacerse miembro, disfrutará del precio de miembro.
⑤ Organice salones para miembros en línea o fuera de línea de vez en cuando para intercambiar información, comunicar sentimientos y responder las preguntas que más interesan a los clientes.
⑥Crear archivos de base de datos de clientes. Cuando un cliente realiza un pedido repetido, simplemente ingresa su nombre y la otra información del cliente se transfiere automáticamente al sistema.
2.4 Construcción de canales
En la actualidad, las floristerías online establecen principalmente relaciones comerciales con mayoristas de primer nivel. Al seleccionar un mayorista, generalmente se examina su desempeño operativo, reputación, actitud cooperativa, entrega oportuna, etc., y se requiere que el mayorista tenga varios puntos de venta en diferentes áreas de la misma ciudad para facilitar que el personal de entrega de las universidades recoja. flores en el sitio. Normalmente se firma un acuerdo de cooperación con el mayorista para llegar a un acuerdo sobre cuestiones como el precio, la calidad del producto, etc.
3. Implementación de la estrategia de florería en línea
1. Selección del alcance del mercado: durante el período de inversión, solo se ubicará el Campus Oeste de la Universidad de Geociencias de China, donde se encuentra el sitio web principal. ser seleccionado como mercado piloto. La capacidad de mercado de esta zona es de más de 3.000 personas, lo que es representativo. El período piloto es de un mes y medio. Tras el éxito de este modelo, se impulsó en subestaciones en forma de áspid. Primero se pondrá en funcionamiento a prueba en las otras 7 subestaciones que se han construido y se ampliará a otros mercados tras un periodo de funcionamiento de entre 3 y 6 meses.
2. Centrarse en promocionar a los clientes. El público objetivo son principalmente estudiantes. Les interesa la moda y suelen marcar tendencias. Para los estudiantes de ingeniería con un fuerte pensamiento lógico, utilizamos la audiencia inicial para difundir el mensaje y lograr el efecto publicitario.
3. Para la promoción en el sitio, se seleccionan el 8 y el 9 de septiembre como fechas clave de promoción. Antes de esa fecha, se distribuirán folletos en los dormitorios de estudiantes. El contenido del anuncio incluye:
(1) Colgar una pancarta del color del uniforme en la vía principal del campus. Está numerado del 3 al 5, con el tema del sitio web "Blue Bird Flower Shop" y "Gran lanzamiento de Campus Flower Shop".
(2) Instalar una plataforma publicitaria cerca de la entrada de los dormitorios y comedores del campus con alto flujo de tráfico, e instalar de 3 a 5 computadoras, que se pueden verificar y solicitar en línea, colocar carteles publicitarios para presentar; el contenido de la floristería en detalle y colóquelos. Flores reales, los obsequios de entrega se distribuirán el día de la promoción.
(3) Solicitar a la estación de radio de la escuela que transmita los materiales promocionales preparados por el departamento de propaganda de "Blue Bird Flower Shop" en la mañana, tarde y noche durante varios días consecutivos.
(4) Para crear una atmósfera, se dispuso que dos damas usaran cintas con el sitio web "Blue Bird Flower Shop" impreso en ellas para dar explicaciones y organizar un sorteo. Los ganadores pueden pedir flores por menos de 20 yuanes en el sitio y el sitio web pagará la tarifa.
5] El día del anuncio, invite a los medios relacionados con la escuela a informar en el acto, como Wuhan Evening News, estaciones de televisión locales, etc.
5. Predicción y análisis del efecto de marketing
1. Ingresos por ventas
Según la encuesta y el análisis, podemos predecir que las ventas diarias durante los días festivos importantes superarán 1.000 yuanes.
2. Método de pago
Según los materiales relevantes, el pago en línea alcanzará el 20%. Estamos contactando activamente a instituciones financieras como China Merchants Bank para establecer una cooperación comercial y promover los pagos en línea.
3. Método de pedido
Para realizar el pedido por correo electrónico, ingrese directamente al sitio web de "Blue Bird Flower Shop" para realizar el pedido en la floristería del campus, o realice el pedido por teléfono. Además, nos especializamos en suscripciones de SMS, que son populares entre los estudiantes.
4. Características del cliente
Jóvenes, el 100% son jóvenes, principalmente chicos, tienen alta credibilidad, alta calidad cultural y no tienen deudas incobrables.
5. Características de consumo
Las flores de menos de 60 yuanes son las más populares.
6. Infraestructura de información
El sitio web de la empresa existe principalmente en forma de host virtual y la empresa no necesita instalaciones de hardware con información por el momento. Para el desarrollo de software de información y la construcción de sitios web, la empresa trabajará en conjunto reclutando estudiantes con buenos conocimientos de informática y miembros con conocimientos profesionales en el campo. Aunque en teoría los sitios web B2C pueden lograr un inventario cero, en la realidad es muy difícil lograrlo.
6. Estimación de costos operativos de floristería
1. Principio
Utilice cada centavo sabiamente y aproveche al máximo el valor de cada centavo.
2. Inversión inicial
Los fondos durante el período se utilizan principalmente para la subcontratación de servicios de toda la red (alojamiento virtual), adquisición de productos, desarrollo y mantenimiento de sistemas, publicidad temprana, logística y distribución, etcétera. Se estima que costará unos 20.000 yuanes. Desde el establecimiento del sitio web hasta su funcionamiento normal, se tarda aproximadamente un mes.
3. La segunda fase de inversión
En esta fase, nuestros servicios se irradiarán a las principales universidades y áreas urbanas de Wuhan, el contenido del servicio se ampliará enormemente y el servicio La calidad mejorará aún más. Sus principales fuentes de financiación son la acumulación de los primeros beneficios de la empresa y la introducción de fondos extranjeros, como el crédito bancario.
7. Plan de desarrollo del sistema
1. Plan de desarrollo del sistema
Basado en la falta de fondos en los primeros días de creación de la empresa y la situación real de nuestro equipo de desarrollo, decidimos elegir la forma de alojamiento virtual para construir el sitio web de nuestra empresa. Por supuesto, a medida que nuestro negocio se expanda y los fondos abundan, consideraremos crear nuestro propio sitio web. Una vez formado el sistema, la empresa realizará gradualmente pruebas en tiempo real basadas en requisitos funcionales predeterminados del sistema.
La integridad del sistema es, sin duda, un proceso de prueba, mejora, reprueba y mejora hasta que las funciones del sistema cumplan con los requisitos esperados de la empresa.
2. Solución de lógica del sistema
La solución de lógica del sistema es el marco general para lograr los objetivos, estrategias y métodos comerciales del centro comercial electrónico. Los siguientes seis módulos se explican en función de la situación real de nuestra empresa: proceso de actividad comercial del sistema, estructura lógica general del sistema, distribución de datos del sistema, módulo de procesamiento de información y módulo de control de seguridad.
Ocho. Descripción general del proyecto
1. Encuesta sobre la finalización del trabajo principal
Al comprender las necesidades reales de los estudiantes universitarios, la empresa elaboró un plan general desde los aspectos de logro de objetivos, mecanismos operativos y estrategias del proyecto. Además, en términos de planes de desarrollo de sistemas, la compañía también combinó la situación nacional real con referencia a una gran cantidad de literatura sobre servicios de sitios web, y combinó con el conocimiento de comercio electrónico aprendido en la clase para crear un proceso de operación y diseño de sitios web. proceso adecuado para la empresa, así como una solución lógica del sistema adecuada de nuestra empresa.
Lo más importante es que para afrontar la situación actual del mercado de flores y satisfacer los requisitos especiales de los estudiantes universitarios, hemos diseñado una serie de productos de servicio, como pedir flores por mensaje de texto, adjuntar tarjetas de felicitación, enviar mensajes por teléfono, etc., y hemos fijado precios razonables. Al mismo tiempo, también hemos creado foros no sólo para satisfacer las necesidades reales de los jóvenes estudiantes, sino también para satisfacer las necesidades de los consumidores de diferentes grupos de edad de la sociedad.
2. Desventajas y dificultades
Debido a que nuestra empresa acaba de comenzar a planificar, hay una grave falta de fondos y, debido a la escasez de tiempo, inevitablemente faltará todo el plan, pero Haremos todo lo posible para enriquecerlo y mejorarlo. En términos de diseño y producción de sitios web, tenemos grandes dificultades en el diseño de sitios web porque los miembros de nuestro equipo no tienen suficientes conocimientos en esta área. Sin embargo, gracias a nuestros esfuerzos conjuntos y cooperación, el sitio web de Jade Bird Flower Shop ha comenzado a tomar forma, regalando a las personas las manos de rosas y dejando fragancia. Creemos que en esfuerzos futuros, este sitio web mejorará aún más.
Plantilla de plan de negocios de Syb (2)
1. Análisis de mercado
Durante mucho tiempo, debido al bajo nivel de vida, los residentes nacionales rara vez consumen "cocina". "Productos y "baño" como principal servicio objetivo de los pequeños electrodomésticos. Según las estadísticas, actualmente sólo hay tres o cuatro tipos de pequeños electrodomésticos en las ciudades y pueblos de mi país, mientras que las estadísticas en Europa y Estados Unidos llegan a 37. Según las estadísticas, al menos 2,6 millones de familias en China se mudan cada año a nuevas viviendas. Con la mejora del nivel de vida de la gente y el creciente énfasis en las "cocinas" y los "baños", la popularización y mejora aceleradas de los pequeños electrodomésticos seguramente crearán una increíble fuerza impulsora del mercado. Las perspectivas de desarrollo del mercado de los pequeños electrodomésticos son muy amplias. En los próximos dos o tres años, la industria de pequeños electrodomésticos de China entrará en una etapa dorada de desarrollo y la tasa de crecimiento anual de la demanda del mercado puede superar el 30%.
Actualmente, sólo existen dos tipos de pequeños electrodomésticos para la calefacción del baño: los calefactores de baño y los calefactores. Actualmente hay 376 empresas que producen yuba en China. Se espera que las ventas nacionales sean de 4 millones de unidades en 2001, 5,5 millones de unidades en 2002 y 7 millones de unidades en 2003, con unas ventas superiores a los 65.438 millones de yuanes. Entre los hogares urbanos, la tasa de propiedad de calentadores de baño es inferior al 15% (en 2004, el reconocimiento de los calentadores de baño por parte de los consumidores domésticos es del 82% y el espacio de mercado es enorme).
Yuba ocupa una ventaja absoluta en equipos de calefacción para baños. Entre ellos, las ventas de Aopu en 2004 fueron de 260 millones de yuanes, ocupando el primer lugar en el mercado. En la actualidad, la mayoría de los fabricantes de calentadores y calentadores de baño se concentran en Zhejiang y Guangdong, pero la mayoría de ellos son fábricas pequeñas, en su mayoría imitaciones o producción OEM, y sus capacidades de autodesarrollo no son sólidas.
En la cuenca del río Yangtsé de nuestro país, la mayoría de las casas no disponen de calefacción, por lo que bañarse en invierno siempre ha sido un gran problema. Aunque existen calefactores y calefactores para baño, lo que la gente espera es un aparato de calefacción sencillo y eficaz. Según mi encuesta, la gente tiene una buena impresión de este producto y el potencial de mercado es enorme.
En comparación con el mercado de calefactores y calentadores de baño, el mercado de ventas de este producto es de al menos 500-65438+0 mil millones de yuanes.
Puede aprovechar la tecnología patentada para ocupar rápidamente el mercado de equipos de calefacción para baños y establecer su propia marca y red de ventas.
En segundo lugar, nuestro objetivo
Nuestro objetivo es hacer muestras en 2006, ingresar al mercado, desarrollar entre 10 y 15 agentes por encima del nivel de prefectura y tener ventas de más de 2 millones en 2007. 5 millones, 20 millones en 2008, y la tasa de beneficio se mantiene entre el 30% y el 50%.
En tercer lugar, el uso de fondos
Debido a que este producto nunca antes había estado en el mercado, el costo inicial de la producción de prueba de muestra y el desarrollo del molde es relativamente grande, estimado en 100 000-150 000 yuanes;
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Varios certificados, licencias, marcas comerciales: 50.000 yuanes;
Establecimiento de la empresa, adquisición de suministros de oficina relacionados, contratación de personal, sitio web de la empresa, etc. : 654,38 millones de yuanes;
Alquiler, facturas de agua y electricidad, salario del personal (medio año): 15.000 yuanes;
Exposición, honorarios de publicidad: 6,5438 millones de yuanes;
Costo de producción en lotes pequeños (5.000 piezas): 200.000-250.000 yuanes;
Capital actual: 200.000 yuanes.
Total: 6,5438+0 millones de yuanes.
IV. Análisis de costos y ganancias del producto
Para ahorrar costos y reducir los riesgos de inversión, la producción inicial de lotes pequeños se subcontrató principalmente y no se compraron equipos de producción por el momento. Este producto incluye principalmente: barril, tapa, placa calefactora, protector contra fugas, protector contra quemaduras secas, interruptor, placa de ajuste de vapor, base y anillo de sellado.
Entre ellos, la placa calefactora cuesta entre 7 y 8 yuanes, el protector contra fugas cuesta 12 yuanes, el protector contra calor seco cuesta 1,5 yuanes, el interruptor cuesta 0,5 yuanes y el resto son piezas de plástico, con un precio de 15 yuanes. Además, el coste total del embalaje del producto, los tornillos para cableado y el flete es inferior a 40 yuanes. El precio mayorista se ha fijado provisionalmente en 80 yuanes, con un beneficio bruto de 40 yuanes cada uno. Se espera que la inversión se pueda recuperar en dos años con un ligero beneficio. (Los datos anteriores provienen de los distribuidores de repuestos encuestados y pueden fluctuar a la baja).
Perspectivas de ventas de verbo (abreviatura de verbo)
Actualmente no hay productos similares en el mercado, el La presión de venta de productos es relativamente pequeña. Se recomienda utilizar la red de ventas existente de mayoristas de electrodomésticos en varios lugares para la venta a través de agentes. Actualmente nos hemos puesto en contacto con varios comerciantes y en un principio hemos alcanzado las intenciones de venta.
Plan de cooperación de verbos intransitivos
Este proyecto de patente es una invención que no es de servicio y los derechos de patente pertenecen a individuos. El método de cooperación específico se decidirá mediante negociación entre las dos partes.
7. Plan de suministro de materia prima
Se puede producir en el exterior, no existen requisitos especiales.
Ocho. El futuro del proyecto
Debido a que este tipo de producto es fácil de fabricar y el umbral no es alto, el plagio es inevitable. Además de fortalecer los esfuerzos contra la falsificación, la mejora continua de los productos también es un medio necesario para ampliar el mercado. Hasta ahora se han desarrollado dos muestras y el próximo año se lanzarán entre 3 y 5 nuevos productos. A medida que nuestros productos se actualicen, podremos afianzarnos firmemente en el mercado.