Un negocio de botellas de agua: más de la mitad del beneficio bruto, beneficio anual de 5 mil millones

En el mercado de capitales, esta botella de agua puede ser dulce en este momento, pero es mucho menos emocionante que Coca-Cola y Moutai. Cómo destacarse en este campo de batalla sin humo es digno de Nongfu Spring. Continuó pensando.

La antigua primavera de Nongfu era “un poco dulce”, pero la primavera de Nongfu de hoy tiene “un poco de sed”.

En la noche del 29 de abril, Nongfu Spring presentó oficialmente un prospecto a la Bolsa de Valores de Hong Kong y Morgan Stanley actuaron como patrocinadores conjuntos, y se espera que la escala de recaudación de fondos sea de mil millones de dólares. Ha surgido un enorme "imperio" del agua embotellada.

En los últimos 20 años, ha habido constantes noticias sobre la cotización de Nongfu Spring.

Ya en 2003, Nongfu Spring fue designada como "empresa a cotizar" por la Oficina Reguladora de Valores de Zhejiang. No fue hasta el 12 de enero de 2019 que la Oficina de Supervisión de Zhejiang de la Regulación de Valores de China. La Comisión emitió el "CITIC Securities Co., Ltd. sobre la terminación del "Informe sobre el asesoramiento de Nongfu Spring Co., Ltd." muestra que Nongfu Spring Co., Ltd. se ha sometido a 10 años de asesoramiento de cotización por parte de CITIC Securities. Después Tras una negociación amistosa entre las dos partes, el acuerdo de asesoramiento se rescindió en diciembre de 2018.

Después de más de 10 años de orientación para la cotización, Nongfu Spring aún no ha cotizado en el mercado de acciones A. Ante el acalorado debate, Zhong Suisui, presidente y director general de Nongfu Spring Co., Ltd. ., solo dijo: "El mercado de capitales presta atención a la demanda y la demanda, y Nongfu Spring no tiene demanda, por lo que no necesita cotizar", respondió a la controversia.

En comparación con el tratamiento frío de la oferta pública inicial de Nongfu Spring, Zhong Suisui está más preocupado por la cotización de su empresa hermana Wantai Biotech. Según informes de la comunidad inversora: En 2001, debido a condiciones operativas insatisfactorias, las transferencias de capital de Wantai Biotech fueron frecuentes, quien estaba interesado en la gran industria de la salud, adquirió Wantai Biotech de una sola vez y la mantuvo directa e indirectamente. (a través de la empresa matriz Yangshengtang). Su participación del 83% se ha convertido en el controlador real de Wantai Biotech. Desde junio de 2016, Wantai Biotechnology ha tomado medidas para salir a bolsa. Después de tres años, presentó folletos tres veces y cotizó con éxito.

Por un lado, la empresa hermana acaba de completar su cotización en bolsa y, por el otro, Nongfu Spring, que "no necesita cotizar", irá directamente a la Bolsa de Valores de Hong Kong para su ¿IPO?

Algunas personas creen que el movimiento de Nongfu Spring no es repentino, o que Nongfu Spring necesita incorporar sangre nueva para entrar en la era 2.0, y también ha impactado a las acciones A.

Según informes de Huxiu.com, la valoración actual de Nongfu Spring ya supera los 100 mil millones de dólares de Hong Kong, y algunas personas incluso más optimistas han anunciado un "precio de venta" de 130 mil millones de dólares de Hong Kong. Nongfu Spring tiene una gran rentabilidad y la oferta pública inicial El libro le permite al mundo exterior saber que Nongfu Spring, que originalmente dijo que "no necesita cotizar en bolsa", ha estado haciendo una fortuna en silencio.

De 2012 a 2019, Nongfu Spring mantuvo el primer lugar en participación de mercado de agua potable envasada para uso doméstico. El informe de investigación de Tsingshan Capital también muestra que en la industria del agua embotellada, Nongfu Spring tiene una participación de mercado de hasta el 26%, seguida por C'estbon (21%), Baisuishan (10%), Master Kong (9%) y Binglu. (9%), Wahaha (7%).

La botella de 550 ml más común de agua natural potable Nongfu Spring se vende por solo 2 yuanes por botella en los supermercados, y el precio de 12 botellas en una caja en una plataforma de comercio electrónico es de 15,9 yuanes, con un promedio de de menos de 1,4 yuanes por botella.

El precio del agua potable envasada no es alto, pero el margen de beneficio bruto sí es muy alto.

Según informes de la ciudad: de 2017 a 2019, el margen de beneficio bruto de los productos de agua potable envasados ​​de Nongfu Spring no ha cambiado mucho. Tomando como ejemplo los últimos datos de 2019, el margen de beneficio bruto de los productos de agua potable envasados ​​de Nongfu Spring. Productos de agua potable El margen de beneficio bruto llega al 60,2%.

Entre los costos de ventas de Nongfu Spring, las materias primas y el embalaje representan la mayor proporción. Tomando nuevamente el año 2019 como ejemplo, las materias primas de Nongfu Spring incluyen el PET utilizado para producir botellas de productos, así como azúcar, jugo, etc. Sin embargo, el PET por sí solo representa el 31,6% del costo de ventas, incluidos cartones, etiquetas, películas retráctiles; etc. Los materiales de embalaje representan el 31,5% de los costes de ventas.

El núcleo del manantial de Nongfu, la fuente de agua, es en realidad el más barato.

Creo que la impresión más profunda que la mayoría de los lectores tienen sobre Nongfu Spring es el eslogan publicitario "Nongfu Spring, un poco dulce", además de la llamativa tapa roja del empaque.

Tras décadas de funcionamiento, Nongfu Spring ha hecho de este envase su símbolo exclusivo. Pero a partir de 2015, Zhong Suisui trabajó duro en el diseño de la apariencia de Nongfu Spring, comenzó a innovar, tomó una ruta internacional de alto nivel y confió en la apariencia para correr la voz.

Según Qichacha, Nongfu Spring Co., Ltd. tiene la mayor cantidad de solicitudes de patentes en el campo del diseño.

El diseño de esta botella coleccionable invitó a 5 estudios de tres países. Fueron necesarios 3 años, 58 borradores y más de 300 diseños antes de finalizarlo. El diseño también ganó cinco premios en el campo del packaging. premio internacional.

En 2015, Nongfu Spring Company solicitó 9 patentes de diseño para esta pegatina de botella (Número de anuncio de autorización de diseño de China: CN303267061S-CN303267067S, CN303257904S y CN303711507S).

El diseño de la botella de estudiante se solicitó una patente de apariencia en 2014 (Número de anuncio de autorización de patente de apariencia de China: CN303263622S. El solicitante solicitó botellas de diferentes alturas como diseños similares). El diseño de la pegatina de la botella solicitó 4 patentes en China a principios de 2015 (Número de anuncio de autorización de diseño de China: CN303257919S, CN303257918S, CN303257917S, CN303267071S).

Nongfu Spring Company también solicitó tres patentes en China en 2014 para biberones (Número de anuncio de autorización de diseño de China, CN303117972-CN303117974S). Al compararlo con el producto real, Nongfu Spring Company finalmente eligió la apariencia con el número de anuncio "CN303117973S" como empaque del producto principal.

Se informa que tan pronto como se lanzaron los tres novedosos diseños de botellas anteriores, las ventas de los nuevos productos superaron los 100 millones en 8 meses. Al mismo tiempo, la popularidad y la imagen de marca corporativa de Nongfu Spring han aumentado. mejorado.

Lu Haotong, del Departamento de Apariencia del Centro de la Asociación de Revisión de Beijing, expresó una vez su opinión de que la competencia en el mercado del agua embotellada es feroz, hay muchas marcas y el consumo se está moviendo gradualmente hacia la alta gama. Marcas como Evian y Perrier han crecido significativamente. El manantial de Nongfu, en el que predomina el agua natural, puede verse afectado en cierta medida. La connotación del generoso énfasis de Nongfu Spring Flower en la solicitud de patentes es impulsar un gran crecimiento de la demanda a través de cambios en la apariencia de las botellas de embalaje y aumentar el valor agregado del producto.

En el mercado de capitales, esta botella de agua puede ser dulce en este momento, pero es mucho menos popular que Coca-Cola y Moutai. Cómo destacarse en este campo de batalla sin humo es digno de Nongfu Spring. Continuó pensando.

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