Para un equipo de seguros de tres o cuatro personas, ¿qué habilidad de gestión es mejor?
Método 1 de gestión de equipos de seguros: Crecer a partir de la experiencia
“La práctica hace la perfección”. Para los subordinados sin experiencia, los supervisores deben alentarlos a que se esfuercen con valentía y acumulen experiencia. Aprenda a resumir a partir de la experiencia. Cuantas más experiencias tenga, la acumulación de experiencia hará que sus subordinados se sientan cómodos en situaciones similares la próxima vez. Por ejemplo, si ha experimentado el rechazo una vez, analice las razones del rechazo y encuentre formas de afrontarlo. Cuanta más experiencia tengas, más resumirás y podrás hacerlo con facilidad. Si te rechazan varias veces seguidas por el mismo motivo, es necesario reflexionar. Además de aumentar la propia experiencia, también es importante extraer "nutrientes" de las experiencias de los demás. Los supervisores pueden transmitir experiencias a los subordinados basándose en experiencias pasadas y alentar a los subordinados a buscar asesoramiento de expertos más experimentados, aprendiendo así de las experiencias de los demás y enriqueciendo sus propios conocimientos.
Método dos de gestión del equipo de seguros: supervisión y orientación estrictas
Los supervisores deben establecer un sentido de responsabilidad para el equipo y hacer un buen trabajo de supervisión y orientación. Por ejemplo, haga un seguimiento del trabajo de sus subordinados cada semana o cada mes, capacite o recuerde a los subordinados que se están quedando atrás y realice un seguimiento del progreso de ventas de todo el equipo en cualquier momento. Si el supervisor puede supervisar y guiar el trabajo de sus subordinados como un maestro revisa las tareas de los estudiantes, bajo la presión de la supervisión, los subordinados tendrán disciplina en sus corazones y no serán demasiado relajados en su trabajo.
Método tres de gestión del equipo de seguros: hacer un buen uso de los incentivos de la competencia
El trabajo empresarial es un trabajo desafiante. Hay objetivos de desempeño todos los meses, lo cual es un trabajo relativamente sensacional. Si los líderes de equipo quieren seguir creando un alto rendimiento en el equipo, deben hacer un buen uso de diversas competiciones u otros incentivos, y deben ser la norma. Cada mes, el líder del equipo debe tener un método de promoción comercial para motivar continuamente a todos los especialistas en marketing del equipo. Por lo tanto, debe haber una cierta tentación en la configuración de los premios para entusiasmar a todos y también debemos cuidar al máximo a todos los miembros del equipo y no permitir que los premios se conviertan en la patente de los especialistas en marketing estrella. Cuando el desempeño es bueno, la mayoría de las personas aún pueden obtener recompensas y, naturalmente, la cohesión del equipo será más fuerte.
El cuarto método de gestión de equipos de seguros: cultivar la conciencia de aprendizaje de los empleados
El mercado de seguros se desarrolla y cambia constantemente, e incluso los empleados experimentados necesitan recargarse y comprender constantemente la información más reciente. Tendencias del mercado y nuevos métodos de venta. Por lo tanto, los supervisores deben cultivar la conciencia de aprendizaje de los empleados y permitirles recargarse regularmente. Por ejemplo, recomiende varios libros, revistas, periódicos y otros materiales profesionales a sus subordinados, y anime a los empleados a participar en cursos de capacitación en planificación financiera, capacitación en habilidades de ventas, conferencias, etc. y organizar reuniones de intercambio empresarial para permitir que los empleados se comuniquen entre sí, descubran problemas, aprendan unos de otros y, por lo general, compartan las reglas del éxito con los miembros del equipo. Cuando los empleados cuentan con sólidos conocimientos profesionales, todo el equipo puede ganar con calidad.
Método cinco de gestión del equipo de seguros: respetar a todos
Recuerde el concepto de "donde hay personas, habrá resultados". Por lo tanto, los líderes de equipo deben respetar el potencial de cada especialista en marketing y nunca centrarse únicamente en los especialistas en marketing de alto rendimiento. En la industria de seguros, solo hay un puñado de estrellas comerciales, y muchos especialistas en marketing comunes crean más logros. Mientras el especialista en marketing no tenga influencias negativas y pueda generar desempeño personal, debe seguir siendo motivado o entrenado. En realidad, los líderes de equipo a menudo cometen el error de reírse cuando hay resultados, impacientarse cuando no hay resultados y actuar heroicamente basándose únicamente en los resultados. Esto creará una mentalidad rebelde en los malos socios. Respeta a todos, valora a todos y no juzgues a los héroes por su desempeño. Este tipo de entorno facilita la formación de un equipo altamente cohesivo.
Puedes elegir el método de gestión que más se adapte a tu equipo, y el que más te convenga será el mejor. Si quieres saber más sobre los métodos de gestión de equipos de seguros, puedes visitar Jumi. La plataforma de promoción de agentes de seguros más profesional de China. ¡Espero que esto ayude!
Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.