Gane o pierda: un drama laboral en Internet que vale la pena ver
El mayor rival de Jieke Technology en China es Wellcome Group, y las dos empresas han fracasado repetidamente. Zhou Rui (interpretado por Chen Kun), director de ventas de la región del este de China de Jieke Company, y Luo Jia (interpretado por Xin Leizhi), director de ventas de la región del norte de China de Wellcome Group, son conocidos en la industria como "Zhou Rui en el sur y Luo Jia en el norte".
El principal negocio de Jieke Technology en China cubre el este y el norte de China. Entre ellos, el este de China, centrado en Shanghai, tiene el mejor desempeño, mientras que el negocio de Beijing en el norte de China no ha podido abrirse paso.
Chen, director ejecutivo de China Jieke Technology, tiene dos aprendices, Wei Yan y Zhou Rui. Wei Yan es responsable del negocio de ventas en el norte de China y Zhou Rui es responsable del negocio de ventas en el este de China. En el este de China, Zhou Rui (director de ventas para el este de China de Jieke Company) dirigió el equipo de ventas para lograr los objetivos prometidos por la empresa durante siete u ocho trimestres consecutivos. Sin embargo, el rendimiento general de la empresa disminuyó y la situación de la empresa era preocupante. Chen, director general de Jieke China, decidió trasladar a Zhou Rui de regreso a Beijing.
Zhou Rui, que acababa de regresar a Beijing y no estaba familiarizado con el medio ambiente, fue obligado por su maestro a hacerse cargo del Proyecto O;
El plan original estaba desactualizado y la gente ahora no lo escuchaba. En las primeras etapas del proyecto, se podría decir que Zhou Rui estaba solo. Además, el competidor al que se enfrentaba era Wellcome Locke, que nunca antes había perdido y caminaba sobre hielo fino. Frente a Zhou Rui, que era tan famoso como él, Luo, naturalmente, no se atrevió a tomárselo a la ligera. Ambas partes hicieron todo lo posible para competir por los clientes.
Zhou Rui y Luo son compañeros del mismo nivel, ambos directores de ventas, pero son buenos en cosas diferentes. Zhou Rui se graduó en la Universidad de Pekín con especialización en gestión de la información, con formación técnica, y luego pasó a ventas. En realidad, es más adecuado ser director de ventas de soluciones de preventa de TI. Luo Jia se graduó de la Universidad de Hohai con especialización en radiodifusión y hosting, y ascendió hasta convertirse en directora de ventas de Northern Wellcome Group.
Uno son ventas con experiencia técnica y el otro son ventas con experiencia en medios. Por un lado, son buenos proporcionando soluciones desde una perspectiva técnica y, por otro lado, también son buenos para ganar clientes desde una perspectiva de precios de mercado.
Su primer PK fue mostrar su solución al cliente, pero Zhou Rui personalmente quemó la solución que Jieke había creado antes frente al cliente. Esta vez, nació Wellcome.
En la segunda ronda de PK entre las dos empresas, la empresa DST del Partido A solicitó pruebas del producto. Wellcome Luo creía que la solicitud del Partido A era en una sola palabra: rápido, por lo que se le pidió al ingeniero técnico de la empresa, Gong Liu; Overclockea la CPU pero será inestable. Para derrotar a Zhou Rui, la familia Luo hizo un movimiento desesperado.
Zhou Rui creía que las necesidades del padre del Partido A deberían ser estables, por lo que solo hizo algunas optimizaciones técnicas. Efectivamente, al probar los dos productos, la unidad central de procesamiento (CPU) de Wellcome Technology era más rápida, pero inestable. Si supera los 30 minutos, sonará una alarma y se apagará, pero la CPU de Jieco Technology funcionará de manera estable durante mucho tiempo.
Las dos empresas están en la tercera ronda de PK sobre los proyectos O y T, y cada una ofrece una cotización. El coste de ambos productos es de 65.438 millones de yuanes. Zhou Rui es una persona que no sabe cómo vender ganancias, pero la familia Luo eliminó las ganancias para ganar, por lo que nació esta ronda Huikang.
Aunque Wellcome Technology ganó la licitación, la solución técnica de Wellcome no fue tan perfecta y duradera como la de Jieke. Al final, DST decidió dejar que las dos empresas cooperaran con el proyecto, pero Jieke representaba el 30%.
Tras el fracaso del proyecto O;T de Jieke Company, Chen, director general de China Jieke Company, decidió reformar la estructura organizativa. Zhou Rui ya no se desempeña como director de ventas de Jieke East China, pero Lu Yang (Zhang Wen), ex director de ventas de Jieke East China, está a cargo del negocio de China Oriental. Zhou Rui se desempeña como director de ventas regional en Beijing.
Luego está la batalla entre Jieke Technology y Wellcome Technology por el enorme pedido del proyecto CRM (Sistema de gestión de clientes) de grandes clientes en la región de Beijing.
Zhou Rui llevó a su vendedora Xiaoyun a visitar a Tu Fengsan, el director del departamento de información a cargo del proyecto del Banco de China. Se enteró de que el Banco de China tiene una relación estrecha con Wellcome Group, y así es. No es tan fácil ganar este pedido.
Xiaoyun y Fang Wei (el especialista en ventas de Jack, subordinado de Zhou Rui) recibieron el favor y la ayuda de Tu Fengsan e invitaron a su hija a asistir al concierto.
Tu Fengsan acompañó a Cui, vicepresidente a cargo de la gestión de la información del Kexin Bank, a asistir a la Exposición Internacional de Informatización Financiera en Shanghai y realizó una visita especial al stand de Jieke.
Pero no es fácil conseguir pedidos del Banco de China, porque Liu Feng, el presidente del Banco de China, siempre ha tenido una relación estrecha con Luo Jia, director de ventas de Wellcome Group, y todos los anteriores. Los pedidos del Banco de China fueron asumidos por el monopolio Wellcome.
Esta vez, para este pedido, Huikang Luojia había hecho los preparativos hace un año e hizo todos los arreglos para que el hijo de Liu Feng, Liu Guorui, y su novia Zhao Ying estudiaran en el extranjero. Por lo tanto, la familia Luo definitivamente ganará el proyecto del Banco Xinxin.
A mediados de este trimestre, el proyecto de Comba Bank comenzó a licitar y el maravilloso discurso de Zhou Rui dejó una profunda impresión en el equipo de CRM de Comba Bank. En ese momento, Fang Wei recibió ayuda de una persona misteriosa en Internet y aprendió más sobre la relación entre Liu Feng y Luo Jia. Además, en esta licitación participó gente de la Comisión Reguladora Bancaria de China.
Ya se conocen los resultados de la licitación: Jieke en primer lugar, Wellcome en segundo lugar y Acer Technology en tercer lugar. Sin embargo, Liu Feng y Xiao Xiaoyang, director de marketing de Hexin, solicitaron una segunda licitación alegando dificultades para conectarse con el sistema anterior. Liu Feng entregó el documento de licitación a Huikang Luojia y Xiao Xiaoyang entregó el documento de licitación a Hongguan Technology.
Para la segunda oferta, Liu Feng invitó a participar al director Jin, un experto en software que apoyaba a Wellcome. Sin embargo, Tu Feng y Cui descubrieron que el documento de licitación de Huikang era similar al documento de licitación de Jieke en muchos lugares y eran sospechosos de plagio, pero no había pruebas claras. Al final, el poder de decisión final tuvo que entregarse al comité del partido.
Al mismo tiempo, la persona con la que contacté en línea era Lu de la Comisión Reguladora Bancaria de China, y le pidió que le ayudara a recopilar pruebas del comportamiento ilegal de Liu Feng. Fang Wei encontró evidencia del soborno de Liu Feng a través de la relación de Zhao Ying, y Liu Feng finalmente fue detenido.
Dentro de Jieke Company, Zhou Rui fue ascendido a director de China debido a sus destacadas habilidades, pero después de una cuidadosa consideración, Zhou Rui decidió renunciar y experimentar una vida diferente.
Fang Wei dejó su trabajo durante seis meses después de sentirse frustrado y casi morir mientras escalaba una montaña. Entonces, de repente, se dio cuenta de que había estado interesado en buscar los resultados de las cosas e ignoró el proceso, pero ganar o perder no era el resultado.