La estrategia de desarrollo de Donggang Industry and Trade Group Co., Ltd.

Para 2015, la industria de tintes de la compañía alcanzará unos ingresos por ventas de 2.085 millones de yuanes y un beneficio neto de aproximadamente 230 millones de yuanes. Para 2020, los ingresos por ventas serán de 4.000 millones de yuanes y el beneficio neto será de 520 millones; yuanes; para 2030, las ventas serán de 654.380 millones de yuanes y el beneficio neto será de 654.3803 millones de yuanes.

(2) Ideas de desarrollo

La empresa se adhiere al modelo de desarrollo de centrarse en una industria y expandirse en dos alas. Es decir, basándose en los tintes e intermedios existentes, nos expandiremos a la industria inmobiliaria y a la industria de terceros servicios. La empresa toma el desarrollo de la industria de los tintes como línea principal, expande, fortalece y refina la industria de los tintes. A través de la innovación continua de productos, la innovación de servicios, la innovación de mercado y la innovación de mecanismos institucionales, la empresa establece un sistema completo de gestión de relaciones con los clientes y explora activamente. Mercados potenciales nacionales, especialmente Es el mercado terminal para los fabricantes de aplicaciones de tintes, que aumenta continuamente la escala comercial, la participación de mercado y la rentabilidad, y mejora integralmente las capacidades de desarrollo sostenible, las capacidades de innovación y la competitividad central de la empresa. Lograr gradualmente producción a gran escala, productos científicos, gestión internacional, capital socializado y gestión científica, establecer una marca de tinte independiente con reputación internacional, crear una serie de tintes "Donggang Blue" de clase mundial y convertir la empresa en una empresa reactiva nacional. fabricante de tintes de empresas líderes.

Al mismo tiempo, a través de la transformación y mejora de las empresas, aceleraremos la reforma de las sociedades anónimas del sector de los tintes y aceleraremos la transformación de los sistemas y mecanismos para abandonar la jaula y cambiar los pájaros para desarrollar industrias emergentes; A través de "excelente segundo a tercero" y la integración industrial, avanzaremos gradualmente hacia la industria inmobiliaria y la tercera expansión de la industria de servicios se esfuerza por convertir la empresa en un grupo empresarial que beneficie a la sociedad, sirva a los clientes, tenga mecanismos flexibles y una gestión estandarizada; captación de talentos y tiene ciertas capacidades de innovación tecnológica y de gestión de mercados.

(3) Posicionamiento estratégico y descripción estratégica

1. Posicionamiento estratégico

(1) Posicionamiento del alcance empresarial: aprovechar al máximo las ventajas técnicas de los productos existentes. y ampliar y perfeccionar aún más KN-R y sus productos intermedios de soporte upstream, establecer sus propias ventajas competitivas únicas, brindar a los productos ventajas absolutas en calidad, precio y servicios de aplicación, y luchar por una participación de mercado de más del 80%. Llevar a cabo activamente investigación y desarrollo de nuevos tintes reactivos y expandirse gradualmente al mercado de tintes de alta gama.

Céntrese en la investigación y el desarrollo de tintes compuestos y forme gradualmente una variedad de series de tintes compuestos. Al mismo tiempo, deberíamos considerar el desarrollo de nuevos auxiliares especiales de "teñido integrado y auxiliares" para mejorar en gran medida el rendimiento del teñido y la solidez de los tintes y aumentar el valor agregado de los tintes comerciales.

(2) Posicionamiento en el mercado objetivo: acelerar la construcción de una red de marketing y un sistema de inteligencia de mercado, mejorar el sistema de evaluación de marketing, insistir en prestar igual atención a los mercados nacionales y extranjeros, así como a los intermediarios y clientes finales. y construir con éxito una estructura de mercado global en un sistema de diferentes niveles. Y expandirse gradualmente al mercado de tintes de alta gama para aumentar el valor agregado de los productos.

(3) Posicionamiento de competencias centrales: desarrollar competencias centrales en las áreas comerciales del grupo y transformar con éxito de una empresa con uso intensivo de mano de obra y tecnología a una empresa de alta tecnología con uso intensivo de tecnología y capital eficiente.

2. Descripción de la estrategia

Modelo de estrategia competitiva general de la empresa: implementar estrategias de diferenciación, respuesta rápida, alianza y cooperación.

(1) Estrategia de diferenciación: en el campo de los tintes reactivos, expandirse activamente hacia arriba y hacia abajo de la cadena industrial de productos líder para formar la ventaja competitiva única de la empresa, enfocándose en las aplicaciones de tintes compuestos de los clientes y " integración de coadyuvantes de teñido" "Investigación y desarrollo de aditivos, e implementar activamente estrategias de desarrollo diferenciadas como diferenciación de clientes, diferenciación de productos, diferenciación de servicios, diferenciación de marcas y diferenciación regional.

(2) Estrategia de respuesta rápida: orientada al mercado, formar un mecanismo de fijación de precios de productos rápido y flexible y ajustar oportunamente los precios de venta de los productos de acuerdo con factores integrales como la transformación tecnológica, las fluctuaciones de las materias primas, los cambios del mercado, etc. ., para hacer frente a la situación competitiva del mercado en constante cambio. Hacer pleno uso de recursos como las relaciones con los clientes, la investigación de información de mercado y la información de investigación y desarrollo de productos de los clientes, mejorar las capacidades de seguimiento del mercado para nuevas tecnologías y nuevos productos, aprovechar las oportunidades de mercado y satisfacer continuamente las necesidades reales y potenciales del mercado de terminales. Promover el modelo de gestión del sistema de proyectos y el sistema de gestión de cuentas clave para acelerar la comercialización de productos.

(3) Estrategia de cooperación de alianza: consolidar aún más la cooperación en producción, ventas e investigación científica con grandes empresas internacionales como Huntsman, Desta, Colin y KISCO, establecer alianzas estratégicas y obtener ventajas que se complementen entre sí. y compensar las deficiencias de la propia empresa en investigación y desarrollo, producción, ventas, aplicaciones, etc. Al mismo tiempo, debemos buscar activamente intermediarios adecuados para llevar a cabo una cooperación más profunda o más amplia, hacer pleno uso de sus plataformas comerciales y compensar sus deficiencias de productos individuales y su escasa capacidad para resistir los riesgos del mercado.