¿Por qué será tan difícil para las compañías de seguros contratar nuevos empleados en 2022?
El motivo por el que los vendedores están interesados en reclutar gente es la fuerza impulsora interna del modelo de ventas de la compañía de seguros. En el pasado, los vendedores no eran tan activos en la contratación de gente. ¿Qué tan difícil es encontrar a alguien que haga seguros? Primero, intercambiar ideas, hablar sobre la industria y hablar sobre la empresa, lo cual es mucho más difícil que reclutar personas.
¿Cuál es la situación ahora? Reclutar personas no se trata de encontrar vendedores para vender, sino que se ha convertido en un modelo de ventas, lo que demuestra que la escala de vendedores se ha ampliado. Es increíble. Según las estadísticas, el número de personas registradas ha superado los 9 millones, impactando al 1% de la población, y solo hay un vendedor entre 100 personas. Un verdadero problema social, etc., no parece ser gran cosa. Veamos qué está pasando.
Arriba dice que este es un modelo de ventas, no un modelo de reclutamiento. En el pasado, era difícil y problemático reclutar gente y el crecimiento era muy lento. Más tarde, una persona inteligente descubrió que los clientes no aceptaban seguros, pero estaban interesados en vender seguros. Quienes no quieren hacer nada para ganar dinero, contratan un seguro, pero su capacidad es realmente normal. Pero después de un largo período de adoctrinamiento, ahora no es el momento para entrevistar a los clientes. Para convertirse en empleados regulares, evitar ser degradados, etc., compraron un seguro. Este efecto es realmente bueno y es varios niveles más bajo que la dificultad de vender a los clientes.
Ahora veo lo grande que es el vendedor, dondequiera que esté, obviamente es un cliente. Este cliente compró su seguro y varios familiares y amigos de su entorno fueron engañados, lo que dificultó la venta. Si no puede abrir un pedido, no tiene valor. Muchos vendedores se quedan atrás.
Alguien preguntó por qué esos números seguían ahí después de que el vendedor se fue. En pocas palabras, para evitar que otras empresas cambien de trabajo, las compañías de seguros no tomarán la iniciativa de cancelar sus cuentas, por lo que no pueden registrarse en otras empresas. Existen restricciones en la plataforma de registro y cualquier vendedor puede comprobarlo. Publicado en el sitio web de la Oficina Reguladora de Banca y Seguros. Incluso para cambiar de trabajo normalmente se necesitan varias tarjetas y no puedo registrarme en una nueva empresa.
Realmente admiro los cerebros de estas empresas. Pueden tratar el reclutamiento como ventas, por lo que no es necesario negociar. Este fenómeno se está extendiendo ahora también a otras industrias. Crees que vender es reclutar, pero en realidad esperan que compres algunos productos tú mismo. Si puede realizar ventas o no, no es importante.