Libro de planificación de productos para el cuidado de la piel 2020

1. Forewordxxxx siempre ha sido muy apreciado por los consumidores de moda. Especialmente la serie de bálsamos labiales de xxxx, la variedad es deslumbrante. Mientras xxxx está construyendo un "experto en humectación de labios", también ha abierto su propio mercado masculino y ha promovido continuamente nuevas modas en el cuidado personal masculino. Ahora xxxx no es sólo para mujeres. Hacer un buen trabajo en la planificación publicitaria de xxxx y la implementación de sus estrategias publicitarias ayudará a crear una mejor imagen de marca de xxxx. Ayudará a mejorar el estatus de xxxx en la mente de los consumidores.

2. Análisis de mercado

1. Perspectivas del mercado

Los datos muestran que el gasto per cápita de China en productos de belleza es de sólo X euros (xx dólares estadounidenses) cada año. Y el país X es xx euros, lo que pone de relieve el potencial de crecimiento del mercado chino. En los próximos X años, la demanda de cosméticos entre los hombres nacionales aumentará un 96% cada año. En el campo de los productos químicos diarios para hombres, primero BIRO, una subsidiaria de xx, lanzó productos para hombres, y luego vino xxx, un país de. Olay y Gillette, propiedad de xxxx, han lanzado sus correspondientes series masculinas. No se pueden ignorar los esfuerzos de Xxxx en las series de ropa masculina en los últimos años. El enorme potencial del mercado de productos para el cuidado de la piel masculina ha atraído a marcas nacionales e internacionales a centrarse en este pedazo de pastel. Xx lanzó la serie de cuidado de la piel masculina Olay y Gillette Men lanzó productos funcionales segmentados a nivel mundial. Las marcas locales como xx, xxx y xx no están dispuestas a quedarse atrás para unirse a la batalla. En la actualidad, además de los productos de limpieza e hidratación diaria, algunas marcas también han lanzado productos blanqueadores y otros productos funcionales para satisfacer las necesidades de los hombres en diferentes industrias, y las ventas son buenas. No importa qué informe oficial o datos de encuesta muestren los resultados, ¡demuestra que el crecimiento del mercado de cosméticos masculinos es inesperado!

2. Competidores

Los principales competidores de Xxxx son xxx y xxx. Otros competidores incluyen productos para el cuidado de la piel de alta gama y marcas más pequeñas de productos para el cuidado de la piel para hombres. Los resultados de la encuesta muestran que xxx, xxx y xxxx ocupan la mayor parte del mercado chino de productos para el cuidado de la piel de los hombres.

3. Aceptación del consumidor

Los resultados de la encuesta muestran que en el mercado chino del cuidado de la piel, xxxx se dirige principalmente a consumidores jóvenes. Entre estos consumidores, los consumidores de entre 16 y 35 años son los principales. Persiguen la moda y la salud, por eso también prestan gran atención a la salud de su piel.

Tercero, estrategia publicitaria

1. Estrategia de target

A través de esta campaña publicitaria, no solo aumentamos las ventas de varios productos masculinos en este evento, sino que también aumentamos la visibilidad. , y también permitió a los consumidores masculinos potenciales comprender mejor la eficacia del producto y prestar atención al mantenimiento de la salud de la piel.

2. Estrategia de posicionamiento

Xxxx se posiciona como una marca masiva de gama baja y se dirige a consumidores jóvenes de entre 16 y 35 años.

3. Selección de medios

TV, periódicos, carrocerías, plataformas, pop.

4. Estrategia de atractivo

El anuncio de Xxxx busca una calidad y crea una imagen fiel que interpreta la salud, el sol, la desenvoltura y la naturaleza del hombre.

5. Creatividad publicitaria

1. Copia publicitaria impresa

Título del libro: xxxx, ¡un símbolo de estatus!

Lema: ¡Hazte lucir como nueva!

Texto: ¡La vida está llena de desafíos! Además, en la sociedad altamente competitiva de hoy, los hombres están sometidos a una presión cada vez mayor y desempeñan muchos papeles importantes. ¿Cómo puedes soportar cansar tanto a un hombre? También merecen su propia calidad de vida. Ten tu propia búsqueda de la belleza. Así que de ahora en adelante, a partir de este momento, preste atención a la búsqueda de la belleza por parte de los hombres. También deberían tener derecho a disfrutar de la belleza.

Llamada del artículo: xxxx, un amigo del cuidado de la piel masculina, se esfuerza por crear una vida de mayor calidad para los hombres y brindarles una nueva sensación.

b. Texto publicitario de televisión

Lema: ¡Si lo amas, dale xxxx!

1. En una oficina llena de documentos, un hombre curtido estaba inmerso en sus pensamientos.

Imagen 2: En la oficina frente al hombre, una hermosa chica mira al hombre con ojos amorosos y angustiados.

Imagen 3: La niña sacó xxxx, lo puso sobre el escritorio del hombre y le dijo: "Sé amable contigo mismo, la vida no se trata solo de trabajo". El hombre se levantó, tomó la mano de la niña y y. hablaron afectuosamente. Ver.

Voz en off: La vida de un hombre no es sólo trabajo, también necesita cuidados.

2. Imagen 1. En un hogar cálido, mi marido está cansado de ordenar documentos en el estudio.

Imagen 2: La esposa abrió la puerta y entró, sosteniendo una taza de café en una mano y escondiendo la otra detrás de su espalda. Caminó hacia el escritorio y le entregó el café a su marido. El marido dejó lo que estaba haciendo, tomó el café y la miró con una sonrisa. La esposa preguntó: "¿Cómo te estás preparando para la negociación de mañana?" El marido respondió: "No está mal". La esposa sacó el xxxx escondido detrás de su espalda. "Creo que puedes hacerlo."

Imagen 3: En la enorme sala de conferencias, mi marido negoció con éxito. Sacó su teléfono móvil, llamó a su esposa y le dijo: "El amor que das es siempre tan dulce. Es un placer tenerte".

Voz en off: Los hombres no son tan fuertes como para no hacerlo. Necesito cuidar. Un poco de cuidado basta para tocarlos.

Cuarto plan de publicidad

1. Objetivos publicitarios

Para los hombres, aumentar rápidamente el conocimiento de la marca, aumentar la participación de mercado y aumentar las ventas.

2. Momento de la publicidad

De diciembre a abril del año siguiente

3. Mercado objetivo de la publicidad

Edad de 16 a 35 años. consumidores.

4. Presupuesto publicitario

1) El coste de producción publicitaria es de 10.000 RMB.

2) Los medios publicitarios cuestan X millones de yuanes.

3) Otros gastos requeridos son 10.000 yuanes.

El coste total es de x millones de yuanes.

Predicción del efecto del verbo (abreviatura de verbo)

A través de la publicidad, en cinco meses, aumente rápidamente la seriedad de la marca de xxxx, aumente su participación de mercado y aumente las ventas de xxxx. Solo así podremos tener cierta ventaja en xxya y xxx.

Capítulo 2 Libro de planificación de productos para el cuidado de la piel 2020

1. Análisis macro del mercado (1) Análisis general del mercado

Desde que xxx ingresó al mercado chino en xx, las ventas -La publicidad impulsada es abrumadora y sus sólidas ventajas de marca, precios de productos relativamente bajos, numerosos puntos de venta y emocionantes actividades mensuales de terminales se combinan en xxx. La participación general de xxx en el mercado nacional de cosméticos supera el 20%. En muchas ciudades secundarias, la participación de mercado de xxx es más del 60% y las ventas en mostrador representan más del 60% de las ventas totales de xxx. Xxx tiene una publicidad sólida para respaldar la expansión de la marca, X años de experiencia en ventas nacionales, posicionamiento de productos populares, ocupa mostradores en centros comerciales y supermercados grandes y medianos de todo el país, respalda la imagen de las tiendas de cosméticos ... XXX es muy poderoso y está más familiarizado con los consumidores nacionales que nosotros. La demanda es lo suficientemente fuerte como para convertirse en la veleta de las tendencias del mercado.

(2) Análisis del mercado de consumo de cosméticos en colegios y universidades

Los antecedentes y la importancia de la encuesta sobre cosméticos entre estudiantes universitarios xxx es el portal de relaciones públicas de China, el director de comunicación de China empresas, medios de comunicación e industria. Tras el auge del consumo de productos de comunicación de TI, como computadoras, reproductores MP3 y teléfonos móviles, los cosméticos se están convirtiendo en otro auge de consumo emergente entre los estudiantes universitarios. Bajo la actual crisis financiera y la presión laboral, la importancia práctica del uso de cosméticos se ha expandido desde la perspectiva de la belleza y la etiqueta a la calidad personal y la competitividad laboral. El consumo de cosméticos de los estudiantes universitarios no sólo constituye un segmento de mercado considerable, sino que también tiene un impacto en el mercado en general. Los estudiantes universitarios son jóvenes, elegantes, bien educados y muy preocupados por la sociedad. Si las tendencias de consumo de los jóvenes se ven afectadas por su orientación de consumo, sin duda tendrá un enorme efecto en el mercado. Por lo tanto, los consumidores estudiantes universitarios no sólo tienen un valor de mercado realista, sino que también son dignos de atención para establecer ventajas competitivas o dar forma a la imagen de marca.

(3) Análisis de los resultados de la encuesta de exámenes complementarios universitarios

1. Capacidad de mercado

La capacidad de mercado se refiere a la participación de mercado de productos y marcas en el mercado total. La capacidad del mercado incluye no sólo la capacidad de los grupos de consumidores, sino también la capacidad de los grupos de consumidores potenciales. Entre las personas que no utilizan productos de maquillaje (que definimos como grupos de consumidores potenciales), el número de individuos de este grupo es considerable, suponiendo el 48,5% del total. A través de los datos del cuestionario, sabemos que la razón principal por la que no usan maquillaje es: "Creo que el maquillaje desnudo también es un tipo de belleza y no hay necesidad de modificarlo deliberadamente". ' (el 55,6% de los consumidores potenciales eligió esta opción); 'Demasiado ocupado para compensarlo' y 'No puedo compensarlo' también representaron el 29,4% y el 27,6% respectivamente. Aunque no usan maquillaje, la mayoría de la gente no cree que valga la pena gastar dinero en esta área. Solo alrededor del 3% de las personas eligen esto. Se puede ver que no usar maquillaje puede ser una opción inútil, pero aún así. lo anhelamos inconscientemente. Después de todo, es la naturaleza de una mujer amar la belleza.

2. Conocimiento de la marca

En términos de conocimiento de la marca de cosméticos, el conocimiento de todos sigue siendo relativamente amplio. Pero en el comportamiento de compra real, los consumidores eligen principalmente marcas xxx, xxx, xxx. Pero no es difícil ver en los datos que nuestro grupo de consumidores de estudiantes universitarios es un consumidor muy potencial. Cuando se trata de qué rango de precios de cosméticos elegirán, los estudiantes eligen principalmente los de precio medio y bajo.

Como marca número uno en el mercado nacional de cosméticos, xxx ha conquistado firmemente los corazones de las personas, por lo que cuando se trata de marcas de cosméticos que conoces, lo primero que mucha gente escribe es "xxx". No es difícil ver que su marca está profundamente arraigada en el corazón de la gente, pero cuando se trata de marcas de cosméticos para comprar, la mayoría de los estudiantes no eligen la marca xxx. Creo que los campus universitarios son un grupo de consumidores potenciales en el mercado de los cosméticos. Si alguna marca de cosméticos pudiera abrir este mercado de consumo, sería una buena idea.

2. Ventajas del análisis FODA (fuerza) de los cosméticos xxx

1. Los productos cosméticos de xxx utilizan completamente logotipos de todos los ingredientes, lo cual todavía es relativamente raro entre las marcas nacionales.

El posicionamiento del producto es claro: marca de maquillaje - posicionada para mujeres de entre 18 y 30 años que utilizan maquillaje.

2. xxx siempre se ha adherido al concepto de salud puramente natural y utiliza materiales naturales, saludables y respetuosos con el medio ambiente tanto en la decoración de la tienda como en el embalaje de los productos. Con los conceptos básicos de alta calidad, precio razonable, diseño simple y colores coloridos, demuestra plenamente los sentimientos individuales, lidera la tendencia de la moda y se ajusta al punto de vista del consumo de los estudiantes universitarios.

3. El propósito de la planificación de marketing

El propósito de esta planificación es que más estudiantes universitarios conozcan y utilicen los cosméticos "xxx". Trate de lanzar productos en el campus como parte de una campaña de marketing del campus.

IV. Estrategia de planificación de marketing

Mercado objetivo: Universidades nacionales

Canales y estrategias de venta:

(1) Maybelline ingresa a los campus universitarios Los canales de venta seleccionados son supermercados campus y cadenas de tiendas de conveniencia, combinando las ventajas de supermercados, pequeñas terminales y líneas de maquillaje facial.

(2) Adoptar publicidad, estrategias de promoción, estrategias de autoventa y estrategias de venta online.

Posicionamiento de marca: gama media-baja, posicionada como marca de masas, aumentando su penetración en el campus a través de diversos canales de supermercados, para que todo estudiante universitario pueda comprar sus productos en cualquier lugar.

Estrategia publicitaria: utilice el último plan de planificación publicitaria para aumentar la popularidad de xxx, utilice estrellas asiáticas para respaldar, enfatice los objetos aplicables de xxx, realice más actividades publicitarias en los campus universitarios, promueva el conocimiento del maquillaje y resalte las ventajas del maquillaje xxx y las características que hacen que Maybelline destaque en lugar de resaltar.

Estrategia de exhibición en el mostrador: con la exhibición de prueba como elemento principal, el mostrador debe ser conciso pero no simple, la imagen de la marca debe ser prominente y una estrategia de ventas de promoción mutua de las ventas en el mostrador y la publicidad. ser adoptado.

Estrategia de medios: principalmente colocar anuncios de promoción de marca en revistas impresas populares, complementados con la transmisión de videos de ciencias de la belleza en mostradores y eventos. Combinado con demostración y promoción de maquillaje real.

Estrategia de promoción: La actividad principal es promocionar los cosméticos según los cambios estacionales. Las principales formas de promoción son los paquetes de productos cosméticos, la distribución de folletos y un fuerte ambiente de lotería.