¡Cómo colocar publicidad de flujo de información en la industria de la belleza médica en 2020! ¿Cómo colocarlo?

¡Cómo colocar anuncios de flujo de información en la industria de la belleza médica! ¿Cómo colocarlo?

En términos simples, la publicidad de flujo de información utiliza algoritmos de big data de Internet móvil e inteligencia artificial para analizar una serie de comportamientos de los usuarios y la distribución de intereses dentro de la plataforma, hace coincidir con precisión los puntos de interés y los anuncios de los usuarios, y los impulsa activamente. Una nueva forma de publicidad en el móvil de los usuarios. Este tipo de publicidad se basa en un motor de recomendación y está integrada en la información, las actualizaciones sociales o las transmisiones de vídeo que los usuarios navegan a diario. La copia creativa y publicitaria es completamente consistente con el contenido ordinario, altamente nativo y cambia constantemente a través del comportamiento refrescante del usuario. . Más fácil de aceptar para los usuarios.

El tamaño del mercado de la industria de servicios médicos de belleza de mi país superará los 100 mil millones en 2020. La tasa de penetración actual es solo del 1,5% del mercado de servicios médicos de belleza. Las instituciones privadas representan el 90%, que es la fuerza líder. en el mercado El poder adquisitivo de los consumidores y la disposición a consumir han aumentado. La tasa de crecimiento anual compuesta del mercado de la belleza médica ha alcanzado el 23%. La cirugía plástica es popular. está entrando rápidamente en el mercado. La popularidad y aceptación de la belleza médica aumentan día a día.

En este número, le presentamos casos compartidos en la industria de eliminación de cicatrices médicas y estéticas

1. Análisis de clientes y de la industria

2. Planificación de eventos y entorno específico

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3. Análisis y optimización de datos

4. Comentarios e interacción de los clientes

1. Análisis del comportamiento de los clientes en la industria

Negocio principal: eliminar Principalmente negocio de cicatrices, tratamiento de belleza no quirúrgico que combina la eliminación de cicatrices y la eliminación del acné

Punto de beneficio: servicio de masaje para eliminar cicatrices, utilizado junto con productos de belleza y eliminación de cicatrices

Precio del producto: cliente único Gasta entre 10 000 y 15 000 RMB

Promoción directa en la tienda: la sede es totalmente responsable y las operaciones son administradas directamente por la sede

Tiendas de franquicia: tienen el derecho a utilizar marcas comerciales, diseño unificado de tiendas y promoción independiente Promover publicidad, operar de forma independiente y ser responsable de las ganancias y pérdidas;

Tendencias de la marca y la industria: el índice de recuperación promedio de la palabra de marca Scar Remover desde 2017 es 98, siendo el más bajo 68 y el más alto 154. Hay más tráfico durante el Festival de Primavera.

Rango del índice: El valor promedio del índice de búsqueda de palabras de marca es 614, siendo el más bajo 405 y el más alto 834.

El análisis muestra que las temporadas de primavera y verano de; De abril a septiembre son las temporadas altas, lo que demuestra que las temporadas de primavera y verano son A medida que el clima se vuelve más cálido y la gente usa menos ropa, el amor de los consumidores por la belleza comienza a surgir.

Retrato de la multitud

Análisis FODA

Ventajas: marca de 20 años, buena reputación de marca, efectividad del producto para ganar clientes con masajes con la belleza y la piel correspondientes; productos para el cuidado, convenientes, rápidos, sin incisiones, sin cirugía, seguros y eficientes;

Desventajas: bajo conocimiento de la marca, exposición relativamente pequeña, cobertura de tiendas pequeñas en comparación con los hospitales de la industria de la belleza médica, más pequeños, Los médicos son; no es muy conocido, pero los tratamientos médicos son duraderos y requieren múltiples ciclos de tratamiento continuo para ser efectivos;

Oportunidades: la nueva industria de Internet introduce mucho tráfico a los clientes, el número de nuevos clientes aumenta , los requisitos estéticos de las personas aumentan y el número de consumidores aumenta; la demanda de productos estéticos como la belleza y el cuidado de la piel ha aumentado y el consumo de servicios y productos de belleza ha aumentado;

Desafíos: el impacto y la canibalización de el mercado existente por parte de la industria de la belleza médica en la misma industria ha invertido mucho en publicidad y exposición. Gran cantidad, aproveche el mercado de la industria.

2. Estrategia de actividad y configuración de orientación

Objetivo de marketing: aumentar la exposición y el volumen de clientes potenciales;

Estructura: distinguir los atributos de diferentes grupos, distinguir diferentes flujos de información medios y métodos de orientación;

Actividades: preste atención a la planificación de actividades, con un promedio de 1 a 2 actividades por mes, combinando O2O en línea y fuera de línea

Especificaciones de establecimiento de cuenta:

Fácil de encontrar: la lógica de nomenclatura de los planes publicitarios y las unidades de promoción es clara y se puede distinguir claramente; evita la duplicación de nombres; los nombres creativos se nombran en un formato fijo; especificaciones de nomenclatura y ejemplos:

1: El plan de promoción distingue entre grupos: distingue los atributos de los grupos;

2: Unidad de promoción: distingue diferentes medios de transmisión de información (Shoubai/Tieba/Preferred), diferentes métodos de orientación (intereses/palabras clave), formato de imagen creativo (imagen grande/tres imágenes/imagen única).

3: Creatividad: Diferenciar puntos de venta (información preferencial, orientación al público).

4: Los clientes otorgan gran importancia a las actividades, configuran contenidos de actividades separados y reflejan el plan de actividades en el nivel del plan de negocios.

Página de inicio de creación de cuenta

Introduzca los detalles del producto, exprese la información clave del comerciante y promueva la conversión del usuario. Cree una página de destino que corresponda a las necesidades de la multitud.

Puntos de optimización:

1. Unificar fuente, color y estilo de la página de destino

2. Existe una fuerte correlación entre el contenido de la imagen de la página de destino y el contenido del texto; preste atención a las características de la industria (π: azul, estilo empresarial)

3. Puede agregar los componentes correspondientes a la página de destino según el contenido

4. El componente de conversión debe informar claramente al usuario lo que debe completar, lo que aparecerá después de completar el formulario y hacer clic en confirmar

Configuración de cuenta

Optimización de cuenta

1. Utilice la herramienta de diagnóstico de cuenta para verificar la orientación de cada unidad y localizar problemas de optimización de posicionamiento específicos;

2. Ver la evaluación de la calidad de la orientación y la calidad creativa de cada unidad. Si la evaluación es "media" o "baja", significa que se necesita optimización;

3. Ver optimización creativa Si hay algún problema con la creatividad de cada unidad, ingrese a la interfaz de análisis de problemas creativos de la unidad para encontrar los problemas creativos específicos y optimizarlos de acuerdo con las indicaciones.

4. Tipos de preguntas específicas para elementos creativos individuales: atractivo basado en etiquetas, atractivo de imágenes y frescura creativa.

Optimización del material: buena redacción

1. Puntos de optimización: los títulos, las imágenes y la creatividad se hacen eco entre sí; las imágenes deben ser claras; las imágenes con un diseño simétrico son mejores; La visión es más llamativa.

2. El estilo de la imagen grande es duro y amplio, mientras que el estilo de las tres imágenes es suave y amplio. Preste atención a los diferentes estilos para los grupos correspondientes a la orientación de la unidad; tres imágenes deben prestar atención a la coherencia, la narración y las actualizaciones frecuentes del material, el efecto es mejor.

3. Busque redacción publicitaria basada en los puntos de venta del producto y las necesidades del usuario; seleccione redacción publicitaria con alta calidad y pocas colecciones, haga clic en copiar y pegue el título.

4. Optimización de la página de destino: utilice la herramienta de diagnóstico de la página de destino del Centro de optimización para verificar los puntajes de calidad de varios indicadores de la página de destino.

Optimizar la estructura

1. Frecuencia de verificación de la cuenta Verifique la cuenta 3 veces al día, preste atención al aumento o disminución del volumen de entrega en tiempo real y elimine las anomalías de la cuenta, etc. .;

2. Actualización de materiales 2 veces por semana, y cada unidad tiene no menos de 3 conjuntos. Para las pruebas A/B de materiales, se eliminan los materiales con tasas de clics bajas y conversiones bajas;

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3. Análisis de datos de entrega, revisión diaria de la entrega Análisis integral de los datos y datos de conversión posteriores, identificar problemas de la cuenta, formular e implementar planes de optimización y prestar atención a los efectos de la entrega en tiempo real