¿Qué características debe tener el copywriting de un producto?
Lenguaje audiovisual
El primer paso para que la promoción soft de un artículo sea efectiva es atraer la atención del usuario con el título y el contenido. Este es el paso central y más básico. ¿Cómo atraer la atención de los usuarios? Esto requiere utilizar intencionalmente un lenguaje "audiovisual" al escribir contenidos.
Es decir, evita utilizar demasiadas palabras conceptuales, especialmente términos profesionales; en su lugar, utiliza mucho lenguaje que pueda formar una imagen en tu mente;
Por ejemplo, cuando se describe el "calor" de un plato, las palabras que se suelen utilizar son "fuego grande", "fuego medio", "fuego pequeño", "fuego lento", etc., aunque la mayoría de estas palabras Todo el mundo tiene conceptos, pero en la promoción de artículos blandos, ¿cuál es el atractivo de estas palabras? En otras palabras, no hay forma de combinarlas en un lenguaje audiovisual. El enfoque correcto es agregar lenguaje visual y visual después del "fuego", no solo una o dos palabras conceptuales.
Por lo tanto, cuando necesites escribir algo que pueda atraer fácilmente la atención de los usuarios, debes hacer todo lo posible para utilizar el lenguaje visual para que el cerebro de los usuarios pueda leer fácilmente el contenido.
Contenido etiquetado
La promoción de artículos blandos es un proceso continuo, por lo que es necesario mantener la continuidad de los canales de entrega y la continuidad del contenido, para reunir usuarios y crear una red fija. imagen. En otras palabras, es la formación del efecto IP.
Ya sea un producto o marca nuevo poco conocido o un producto o marca antiguo sin mayor influencia, el primer concepto que debe transmitirse a los usuarios debe ser: ¿quién soy yo (categoría)? Qué puedo hacer. Porque para permitir a los usuarios recordar algo extraño, o profundizar su memoria y comprensión de algo, ¿qué es más efectivo que "etiquetar"?
Esto es como "texto suave, que hace que la comunicación sea más efectiva" "Simple ", asociando Songsongruanwen con una "comunicación más simple", es decir, el etiquetado. La ventaja de esto es que cuando la gente habla de este sello, lo primero que piensa no son sus ricos recursos de medios de red. Pero puede facilitar la promoción del marketing. .
Sentimientos emocionales
Permite que los usuarios recuerden tu etiqueta, pero eso no significa que los usuarios tendrán la necesidad de comprender y comprar el producto. Para movilizar este impulso es necesario inducir un sentimiento emocional. Porque muchas veces el copywriting no sólo significa "un hecho" o "una prueba" (invocando a la cognición), sino que también significa algún tipo de apoyo, algún tipo de oposición, algún tipo de enfado, algún tipo de miedo (invocando a emoción).
Entonces, ¿cómo despertar las emociones del usuario?
Lo primero que hay que dejar claro es que, como creador de contenido de promoción de artículos blandos, no puede crear el deseo de comprar productos, pero puede sólo despierta Una emoción, sueño o deseo que originalmente existía en los corazones de millones de personas. Lo que los creadores realmente pueden hacer es dirigir estos "deseos ya existentes" hacia productos específicos a través de un fuerte sentido de sustitución.
Entrega precisa
La entrega precisa es un cliché, pero es un punto que no se puede ignorar: para que los usuarios vean el contenido promocionado por los artículos blandos, deben elegir el contenido adecuado. canales, debe encontrar puntos débiles, redacción publicitaria y puntos de contacto con el usuario.
Los llamados puntos de contacto actualmente deberían incluir dos aspectos: uno son los puntos de contacto conductuales de los medios tradicionales, como periódicos, televisión, radio, etc.; el otro es WeChat, Weibo, QQ Space, Tieba y otros puntos de contacto conductuales en Internet.
De acuerdo con los atributos de la industria, las características del producto y los modelos de promoción, es un paso importante para posicionar con precisión los canales.
La redacción publicitaria cualificada sobre los puntos débiles puede atraer una alta proporción de la atención de los usuarios en 5 segundos y generar un deseo de compra después de leer el contenido. Para lograrlo, es necesario contar con lenguaje audiovisual, contenidos etiquetados y sentimientos emocionales en el copywriting, así como canales de entrega precisos.