El alcance y aplicación de tres estrategias competitivas básicas

Alcance y aplicación: la competencia de precios entre las empresas competidoras existentes es muy feroz. Los productos en la industria en la que se ubica la empresa están básicamente estandarizados u homogéneos; hay pocas formas de lograr la diferenciación de productos; ; la mayoría de los clientes utilizan el producto de la misma manera; los costos de cambio para los consumidores son bajos; los consumidores tienen un gran poder de negociación.

2. Estrategia de diferenciación

Alcance y aplicación: Hay muchas formas de crear diferencias entre los productos de una empresa y los de la competencia, y esta diferencia es considerada valiosa por las demandas de los clientes; y los requisitos de uso de los productos son diversos, es decir, los clientes tienen diferentes necesidades; hay muy pocos competidores que adopten prácticas de diferenciación similares, es decir, que realmente puedan garantizar la "diferenciación" de la empresa con los rápidos cambios en la tecnología; La competencia en el mercado se centra principalmente en la introducción continua de nuevas características del producto.

3. Estrategia de concentración

Ámbito y aplicación: Existen productos especiales y populares. Por ejemplo, utilice Coca-Cola y Dynasty en licores.

Tecnología propia desarrollada. Por ejemplo, la tecnología de unión patentada ha formado un mercado estable de amortiguadores para vehículos.

Estructura de mercado no afectada. Debido a diferencias en ubicación geográfica, nivel de ingresos, hábitos de consumo, costumbres sociales y otros factores, se formarán mercados especializados. Cuanto más fuerte sea el aislamiento entre estos mercados, más propicio será la implementación de estrategias especializadas.

Una cadena de actividades de producción, servicios y consumo que no es fácilmente imitable. Por ejemplo, las empresas de ropa que brindan a sus clientes servicios profesionales de diseño y personalización de ropa tendrán su propio mercado especializado.

Datos ampliados:

Estrategia propuesta:

La "estrategia competitiva" fue propuesta por Michael. En el libro "Estrategia Competitiva" publicado en 1980, el académico estadounidense Porter, que es la autoridad número uno en estrategia a nivel mundial y es conocido como el "Padre de la Estrategia Competitiva", la definió como un tipo de estrategia corporativa, que se refiere a la estrategia que una empresa puede utilizar en estrategias que tienen el mismo valor. Un acto de ataque o defensa a largo plazo en la competencia.

Las empresas deben elegir una de estas tres estrategias como estrategia dominante. O controlar los costos a un nivel más bajo que los competidores; o formar características distintivas en los productos y servicios de la empresa, haciendo que los clientes sientan que usted proporciona más valor que otros competidores o que la empresa está comprometida a atender segmentos de mercado específicos, una categoría de producto específica; o un área geográfica específica.

Enciclopedia Baidu: estrategia competitiva básica

Enciclopedia Baidu: estrategia de especialización