Planes de trabajo personales seleccionados para directivos de empresas en 2022
Plan de trabajo personal del gerente comercial, primera parte
En el nuevo año 20__, planifico mi trabajo de la siguiente manera:
Primero, aprender conocimientos sobre comercio exterior y conocimientos sobre productos. . Para un novato en comercio exterior que acaba de graduarse del departamento de inglés hace un año y medio, mis conocimientos sobre comercio exterior deben fortalecerse y acumularse aún más en trabajos futuros. Además, soy nuevo en esta industria y casi no tengo conocimiento sobre los productos. Por tanto, el aprendizaje es el primer eslabón y la tarea importante de mi plan de Año Nuevo. Humildemente pediré consejo a mis líderes y colegas con una actitud positiva. En mi opinión personal, la actitud determina el éxito o el fracaso. Espero que mis esfuerzos sean reconocidos por todos.
En segundo lugar, aprende a crear documentos. Además de familiarizarte con todo el conjunto de conocimientos teóricos de los procesos de comercio exterior, también desarrollarás tus habilidades operativas prácticas. Porque la experiencia laboral previa de más de un año se limitaba al ámbito empresarial, centrándose en la comunicación con los clientes. La producción de documentos y el contacto con los departamentos pertinentes como bancos, inspección de productos, aduanas y el Consejo para la Promoción del Comercio Internacional durante el proceso de exportación son tareas nuevas a las que me enfrento. A partir de esto, también me di cuenta de que mis vínculos laborales anteriores no eran exhaustivos ni completos. Ahora, comenzar con los documentos de exportación más básicos es una oportunidad única de aprendizaje para mí.
En tercer lugar, si tengo la oportunidad de ponerme en contacto con el negocio de la empresa, espero familiarizarme con cada cliente que sigo lo antes posible, resumir y analizar sus nuevas características, atender a los clientes con un corazón cálido y generar ganancias para la empresa!
En cuarto lugar, desarrollar activamente nuevos negocios y aprovechar al máximo los recursos de la red para encontrar clientes objetivo para la empresa. Actualice oportunamente la información sobre oferta y demanda publicada por nuestra empresa en Alibaba y otros sitios web relacionados, y realice un seguimiento incansable. Creo que los esfuerzos a largo plazo siempre tendrán ciertos resultados.
El quinto es ayudar a los líderes y colegas a prepararse para las dos exposiciones y otras exposiciones extranjeras. Después de la exposición, ayudaremos a los expositores con servicios de seguimiento de seguimiento de clientes y consolidaremos los resultados de la exposición.
Sugerencias en el trabajo:
1, porque los gerentes suelen comunicarse con los clientes por teléfono durante las negociaciones comerciales. Por lo tanto, se recomienda instalar software en la computadora, solicitar una cuenta y recomendar activamente esta herramienta de mensajería instantánea en línea a los clientes. La calidad de sus llamadas es similar a la de un teléfono móvil y también puede ahorrar a ambas partes el costo de las llamadas de larga distancia internacional.
2. Realizar más actividades dentro del departamento para potenciar la cohesión de todo el equipo.
3. Proporcionar cursos de capacitación internos para los recién llegados con más conocimientos de comercio exterior y conocimientos empresariales.
Finalmente, gracias de nuevo a todos por vuestra confianza en mí. Creo que me beneficiaré enormemente de este excelente equipo. Al mismo tiempo, también espero seguir avanzando y contribuyendo al desarrollo de la empresa.
Plan de Trabajo Personal del Gerente Comercial Parte 2
Con el cuidado y apoyo de los líderes de la empresa y todos los colegas, hemos logrado buenos resultados en el desarrollo empresarial y hemos completado con éxito los indicadores de Tareas de la empresa. Sobre esta base, resumimos la experiencia laboral de este año y, combinada con el trabajo real, formulamos el siguiente plan de trabajo:
Primero, implementar estrictamente los términos de la empresa, fortalecer la gestión empresarial y construir una empresa estandarizada y de alta calidad. sistema de servicio de suscripción. Asegurar el origen de las operaciones de una empresa de poesía es una base importante para el control de riesgos y la obtención de beneficios, y es la garantía básica para la supervivencia de una empresa de poesía. Por ello, dentro de 20 años, la empresa prestará mucha atención a la gestión empresarial y mejorará las capacidades de gestión y control de riesgos.
2. Estandarizar e implementar los términos de servicio de la empresa, mejorar la calidad del servicio y crear una plataforma de servicio de primera clase. No se trata de productos tangibles, sino de servicios que evitan el riesgo o el capital riesgo. Hoy en día, a medida que el mercado se vuelve cada vez más transparente y la competencia se vuelve cada vez más feroz, el servicio se ha convertido en la competitividad central de nuestra empresa y se ha integrado en nuestros valores. El servicio al cliente es la encarnación de esta filosofía. En 20__, estandarizaremos estrictamente el servicio al cliente, estableceremos un sistema de servicio al cliente de primera clase y brindaremos verdaderamente servicios de alta calidad a los clientes de cada empresa.
En tercer lugar, acelerar el desarrollo empresarial, consolidar la cuota de mercado en Zhengzhou y ampliar la cuota de mercado en Henan. Con base en los ingresos por primas anuales de la sucursal de 10.000 yuanes en 20__, la compañía planea lograr unos ingresos por primas anuales de 10.000 yuanes en 20__. El plan se implementará desde los siguientes aspectos.
1. Organiza y planifica cuidadosamente, completa resueltamente las metas planificadas y sienta una base sólida para las metas anuales.
2. Desarrollar vigorosamente el negocio del canal, expandir profundamente el mercado de Zhengzhou, luchar por el negocio local en Henan, avanzar de manera ordenada, expandir y consolidar la participación de mercado en Henan.
3. El seguro de vehículos de motor es la máxima prioridad del negocio de nuestra empresa. Por lo tanto, el foco de mi trabajo sigue siendo desarrollar vigorosamente el negocio de seguros de vehículos de motor, aprovechar al máximo las ventajas de los seguros de automóviles de la compañía y librar una dura batalla en el negocio de seguros de automóviles. En 20 años, consolidaremos canales y clientes antiguos, expandiremos nuevos canales, ganaremos nuevos clientes, nos concentraremos en desarrollar negocios de canales, negocios de flotas y negocios de suscripción de automóviles nuevos para alcanzar un nuevo nivel en el negocio de seguros de automóviles.
4. Haga un buen trabajo en el trabajo de exhibición de la industria no relacionada con los seguros de automóviles, elija visitar algunas empresas e instituciones grandes y medianas, céntrese en las relaciones públicas con unidades con buenos beneficios y bajos riesgos, establezca buenos relaciones con las unidades, y nos esforzamos por lograr un paquete de suscripción de propiedades, personal y vehículos, mientras hacemos un buen trabajo en el desarrollo del mercado de beneficios de seguros no automotrices y nos esforzamos por formar un nuevo patrón de desarrollo de negocios no seguros de automóviles en 20 años. .
5. Otros aspectos: hacer un buen trabajo en otros negocios de seguros; fortalecer la cooperación con varias unidades de seguros; participar activamente en la feroz competencia de varios seguros.
En cuarto lugar, centrarse en la formación de equipos, hacer un buen trabajo de los empleados y vendedores de seguros, continuar mejorando la asignación de recursos humanos y proporcionar recursos humanos para el desarrollo comercial de la empresa. En 20__, los salarios y beneficios se incrementarán adecuadamente con base en 20__. Al mismo tiempo, se prevé entregar un obsequio por el examen físico de cada empleado y organizar algunas actividades grupales para el cumpleaños de cada empleado. , hacer un buen uso de los talentos, retenerlos y proporcionar una sólida garantía de recursos humanos para el desarrollo empresarial en los próximos 20 años.
5. Mejorar el mecanismo de gestión y fortalecer la ejecución. Este año comenzaremos con el sistema, modificaremos y complementaremos las reglas y regulaciones existentes de la compañía y el alcance requerido, y mejoraremos las reglas y regulaciones previamente imperfectas para hacerlas más acordes con las necesidades de operación y gestión de la compañía. Compile un libro y envíelo a todos los empleados para que lo estudien mucho. Realmente debemos usar el sistema para gestionar personas y usar el sistema para hacer cosas, mejorando así la ejecución. 20__ es un año nuevo. Esperamos que la empresa entre en una nueva etapa de desarrollo gracias al esfuerzo conjunto de todos nuestros empleados.
La tercera parte del plan de trabajo personal del directivo empresarial
En un abrir y cerrar de ojos, estamos a punto de entrar en el nuevo año de 20 años. El nuevo año es un año lleno de desafíos, oportunidades, esperanzas y presiones. También es un año muy importante para mí. Han pasado cuatro años desde que comencé a trabajar. La presión de la familia, la vida y el trabajo me impulsa a trabajar y estudiar mucho. Aquí hago un plan de trabajo para este año para lograr mayores avances y logros en el nuevo año.
1. Estar familiarizado con las nuevas normas y regulaciones de la empresa y el desarrollo comercial.
La empresa está constantemente reformando y creando nuevas regulaciones, especialmente contratando personal legal profesional para ayudar en los litigios. Como antiguo empresario de la empresa, debe dar el ejemplo y hacer todo lo posible para realizar el trabajo comercial respetando las normas de la empresa.
1. El primer trimestre estuvo centrado principalmente en el desarrollo del negocio de litigios. Desarrollar negocios de litigios basados en los recursos de clientes antiguos existentes, desarrollar todos los clientes que puedan tener necesidades de litigios y contratar especialistas legales para reunirse y negociar con los clientes que estén interesados en cooperar. Durante este período, se iniciaron al menos dos demandas, con honorarios de agencia de más de 80.000 yuanes (40.000 yuanes por caso). Mientras llevamos a cabo negocios de litigios, no debemos perder todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantener contacto regular con estos clientes e informar el progreso del negocio asignado por estos clientes de manera oportuna.
2. En el segundo trimestre, nos dedicamos principalmente al negocio de marcas y patentes. Desarrollar clientes a través de diversos métodos de expansión comercial, como ir a mercados profesionales, participar en ferias comerciales profesionales, navegar por Internet, hacer llamadas telefónicas, visitar a extraños, etc., fortalecer el contacto con antiguos clientes y formar un grupo de clientes con ciclo comercial. Como resultado, los honorarios de la agencia alcanzaron más de 48.000 yuanes. Mientras exploramos vigorosamente el mercado, no perderemos todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantendremos un contacto regular con estos clientes e informaremos de inmediato el progreso del negocio asignado por estos clientes.
3. El "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre brindaron oportunidades comerciales ilimitadas y también un buen comienzo para la segunda mitad del año. Y con la relativa mejora de mi conocimiento profesional y capacidades integrales en negocios de alto nivel, llevaré a cabo un desarrollo específico de clientes a gran escala que cumplan con las condiciones de "Marca comercial reconocida de China" o "Marca comercial de la provincia de Guangdong". Los clientes que estén interesados en cooperar pueden concertar reuniones con los gerentes comerciales y negociar, y esforzarse por firmar una "marca registrada de Guangdong". La tarifa de compromiso será de más de 75.000 yuanes. Mientras desarrollamos marcas reconocidas y negocios de marcas registradas, no debemos perder todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantener contacto regular con estos clientes e informar el progreso de estos negocios asignados de manera oportuna.
4. El cuarto trimestre es el final del año.
En este momento, debemos hacer todo lo posible para mantener el estado comercial asignado por los antiguos clientes. En primer lugar, debemos comprender gradualmente la situación potencial del desarrollo de recursos de los clientes entre los antiguos clientes, identificar lagunas, presentar sugerencias factibles de manera específica y esforzarnos por proteger los derechos de propiedad intelectual de la empresa del cliente. La tarifa de agencia es de al menos 6,543,8 millones de yuanes por mes.
En segundo lugar, haz un plan de estudio
El aprendizaje es muy importante para los empresarios, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de un empresario con los tiempos y la vitalidad de los negocios. Ajustaré mi dirección de aprendizaje y repondré nueva energía según sea necesario. Conocimientos profesionales y habilidades integrales son lo que quiero dominar.
Conócete a ti mismo y al enemigo, y podrás librar cien batallas sin peligro. Espero que el gerente comercial me brinde apoyo en este sentido.
En tercer lugar, mejorar el sentido de responsabilidad, la conciencia de servicio y la conciencia de equipo.
Tomar la iniciativa para implementar el trabajo en ideas y personas. Haré todo lo que pueda para reducir el estrés del liderazgo.
Parte 4 del Plan de Trabajo Personal del Gerente de Negocio
1. Comprensión del Trabajo de Ventas
1 Análisis de mercado, basado en la capacidad de mercado y habilidades personales, objetivo. y científico Formular tareas de ventas en consecuencia. Tareas anuales tentativas: ventas de 6,543,8 millones de yuanes.
2. Realizar planes de trabajo de manera oportuna y formular planes mensuales y semanales. Comunicarse periódicamente con el personal relacionado con el negocio para garantizar un seguimiento oportuno por parte de los líderes profesionales.
3. Prestar atención a la gestión del desempeño, prestar atención y realizar un seguimiento de los planes de desempeño, la ejecución del desempeño y la evaluación del desempeño durante todo el proceso.
4. Apuntar al posicionamiento en el mercado, distinguir entre grandes clientes y clientes comunes, tratarlos de manera diferente, fortalecer la comunicación y la cooperación con los grandes clientes y ganar participación de mercado al mismo tiempo.
5. Aprender continuamente nuevos conocimientos de la industria y nuevos productos para brindar beneficios tangibles a los clientes.
Utilice esta información para servir mejor a sus clientes. Y conozca excelentes proveedores de productos actuales débiles en diversas industrias y grados, a fin de prepararse para la cooperación en proyectos a tiempo cuando los ingenieros la necesiten, compartir contactos de la industria e información del proyecto con pares y lograr una situación en la que todos ganen.
6. Haga amigos primero antes de realizar pedidos, desarrolle buenas amistades con los clientes, considere siempre a los clientes, trátelos como a sus buenos amigos y logre la integración ideológica y emocional.
7. No oculte ni engañe a los clientes, y prometa a los clientes cumplirlos de manera oportuna. La integridad no es sólo la base para hacer negocios, sino también la base para ser un ser humano.
8. Esforzarse por mantener una relación armoniosa con los colegas, tratarlos bien y garantizar la ejecución fluida de las diversas funciones de cada departamento durante la implementación del proyecto.
2. Tareas cuantitativas específicas del trabajo de ventas
1. Desarrollar plan de trabajo mensual, plan de trabajo semanal y carga de trabajo diaria. Realice al menos 30 llamadas todos los días y visite al menos 20 clientes cada semana para transformar los clientes potenciales de cantidad a calidad. Volveré a llamar para concertar una cita con el cliente por la mañana y concertaré una visita para el cliente por la tarde, lo que lleva mucho tiempo. Teniendo en cuenta que Beijing tiene un vasto territorio, una gran población y congestión de tráfico, los clientes deben ser seleccionados al mismo tiempo al programar una cita.
O cerca del lugar.
2. Antes de reunirse con el cliente, aprenda más sobre el negocio principal del cliente y sus necesidades potenciales, primero comprenda los pasatiempos personales de quien toma las decisiones, prepare algunos temas que le interesen a la otra parte y brinde soluciones específicas. el cliente. .
3. Recopile más información del proyecto del sitio web de licitación u otros canales para referencia del contratista de ingeniería y brinde sugerencias para que el contratista de ingeniería coopere con las operaciones técnicas y comerciales del proyecto del contratista de ingeniería.
4. Mantenga registros todos los días para evitar olvidar asuntos importantes y marque los elementos importantes sin terminar.
5. Complete el formulario de seguimiento del proyecto y realice un seguimiento según el progreso del proyecto: diseño preliminar, licitación, diseño en profundidad, implementación de almacenamiento, aceptación, etc. y completar el trabajo en cada etapa.
6. Centrarse en el seguimiento de los primeros proyectos de diseño, visitar al cliente al menos una vez a la semana, cooperar con el contratista de ingeniería para realizar el trabajo del propietario cuando sea necesario y visitar los proyectos seguidos en otras etapas. al menos una vez cada dos semanas. Se debe tener en cuenta la fecha de licitación del ingeniero y las fechas importantes del avance del proyecto, y las visitas de seguimiento se deben realizar de manera oportuna.
7. Participar activamente en los dibujos del proyecto y el diseño del esquema en la etapa inicial del diseño, y resolver el trabajo de diseño de esta profesión para ingenieros.
8. Durante el proceso de licitación, los documentos comerciales correspondientes deben clasificarse con dos días de anticipación y entregarse al ingeniero por correo urgente o mensajería para evitar omisiones y errores.
9. Después de ofertar, regrese con el cliente de inmediato para consultar los resultados de la oferta. Después de ganar la oferta, tome la iniciativa de solicitar un diseño en profundidad, ayudar a los ingenieros a realizar todo o parte del trabajo de diseño y preparar los planos necesarios para la construcción (dibujos de instalación de equipos y planos de tuberías).
10. Esfuércese por firmar un contrato de suministro con el ingeniero lo antes posible, cobrar el pago por adelantado, organizar el almacenamiento con anticipación, responder a las necesidades del ingeniero con el tiempo de entrega más rápido y esforzarse por lograr el pago anticipado.
11. Una vez que los productos lleguen al sitio y el equipo esté instalado en el proyecto, solicite al departamento técnico que haga arreglos para que el personal de depuración vaya al sitio para realizar la depuración.
12. Prepare los documentos de aceptación con anticipación y recaude el dinero inmediatamente después de la aceptación para garantizar una buena tasa de rotación de capital.
En tercer lugar, equilibre las ventas y la vida, y trabaje felizmente.
1. Organice periódicamente clubes de salón con colegas para mejorar la amistad mutua y comunicarse mejor.
Aunque existe competencia entre clientes y pares, también necesitan aprender unos de otros y comunicarse entre sí. He asistido a reuniones similares y he preguntado a clientes, y todos están dispuestos a asistir a dichas reuniones. Así que no creo que haya contradicción. Los colegas pueden disfrutar de la vida fuera del trabajo, dejar que los salones de belleza formen parte de la vida y el trabajo se puede realizar en un ambiente más feliz.
2. Para los clientes antiguos, manténgase en contacto con frecuencia y, cuando el tiempo y las condiciones lo permitan, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes. Por supuesto, el banquete no es el propósito, el énfasis está en la comunicación, que puede mejorar los sentimientos mutuos y permitir una mejor comunicación.
3. Utilice su tiempo libre y los fines de semana para tomar algunas clases, aprender más sobre marketing y administración, tratar constantemente de combinar la teoría con la práctica, consultar la información y los productos más recientes de la industria en línea y constantemente. mejorar tus habilidades.
Plan de Trabajo Personal del Gerente de Negocios Capítulo 5
20__ nos ha ido dejando poco a poco. Este año, siguiendo las instrucciones del líder del grupo, el departamento comercial ha enriquecido su equipo y explorado en profundidad la base de clientes. Se han producido mejoras significativas en todos los aspectos. Para el próximo _ _ _ año, haga los siguientes planes:
1. Liderar a la empresa para que trabaje en conjunto para superar la realización de diversas tareas asignadas por la empresa.
En segundo lugar, fortalecer la gestión básica y fortalecer los indicadores de evaluación cuantitativa.
1. Cuantifique las distintas tareas con antelación, defina claramente las recompensas y los castigos y asegúrese de que todo pueda seguirse y comprobarse. Las evaluaciones trimestrales se combinan con evaluaciones de fin de año y el desempeño está directamente vinculado a las bonificaciones para garantizar recompensas y castigos claros.
2. Poner fin resueltamente a la idea de buenas personas, aumentar los esfuerzos de seguimiento, fortalecer las funciones de supervisión, registros oportunos, orientación oportuna, inspecciones periódicas y evitar disturbios. Haz un buen trabajo de principio a fin y evita el fenómeno de empezar por el principio y terminar por el final.
3. La división del trabajo es clara y el mercado regional está listo para la contratación.
1. Cambiar la práctica de asignación rígida de un pequeño número de personas, permitir que los empleados participen en la formulación de los planes de implementación correspondientes y seleccionar a los mejores.
2. Aclarar sus respectivas responsabilidades, derechos e intereses, combinar evaluaciones periódicas y evaluaciones de fin de año, y combinar los ingresos del mismo período y las bonificaciones de fin de año para recompensar a quienes no puedan. completar el plan según lo previsto será recompensado en la misma proporción que los ingresos del mismo período. Una disminución de un punto porcentual reduce los ingresos durante el mismo período.
En cuarto lugar, establecer una red de mercado, estandarizar la gestión de clientes y aumentar los esfuerzos de desarrollo del mercado.
1. Limpiar y rectificar los recursos existentes, dividirlos en tres categorías según el potencial de apreciación de los clientes y mercados, y centrarse en desarrollar, mantener y promover mercados con alto potencial y fuerte crecimiento.
2. Para algunas redes que necesitan clientes sustitutos, primero cultive otros clientes sustitutos. Después de un período de soporte, los clientes que no coincidan con el desarrollo de la empresa serán reemplazados.
3. Además del desarrollo y mantenimiento de redes tradicionales como suministros, suministro y comercialización agrícolas y oficinas agrícolas, también nos centraremos en el desarrollo de redes agrícolas como las de cereales y petróleo y las postales. servicios.
4. Fortalecer el desarrollo de servicios para residentes, establecer oficinas de acuerdo con las condiciones del mercado y fortalecer las funciones de servicios de desarrollo del mercado.
5. La construcción de la red debe basarse en la construcción de terminales, aprovechar los recursos del mercado existentes y aumentar la participación de mercado.
6. Antes del Festival de Primavera, deberíamos centrarnos en desarrollar y promover el mercado del noroeste de Shandong para cambiar la situación pasiva de la empresa en la primavera.
7. Clasificar y archivar clientes en todos los niveles del mercado, realizar un seguimiento y supervisar periódicamente, realizar ajustes oportunos, aumentar la frecuencia de las visitas de los clientes, aumentar el entendimiento mutuo, resolver dificultades prácticas y aumentar la sinceridad del cliente.
5. Fortalecer el mecanismo de comunicación y acelerar la recopilación y transformación de la información de mercado.
1. Recopile información real del mercado, establezca un sistema de archivos, concéntrese en comprender las diferencias en las estructuras de plantación, los hábitos de uso de fertilizantes, otras ventajas de las marcas y los planes publicitarios en varias regiones, y descubra cómo rectificar las diferencias. plan de información.
2. Desarrollar un mecanismo de comunicación regular y establecer un sistema eficaz de recompensa y castigo.
3. Contactar con más clientes finales y comprender la información de primera línea.
En sexto lugar, fortalecer el aprendizaje y mejorar la formación de equipos.
1. Además de participar activamente en diversas capacitaciones de la empresa, es importante fortalecer el resumen y la aplicación posterior.
2. Cada vez que los principiantes regresan, deben recopilar rápidamente contenido relevante para conocer experiencias exitosas, analizar y resumir los problemas difíciles encontrados, discutir entre ellos, promocionarse mutuamente y progresar juntos.
3. Comunicarse activamente con el personal de la empresa, convertir la comunicación en una conversación activa, resolver los problemas descubiertos de manera oportuna, descubrir las fortalezas y debilidades del personal, para organizar el trabajo de manera razonable, construir un escenario razonable para ellos, y dar rienda suelta a sus talentos personales, fortalecer la cohesión del equipo.
7. Fortalecer la conciencia del servicio y mejorar la calidad del mismo.
1. Establecer una línea directa de quejas comerciales, sancionar las quejas comerciales causadas por los propios problemas del personal comercial según corresponda, resolver las quejas de los clientes de manera oportuna y aumentar los elogios.
2. Combinado con el desarrollo de servicios in situ, integrar las ventajas de información y recursos técnicos de su propio mercado para ayudar a los clientes a agilizar y mejorar la formulación e implementación de nuevos planes de marketing y la construcción de redes secundarias. .
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