【Estrategia de marca comercial-Marketing corporativo】Estrategia de marca comercial

? Estrategia de Marcas

Marca es un concepto de mercado que enfatiza el establecimiento, mantenimiento y desarrollo de la relación entre empresas (operadores) y clientes. La marca es un concepto legal que enfatiza la protección de los derechos e intereses legítimos de los productores y operadores. Con la función jurídica de la marca podemos proteger los intereses que genera la marca más allá del valor del producto en sí.

¿Cuáles son las características de la estrategia corporativa de marcas

? La estrategia de marcas se refiere al diseño general de las empresas para crear, desarrollar y proteger marcas de productos para la supervivencia y el desarrollo a largo plazo en un mercado impredecible y altamente competitivo.

1. La implementación de la estrategia de marcas se basa en el aseguramiento de la calidad del producto.

Las marcas tienen una función de identificación y pueden distinguir un mismo producto producido y operado por diferentes productores y operadores, convirtiéndose así en una guía para que los consumidores elijan un producto.

2. La marca registrada tiene un uso estable.

La estabilidad de una marca registrada es la premisa y fundamento del valor reputacional de una marca. Sólo protegiendo la estabilidad del uso de las marcas registradas las empresas podrán mejorar gradualmente su estatus en la mente de los consumidores y dejar una profunda impresión en ellos. Si cambia el texto, los gráficos o la combinación de marcas comerciales sin autorización, o deja de usarlos durante tres años consecutivos, también perderá sus derechos de marca.

3. La estrategia de marcas tiene una fuerte comerciabilidad.

"Padre de Coca-Cola" Woodruff dijo: Si un incendio quemara todos los activos físicos de Coca-Cola de la noche a la mañana, pronto volvería a la vida, porque con la marca Coca-Cola, puede Banco préstamo, rejuvenecimiento. Pero si la marca Coca-Cola fracasa por problemas de calidad o higiene, irá a la quiebra. ?

1. ¿Estrategia de diseño de marcas?

? Como símbolo específico, la marca se ha convertido en realidad en un diseño integral y concentrado de cultura corporativa, personalidad, asociación, etc. Un buen logo es muy conciso, simple, espiritual, tiene un fuerte impacto visual y es visualmente reconocible. Después de un período de comunicación, mientras aparezca el logotipo de la marca, las personas recordarán la marca misma e incluso verán símbolos similares. Para elegir una buena marca, debemos prestar atención a los siguientes aspectos:

1. ¿Legalidad

? No se utilizarán símbolos que atenten contra la dignidad y los intereses del país;

? No podrán utilizarse signos que perjudiquen el interés público.

? Sin exageraciones, sin engaños.

? No debe entrar en conflicto con los derechos legales anteriores de otros.

2. ¿Importancia (reconocibilidad)

? Los nombres comerciales, logotipos y gráficos comúnmente utilizados en esta industria no se pueden utilizar como marcas comerciales, por ejemplo: ¿Cachemira? felpa,? ¿oro? ¿Bolígrafos, etc.

? El texto y los gráficos relacionados con este producto no se pueden utilizar como marcas comerciales.

? Los textos o gráficos que representen la calidad del producto, las principales materias primas, funciones y usos no pueden utilizarse como marcas comerciales, por ejemplo: ¿Tarjeta mágica? ¿Medicamentos y reactivos químicos

? Las figuras geométricas extremadamente simples y menos de dos números o letras escritas en fuentes comunes (como líneas rectas, curvas, triángulos o círculos estandarizados, etc.) no pueden constituir la totalidad o la parte principal de la marca. )

3. Adecuado para las características del producto y la psicología del consumidor.

El diseño de la marca debe ser lo más acorde posible con las características y forma del producto, pudiendo ser expresivo o metafórico. Según las características de los productos, establecer inteligentemente la conexión interna entre la marca y los productos puede hacer que los consumidores piensen en el rendimiento y las características de los productos que representa tan pronto como vean la marca.

4. Tener en cuenta las aduanas nacionales a la hora de exportar.

El talco para bebés de la marca Fangfang producido en China ha sido ampliamente elogiado por las madres chinas. Todo el mundo está de acuerdo en que este talco para bebés tiene efectos milagrosos en los bebés recién nacidos. Sin embargo, después de que este producto se exportara a Europa, Estados Unidos y otros países, fue ampliamente boicoteado por los consumidores locales.

La razón es que la traducción inglesa de Fang Fang al chino significa colmillos de serpientes venenosas. ¿Cómo pueden imaginarse las madres comprando estos productos para sus hijos? No se puede decir que esto sea un error importante en la elección de la marca por parte del fabricante.

Los países occidentales generalmente evitan el uso de gatos negros como marcas comerciales, considerando que los gatos negros traen mala suerte;

Francia prohíbe las espadas como marca registrada, considerando las espadas como un símbolo de los muertos;

Cabra y gallo están prohibidos como marcas comerciales en el Reino Unido.

Japón prohíbe el crisantemo como marca registrada porque el crisantemo es el emblema de la familia real;

¿Australia prohíbe la radiodifusión? ¿conejo? Como marca registrada, debido a que el país es rico en lana y concede gran importancia a la cría de pastos, los conejos que comen pasto alguna vez fueron un peligro local, por lo que los australianos son particularmente tabú sobre los conejos;

India y los países árabes no usan cerdos como marcas registradas. ¿Crees que esto es una blasfemia?

2. Estrategia de registro de marcas

La obtención de la propiedad de la marca es el requisito previo y la base para la protección de los derechos de marca corporativos. El registro de marcas es voluntario. Muchas empresas lanzan sus productos al mercado primero y luego solicitan el registro de marca después de que los consumidores conocen los productos. Pero el resultado muchas veces es que alguien más lo registra, o el registro falla porque es igual o similar a otros, y al final el nombre sólo se puede cambiar.

1. Primero el registro de marcas y luego la estrategia de uso.

Antes de lanzar los productos al mercado, las empresas deben solicitar el registro de inmediato al departamento de gestión de marcas para que sus marcas puedan ingresar al mercado. ? ¿aprobar? .

? r? Significa registro.

? ¿TM? ¿Qué pasa? ¿marca? La abreviatura de "TM" indica que las palabras, gráficos o símbolos con TM son marcas comerciales, pero no necesariamente están registradas (las que no están registradas no están protegidas por la ley).

Registro internacional oportuno

Los dos acuerdos internacionales más importantes para el registro internacional de marcas son

el Convenio de París para la Protección de la Propiedad Industrial.

Acuerdo de Madrid sobre Registro Internacional de Marcas.

2. Actualizar las marcas de manera oportuna

La renovación de la marca registrada significa que para extender el plazo de prescripción legal de una marca registrada, el solicitante del registro de la marca solicita a la Oficina de Marcas uso continuo antes de la expiración del período de validez El proceso de aprobación del registro y anuncio del mismo, y continuación del mantenimiento de la validez legal de una marca registrada.

3. Estrategia de gestión de marcas

De acuerdo con el producto y las condiciones del mercado, combinado con su propia estrategia comercial, determine el modo de uso de la marca de manera específica.

1. ¿Unificar la estrategia de marcas

? También conocida como estrategia de marca única. Significa que diferentes productos de una empresa utilizan la misma marca.

Ventajas:

1. Ahorra costes de promoción del producto.

2. Favorece el desarrollo de nuevos productos.

3. Propicio al crecimiento de la marca.

Se puede utilizar la misma marca en todos estos productos, siempre que no sean opuestos entre sí y no exista sospecha de que los consumidores vayan a tener una asociación adversa.

Riesgo:

1. Si los productos se dividen en gama alta, media y baja, traerá desventajas que los productos de gama baja pueden tener un impacto adverso en los de gama alta. productos.

2. El fracaso de un nuevo producto dañará la reputación de productos exitosos bajo la misma marca.

3. ¿No favorece la extensión de la marca?

2. ¿Estrategia multimarca

? Se refiere a la estrategia de toma de decisiones de marca en la que las empresas utilizan diferentes marcas según los diferentes intereses de cada mercado objetivo.

Ventajas:

1. Ocupa más espacio en los estantes y ocupa el espacio de la competencia.

2. Es útil para las empresas ocupar el mercado y ampliar la cobertura del mismo.

3. Utiliza diferentes marcas para resaltar las características de tus productos y satisfacer las necesidades personalizadas de los consumidores.

4. Dispersar mejor los riesgos y mejorar la capacidad de la empresa para resistirlos.

5. Es propicio para estimular la vitalidad corporativa y mejorar la eficiencia corporativa.

6. Obtener los beneficios de la conversión de marca

7. Reducir los obstáculos para la salida del negocio

Riesgos:

1. nueva marca Se requiere un gasto considerable.

2. Es fácil desdibujar el posicionamiento de la marca.

3. Las marcas compiten entre sí.

3. ¿Marcas duales para marca maestra y producto?

? También conocida como estrategia de marca primaria y secundaria. Esta estrategia consiste en que una empresa utiliza dos marcas comerciales en un producto. Una es una marca general adecuada para diferentes tipos de productos, que representa la credibilidad y la imagen de la empresa. La otra es una marca de producto especialmente diseñada para un producto específico, que representa lo especial. Calidad y calidad de los productos.

(1) Para implementar la estrategia de submarca, se debe jugar bien la carta de la marca principal.

Cuando los anuncios son adecuados para la comunicación, deben resaltar la marca principal. De lo contrario, al promocionar nuevos productos, deben crear conciencia entre los consumidores sobre los nuevos productos desde cero. .

(2) La submarca debe ser coherente con el mercado objetivo.

Cualquier marca que salga al mercado debe conocer a su grupo de consumidores objetivo. El gusto y la concepción artística promocionados por la submarca deben ser coherentes con el mercado objetivo y ser perfectos. Informe a los consumidores los tipos de productos de un vistazo.

4. ¿Estrategia de concesión de licencias de marcas?

Los propietarios de marcas se aprovechan de la reputación de sus marcas y adoptan la estrategia de firmar contratos de licencia de marcas con otros para permitir que otros utilicen sus marcas.

Desventajas:

1. Si la calidad de los productos del licenciatario no cumple con los requisitos del contrato de licencia, dañará la imagen de la marca y hará que los consumidores pierdan la confianza en la marca. productos;

2. El licenciatario abusa de los derechos de la licencia y puede dañar fácilmente los intereses del licenciante.

Nota

1. Ambas partes de la licencia deben garantizar la calidad de los productos autorizados para utilizar la marca.

2. El licenciatario deberá indicar el nombre u origen de la empresa en los productos licenciados para utilizar marcas registradas de otros.

3. El contrato de licencia debe informarse al departamento de administración industrial y comercial local para su registro y a la Oficina de Marcas de la Administración Estatal de Industria y Comercio para su registro.

5. Estrategia publicitaria

Un científico publicitario estadounidense dijo una vez: Mientras los fabricantes establezcan la imagen más favorable y la personalidad distintiva de sus marcas a través de la publicidad, definitivamente serán el mercado más grande para estos bienes se obtendrán con las mayores ganancias en el largo plazo. ?

En cuarto lugar, las estrategias de protección marcaria

generalmente se dividen en dos vertientes: prevención y defensa.

Para la prevención, las empresas construyen una sólida posición defensiva y establecen su propio círculo de protección de marcas para evitar ser atacadas por marcas ajenas.

Defensa significa tomar determinadas medidas para proteger los intereses de la empresa cuando ésta es atacada por marcas ajenas.

1. Conviértete en una marca notoriamente conocida

Una marca notoriamente conocida se refiere a una marca registrada que goza de una gran reputación en el mercado y es bien conocida por el público relevante.

Caso 1: A>B>c; El conocimiento de la marca es mayor que la reputación, y la reputación es mayor que la lealtad.

Caso 2: A = B>c; El conocimiento de la marca es igual a la reputación, mayor que la lealtad.

Caso 3: A=B=C B = C El conocimiento de la marca es igual a reputación, es igual a lealtad.

Cuando una empresa tiene un grupo de clientes leales, la marca entrará en el estado de situación tres, lo que demuestra que la marca se encuentra en una etapa madura e ideal.

2. ¿Estrategia defensiva de marca

? El propietario de la misma marca registra su marca notoriamente conocida en diferentes tipos de productos para evitar que otros registren la marca en esos productos.

Una vez registrada una marca defensiva, no será revocada por la Oficina Nacional de Marcas por encontrarse inactiva.

Por ejemplo, ¿una marca de bebida conocida? ¿Coca-Cola? Todos los productos están registrados, pero el uso real es principalmente en bebidas y otros registros tienen carácter protector. ¿Qué pasa con las etiquetas de las bebidas? ¿Coca-Cola? ¿Para marca original, otros productos? ¿Coca-Cola? Esta marca registrada es una marca defensiva.

Presta atención a este tema:

Cuando otros usan la marca, los consumidores pueden confundirse sobre el origen de los productos, es decir, cuando hay productos en el mercado marcados con la marca. marcas registradas por usuarios falsificados Al utilizar productos, las personas pensarán erróneamente que son utilizados por el propietario de la marca, o pensarán que existe algún tipo de relación comercial u organizativa entre el usuario falsificado y el propietario de la marca, como una relación de reconocimiento y no reconocimiento; esta situación ocurre a menudo en las franquicias.

3. ¿Marca conjunta

? Significa que el titular de la marca registra varias marcas similares en un mismo producto, o registra varias marcas idénticas o similares en diferentes productos de la misma categoría. Estas marcas que son similares entre sí se denominan marcas conjuntas.

Proteger sus principales marcas de imitación o plagio parcial por parte de otros.

4. Estrategias para prevenir la dilución de marcas

La dilución de marcas se refiere a diluir o debilitar gradualmente la capacidad de los consumidores o del público para asociar una marca con una fuente comercial específica.

5. Estrategia de seguimiento del mercado

Al confiar a agencias de marcas profesionales el seguimiento de los mercados nacionales y extranjeros en tiempo real y la recopilación de información sobre infracciones de manera oportuna, se pueden tomar medidas para contrarrestar la okupación. de manera oportuna.

Verbo (abreviatura de verbo) Estrategia de inversión y financiación de marcas

Inversión: El acto de invertir dinero o capital con el fin de generar ingresos o ganancias adicionales.

La financiación es el comportamiento y proceso de las empresas para recaudar fondos.

1. ¿Adquisición de marca

? Es una empresa que adquiere la propiedad de la marca de otra empresa, tiene derecho a utilizar los activos de la marca y es responsable de darle forma, gestionar y mantener la marca y, en última instancia, logra el propósito de mejorar el valor de la marca.

(1) Marcas fuertes fusionan marcas fuertes

En 2003, Procter & Gamble adquirió la marca de champú y cuidado del cabello clairol de la empresa china Bristol-Myers Squibb por 5 mil millones de dólares.

Recientemente planea adquirir la marca Frederic Fekkai por 400 millones de dólares.

(2) Marcas fuertes se fusionan con marcas débiles.

(3) Fusión de marcas débiles y marcas fuertes.

El 8 de febrero de 2004, Lenovo Group adquirió el negocio global de PC de IBM, incluido el negocio de computadoras de escritorio y portátiles, por 654,38+25 millones de dólares. Lenovo también asumió una deuda de 500 millones de dólares por el sistema de PC de IBM, por lo que el precio total de adquisición fue de 65.438+75 millones.

¿Qué tipo de marcas son adecuadas para adquisiciones corporativas?

? Estudiar si la adquisición de marca es consistente con la estrategia de desarrollo corporativo.

? ¿Existe algún significado histórico en la gestión de las marcas adquiridas? ¿Mal historial?

? Evaluar completamente los activos de marca a adquirir.

? Deberíamos captar adecuadamente el mejor momento para la adquisición de una marca.

? Investigar a fondo el ciclo de vida de la marca a adquirir.

? Estudiar en profundidad la relación entre la marca a adquirir y el posicionamiento empresarial de la empresa.

? Es necesario estudiar a fondo la compatibilidad de la cultura de marca que se quiere adquirir.

? Considere plenamente las capacidades de gestión de marca de la empresa después de adquirir la marca.

? Deberíamos considerar plenamente los riesgos operativos que las adquisiciones de marcas conllevan para las empresas.

2. Estrategia de compra de marcas registradas

Haiyan Zhengbiao Electrical Appliance Factory es un fabricante de calentadores de baño. El nuevo producto desarrollado por la empresa estaba maduro y listo para ingresar al mercado, pero no carecía de ninguna marca que limpiara su nombre. El responsable dijo:? Hoy en día no es fácil solicitar una buena marca. Intenté solicitar varias marcas registradas antes, pero todas fueron rechazadas. Ahora tenemos prisa por utilizar la marca registrada, entonces, ¿qué opinas de ella? ¿activación? Utilice marcas comerciales inactivas de otras personas para desarrollar el mercado. ?

3. Transferencia de marca

4. Alianza de marca

¿Alianza de marca? Es la integración de dos o más marcas independientes para respaldar un nuevo producto, servicio e inversión.

La alianza de marcas es una buena forma de complementar las ventajas de los productos. De hecho, es una garantía mutua de la reputación de la marca y también puede verse como un reemplazo de las dos marcas en el mercado.

Cuando las empresas analizan el entorno competitivo y evalúan su propia competitividad y recursos, a menudo encuentran que existe una brecha entre los objetivos de desempeño estratégico que desean alcanzar y los objetivos que pueden lograr en el entorno competitivo confiando en sus propios recursos y capacidades, que hasta cierto punto impide que las empresas dependan de sus propios recursos y capacidades para seguir el camino del autodesarrollo, requiere objetivamente que las empresas tomen el camino de las alianzas estratégicas. Cuanto mayor sea la brecha estratégica entre empresas, mayor será la motivación para participar en alianzas estratégicas.

Y las empresas sólo necesitan invertir cantidades relativamente pequeñas de dinero para establecer alianzas estratégicas verticales u horizontales en varios mercados.

5. Préstamo de prenda de marcas

En mayo de 1997, la Administración Estatal de Industria y Comercio formuló las “Medidas de Registro para la Prenda de Derechos Exclusivos de Marcas”, que permitieron la prenda. de préstamos de marcas a realizarse, pero la industria bancaria no ha unificado procedimientos operativos y métodos de implementación.

La obtención de préstamos utilizando bienes inmuebles como bienes inmuebles como garantía o capital como prenda es el modelo tradicional de préstamos bancarios.

6. Estrategia de marca

Original Equipment Manufacturing (Original Equipment Manufacturing) se refiere a un fabricante que produce productos y accesorios de acuerdo con los requisitos de otro fabricante, también conocido como OEM u OEM autorizado. Puede representar procesamiento subcontratado o procesamiento subcontratado. Comúnmente conocido como procesamiento OEM.

(El tipo de estrategia de marcas y patentes que debe adoptar una empresa debe formularse en función de la naturaleza de los productos que opera, las condiciones de la industria, el posicionamiento en el mercado y la estrategia general de marketing de marca de la empresa.

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