La "lista personal independiente de viviendas" se ha puesto a prueba en muchos lugares. ¿No será necesario pagar honorarios de agencia en el futuro?
“A: No se está promocionando en todo el país, solo es en Hangzhou.”
“B:? Creo que se promocionará pronto”.
Esto El trasfondo de una conversación entre internautas es que la Plataforma de Servicios de Supervisión de Transacciones de Viviendas de Segunda Mano de Hangzhou lanzó la función de "listado individual independiente de viviendas". La mayoría de los internautas aplauden esto, lo que significa que si los compradores y vendedores pueden completar transacciones de forma independiente, el intermediario. Las tarifas se pueden ahorrar.
El 24 de septiembre, el Centro de Gestión del Mercado Inmobiliario de Ningbo emitió el "Aviso sobre la aplicación en línea de códigos de listado de viviendas", señalando que a partir del 26 de septiembre, los propietarios de la ciudad pueden alquilar o vender casas. Publique o confíe anuncios de viviendas de forma independiente a través de la aplicación móvil "Zheliban".
Según Hexun Real Estate Observation, la aplicación se ha instalado hasta 100 millones de veces en el Huawei App Market e incluye cientos de elementos convenientes como consultar la seguridad social, retirar fondos de previsión y tratar infracciones de tráfico. y pago de multas y pago de matrícula Solicitud de servicio.
Desde la perspectiva de la industria, más ciudades lanzarán servicios como Ningbo en el futuro. Obviamente, los compradores de viviendas están contentos de que esto suceda, lo que no sólo proporciona más opciones de cotización para los compradores de viviendas, sino, lo que es más importante. Lo importante es que la medida en sí tiene como objetivo estandarizar la industria y mejorar la eficiencia de las transacciones de vivienda. Es una manifestación importante de la mejora de la infraestructura de la industria.
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Más ciudades lanzarán la función de listado de propiedades
"Verificación del nombre real del propietario → elija alquilar o vender → complete la información específica de la propiedad ". Este lanzamiento de la plataforma secundaria de comercio de viviendas se basa principalmente en los acuerdos pertinentes para la reforma digital de la Oficina Municipal de Vivienda y Desarrollo Urbano-Rural de Ningbo para promover la construcción de aplicaciones móviles para transacciones inmobiliarias. La plataforma incluye básicamente información relacionada con la vivienda.
Específicamente, la "Oficina de Zhejiang" proporciona cuatro funciones principales, incluida la lista independiente de casas en venta, la lista independiente de casas en alquiler, confiar a intermediarios la lista de casas en venta y confiar a intermediarios la lista de casas en alquiler. Puede ingresar información como la calle, el piso, el tipo de apartamento, la orientación, el nivel de decoración, el precio de cotización y el plazo de la casa, y el número de teléfono del propietario, WeChat y otra información de contacto también se publicarán en línea.
Ningbo no es el primero en intentar esto. El mes pasado, Hangzhou lanzó una plataforma con funciones similares. En la plataforma de servicios de supervisión de transacciones de viviendas de segunda mano de Hangzhou, los propietarios pueden utilizar la función "Listado personal" después del registro para completar la información del objeto de la casa, la propiedad de la casa y la información básica del titular de los derechos en línea. Después del registro, los compradores pueden consultar los listados. y los corredores de encomiendas enumeran propiedades y seleccionan propiedades potenciales según la demanda.
En la actualidad, la gente ha respondido con entusiasmo a la plataforma de listado de viviendas lanzada por el gobierno. Por ejemplo, 10 días después del lanzamiento de la plataforma de Hangzhou, el número de listados de viviendas individuales aumentó de 90 a 970, un aumento. de casi 10 veces. Algunos compradores de viviendas le dijeron a Hexun Real Estate que la plataforma oficial tiene una alta credibilidad y no cobra comisiones. En particular, todos los listados están autenticados por los propietarios de nombre real y no habrá listados falsos. Muchas personas tienen grandes esperanzas en la plataforma oficial.
Zhou Yun, director de investigación de CRIC Innovation, cree que ya sea la plataforma de cotización independiente lanzada por Ningbo esta vez, o el procesamiento completo en línea de transacciones de vivienda en Shenzhen y la plataforma de vivienda lanzada por Hangzhou en algún momento Hace, la esencia de Lo anterior tiene como objetivo hacer que las transacciones inmobiliarias sean más formales, hacer que la información de las transacciones inmobiliarias sea más auténtica y hacer que las transacciones entre compradores y vendedores sean más seguras y convenientes.
“A juzgar por el énfasis del país en el desarrollo digital en los últimos años, seguramente más gobiernos locales lanzarán este tipo de plataformas en el futuro”. Zhou Yun dijo además que estas medidas son principalmente para resolver el problema de los asuntos inmobiliarios. Cuestiones sexuales, mejorar la transparencia de la información sobre transacciones de vivienda, sentar las bases para la futura construcción de un gobierno digital y optimizar aún más las funciones de la plataforma comercial para estandarizar el mercado general de transacciones de bienes raíces y mejorar la experiencia de servicio y la seguridad de compradores y vendedores al momento. compra y venta de casas.
Zhang Bo, director de la sucursal del 58 Anju Guest House Research Institute, también cree que para regular la industria intermediaria, necesitamos lograr información más transparente, y varios lugares lanzarán plataformas de cotización como Hangzhou y Ningbo. Esta será la tendencia en los próximos tres a cinco años.
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¿Es poco realista la desintermediación?
El mercado de capitales respondió rápidamente a las acciones de Hangzhou y Ningbo, y a los precios de las acciones de las principales plataformas de servicios de la industria. cayó. .
Al cierre del 24 de septiembre, el precio de las acciones de Beike cayó 4,56, Fangtian cayó 4,3 y I Love My Home (000560, barra de acciones) cayó 2,05. De hecho, el 19 de agosto después del. Anuncio oficial en Hangzhou, el mercado también se produjeron reacciones similares, con los precios de las acciones de Beike Zhaofang y Fangtianxia cayendo 14,89 y 3,11 respectivamente, y el precio de las acciones de I Love My Home cayó 0,88.
Gráfico de precios de las acciones de Beike
Se puede ver que este movimiento de hecho ha tenido un cierto impacto en la plataforma de comercio de viviendas. Sin embargo, en la actualidad, la industria cree que las plataformas de información oficiales como este. Como Hangzhou y Ningbo, se trata más de mostrar bienes raíces, mientras que el valor central de plataformas como Beike y I Love My Home no es solo proporcionar bienes raíces, sino también brindar servicios profesionales. este último.
Hu Pingli, jefe de la sección de mercado inmobiliario del Centro de Servicios de Gestión Integral del Mercado Inmobiliario de Hangzhou, dijo sin rodeos: "Los propietarios pueden publicar sus propiedades en nuestra plataforma y también publicarlas con intermediarios para aumentar las posibilidades "
"Es difícil eliminar a los intermediarios en las transacciones de viviendas de segunda mano". Zhou Yun cree que. Estas plataformas lanzadas por el gobierno son funcionalmente limitadas. Aún es necesario mejorarlas aún más, como la creación de una cuenta de supervisión de capital para garantizar la seguridad de las transacciones, por lo que no reemplazará a la industria intermediaria existente en el corto plazo.
Yang Xianling, fundador del Instituto de Investigación Kong·Bai, también cree que los listados individuales de los propietarios sólo proporcionan un canal adicional para los listados de viviendas, y sólo pueden establecerse si hay tráfico en la plataforma oficial del gobierno. Si no hay tráfico, no significa nada para los propietarios.
“No hay espacio de mercado para las ventas directas por parte de los propietarios en China. La razón es muy simple. La expectativa del propietario es siempre vender caro”. El precio de transacción real en el mercado, y la tasa de prima es normal en el mercado, bajo ciertas condiciones, llegará a aproximadamente 5, y en un mercado a la baja, llegará a 5-10. En base a esto, el cliente debe bajar el precio mediante la negociación entre las dos partes con la ayuda del corredor, después de mucha visualización y comparación, y la negociación directa entre individuos no es muy eficiente.
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¿Las tarifas de intermediación serán cada vez más bajas?
Para los compradores de viviendas, el mayor atractivo del lanzamiento por parte del gobierno de la función de listado personal es que pueden completar transacciones de forma independiente y ahorrarse algunas tarifas de agencia.
Los informes de los medios muestran que desde 2021, Beike ha aumentado las tarifas de agencia en dos ciudades. Por ejemplo, todas las tiendas en Zhengzhou Beike anunció que aumentará las tarifas de agencia en Zhengzhou a 3 a partir de enero de 2021. Anteriormente, Beike implementó una tarifa de servicio intermediario del 3% en Shanghai, Shenzhen, Guangzhou, Chengdu y otras ciudades.
La información pública muestra que la tarifa intermediaria promedio en China continental es inferior a 2, lo que la convierte en un país o región de bajo costo. Aunque algunos expertos dicen que en comparación con Estados Unidos, Japón, Taiwán, China, con tasas que llegan a 6, Argentina, 5, Alemania, 4 y Canadá, China continental es un país o región con tasas bajas.
Sin embargo, dado que la propiedad inmobiliaria se trata de una transacción grande, la tarifa de intermediario por el precio de una vivienda de varios millones puede llegar a decenas de miles o cientos de miles. Esto siempre ha sido un problema para ellos. Sin embargo, en el futuro, a medida que mejore la eficiencia de la industria, se espera que las tarifas de intermediario se reduzcan aún más.
Zhou Yun cree que actualmente, desde la perspectiva de los compradores y vendedores de viviendas, la mayoría de las plataformas intermediarias de bienes raíces ganan dinero principalmente debido a la brecha de información entre compradores y vendedores. Las grandes plataformas monopolizan una gran proporción de los bienes raíces. recursos de información sobre transacciones y compradores de viviendas. De hecho, no hay mucho espacio para elegir. El gasto en comisiones de transacciones inmobiliarias se destina más al gasto en recursos de información sobre transacciones inmobiliarias.
Dijo además que el surgimiento de las nuevas políticas antes mencionadas ha proporcionado a los compradores más fuentes de información y canales de elección y, en términos relativos, también puede ayudar a compradores y vendedores a reducir ciertos costos de transacción.
Anteriormente había rumores de que los honorarios de las agencias por transacciones inmobiliarias no deberían exceder tres veces el salario medio local. En este sentido, Zhang Bo, presidente de la sucursal del 58 Anjuke Real Estate Research Institute, cree que el rumor no puede ser cierto y no hay precedentes en el mundo. Sin embargo, dijo que cobrar tarifas en función de la proporción de activos es una industria. práctica. En cuanto a la proporción, vale la pena discutirlo.
“Si queremos reducir la tasa de tarifa, el punto central es mejorar la eficiencia de las transacciones de la industria. Este es el núcleo. Si la eficiencia no se puede mejorar, basta con pensar en la tasa de tarifa de transacción. ser infructuoso ", afirmó además Zhang Bo.
”
Feng Lun, fundador de Wantong Group, cree que para resolver el problema de los cargos razonables, debe haber una buena interacción entre las empresas y las autoridades reguladoras gubernamentales, y finalmente establecer un conjunto de reglas. En definitiva, el futuro de la vivienda de segunda mano El volumen de transacciones será muy grande y la frecuencia no será baja.
Feng Lun dijo: "Además de Beike, si hay más empresas en el futuro. Como Zhuge House Search, habrá más plataformas comerciales orientadas al mercado. La tasa también bajará, lo que significa que, ya sea confiando en documentos o confiando en la competencia, la tasa también se puede reducir. ”
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Los servicios de valor añadido son el punto de crecimiento de la industria
Actualmente, el mercado de transacciones inmobiliarias está experimentando cambios sin precedentes.
Por un lado, el valor de la plataforma se ha vuelto cada vez más prominente. Los datos públicos muestran que se espera que la escala del mercado de transacciones inmobiliarias de mi país sea de 30,7 billones de yuanes en 2024, y la escala de las transacciones intermediarias sea de 19,1 billones de yuanes; de los cuales la escala de transacciones de viviendas de segunda mano es de 12 billones de yuanes y la escala de transacciones intermediarias es de 10,8 billones de yuanes /p>
Por otro lado, el número de entrantes está aumentando gradualmente, especialmente el aumento gradual de. Los desarrolladores como representantes desde 2021, las principales empresas inmobiliarias han desplegado vigorosamente el campo del alquiler y la venta de viviendas. Por ejemplo, Longfor ha lanzado una nueva marca Gannet, abriendo los dos canales principales: el alquiler de viviendas y la decoración de viviendas; tienda de alquiler y venta en Guangzhou a principios de agosto, dando el primer paso en la comercialización. Country Garden Services lanzó una nueva marca "Youwa" para negocios de alquiler y venta, y la adquisición de Century Grand Real Estate, una gran agencia inmobiliaria en Wuhan; También se puede ver en el periódico chino que las empresas inmobiliarias conceden gran importancia a los servicios de alquiler y venta. Los datos del Instituto de Investigación Inmobiliaria de Mingyuan muestran que los ingresos por servicios de corretaje de Sunac aumentaron un 69% mes a mes. Las ventas de viviendas nuevas de Xuhui aumentaron un 148% y las de Wanwupulin aumentaron un 647% en comparación con el mismo período del año pasado.
Fuente de datos: Instituto de Investigación de Bienes Raíces de Mingyuan, compilado con base en información pública
En este sentido, Zhou Yun cree que el objetivo principal de los desarrolladores que lanzan sus propias plataformas de alquiler y venta es resolver las demandas de marketing. Dijo que este año, cada vez más desarrolladores han logrado gradualmente logros en la dirección del marketing inteligente en el desarrollo de. La transformación digital, como la ampliación de los contactos de ventas a través de canales de tráfico de dominio público y privado y la mejora de las conexiones con clientes potenciales a través de corredores universales y antiguos, tienen como objetivo lograr una reducción cuantitativa de existencias lo antes posible y reducir eficazmente el índice de endeudamiento. /p>
Aunque esto es cierto, la intervención de los desarrolladores afectará inevitablemente la ecología del mercado de transacciones de viviendas. Zhang Bo cree que en algunas ciudades con un desarrollo económico relativamente bueno, como las ciudades de primer y segundo nivel. , la proporción de intermediarios líderes será cada vez mayor. En cuanto a las empresas inmobiliarias, sus plataformas comerciales siguen siendo bastante difíciles para ellas, pero en el futuro habrá empresas inmobiliarias individuales que podrán encontrar una salida a este respecto. /p>
El gobierno, los intermediarios tradicionales, los promotores y otras fuerzas están alterando la vivienda. El mercado de transacciones es sin duda una poderosa fuerza impulsora que empuja a la industria a una etapa más madura de desarrollo. Cree que las ciudades de primer y segundo nivel de China están avanzando o ya han entrado en la etapa de centrarse en el mercado de transacciones de vivienda existente, por lo que más avances en la futura plataforma de comercio de bienes raíces se basarán en la prestación de servicios de valor agregado en todas partes. el proceso de transacción de bienes raíces, como la visualización frontal de la casa en realidad virtual, el diseño de decoración integral hacia atrás, etc.