La "Madrina imitadora" se da la vuelta
En una época en la que Nokia era la empresa dominante, el teléfono móvil Tianyu, conocido como el "Rey de los imitadores", vendió 170.000 unidades en 2007. Al año siguiente, Rong Ye, fundadora de Tianyu, conocida como la "madrina de las computadoras imitadoras", apareció por primera vez en la lista de ricos de TI de Hurun con una riqueza de 4.200 millones de yuanes.
Rong hace tiempo que desapareció de la lista de ricos. Pero no se mantuvo alejada de los teléfonos móviles, sino que se escondió en las aguas arriba de la industria de la telefonía móvil y se convirtió en proveedora de componentes de radiofrecuencia para marcas de teléfonos móviles como Xiaomi, OPPO y vivo.
Weijie Chuangxin (Tianjin) Electronic Technology Co., Ltd. (en lo sucesivo, "Weijie Chuangxin"), que se dedica principalmente al negocio de chips frontales de radiofrecuencia, ha presentado una solicitud de IPO para inscripción en el Consejo de Innovación Científica y Tecnológica. Esto significa que Rong, de 60 años, está a punto de realizar la primera oferta pública inicial de acciones A de su vida.
Desde los teléfonos móviles hasta los chips, los altibajos de la vida de Rong pueden verse como un microcosmos del desarrollo de la industria de las comunicaciones de China.
En mayo de 1963, Rong nació en una familia normal y corriente en la ciudad de Xinxiang, provincia de Henan. Ha sido físicamente fuerte desde que era niña. A la edad de 16 años, fue admitida en la Universidad de Hunan para especializarse en motores de combustión interna, convirtiéndose en una de las cuatro únicas niñas de su clase.
Después de graduarse de la universidad, Rong fue asignado a trabajar como ingeniero en el Instituto de Investigación de Tractores de Luoyang, una unidad de propiedad estatal, responsable de diversas pruebas de tractores. Ha trabajado aquí durante 10 años y ha sido ascendida a ingeniera superior. Siguiendo esta trayectoria, Rong vivirá en una unidad de propiedad estatal hasta su jubilación.
La otra cara de la estabilidad es una vida que se puede ver de un vistazo. Rong se dio cuenta de que sólo tenía 29 años, pero su margen de mejora era muy limitado. La dirección del instituto en aquel momento era muy buena y asumió el cargo de director siendo joven. Esto significa que el "techo" de la carrera de Rong probablemente sea el puesto de subdirector del instituto.
Después de mucha consideración, el espíritu empresarial se convirtió en la primera opción de Rong para “buscar el cambio”.
Sin embargo, Rong no sabía por dónde empezar. "En ese momento, todavía era ignorante y estaba perdido sobre el mundo futuro y las oportunidades comerciales desconocidas. No sabía por dónde empezar, así que elegí una lógica: aprenderé primero".
1992 Qia. Cada vez que la Escuela Internacional de Negocios China Europa inscribe a estudiantes en China, les ofrece una generosa beca de 150 yuanes al mes. Rong decidió aprovechar la oportunidad para ampliar sus estudios en Beijing, cursando carreras relacionadas con terminales de comunicación que no requerían una gran formación profesional.
Después de obtener mi título de MBA, mi primer trabajo fue en ventas para una empresa de conmutación telefónica en Beijing.
Aquí se asoció con la industria de la telefonía móvil y comenzó su segunda carrera.
Durante 1993, Balifeng, el mayor agente de telefonía móvil de Finlandia, estaba interesado en entrar en el mercado chino y se acercó a la empresa de Rong para realizar una investigación de mercado. La principal herramienta de comunicación en el mercado en ese momento era el buscapersonas.
Después de aproximadamente un año de investigación, Rong cree que la función de mensajería instantánea de los teléfonos móviles es más destacada que la de las máquinas BP y que existe un enorme espacio de mercado. Por lo tanto, Rong sugirió que el jefe obtuviera los derechos de agencia de Bellevue Finland en China.
Sin embargo, la promoción de teléfonos móviles no es tan fácil como imaginaba Rong.
Los "teléfonos móviles" de aquella época se llamaban "teléfonos móviles" por su gran apariencia. No sólo es caro, sino que la tarifa de la llamada llega a tres o cuatro yuanes por minuto, lo que va más allá del poder adquisitivo de los consumidores comunes y dificulta la apertura del mercado en poco tiempo.
A principios de 1995, el inventario de "teléfonos móviles" estaba gravemente excedente y Rong Company sufrió una pérdida de 1,6 millones de yuanes en este negocio.
La promoción de "Gran Hermano" no va bien y Boss Rong quiere una compensación. Por responsabilidad y falta de voluntad, Rong decidió asumir una deuda de 6,5438+0,6 millones de yuanes y, al mismo tiempo, se hizo cargo del inventario de "Mobile Phone" y los derechos de agencia de telefonía móvil de Bellevue.
Antes, el salario de Rong era sólo de unos pocos cientos de yuanes, y 16.000 yuanes era sin duda una enorme suma de dinero.
Con respecto a esta elección, Rong Zeng explicó: "Esto se debió principalmente a que acababa de graduarme de un MBA en ese momento. Había muy pocos MBA (graduados) en ese momento y los graduados estaban muy engreídos. Pensé que definitivamente podría recuperarlo".
Rong, quien se embarcó en el camino de iniciar un negocio de agentes de telefonía móvil, estableció Beijing Bailifeng Communication Equipment Co., Ltd., con la máxima prioridad. siendo abrir las ventas de teléfonos móviles.
Después de algunos intentos, Rong se dio cuenta de que el problema de la invendibilidad de los teléfonos móviles no eran sólo los altos precios y cargos.
En el proceso de volver a visitar a antiguos clientes, descubrió que el "teléfono móvil" a menudo no se podía conectar, pero el vendedor anterior no lo informó al jefe, sino que lo mantuvo en secreto.
Para resolver este problema, Rong llamó rápidamente a más de 50 canales de Bailifeng y presentó conjuntamente una carta a los fabricantes finlandeses, exigiendo que se llenaran los vacíos legales posventa y prometiendo a los clientes que "todos los teléfonos móviles comprado en Bailifeng. Si ya no puedes usarlo, puedes conseguir uno nuevo”.
Desde entonces, Beijing Bailifeng ha llegado a un punto de inflexión y pagar la deuda de 6,5438 millones de yuanes no es un problema. Ya no es un problema. En 1998, Rong ya era agente en China de tres importantes marcas de teléfonos móviles: Nortel, Samsung y Ericsson, con ventas anuales que superaban los mil millones.
La agente de telefonía móvil Rong Rong consiguió su primera olla de oro, pero no quedó satisfecha.
En la industria de la telefonía móvil, los agentes se encuentran en el extremo posterior de la industria y sus márgenes de beneficio no se pueden comparar con los de I+D y los fabricantes. Después de encontrar una salida, Rong comenzó a pensar en extender su negocio a la parte media y superior de la cadena industrial.
En 2002, Tianyu Langtong Communication Equipment Co., Ltd. se registró y operó alquilando una licencia de producción de teléfonos móviles y OEM (ODM), lo que se conoce comúnmente como el negocio de imitadores. Como uno de los primeros empresarios nacionales de telefonía móvil, el título de "Madrina imitadora" de Rong surgió de esto.
Rong Lixiu no quiere construir su propia marca. En 2002, el PHS se hizo popular como complemento y extensión de los teléfonos fijos, y a las empresas privadas les resultó aún más difícil obtener licencias de producción de teléfonos móviles. En este contexto, se han establecido un gran número de fabricantes imitadores, formando un mundo turbulento.
Un ejemplo es que en el mismo año en que se fundó Tianyu Langtong, también se registró otro antiguo fabricante nacional de teléfonos móviles, Gionee. Las dos compañías han estado peleando durante casi 10 años, y muchos ejecutivos de Tianyu Langtong también "renunciaron colectivamente" a Gionee, incluido Lu (ahora socio del Grupo Xiaomi), pero esta es una historia para otro día.
(Lu) Según
Para Rong, que quiere desarrollar su propio teléfono móvil, el OEM y la imitación son sólo medidas provisionales. El teléfono móvil ideal de Rong debería ser "alta calidad y bajo precio". Por esta razón, desde el comienzo de la creación de la empresa, invitó a Zhan Jun, un famoso ingeniero de programas de chips que trabajaba en Microsoft en ese momento, a hacerse cargo.
Al principio, el camino hacia la autoinvestigación no fue fácil. Se ha invertido mucho dinero en los resultados de la investigación del laboratorio, pero los resultados de las pruebas del laboratorio no significan que el control de calidad de la fábrica sea bueno.
La mayoría de los fabricantes imitadores adoptan un modelo de producción "estilo taller" Los indicadores técnicos y de producción en la fábrica no son avanzados y no han establecido un excelente sistema de prueba de productos. En este contexto, el "Maestro" Zhan Jun pudo liderar el equipo para crear la "tecnología negra" de la época en el laboratorio, pero la tecnología de fabricación de Tianyu Langtong no pudo seguir el ritmo y la tasa de defectos de los teléfonos móviles producidos fue extremadamente alta.
En ese momento, la fábrica de Tianyu Langtong tenía una acumulación de teléfonos móviles semiacabados. Rong una vez quiso darse por vencido.
Cuando estaba desesperado, Rong, que no entendía de tecnología, decidió participar personalmente y también participó en los enlaces de adquisiciones y producción, remodelando todo el proceso de I + D de laboratorio, adquisición de proveedores, logística y fábrica. producción.
Durante este proceso, el pensamiento de Rong cambió gradualmente y comenzó a promover el desarrollo de Tianyu Langtong desde un fabricante de teléfonos móviles que integraba investigación y desarrollo, producción y ventas a un modelo de "activos ligeros + integrador".
En 2005, Rong conoció a MediaTek, un proveedor de chips que ofrecía soluciones integrales. Con la compra de los chips de este último, se ha acelerado enormemente el progreso de la investigación y el desarrollo de los teléfonos móviles de Tianyu Langtong. Posteriormente, Rong unió fuerzas sucesivamente con empresas como BYD (suministro de baterías) y Foxconn (producción OEM). Después de cierta transformación, la calidad del producto de Tianyu Langtong comenzó a ganar reconocimiento en el mercado.
Alrededor de 2006, con la implementación del nuevo método de aprobación de licencia "Sistema de aprobación de licencia de teléfono móvil", Tianyu Langtong obtuvo la codiciada licencia de teléfono móvil y finalmente surgió la marca K-touch.
Al mismo tiempo, Rong adoptó creativamente el modelo de ventas de "compra-venta".
A diferencia del anterior "sistema de agencia general", donde los fabricantes de teléfonos móviles fijaban los precios, las "ventas de compra" se refieren a la venta de teléfonos móviles a agentes a un precio fijo, y los agentes tienen la última palabra sobre cuánto quiero vender. Bajo este modelo, los agentes son más activos y los fabricantes pueden ahorrar gastos de marketing.
Con la acumulación temprana, los teléfonos móviles de Tianyu están en auge. Los envíos en 2007 alcanzaron las 170.000 unidades.
(En 2007, Tianyu mobile TV reproducía series de televisión)
En 2008, Warburg Pincus Investment Group invirtió 530 millones de yuanes en Tianyu Langtong, mejorando aún más el estatus de Tianyu en el mundo. En ese momento, Rong dijo una vez que Tianyu se convertiría en el "Nokia de China", ingresaría al mercado de teléfonos móviles de gama media y alta y planearía salir a bolsa al mismo tiempo.
Ese mismo año, Tianyu Langtong se convirtió en el único fabricante nacional de teléfonos móviles que se ubicó entre los cinco principales vendedores de teléfonos móviles en el mercado chino, sólo superado por Nokia, Samsung y Motorola. Rong también ocupó el puesto 11 en la Lista de ricos de TI de Hurun de 2008 con un patrimonio neto de 4.200 millones de yuanes.
Sin embargo, nadie esperaba que esta brillante escena desapareciera tan rápido como apareció.
En 2009, China entró en el primer año de 3G. China Unicom tomó la iniciativa con el lanzamiento de dos iPhone, iniciando el desarrollo de la industria de los teléfonos inteligentes.
Al mismo tiempo, el control de los operadores sobre los canales de venta de telefonía móvil ha ido emergiendo paulatinamente. Como proveedores de servicios de paquetes de tarifas de telefonía móvil, los operadores son como "tropas regulares". Naturalmente, tienen el control sobre las ventas de teléfonos móviles y pueden ganarse la confianza de los consumidores.
Cómo remodelar los canales y lanzar teléfonos personalizados para operadores y cómo construir teléfonos inteligentes se han convertido en dos problemas importantes que Tianyu necesita resolver.
La ventaja de que los fabricantes de teléfonos móviles fabriquen teléfonos personalizados es que no tienen que gastar mucho esfuerzo en la promoción del canal, pero el precio está perdiendo poder de fijación de precios. Esto es contrario al principio de "ventas de compra y precios de tienda" que Tianyu había implementado anteriormente, lo que causó temporalmente insatisfacción entre los distribuidores del canal.
Al promocionar teléfonos inteligentes, Rong accidentalmente "se metió en el equipo equivocado".
Al comienzo de la transformación inteligente, Tianyu actuó rápidamente. Gracias a la creación de un equipo de I+D de casi 600 personas, se lanzó el primer teléfono inteligente 3G en mayo de 2009. Sin embargo, el teléfono inteligente Tianyu 3G elige estar equipado con el sistema operativo Microsoft en lugar del sistema Android.
El juicio de Rong es que el propio Google se retirará del mercado continental, entonces, ¿quién utilizará el sistema Android desarrollado por Google?
En comparación con Android, la experiencia del sistema operativo de Microsoft no cumple con las expectativas de los consumidores y no se ha formado un ecosistema operativo a gran escala en un corto período de tiempo, por lo que la respuesta del mercado ha sido mediocre.
Tianyu también recurrió brevemente a Android y lanzó los modelos correspondientes. Sin embargo, esta estrategia no se pudo implementar porque alrededor de 2011, los fabricantes de Internet lanzaron una locura por los sistemas de telefonía móvil y Rong apostó por error su "tesoro" en el efímero sistema operativo Alibaba Cloud.
Al mismo tiempo, el antiguo fabricante de teléfonos móviles "China Cool Alliance" todavía está en el camino de Android.
En la cúspide de los smartphones, también llega una nueva "nueva fuerza". Los representantes típicos incluyen Xiaomi, que se fundó en 2010. El primer teléfono inteligente Xiaomi 1 se lanzó en junio de 2011, con envíos de 300.000 unidades ese año. En los años siguientes, el crecimiento fue aún más rápido.
Por otro lado, Tianyu pisó repetidamente el ritmo equivocado y nunca pudo encontrar un movimiento inteligente.
El último punto destacado de los teléfonos móviles Tianyu fue el lanzamiento del "teléfono inteligente de segunda generación Bumblebee" en 2012. En ese momento, Lei Jun también publicó en Weibo para celebrar que "la industria nacional de telefonía móvil atacará junta a los teléfonos inteligentes de alta gama".
(Lei Jun 2065 438 + 8 de agosto de 2002, Weibo, Tuyuan.com)
El ex líder de las máquinas de producción nacional ha desaparecido de la vista de todos.
Los datos muestran que los cinco principales envíos nacionales de teléfonos móviles en 2015 fueron Xiaomi, Huawei, ZTE, OPPO y vivo. Ese mismo año, Tianyu escuchó que "los empleados estaban de vacaciones, se suspendieron los salarios y la empresa estaba despidiendo empleados disfrazados". Aunque Rong personalmente negó este rumor, el declive de Tianyu era un hecho.
En algunos canales de venta, los teléfonos móviles Tianyu todavía están a la venta, pero el modelo principal se ha convertido en un teléfono móvil para personas mayores. En la tienda insignia oficial de teléfonos móviles JD.COM Tianyu, se descubrió que los precios de los 27 productos de teléfonos móviles para personas mayores en stock están todos por debajo de los 300 yuanes.
Además, en 2015, la filial de Tianyu Langtong, Weitai Innovation (Tianyu Langtong ha sido cancelada), cotizó en Hong Kong. Rong, que se dedica principalmente al suministro de negocios de telefonía móvil ODM en los mercados extranjeros, es la presidenta y su marido, Ni Gang, posee el 56,54% de las acciones. Al 22 de febrero, el valor de mercado total de Vitech era de sólo 265.438+02 millones de dólares de Hong Kong (aproximadamente 654,38+72 millones de RMB).
Ahora, cuando Lei Jun grita "ganar el primer lugar en el mercado nacional de teléfonos móviles de alta gama en tres años", el enfoque de Rong Lixiu ya no está en el mercado de teléfonos móviles. Lei Jun todavía está activo en Weibo, pero Weibo, esta maravillosa ciudad, ha estado inactiva durante siete años.
Tianyu se retiró y la cotización prometida por Rong a Warburg Pincus también fracasó. Sin embargo, se avecina otra IPO.
En 2010, cuando los teléfonos móviles Tianyu sufrieron repetidos fracasos en el mercado de los smartphones, Rong fundó Chuangxin.
En la placa base de un teléfono móvil, 1/3 del espacio se utiliza para circuitos de radiofrecuencia. Trabajan juntos para completar el proceso de recepción y envío de información del teléfono móvil.
Los chips frontales de RF de teléfonos móviles necesitan integrar componentes como amplificadores de potencia (PA), filtros, interruptores de RF y amplificadores de bajo ruido (LNA).
El negocio principal de Weijie Chuangxin son los módulos amplificadores de potencia (PA) en radiofrecuencia. En el primer semestre de 2021, los ingresos de productos relacionados alcanzaron el 97,27%. Según la "Lista de empresas de diseño de chips de China 2020" publicada por CBInsights, los envíos de productos de amplificadores de potencia de radiofrecuencia 4G de la compañía ocupan el primer lugar entre los fabricantes nacionales.
Los principales proveedores mundiales de módulos de altavoces son empresas estadounidenses como RFMD y Skyworks. , y el espacio de elección es limitado. El mercado cíclico de la industria de la telefonía móvil y de los chips determina que los módulos PA sean a menudo escasos.
Cuando se estableció Weijie Innovation, parte del personal de I+D procedía de la antigua fábrica de radiofrecuencia RFMD, y desarrollaba principalmente productos de amplificadores de potencia de radiofrecuencia 2G. Desde esta perspectiva, Rong decidió ingresar al mercado de radiofrecuencia en parte para satisfacer las necesidades de Tianyu.
Sin embargo, a diferencia de Tianyu, que perdió la oportunidad en el mercado de teléfonos inteligentes, Weijie Chuangxin, fundada en 2010, entró en la tendencia de los chips de radiofrecuencia e incluso "derrotó" al viejo amigo de Tianyu, MediaTek, en el mercado de radiofrecuencia.
En 2065438+2007, MediaTek obtuvo los ingresos de Roda Technology a través de una adquisición pública. Roda Technology se estableció en 2001 y cuenta con una amplia gama de líneas de productos, que incluyen amplificadores de potencia para teléfonos móviles, interruptores de radiofrecuencia, amplificadores de potencia de bajo ruido, chips Bluetooth, etc.
Para apoderarse del mercado, Rong inició una guerra de precios con su antiguo "viejo amigo" MediaTek, que finalmente terminó con MediaTek cediendo.
En abril de 2019, MediaTek realizó una inversión estratégica en Weijie Chuangxin a través de su empresa Gaintech, de su entera propiedad, y se convirtió en su mayor accionista. Al mismo tiempo, se disolvió el departamento de megafonía de Roda, anunciando la posición de Weijie Chuangxin en el mercado nacional de megafonía.
En 2020, Hubble Investment, OPPO Mobile, Vivo Mobile, Xiaomi Fund, etc. También invirtió en Weijie Innovation. El controlador real de Weijie Innovation es el presidente de la empresa, Ronghe, y el director y gerente general, Sun Yijun. Antes de la emisión, ambos poseían un total del 38,29% de las acciones.
Weijie Chuangxin mencionó en el prospecto que los clientes intermedios de la compañía incluyen principalmente fabricantes de marcas de teléfonos móviles como Xiaomi, OPPO y vivo, así como equipos terminales móviles como Huaqin Communications, Qilong Technology y Wentai. Fabricantes de tecnología ODM.
2065 438+08-2020, los ingresos operativos de Weijie Chuangxin crecerán rápidamente, pero dependen en gran medida de grandes clientes: los cinco principales clientes representan alrededor del 99% de los ingresos. Además, el beneficio neto atribuible a la empresa matriz ha seguido sufriendo pérdidas, principalmente debido al bajo margen de beneficio bruto de la empresa y a los grandes gastos durante los períodos de gran participación accionaria y alta I+D.
2018 En 2020, el margen de beneficio bruto del negocio principal de Weijie Chuangxin osciló entre el 17% y el 22%, y aumentó al 26,61% en el primer semestre de 2021. En comparación, el margen de beneficio bruto promedio de empresas nacionales comparables en la misma industria es del 39,10%, mientras que Skyworks en los Estados Unidos llega al 49,69%.
Además de las empresas de front-end de RF estadounidenses y japonesas que dominan el mercado global, los fabricantes nacionales de PA también son muy competitivos. El producto principal de Weijie Chuangxin son los módulos PA 4G con bajo margen de beneficio bruto, que seguirán representando casi el 89% de sus ingresos en 2020.
El prospecto muestra que en 2020, el precio unitario del módulo PA 4G de Weijie Chuangxin es de 2,93 yuanes/pieza, con un margen de beneficio bruto del 16,53%, que es mucho menor que el precio unitario de los modelos 5G de 5,11 yuanes/pieza y 31,17% de margen de beneficio bruto.
Weijie Chuangxin también mencionó que la empresa aún no cuenta con las capacidades completas de las soluciones de arquitectura frontal de radiofrecuencia altamente integradas 5G y enfrenta el riesgo de mayores desafíos técnicos en el proceso de iteración de 4G a 5G.
En 2018 y 2020, Weijie Innovation implementó 3 incentivos de acciones y 1 incentivo de opciones sobre acciones. Entre ellos, la compañía confirmó que los gastos de pagos basados en acciones en 2020 ascendieron a 65.438+74 millones de yuanes. Como resultado, el beneficio neto para el período actual fue de -78 millones de yuanes.
Debido a la implementación de planes de incentivos de acciones y opciones sobre acciones, Weijie Chuangxin reconocerá grandes gastos de pagos basados en acciones año tras año desde 2021 hasta 2024. Se espera que los gastos de pagos basados en acciones sean de aproximadamente 640 millones de yuanes en 2021, y el beneficio neto atribuible a la empresa matriz seguirá siendo negativo.
El mercado comercial tiene cierto significado de que el este no es brillante y el oeste es brillante. Tianyu Mobile fracasó, pero Rong se dio la vuelta y se situó en los tramos superiores de la industria de la telefonía móvil, convirtiéndose en socio de sus antiguos competidores. Esta vez, sin embargo, el camino por recorrer sigue siendo difícil.
Materiales de referencia:
1. Tianyu Langtong: El camino hacia el imitador, empresario chino, Liu Jianqiang Qinshan.
2. "De trabajar a convertirse en jefa, una mujer fuerte pasa de una deuda de 80 millones a unos ingresos de 8 mil millones" Historia de riqueza de CCTV.
3. Tianyu Langtong: El secreto de la apertura, escrito por Sohu IT y Ding.
4. "El declive de Tianyu, el rey de los teléfonos móviles nacionales: compitiendo con Huawei 65438+ hace 2000 años, coexistiendo con los teléfonos móviles antiguos de hoy", 21st Century Business Review, Ye Yingcheng.
5. "Ban Yue Tan (Creación de la serie de entrevistas a gran escala del sueño chino)", Ban Yue Tan.com
6. "Los operadores personalizan los teléfonos inteligentes Coolpad: ahorro de canal Costos y pérdidas de precios "Quan", "Investor News".
(Autor Dong, editor, Lei·)