"Principio del Súper Símbolo": Súper Símbolo, el Rey de las Operaciones

No sé si la gente que trabaja en marketing tiene tanta confusión: ¿Por qué basta con echar un vistazo a los productos que lanzan algunos comerciantes, o incluso escuchar algunas palabras sobre ellos, para ¿Los conoces muy bien y los utilizas así? Encuéntralos con precisión entre el vasto mar de productos similares. Por el contrario, algunas empresas se han devanado los sesos y han agotado sus esfuerzos para lanzar productos, pero no han despertado la memoria de muchas personas...

Entonces, ¿qué salió mal?

Este libro "El principio de los súper símbolos", escrito en coautoría por los dos fundadores de la conocida empresa de consultoría creativa de marketing estratégico de China, Hua Shan y Hua Nan, responderá a su confusión y le enseñará cómo influir. comportamiento de compra del consumidor a través de los métodos de marketing adecuados. En este libro, el autor utilizará un lenguaje fácil de entender y una gran cantidad de casos prácticos de marketing para analizar en detalle los principios de creatividad y creación detrás de los "supersímbolos".

Este libro se divide en cuatro partes: "Matriz cultural", "Razones de compra", "Súper símbolos" y "Pensamiento de estantería".

Desglosémoslo uno por uno y hablemos del anterior:

1. “Matriz Cultural” (desde una perspectiva de marketing, le indica cómo integrar sus productos de forma natural). la vida diaria de las personas)

①Concepto

Estas cuatro palabras son el primer mantra del "Principio del Súper Símbolo". En pocas palabras: Cómo parasitar sus propios productos y marcas en seres humanos. viven en esta enorme matriz cultural.

La característica de la matriz cultural es que es inevitable, y la forma de ocurrencia es la inconsciencia colectiva y la implicación espontánea. Todas las conductas de la matriz se llevan a cabo de manera subconsciente.

Por ejemplo, nuestro Festival de Primavera es un comportamiento maternal en el que participan personas del círculo cultural chino. Se originó en las dinastías Yin y Shang y sigue siendo popular en la actualidad. Una vez que se forma un comportamiento maternal, es irresistiblemente poderoso y los rituales y símbolos que contiene se transmiten de generación en generación.

Cada acción que realizamos es para satisfacer las necesidades del cuerpo materno, porque está en todas partes. Por ejemplo, una persona que va al baño es un reflejo de las cuatro características del comportamiento materno: cíclico, repetido, irresistible y cotidiano real.

La sociedad humana ha preparado los escenarios y el atrezo que necesita la madre para cada una de nuestras acciones. Por ejemplo, desayunamos todas las mañanas en un escenario determinado, tal vez en casa, o tal vez en una tienda de desayunos en la calle. Los accesorios son bollos al vapor, palitos de masa fritos y leche de soja proporcionada por los comerciantes de la tienda. También existen diferentes tipos de bollos al vapor ¿Cómo se distingue cuáles son bollos de carne y cuáles son de verduras?

En este momento, es hora de cambiar a otro concepto: los símbolos.

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② Parasitismo de marca

La función de los símbolos es revelar el valor de los productos y accesorios, y acelerar la comunicación de información entre los accesorios y los compradores de accesorios. . eficiencia.

En este momento, el foco se ha desplazado de la matriz cultural a la siguiente etapa: el parasitismo de marca. Es decir, dejar que el producto actúe como puntal en la matriz cultural.

Para lograr el parasitismo de marca, uno debe cumplir un requisito previo: dejar que los propios productos provengan del cuerpo materno, vayan al cuerpo materno, se conviertan en el cuerpo materno y fortalezcan el cuerpo materno. La realización del parasitismo de marca conducirá inevitablemente a un comportamiento de compra posterior.

Una vez que se han producido los requisitos previos para el parasitismo de marca y el comportamiento de compra, se debe dar el siguiente paso: transformar y ocupar las palabras, los símbolos y los rituales en la matriz cultural específica. Encuentra los símbolos, rituales y palabras que mejor se adapten a tu marca y luego hazte con ellos.

Tomemos como ejemplo el día de San Valentín mencionado en el libro.

Lo que podemos ver en esta imagen es que Xibei utiliza descuentos en besos para conectar su marca con el Día de San Valentín, el cuerpo de la madre. , produjo el anzuelo y logró con éxito el parasitismo de la marca. Con el paso del tiempo, cada vez que llegue San Valentín lo asociaremos a esta actividad. Esto es similar a Double Eleven cada año. Cuando llega ese día, todos piensan en lo mismo.

Una vez que la marca ha sido parasitada con éxito, se ha finalizado con éxito. Lo que hay que hacer a continuación es fortalecer continuamente sus rituales y convertirlos en parte del ritual materno.

2. "Razón de compra" (desde la perspectiva del consumidor, le indicará cómo capturar el corazón de los consumidores)

Entonces, ¿cómo se puede parasitar con éxito la marca?

En esta ocasión llega el “motivo de compra”, que es despertar la actividad materna en las personas.

El primer paso es determinar las "superpalabras". Por ejemplo, cuando nació el libro más vendido "Código del Tíbet", "Tíbet" y "Tíbet" se utilizaron como súper palabras, y "una novela enciclopédica sobre el Tíbet" fue el motivo de la compra. La ingeniosa combinación de los dos puede. inspirar instantáneamente El deseo de compra de los consumidores interesados ​​en el Tíbet también les brinda amplias razones para comprar.

La clave de un motivo para comprar es impresionar, no convencer. Construye una oración alrededor de la palabra principal y utiliza las palabras más simples para crear una oración que es a la vez conmovedora y que rima, haciendo que el corazón del consumidor salte un latido, impresionándolo así con el deseo de comprar.

Cuando se nos ocurre un motivo para comprar, cada palabra debe estar estrechamente centrada en el motivo de compra. La copia del producto consiste en enumerar rápidamente las pruebas que demuestren el motivo de la compra, y la forma de prueba es siempre impresionar, no persuadir.

Cuando todo esté listo, hay que empezar con el marketing. La esencia del marketing es difundir los motivos de compra.

3. "Super Symbol" (le indica cómo establecer su propia marca y permitirle destacarse entre la competencia)

①Cada comportamiento que realizamos debe cumplir con las instrucciones de Symbol

② Los productos fluyen, los símbolos son eternos.

Cuando encontramos una matriz cultural, lo primero que nos llama la atención debe ser el sistema de símbolos. Por ejemplo, durante el Festival de Primavera, lo que aparece en nuestra mente es una serie de símbolos como coplas, dioses de las puertas y la Gala del Festival de Primavera, una serie de rituales como el respeto a los antepasados ​​y saludos de Año Nuevo, y una serie de palabras como como Feliz Año Nuevo, Felicitaciones por hacerte rico, y trae el sobre rojo.

Los sobres rojos de WeChat se hicieron populares de la noche a la mañana al capturar los rituales y las palabras que contienen.

Los símbolos se utilizan por primera vez para comunicar rápidamente y transmitir valor. A menudo tienen un impacto visual natural. Por ejemplo, la actual marca a cuadros en blanco y negro de Reader Book Company y el diseño del empaque de una botella de jugo de manzana han utilizado el impacto visual para que cada vez más consumidores lo recuerden de manera inconsciente.

El proceso de transformar los símbolos tradicionales en marcas registradas, lograr protección y formar activos públicos de los operadores es el proceso de convertir símbolos en "supersímbolos". Como producto de la propiedad intelectual, los supersímbolos tienen tres características principales: registrables, identificables y descriptivos.

Cualquier valor de cualquier producto se puede expresar mediante supersímbolos.

③ La única pregunta importante: ¿Qué es un supersímbolo?

Es ante todo una elección, y los operadores deben considerar qué tipo de símbolos tradicionales para elegir para la transformación, lo que requiere pensar en la evidencia de los símbolos. No sólo debe tener un fuerte impacto visual, sino también ser claro de un vistazo. El producto debe colocarse directamente sin ninguna explicación, para que cualquiera que lo vea pueda entenderlo automáticamente basándose en el sentido común.

Representa un valor constante. Sólo garantizando su constancia los símbolos pueden tener valores cada vez más altos.

Controla el mecanismo de recompensa y castigo para los operadores. Puede atraer compradores y repeler a los no compradores. En este sentido, el supersímbolo realiza la función de purificación moral de la economía de mercado;

Representa una fuerza de voluntad última en torno a la cual todo sirve.

4. "Pensamiento en estantería" (que le enseña cómo atraer rápidamente a los consumidores para que compren sus productos sin dudarlo, para tener la mayor ventaja competitiva)

En primer lugar, necesita definir qué es el "pensamiento de estantería": el lugar donde la información del producto o la marca se comunica con los consumidores. Y el mundo es un mundo lleno de estanterías.

Para seguir siendo invencibles en el negocio, los operadores necesitan tener una conciencia territorial de los lineales. Es decir, trate los estantes como su propio territorio y ocúpelos firmemente, y declare su propiedad de este territorio a través de sus propios súper símbolos, para que los competidores no puedan entrar.

Antes se decía que "los productos fluyen y los símbolos son eternos". Ahora también "las mercancías fluyen y los estantes son eternos".

Además de la conciencia territorial, los operadores también necesitan tener conciencia de estantería, es decir, estar pendientes de las estanterías en todo momento. En todo el ciclo de vida de un producto en el lineal, la primera vez que el consumidor lo mira a los ojos es la más importante. Si el consumidor comprende el motivo de la compra del producto cuando lo ve por primera vez, solo tiene dos opciones: una es despertar su interés y luego usar palabras específicas en la matriz cultural que lleva para describir el producto. hacerlo y tal vez pagarlo; la otra es no necesitar el producto y luego marcharse inmediatamente.

La eficiencia y el éxito de la comunicación dependen del orden y velocidad de la comunicación entre los productos y los consumidores. La clave del éxito se puede resumir en una frase: utilice estructuras y frases súper oracionales para acelerar la lectura.

Crear un súper símbolo eterno en los estantes eternos para los compradores eternos es un trabajo de por vida para cada operador. Creo que las personas que participan en industrias relacionadas tienen un profundo conocimiento de la diversión y los desafíos involucrados.

5. Conclusión

El lenguaje de este libro es fácil de entender y muestra su gran practicidad en la combinación de teoría y casos prácticos.

Para los operadores, es la biblia del marketing. Si los operadores pueden invertir su creatividad en todos los aspectos de la creación de productos y la construcción de marcas, es posible que sus productos se conviertan en un súper símbolo, ocupando todos los estantes y la matriz cultural en los corazones de los consumidores, y así, de la noche a la mañana, cambie su destino. !

Para los profanos, puede responder a su confusión sobre por qué prefieren sólo una categoría entre productos similares.

Para las empresas que buscan creatividad de marca en marketing, puede proporcionar un valor de referencia muy alto en I+D y diseño de productos, registro de marcas y redacción promocional.

Mientras los humanos todavía tengan ojos y oídos, y sigan usando el lenguaje, ¡los conceptos descritos en este libro nunca pasarán de moda!