Sirius y xm se fusionaron.
La Comisión Federal de Comunicaciones tardó mucho en aprobar la fusión Sirius-XM, en parte porque crearía un monopolio en la industria de la radio por satélite. Sirius y Karmazin explicaron que competirían con el iPod de Apple y las compañías de radio tradicionales en el mercado más amplio del entretenimiento de audio para persuadir a las autoridades de que aprobaran su fusión con XM. Para obtener la aprobación, Sirius acordó pagar una multa de entre 654,38 y 9,7 millones de dólares para resolver violaciones de las regulaciones de la Comisión Federal de Comunicaciones al instalar estaciones de señal en áreas no autorizadas y transmitir niveles de potencia de señal que excedían los estándares. Los cargos para los próximos tres años se basarán en la tarifa de suscripción al servicio actual de $65,438 02.95 por mes. La compañía también ofrecerá selección de programas y precios de segmentos y desarrollará transmisiones que puedan recibir señales de los satélites Sirius y XM.
Sin embargo, a Karmazin se le acaba el tiempo para demostrar la importancia de la fusión. Sirius XM tiene una deuda de 3.400 millones de dólares, parte de la cual vence en el primer semestre de 2009, según estimaciones de J.P. Morgan Chase. Al mismo tiempo, Sirius XM también tiene que afrontar los desafíos del iPod, la radio por Internet y nuevos servicios de música como Pandora y Slacker. Los servicios de la competencia son interactivos y pueden proporcionar servicios personalizados a través de Internet. Peter Fader, profesor de marketing en Wharton Business School, dijo que "los servicios de transmisión de pago por evento son muy prometedores, pero están comenzando un poco tarde", lo que significa que Sirius XM enfrentará una competencia feroz. "Me temo que todavía necesitan una dosis de buena medicina para volver a la vida."
Los expertos de Wharton creen que Sirius XM es contradictorio en muchos aspectos. Sirius y XM buscaron la aprobación del gobierno con el argumento de que la empresa combinada no sería demasiado grande en el contexto del mercado del entretenimiento de audio. Al final, fue por este motivo que la FCC aprobó el matrimonio entre Sirius y XM. Por otro lado, también demuestra lo competitivo que es el entorno empresarial.
Gerard?, profesor de negocios y políticas públicas en Wharton School? Gerald Faulhaber se sorprendió de que la Comisión Federal de Comunicaciones aprobara la fusión a pesar del supuesto monopolio de Sirius XM. Sin embargo, el profesor von Haber también señaló que los inversores no están interesados en la posición monopólica de Sirius XM en el nicho de mercado de la radio por satélite. En otras palabras, Wall Street ve un futuro incierto para Sirius XM, a pesar de su monopolio. El profesor von Haber cree que Sirius XM se encuentra en un momento crítico de vida o muerte. La empresa debería consolidar su negocio, reducir costes y atraer nuevos clientes manteniendo su base de clientes existente. “Los costes de Sirius también deben ser realistas”.
Los expertos de Wharton Business School coincidieron en que Sirius debe ser innovador y prudente en los acuerdos y estrategias de marketing. "(La radiodifusión por satélite) es un área prometedora", afirmó Haoen Xu, profesor de gestión de la Wharton Business School. "Con recursos limitados, SXM será cautelosa. La cuestión es si la empresa está dispuesta a aceptar la propuesta: tiene 654.380.850 suscriptores pero todavía no puede llegar a fin de mes".
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Sin embargo, todavía existen algunos problemas técnicos, incluida la incapacidad de Sirius XM para integrar inmediatamente los programas y tecnologías de ambas partes. Karmazin señaló que en los próximos años, los negocios originales de Sirius y XM seguirán funcionando. De forma independiente, con satélites entre ellos no habrá sinergias. Aún así, Sirius XM ha sido mejorado en términos de capacidades, como por ejemplo no tener que pasar por un ordenador para escuchar música, afirmó el profesor de Marketing de Wharton, Jagmohan S. Raju. "Con contenido rico y fácil operación", explicó el profesor Raju. "Sirius XM puede proporcionar contenido de programas en vivo que el iPod no puede igualar".
Karmazin señaló que Sirius XM enfrenta desafíos y oportunidades. Durante la conferencia telefónica del segundo trimestre de Sirius (el último informe de ganancias de Sirius como compañía independiente), Karmazin señaló varios problemas en el camino del desarrollo de la compañía. incluidas las ventas de automóviles, la integración del negocio combinado y la estrategia de marketing.
En primer lugar, Karmazin dijo a los analistas de Wall Street el 7 de agosto que la empresa combinada ahorraría 400 millones de dólares, lo que equivale a 65.438,05 dólares de los costes operativos del primer año de Sirius XM. de 2.500 millones de dólares. "El ahorro de costes resultante de la fusión de dos empresas con el mismo negocio debería estar en este rango", dijo Karmazin en la conferencia telefónica. "Pongámoslo en perspectiva. Sea específico. Hemos iniciado el proceso de integración y queremos lograr la integración en todos los elementos del estado de resultados: publicidad, costo de adquisición de usuarios, ventas y marketing, gastos generales y administrativos, investigación y desarrollo. "
Necesita estar totalmente integrado. Según un informe de Bloomberg News del mes pasado, Sirius XM tendrá una deuda de 6.543,8 millones de dólares que vence en 2009. Parte de esta deuda "debería abordarse lo antes posible". Esto favorece la resolución final del problema", dijo Karmazin a los medios. Un analista de Wall Street concluyó que, como empresa de nicho, la estructura de costos de Sirius XM es del tipo de mercado masivo. Karmazin respondió a Bloomberg diciendo que aceptaba la deuda traicionera. El acuerdo fue diseñado para lograr la fusión lo más rápido posible después de que la Comisión Federal de Comunicaciones la aprobara, antes de que los competidores de transmisión tradicionales pudieran contraatacar. "Lo odio, pero lo hicimos de todos modos", dijo. La estrategia de Karmazin se centra en el crecimiento de Sirius XM. Como CEO, el servicio de Sirius XM ocupa el segundo lugar después de Comcast en número total de suscriptores y tiene una base sólida para desarrollar nuevos clientes. "La radio satelital tiene potencial a largo plazo", dijo. Actualmente, hay 200 millones de automóviles en Estados Unidos, más de 654,38 mil millones de hogares y una amplia gama de aparatos electrónicos portátiles", dijo Karmazin. También señaló que el 90 por ciento de los hogares estadounidenses están suscritos a servicios de televisión, mientras que menos del 20 por ciento está suscrito a radio satelital." A pesar de la feroz competencia en la industria del entretenimiento de audio, la radio satelital sigue siendo uno de los segmentos de mercado más importantes", afirmó Karmazin.
Su confianza proviene de años de exitosa experiencia en marketing, a la edad de El 17 de diciembre, cuando viajó a Nueva York para promover la publicidad en la radio, alcanzó la cima de su carrera gracias a sus esfuerzos personales después de graduarse de la Universidad Pace. "Mel es el mejor vendedor que he visto en mi vida", dijo el director ejecutivo de CBS, Joel Holland. 2007. En una entrevista con el New York Times, dijo: "Para decirlo modestamente, tiene mucha energía. "
Sin embargo, Eric Bradlow, profesor de marketing de la Wharton Business School, afirmó que el mercado de la radio por satélite puede no ser tan grande como espera Kamazin. Breitling cree que, en la actualidad, el desarrollo de suscriptores de la empresa sigue dependiendo demasiado del automóvil. En el entorno económico actual, las ventas de automóviles siguen siendo débiles y el consumo de ocio de los consumidores se reduce.
"Creo que Sirius XM será competitivo porque existe una demanda en el mercado de programas de radio satelital.
Sin embargo, la forma en que las personas se comunican sigue cambiando, como los teléfonos móviles, los asistentes digitales personales y los ordenadores portátiles, y este mercado es más pequeño de lo previsto originalmente", afirmó el profesor Breitlaw. "Para Sirius XM, lo más importante es encontrar el segmento adecuado Mercado."
El profesor Fred estuvo de acuerdo en que la empresa debería revisar su estrategia de marketing. Aunque Karmazin anunció planes para ajustar el plan de ventas de la empresa, el profesor Feder cuestionó si la empresa cambiaría completamente su estrategia de ventas actual. El profesor De instó La compañía cambiará su nombre para transmitir el mensaje de mercado de Sirius XM como proveedor de servicios de música, contenido interactivo y servicios de entretenimiento. Dijo que Sirius XM debería distanciarse del fabricante de automóviles porque el negocio depende demasiado de la industria automotriz. La compañía ha estado insinuando a los consumidores que sólo pueden escuchar la radio satelital en su automóvil. La empresa debería anunciar públicamente su estrategia de abandonar los coches y idear una estrategia de marketing que pueda competir con el iPod", dijo el profesor Feder. "Espero que la empresa revise completamente su estrategia de marketing y abandone los nombres Sirius y XM porque son La radio asociada a los satélites está demasiado conectada. La empresa debería promover la idea de que "se trata de un conjunto de servicios de música y entretenimiento que puedes disfrutar en cualquier plataforma y en cualquier lugar sin interrupciones por publicidad". "
Algunos expertos se muestran escépticos respecto de que Sirius Cost sea el objetivo principal.
Karmazin también considera que las ventas de automóviles son la forma principal de Sirius XM de aumentar los suscriptores. En una conferencia telefónica, Karmazin asumió que Norteamérica ventas de automóviles de 120.000 unidades, que es "todas las ventas de automóviles". la compañía aumentará los ingresos en 350 millones de dólares.
< Karmazin dijo que Sirius XM aún no ha finalizado su estrategia de mercado, pero ha estado trabajando en las partes "más atractivas" del paquete de servicios de Sirius XM, por ejemplo, el servicio XM. los suscriptores pueden escuchar el programa de Howard Stern a través de Sirius. Los dos servicios de Sirius y XM pueden intercambiar programación deportiva (XM transmite la Major League Baseball, Sirius transmite la NFL) y la tarifa de suscripción para la mayor parte de los dos paquetes es de $65,438.06.95. por mes. >El gran objetivo de la estrategia de marketing actual de Karmazin es aclarar la información del mercado “Esperamos que cuando los consumidores entren en Best Buy o Circuit City, no se sientan confundidos acerca de nuestros productos. "
El profesor Xu añadió que Sirius XM debería considerar abrir más canales de ventas. Los canales de ventas actuales de Sirius XM están preinstalados en los automóviles a través de cadenas minoristas como Best Buy, o como una nueva característica. Sirius difundirá el mensaje de marketing de que 'nuestro producto es el más conveniente, sin anuncios ni ordenadores'", afirmó el profesor Xu.
Reinventar Sirius XM
Los expertos de Wharton coinciden en que para competir con el iPod y otros proveedores de servicios de música, Sirius XM deben reinventarse y, por supuesto, prestar atención al mercado. Por ejemplo, el profesor Feder señaló que el iPod no puede ser tan rico y nuevo como los servicios interactivos que están disponibles en la mayoría. En estos casos, estos productos no son portátiles. La excepción es el servicio Sirius XM, que puede conectarse vía satélite o señales Wi-Fi y puede proporcionar servicios interactivos a los usuarios en cualquier momento.
El profesor Feder señala que si Sirius XM puede hacer que su servicio sea más interactivo (con información de artistas, listas de reproducción definidas por el cliente y recomendaciones basadas en la música que escuchan los usuarios) finalmente será un ganador en el mercado.
"Creo que hay un término medio (entre iPods y radios). Los nuevos dispositivos pueden almacenar canciones en formato mp3 y descargar nuevas canciones a través de señales de satélite y Wi-Fi sin necesidad de acceso a Internet", afirma el profesor Feder. sugerido. "Nadie está mirando la tecnología detrás del servicio. Es la experiencia del consumidor". Para mejorar esa experiencia, en agosto, Sirius XM anunció una asociación con el presentador del programa de entrevistas deportivas Chris "Mad Dog" Russo) y el ex presentador de "Mike". and the Mad Dog" firmaron un contrato de cinco años. Rousseau dirigirá los canales de charlas deportivas de Sirius y XM.
De hecho, todavía habrá muchos problemas tras la fusión de Sirius y XM. ¿La empresa fusionada Sirius XM se involucrará en equipos receptores portátiles? ¿Entrarás en el mercado del vídeo? ¿Sirius lanzará música a través de Internet en lugar de costosos sistemas satelitales? ¿Está obsoleta la radio por satélite desde un punto de vista técnico? ¿Deberían las empresas asociarse con dispositivos móviles como el iPhone de Apple y proveedores de servicios inalámbricos?
“Sirio "Sirius XM se centrará y promoverá su negocio a través de diferentes medios de comunicación".
Los expertos de Wharton Business School coinciden en que Sirius No están de acuerdo sobre si la empresa debería centrarse en el hardware que brinda el servicio. El profesor Xu cree que el exclusivo equipo de hardware de Sirius XM es muy importante para su expansión del espacio de mercado. El profesor Feder cree que a largo plazo, tiene poco sentido que Sirius XM desarrolle y promueva su propio equipo receptor de radio por satélite, pero a corto plazo, lanzar un atractivo dispositivo de entretenimiento para el consumidor puede estimular la demanda del mercado. El profesor Brightlaw no está de acuerdo. Consideró que los productos electrónicos existentes deberían tener preinstalada una radio satelital y que el reproductor de música desarrollado por Sirius XM no tenía perspectivas de mercado. "No creo que la radio por satélite tenga futuro como dispositivo de entretenimiento portátil", afirmó el profesor Brightlaw. "Si hubiera radio satelital en el iPod, sería beneficioso para ambas partes. La gente no tendría que llevar un reproductor de música en el bolsillo."
El analista de Citibank Tony Wible en agosto de 2004 Un informe de investigación El día 14 predijo que el matrimonio Sirius-Apple no está fuera de su alcance. Weber señaló que la salida para Sirius XM es convertirse en un proveedor de contenidos, donde se almacenarán la radio por satélite y los iPod. "Hay cada vez más informes de que la nueva tecnología de transmisión por Internet podría permitir a los usuarios de Sirius XM disfrutar de la programación en un iPod u otro dispositivo de reproducción portátil. Por otro lado, esto sugiere que el valor de las instalaciones de Sirius", dijo Weber. Añadió que Sirius XM y Apple pueden aumentar el número de suscriptores y ahorrar costes. Desde esta perspectiva, las ventas de música de iTunes de Apple pueden atraer la demanda del mercado a Sirius XM.
Aunque aún no se ha determinado la viabilidad de tal medida, es probable que la sugerencia del profesor von Haber se haga realidad. El profesor von Harber sugirió que Sirius XM dejara de desarrollar su propio receptor y "lo subcontratara a Steve Jobs de Apple".
El profesor Raju cree que, idealmente, la radiodifusión por satélite acabará formando parte de un equipo receptor multimedia unificado. "XM originalmente quería ser otra banda de transmisión, similar a la onda media y la radio FM, y esta dirección de desarrollo aún es factible", dijo el profesor Raju. "Existe la necesidad de desarrollar un dispositivo que pueda cubrir todos los modos de transmisión de medios. En este caso, las fuentes de ingresos de Sirius y XM se centrarán en las suscripciones de los usuarios".
Pero antes de eso, SiriusXM primero debe resolver todas las ineficiencias en operaciones.