Red de conocimiento del abogados - Bufete de abogados - ¿Qué es la teoría del marketing de nicho?¿Qué es la teoría del marketing de nicho? Los cambios en la filosofía empresarial de las empresas matrices en Xi'an, especialmente las pequeñas y medianas empresas, son las razones subjetivas del predominio del marketing de nicho. Las empresas se han vuelto racionales y pragmáticas en la fría realidad. Ya no menosprecian los productos pequeños y los mercados pequeños. Al contrario, siempre que sea acorde a sus capacidades, están dispuestos a trabajar duro y hacer todo lo posible. Ventajas del marketing de nicho El marketing de nicho tiene las siguientes ventajas: 1. El mercado objetivo de las empresas que utilizan el marketing de nicho es pequeño y único, lo que facilita a las empresas la realización de estudios de mercado. El objetivo de la investigación de mercado es proporcionar bases precisas y fiables para la toma de decisiones corporativas: la adquisición de estas bases depende de la recopilación y el análisis científico de la información de mercado. Debido a que el marketing limitado se centra en situaciones de mercado pequeñas, reduce en gran medida la complejidad de la investigación de mercado objetivo, que se puede realizar en poco tiempo y el costo pagado por la empresa también es pequeño, como líneas de productos estrechas y distribución geográfica única; mercados objetivo y comportamiento de compra del mercado. Con una fuerte coherencia, es fácil obtener ventajas y comprender la realización de los objetivos de la investigación. El análisis eficaz de estos determinantes del marketing ayudará a las empresas a obtener una comprensión profunda del mercado, tomando así medidas "cortas, planas y rápidas" para ingresar rápidamente al mercado y reducir los costos de promoción. 2. Utilizar el gap marketing para facilitar que las empresas fortalezcan la gestión del servicio al cliente. Sobre la base del estudio del mercado objetivo, la empresa puede captar el comportamiento del mercado objetivo y las necesidades inmediatas de los consumidores, y comprender profundamente que las necesidades de los clientes son exactamente lo que la empresa debe satisfacer. De esta forma, las empresas pueden realizar desarrollos de productos y ajustes comerciales según los requerimientos del cliente. Además, debido a que las actividades de marketing limitadas se concentran en un mercado pequeño, incluso si la empresa no escatima esfuerzos para brindar servicios a los clientes, los costos operativos generales de la empresa no aumentarán significativamente. Por lo tanto, el marketing de nicho se ha convertido en un arma poderosa para la ventaja competitiva de la mayoría de las empresas, especialmente las pequeñas y medianas. 3. Las empresas que utilizan un marketing limitado pueden captar fácilmente los objetivos de marketing. El objetivo de marketing de una empresa no es que cuanto más grande, mejor. Dentro de un cierto período de tiempo, debe coincidir con los recursos internos de la empresa y ser propicio para controlar los objetivos de marketing y la dirección de desarrollo de la empresa. El control de una empresa sobre sus propios objetivos de marketing depende de su fortaleza y posición en el mercado. Incluyendo: la participación de mercado de los productos empresariales, la lealtad a la marca de los clientes y el estado de los sistemas de información empresarial están todos relacionados con los elementos centrales de los productos empresariales basados en el mercado. Dado que el marketing de nicho favorece los recursos de investigación de mercado y de información de mercado de la empresa, así como la lealtad a la marca establecida por servicios eficaces para el mercado objetivo, las empresas tienen motivos para confiar en la participación inicial de sus productos en el mercado. La comprensión de los objetivos de marketing por parte de la empresa y la estrategia de compensación formada al comparar y sopesar los recursos internos hacen que la empresa sea inseparable del mercado y logre una buena situación de marketing. Criterios de selección de nicho ¿Cuáles son los criterios para un nicho ideal? El autor cree que un nicho de mercado ideal debe cumplir las cinco condiciones siguientes: Que sea lo suficientemente grande. El mercado debe ser lo suficientemente grande para satisfacer la escala y el poder adquisitivo necesarios para que sobreviva una pequeña y mediana empresa; El mercado debería ser lo suficientemente pequeño como para que los competidores poderosos puedan hacer la vista gorda; El mercado debe ser lo suficientemente profundo como para que la empresa no tenga margen de preocupación por su desarrollo durante un largo período de tiempo; debe ser suficiente para competir; Las capacidades y recursos de la empresa son compatibles con las condiciones necesarias para brindar servicios de calidad al mercado con suficiente credibilidad; En este nicho de mercado, la reputación existente de la empresa debería ser suficiente para competir con sus competidores. Tipos básicos de nichos de mercado En términos generales, existen cinco tipos de nichos de mercado que las pequeñas y medianas empresas pueden desarrollar: Nichos de mercado naturales. Para lograr economías de escala, muchas empresas grandes generalmente adoptan métodos de producción de gran volumen y de variedad pequeña, lo que naturalmente deja muchas "áreas estrechas" para las pequeñas y medianas empresas en las que es difícil ingresar para las grandes empresas. Estas “áreas de nicho” son nichos de mercado naturales. Muchas pequeñas y medianas empresas eligen estos nichos de mercado naturales para operar y crecer sin competir con las grandes empresas. Nichos de mercado colaborativos. Para las grandes empresas que producen productos complejos, es imposible hacer que cada proceso cumpla con los requisitos de las economías de escala. Para maximizar las ganancias o ahorrar costos, las grandes empresas cooperan con empresas externas para evitar las deficiencias de un sistema de producción "grande e integral", lo que proporciona a las pequeñas y medianas empresas un espacio vital, es decir, un nicho de mercado cooperativo. Por ejemplo, 248 empresas japonesas de Toyota ya han obtenido contratos anteriormente, y estas 248 empresas también adjudicarán contratos a más de 4.000 empresas por segunda vez. Nicho de mercado de patentes. Las pequeñas y medianas empresas con invenciones patentadas pueden utilizar los derechos de propiedad intelectual para evitar que las grandes empresas interfieran con sus tecnologías patentadas y penetren en sus mercados de productos, formando así un nicho de mercado de patentes que favorezca el crecimiento de las pequeñas y medianas empresas. bajo la protección del ordenamiento jurídico. Por ejemplo, Goodbaby Group Co., Ltd. es el mayor fabricante de cochecitos y bicicletas para niños y comenzó con patentes vigentes en China. Desde el nacimiento del primer cochecito patentado en 1989, "Goodbaby" ha estado estrechamente asociado con las patentes y ha prosperado bajo la protección de las mismas. Nicho de mercado potencial. En realidad, a menudo hay algunas necesidades sociales que están solo parcialmente satisfechas o no completamente satisfechas o que se están formando, formando un espacio de demanda de mercado potencial, es decir, un nicho de mercado potencial. Por ejemplo, en la industria informática, la competencia es feroz y constantemente surgen nuevos productos. Sin embargo, la mayoría de los fabricantes de computadoras han ignorado las necesidades de intercambio de datos comúnmente utilizadas, desde varios megabytes hasta cientos de megabytes. Deng Guoshun, presidente de Netac Technology Co., Ltd., vio esta demanda social potencial e inventó una unidad flash USB de almacenamiento móvil pequeña (solo del tamaño de un pulgar), que desencadenó una revolución en la industria. Por supuesto, la empresa creció rápidamente gracias a esto. Reemplazar nichos de mercado. El profesor Porter, un famoso estratega empresarial estadounidense, concluyó después de un riguroso análisis de los competidores: "El mejor campo de batalla es un segmento de mercado donde los competidores no están completamente preparados, no son adaptables y competitivos".
¿Qué es la teoría del marketing de nicho?¿Qué es la teoría del marketing de nicho? Los cambios en la filosofía empresarial de las empresas matrices en Xi'an, especialmente las pequeñas y medianas empresas, son las razones subjetivas del predominio del marketing de nicho. Las empresas se han vuelto racionales y pragmáticas en la fría realidad. Ya no menosprecian los productos pequeños y los mercados pequeños. Al contrario, siempre que sea acorde a sus capacidades, están dispuestos a trabajar duro y hacer todo lo posible. Ventajas del marketing de nicho El marketing de nicho tiene las siguientes ventajas: 1. El mercado objetivo de las empresas que utilizan el marketing de nicho es pequeño y único, lo que facilita a las empresas la realización de estudios de mercado. El objetivo de la investigación de mercado es proporcionar bases precisas y fiables para la toma de decisiones corporativas: la adquisición de estas bases depende de la recopilación y el análisis científico de la información de mercado. Debido a que el marketing limitado se centra en situaciones de mercado pequeñas, reduce en gran medida la complejidad de la investigación de mercado objetivo, que se puede realizar en poco tiempo y el costo pagado por la empresa también es pequeño, como líneas de productos estrechas y distribución geográfica única; mercados objetivo y comportamiento de compra del mercado. Con una fuerte coherencia, es fácil obtener ventajas y comprender la realización de los objetivos de la investigación. El análisis eficaz de estos determinantes del marketing ayudará a las empresas a obtener una comprensión profunda del mercado, tomando así medidas "cortas, planas y rápidas" para ingresar rápidamente al mercado y reducir los costos de promoción. 2. Utilizar el gap marketing para facilitar que las empresas fortalezcan la gestión del servicio al cliente. Sobre la base del estudio del mercado objetivo, la empresa puede captar el comportamiento del mercado objetivo y las necesidades inmediatas de los consumidores, y comprender profundamente que las necesidades de los clientes son exactamente lo que la empresa debe satisfacer. De esta forma, las empresas pueden realizar desarrollos de productos y ajustes comerciales según los requerimientos del cliente. Además, debido a que las actividades de marketing limitadas se concentran en un mercado pequeño, incluso si la empresa no escatima esfuerzos para brindar servicios a los clientes, los costos operativos generales de la empresa no aumentarán significativamente. Por lo tanto, el marketing de nicho se ha convertido en un arma poderosa para la ventaja competitiva de la mayoría de las empresas, especialmente las pequeñas y medianas. 3. Las empresas que utilizan un marketing limitado pueden captar fácilmente los objetivos de marketing. El objetivo de marketing de una empresa no es que cuanto más grande, mejor. Dentro de un cierto período de tiempo, debe coincidir con los recursos internos de la empresa y ser propicio para controlar los objetivos de marketing y la dirección de desarrollo de la empresa. El control de una empresa sobre sus propios objetivos de marketing depende de su fortaleza y posición en el mercado. Incluyendo: la participación de mercado de los productos empresariales, la lealtad a la marca de los clientes y el estado de los sistemas de información empresarial están todos relacionados con los elementos centrales de los productos empresariales basados en el mercado. Dado que el marketing de nicho favorece los recursos de investigación de mercado y de información de mercado de la empresa, así como la lealtad a la marca establecida por servicios eficaces para el mercado objetivo, las empresas tienen motivos para confiar en la participación inicial de sus productos en el mercado. La comprensión de los objetivos de marketing por parte de la empresa y la estrategia de compensación formada al comparar y sopesar los recursos internos hacen que la empresa sea inseparable del mercado y logre una buena situación de marketing. Criterios de selección de nicho ¿Cuáles son los criterios para un nicho ideal? El autor cree que un nicho de mercado ideal debe cumplir las cinco condiciones siguientes: Que sea lo suficientemente grande. El mercado debe ser lo suficientemente grande para satisfacer la escala y el poder adquisitivo necesarios para que sobreviva una pequeña y mediana empresa; El mercado debería ser lo suficientemente pequeño como para que los competidores poderosos puedan hacer la vista gorda; El mercado debe ser lo suficientemente profundo como para que la empresa no tenga margen de preocupación por su desarrollo durante un largo período de tiempo; debe ser suficiente para competir; Las capacidades y recursos de la empresa son compatibles con las condiciones necesarias para brindar servicios de calidad al mercado con suficiente credibilidad; En este nicho de mercado, la reputación existente de la empresa debería ser suficiente para competir con sus competidores. Tipos básicos de nichos de mercado En términos generales, existen cinco tipos de nichos de mercado que las pequeñas y medianas empresas pueden desarrollar: Nichos de mercado naturales. Para lograr economías de escala, muchas empresas grandes generalmente adoptan métodos de producción de gran volumen y de variedad pequeña, lo que naturalmente deja muchas "áreas estrechas" para las pequeñas y medianas empresas en las que es difícil ingresar para las grandes empresas. Estas “áreas de nicho” son nichos de mercado naturales. Muchas pequeñas y medianas empresas eligen estos nichos de mercado naturales para operar y crecer sin competir con las grandes empresas. Nichos de mercado colaborativos. Para las grandes empresas que producen productos complejos, es imposible hacer que cada proceso cumpla con los requisitos de las economías de escala. Para maximizar las ganancias o ahorrar costos, las grandes empresas cooperan con empresas externas para evitar las deficiencias de un sistema de producción "grande e integral", lo que proporciona a las pequeñas y medianas empresas un espacio vital, es decir, un nicho de mercado cooperativo. Por ejemplo, 248 empresas japonesas de Toyota ya han obtenido contratos anteriormente, y estas 248 empresas también adjudicarán contratos a más de 4.000 empresas por segunda vez. Nicho de mercado de patentes. Las pequeñas y medianas empresas con invenciones patentadas pueden utilizar los derechos de propiedad intelectual para evitar que las grandes empresas interfieran con sus tecnologías patentadas y penetren en sus mercados de productos, formando así un nicho de mercado de patentes que favorezca el crecimiento de las pequeñas y medianas empresas. bajo la protección del ordenamiento jurídico. Por ejemplo, Goodbaby Group Co., Ltd. es el mayor fabricante de cochecitos y bicicletas para niños y comenzó con patentes vigentes en China. Desde el nacimiento del primer cochecito patentado en 1989, "Goodbaby" ha estado estrechamente asociado con las patentes y ha prosperado bajo la protección de las mismas. Nicho de mercado potencial. En realidad, a menudo hay algunas necesidades sociales que están solo parcialmente satisfechas o no completamente satisfechas o que se están formando, formando un espacio de demanda de mercado potencial, es decir, un nicho de mercado potencial. Por ejemplo, en la industria informática, la competencia es feroz y constantemente surgen nuevos productos. Sin embargo, la mayoría de los fabricantes de computadoras han ignorado las necesidades de intercambio de datos comúnmente utilizadas, desde varios megabytes hasta cientos de megabytes. Deng Guoshun, presidente de Netac Technology Co., Ltd., vio esta demanda social potencial e inventó una unidad flash USB de almacenamiento móvil pequeña (solo del tamaño de un pulgar), que desencadenó una revolución en la industria. Por supuesto, la empresa creció rápidamente gracias a esto. Reemplazar nichos de mercado. El profesor Porter, un famoso estratega empresarial estadounidense, concluyó después de un riguroso análisis de los competidores: "El mejor campo de batalla es un segmento de mercado donde los competidores no están completamente preparados, no son adaptables y competitivos".
La debilidad del oponente es nuestro punto de ataque ideal. La llamada debilidad se refiere a la diferencia entre los medios y métodos adoptados por los competidores para satisfacer las necesidades de los consumidores en este campo y el más alto nivel de satisfacción de los consumidores, y las necesidades de los consumidores no se satisfacen bien. Ésta es la oportunidad de mercado que "él puede sustituir". Si una empresa tiene la capacidad de ofrecer productos o servicios que satisfacen a los consumidores más que sus competidores, es decir, puede atacar eficazmente las debilidades de sus competidores, entonces este mercado puede ser su propio mercado objetivo. Ésta es la idea de ". evitando la realidad y centrándose en la ficción”. Aplicación en la estrategia de competencia en el mercado. Toyota está posicionada en el mercado de automóviles pequeños de Estados Unidos, pero este mercado no está exento de rivales. Los automóviles pequeños de Volkswagen son muy populares. Toyota contrató a una empresa de investigación estadounidense para realizar una encuesta detallada entre los usuarios de Volkswagen y comprender plenamente las fortalezas y debilidades de sus competidores. Basándose en una investigación de mercado, Toyota describió con precisión un mercado objetivo dividido por factores demográficos y psicológicos, y diseñó un automóvil japonés de estilo americano que satisfacía las necesidades de los clientes estadounidenses. Con su apariencia compacta, economía, comodidad, estabilidad y fácil mantenimiento, Toyota Corolla finalmente abrió la puerta al mercado estadounidense y se embarcó en el camino hacia el éxito. Aplicación del marketing de nicho Algunas empresas han aplicado espontáneamente estrategias de marketing de nicho, han establecido sus propias áreas de negocio y han logrado ciertos resultados. Sin embargo, cabe señalar que el marketing de nicho no es omnipotente y su aplicación es condicional. Aunque una aplicación inadecuada puede dar lugar a un crecimiento de los beneficios a corto plazo, puede provocar una disminución o incluso el agotamiento de los beneficios empresariales a largo plazo. En general, se cree que las condiciones de aplicación del marketing de nicho incluyen principalmente los siguientes puntos: 1. El mercado tiene suficiente escala o poder adquisitivo, por lo que puede ser rentable; 2. El mercado tiene potencial de crecimiento y no se contraerá en el corto plazo; 3. La empresa tiene la capacidad de satisfacer el mercado. Las habilidades y los recursos están en demanda y pueden servir eficazmente al mercado. 4. Las empresas pueden confiar en la reputación establecida de los clientes para defender su posición y resistir los ataques de los competidores. Lo anterior significa que si una empresa decide ingresar a un nicho de mercado, este nicho de mercado debe poder proporcionar una serie de entornos de vida posibles para el establecimiento y desarrollo de la empresa, es decir, el nicho de mercado tiene la posibilidad de convertirse en el mercado objetivo de la empresa. . Aunque muchas empresas pueden explorar e intentar utilizar el marketing de nicho, el enfoque y los pasos clave de su aplicación son diferentes en diferentes entornos de mercado, competencia de productos y estrategias de promoción de productos. El marketing de nicho suele ocurrir en dos situaciones. 1. Para las pequeñas y medianas empresas que esperan ingresar a nuevos mercados, los problemas comunes son: (1) Las empresas no saben mucho sobre el mercado al que ingresar, como el potencial del mercado, las preferencias de demanda de los usuarios, los métodos de marketing de los competidores, etc. (2) La propia imagen y reputación de la empresa no son reconocidas, reconocidas ni aceptadas por los consumidores, y su reputación es baja entre sus pares; (3) Las finanzas de la empresa están restringidas por los retornos de la inversión y pueden ser atacadas por grandes competidores obligados a retirarse; del mercado. Por el contrario, las ventajas de las pequeñas y medianas empresas son: una gran adaptabilidad al mercado y una rápida entrada o salida del mercado. La situación anterior hace necesario que las pequeñas y medianas empresas utilicen métodos y medios de análisis de mercado para filtrar la información del mercado resumida en sistemas de gestión, reservar servicios al cliente, gestión de producción de VCD, etc., y formular las estrategias correspondientes para aprovechar al máximo sus propias ventajas. Al analizar el mercado, preste atención a los siguientes puntos: (1) ¿Dónde están los clientes? (2) La fuerza de los usuarios del producto (3) ¿Cómo cambia el monto de compra de los compradores del producto? (4) ¿Qué tipo de servicios realmente necesitan los principales clientes recurrentes? (5) Qué tipo de métodos de promoción se deben utilizar; El análisis anterior cree principalmente que si las pequeñas y medianas empresas quieren ingresar a un nicho de mercado relativamente desconocido, además de las condiciones externas necesarias, también deben seleccionar el mercado mediante un análisis de mercado estricto, establecer objetivos y servir con todas sus fuerzas. para competir por un mercado considerable. 2. Para las grandes empresas que se centran en desarrollar mercados y orientar un mayor volumen de compras, el enfoque del marketing de nicho es diferente. En términos generales, los problemas que enfrentan las grandes empresas que desean adoptar el marketing de nicho pueden ser: el mercado se satura bajo el impacto de muchos competidores, el desarrollo de productos se desvía de la tendencia del desarrollo tecnológico y es difícil cambiar rápidamente la estructura de sus productos; cultura corporativa. Por lo tanto, en el marketing de nicho, lo mejor es: (1) Encuestar a los clientes que utilizan los mismos productos y otros similares (2) Descubrir a los clientes que actualmente no utilizan los productos de la empresa, pero que podrían utilizarlos (3) Intentar aprovecharlos al máximo; de productos existentes (línea) desarrollar nuevos productos (4) buscar mercados emergentes; Entre ellos, (3) es el punto clave al que las grandes empresas deberían prestar atención. Con las ventajas tecnológicas de las grandes empresas, es fácil desarrollar nuevos productos y formar un nicho de mercado que otros competidores no pueden hacer. En este sentido, se puede tomar como ejemplo la empresa estadounidense 3M. Esta empresa, que produce principalmente películas, adhesivos y gomas, utilizó su tecnología central para desarrollar con éxito una película de transferencia que puede reemplazar la pintura de los aviones después de enfrentarse a la competencia de muchos fabricantes de películas fotográficas y neumáticos en el mercado. Los grandes fabricantes de aviones y las aerolíneas son tan populares que capturan efectivamente este mercado. Cabe señalar que dado que el marketing de nicho generalmente se concentra en un mercado estrecho, cuando la demanda del mercado cambia debido a alguna influencia, o cuando se enfrenta a un fuerte ataque frontal de los competidores, las ventas son propensas a fluctuaciones, lo que lleva a una caída repentina de las ganancias o incluso aniquilación. Para evitar el agotamiento de estos puntos básicos y aumentar las posibilidades de supervivencia de la empresa, una vez que las condiciones lo permitan, las empresas deben prestar atención al desarrollo de una variedad de puntos básicos para llenar los vacíos y evitar los riesgos de un único nicho de mercado. De hecho, el crecimiento y la expansión de las empresas se forman principalmente a través de la combinación de este "mercado de productos" con múltiples ventajas competitivas. Una paradoja del marketing de nicho es que el marketing de nicho es una patente para las pequeñas y medianas empresas. En realidad, esto es una paradoja.