La diferencia entre OEM y ODM OEM
La diferencia entre OEM y ODM. Las empresas OEM necesitan mejorar el rendimiento del producto y obtener ganancias, y lo primero que deben hacer es producir y procesar sus propios productos. La producción y el procesamiento son la parte más básica e importante. Las empresas de procesamiento y fabricación se refieren a empresas que obtienen ganancias proporcionando tecnología de producción o materias primas para procesar productos para empresas extranjeras.
China es rica en recursos humanos y sus costes de producción laboral son inferiores a los de los países desarrollados. Después de la reforma y apertura, la industria manufacturera de procesamiento con uso intensivo de mano de obra floreció y contribuyó al rápido desarrollo de la economía de China. OEM y ODM son dos métodos de producción y procesamiento. ¿Cuáles son las diferencias específicas entre ellos?
La llamada producción OEM significa confiar a la empresa A la producción de productos para otras empresas. La empresa A no utiliza su propia marca y no es responsable de las ventas de estos productos. Solo procesa y produce para el. empresa confiante, o completamente de acuerdo con la encomienda el diseño y la artesanía de la empresa requieren producción. Por ejemplo: ¿A propone requisitos funcionales y planes de diseño para un determinado producto y se los solicita a B? ¿OEM? Si se utiliza la reputación de A para venderlo, ¿qué pasa con B? ¿Proveedor OEM? A A le gustan los productos de la fábrica B, y si A quiere venderlos en nombre de A, ¿dejar que B lo haga? ¿OEM? , entonces b es? ¿Proveedor del ODM? .
La mayor diferencia entre OEM y ODM no es solo el nombre. Los productos OEM están hechos a medida para los fabricantes de marcas. Una vez producidos, solo pueden utilizar la marca y no deben producirse con el nombre del propio fabricante. ODM depende de si la empresa de la marca ha comprado los derechos de autor del producto. En caso contrario, mientras no exista una evaluación del diseño por parte de la empresa, el fabricante tiene derecho a organizar la producción por sí solo.
En la sociedad industrial, OEM y ODM son comunes. Las empresas de marcas reconocidas generalmente están dispuestas a buscar otros fabricantes u ODM por costos de fabricación, conveniencia de transporte y ahorro de tiempo de desarrollo. Las empresas de marcas reconocidas también tienen que asumir muchas responsabilidades cuando buscan otras empresas para hacer OEM u ODM. Al fin y al cabo, el producto está coronado por su propia marca. Si la calidad del producto no es buena, al menos los clientes vendrán a quejarse y, en el peor de los casos, podrán presentar una demanda.
Por lo tanto, las empresas de marca definitivamente llevarán a cabo un estricto control de calidad durante el proceso de puesta en servicio. Pero después del OEM, no se puede garantizar la calidad. Por tanto, cuando algunos comerciantes te digan que el fabricante de un determinado producto es un producto OEM u ODM de una gran marca, no creas que su calidad es equivalente a la de la marca. Lo único en lo que puede confiar es que este fabricante tiene ciertas capacidades de producción.
Para las empresas, no se trata solo de confiar a los fabricantes la producción de productos para ellas, sino que también deben comprender la diferencia entre OEM y ODM en detalle. Sólo haciendo los deberes suficientes podremos formular mejores estrategias de marketing basadas en la propia situación de la empresa, promoviendo así el desarrollo a largo plazo de las actividades comerciales de la empresa.
¿Cuáles son los beneficios del OEM? En los últimos años, cada vez más personas optan por viajar al extranjero. Además de admirar los hermosos paisajes exóticos cuando viajan al extranjero, muchos turistas también optan por comprar muchos productos de marcas extranjeras antes de regresar a casa. Los amigos cuidadosos encontrarán que, aunque todos los productos son marcas extranjeras conocidas, a menudo lo son. ¿Hecho en china? palabras. En realidad, esto es OEM.
OEM significa equipo original/fabricación encargada (traducido como OEM o fundición). OEM significa que una vez que sale el producto, está etiquetado por otras marcas y el producto les pertenece. El fabricante sólo es responsable del procesamiento y la fabricación y no tiene derechos de patente sobre la marca. Al igual que Foxconn ensambla iPhones para Apple y les pone la marca registrada de Apple después del ensamblaje, son productos de Apple, no de Foxconn. Entonces, hay muchos productos fabricados en China pero no productos chinos, ¿entonces China se convierte en la del mundo? ¿Planta de fabricación? . ¿Cuáles son los beneficios del OEM para las empresas y los fabricantes?
Ventajas del OEM:
En comparación con los compradores, los proveedores se encuentran en una posición relativamente pasiva; sin embargo, sigue siendo rentable adoptar OEM.
(1) Ingresar al mercado internacional y participar en la competencia internacional.
En los últimos años, la competencia en el sector de los electrodomésticos y otras industrias se ha vuelto cada vez más feroz y el mercado se ha saturado. Para abrir el mercado, algunas empresas manufactureras nacionales ofrecen servicios OEM a marcas extranjeras. Mejorar la conciencia global corporativa.
(2) Escalar la producción y reducir costos
Las economías de escala prevalecen en la producción moderna, es decir, a medida que la escala de producción se expande, los costos unitarios tienden a disminuir.
Esto puede provenir de la profundización de la especialización y la asignación de costos fijos. Si la propia empresa tiene este exceso de capacidad, el efecto de la reducción de costes será más evidente. Participar en el suministro OEM significa ampliar la escala de producción, lo que no sólo aumenta las ventas de productos, sino que también reduce los costos.
(3) Aprender de la experiencia y mejorar la gestión.
Las empresas que ofrecen OEM a menudo desempeñan un papel importante en la cadena de suministro de productos de los compradores de OEM. Los compradores OEM pueden tener sólidas capacidades en gestión de producción, marketing, desarrollo de productos, etc. Durante el proceso de cooperación, el proveedor OEM puede organizar la producción de acuerdo con los requisitos del comprador en términos de control de calidad del producto, control de éxito y gestión del control de eficiencia operativa, con un control organizacional avanzado. ¿En la escuela secundaria? Acumular experiencia y mejorar el nivel de gestión corporativa.
(4) Innovación de productos, mejora de capacidades
Si los productos OEM son productos innovadores, el proveedor no solo puede satisfacer las necesidades de los compradores, sino también utilizar su propia marca en el mercado nacional. y mercados exteriores Venta. O aumentar la longitud de la línea de productos y lanzar nuevos productos o profundizar la profundidad de la línea de productos y aumentar los tipos de productos existentes, lo que aumenta la competitividad de la empresa en todos los aspectos.
Para compradores y vendedores, el modelo OEM no solo disfruta de la ventaja competitiva general del producto, sino que también tiene una de las ventajas más distintivas, es decir, la flexibilidad de compradores y vendedores dentro y fuera del mercado. . El contrato podrá rescindirse en cualquier momento siempre que cualquiera de las partes encuentre una forma más rentable. Desde esta perspectiva, el mercado OEM es eficiente.
(5) Ahorre inversión en ventas
Cuando las empresas se enfrentan a mercados extranjeros, debido al vasto territorio y los diferentes hábitos comerciales de varios países, es difícil establecer una red de distribución completamente independiente. Pero será mucho más conveniente tomar prestado el poder de ventas de empresas extranjeras. Como Fuji, Ricoh, etc. Sus fabricantes y corredores en Europa y Estados Unidos adoptan el método OEM, que reduce la fricción en el proceso comercial, reduce la gran cantidad de fondos de ventas que la empresa debe invertir y le permite adaptarse a las operaciones en el extranjero.
Los distribuidores pueden desarrollar el plan de marketing más adecuado en función de su situación real. Cuando ocurren problemas o cambios en el plan o el mercado, podemos ajustar el plan y formular contramedidas lo más rápido posible. Al mismo tiempo, uno mismo puede controlar los márgenes de beneficio, evitando muchos problemas, como desacuerdos entre fabricantes, y respondiendo con calma a guerras comerciales complejas y en constante cambio con la respuesta más rápida y la mayor eficiencia, mientras que los fabricantes pueden hacer pleno uso de sus propios recursos para lograr el propósito de mejorar la eficiencia.
Para los proveedores de productos, el OEM no solo puede mantener la supervivencia y el desarrollo de la empresa, sino también proporcionar un canal de aprendizaje para los fabricantes. Por un lado, los proveedores de productos pueden producir productos más baratos mejorando continuamente la calidad y el nivel de producción de los trabajadores, por otro lado, pueden aprender de la experiencia de mercado de los fabricantes de marcas para mejorar sus capacidades de desarrollo de mercado; OEM se da cuenta de las ventajas complementarias y de la situación beneficiosa para todos los distribuidores y proveedores de productos.
Desventajas de OEM Después de la reforma y apertura, una serie de políticas y directrices implementadas en nuestro país han logrado grandes resultados, y el nivel de productividad y el nivel económico se han desarrollado rápidamente. Como dice el refrán, si hay demanda, habrá mercado. Desde un punto de vista económico, con el rápido desarrollo de la economía de mercado, la división social del trabajo será inevitablemente cada vez más detallada.
La manufactura original es un fenómeno que surge con el refinamiento de la división social del trabajo. En realidad representa una idea de división refinada del trabajo y de competencia. Su característica más importante es la separación entre marca y producción, lo que permite a los productores centrarse más en la producción y a los titulares de marcas se les libera de complicados asuntos de producción. Los OEM reducen la inversión en activos fijos como fábricas y equipos, y entregan la tecnología y el trabajo relacionados con la producción a empresas profesionales, lo que puede mejorar la calidad del producto y acortar el ciclo de producción. Todo tiene dos caras. Si bien el OEM brinda comodidad a los fabricantes y al mercado, también tiene algunas desventajas.
OEM es un fenómeno parásito que existe desde el concepto de marca privada. Se originó en los países desarrollados. Al principio, era una regla del juego para las grandes empresas con marcas independientes y ventajas de mercado encontrar socios para producir conjuntamente con el fin de reducir los costos de producción y aumentar el valor agregado de la marca.
En vista de esto, algunas empresas de marcas están ampliando lentamente sus horizontes y tentáculos a áreas atrasadas en los países en desarrollo, especialmente áreas centradas en la fabricación, con el fin de obtener los recursos necesarios para los sitios de procesamiento con enormes ventajas de mercado. recursos, buscando activamente agentes? OEM, ¿permítales solo ser responsables del procesamiento de productos y luego colocar sus propias marcas comerciales y venderlas con sus propios nombres, ampliando así la influencia de su marca y realizando? ¿Está el mundo armado? Propósito de la marca. Para las empresas de marcas, el lugar de procesamiento es su propio taller mundial.
Quienes realizan voluntariamente trabajos OEM generalmente son fabricantes y empresas desconocidas. Están limitados por tecnología y fondos insuficientes, no pueden realizar investigación y desarrollo independientes, no tienen un punto de apoyo en el mercado y no pueden hacerse con participación de mercado en absoluto. Tienen que bajar su perfil y solicitar pedidos a empresas de marca para poder sobrevivir. ¿Comprar vestidos de novia para otras chicas? , para la producción humana. Al mismo tiempo, cuando los pedidos son limitados, luchan duramente y están dispuestos a sacrificar sus propias ganancias para bajar los precios, lo que genera competencia entre los fabricantes OEM.
Cuando la economía mundial se está desarrollando con fuerza y la demanda es muy fuerte, algunas empresas no tienen un flujo constante de pedidos listos de otras. ¿A menudo hay días en los que piensas en ello? ,¿pero? ¿Beber hoy, emborracharse hoy? En lugar de trabajar duro en su propia marca, está entusiasmado con los demás, atiende ciegamente los pedidos benéficos de otras personas y piensa en la comida de otras personas todo el día y nunca morirá de hambre. ¿Feliz? .
La inercia causada por el procesamiento OEM en sí ha obstaculizado en gran medida el entusiasmo y la confianza en sí mismas de las empresas procesadoras para crear sus propias marcas, y también ha debilitado en gran medida la competitividad de las empresas OEM. Al enfrentarse a empresas de marcas poderosas, no tienen poder de negociación y simplemente procesan y producen pasivamente de acuerdo con los requisitos de las empresas de marcas. ¿Temen que una palabra involuntaria dañe sus habilidades culinarias? ¿Aviso? Sólo después de recibir el pedido, a través de la llamada producción en masa, se pueden lograr pequeñas ganancias pero una rápida rotación. Ante las órdenes, no sólo no tenían poder para defenderse;
OEM es esencialmente una especie de colonización de marca, lo que demuestra que proporciona una forma de vida a los proveedores de productos. De hecho, priva a estos fabricantes de su derecho a la investigación y el desarrollo independientes de forma encubierta, y también debilita la competitividad de las empresas OEM. Con el tiempo, tendrá un cierto impacto en el equilibrio de todo el mercado.