¿Quién es el propietario de Yang Soymilk Machine?
Cómo convertir una pequeña empresa en una gran empresa - Presidente de Joyoung: Wang 30 de abril de 2009 11.47 ¿Cómo los pequeños ricos se convierten en grandes ricos? ¿Cómo una pequeña empresa se convierte en una gran empresa? El rey tiene absoluta voz.
Es el presidente de Joyoung Company. La semana pasada, el valor de mercado de la empresa que dirigía alcanzó los 65.438 millones, superando a Qingdao Haier, que Zhang Ruimin ha dirigido durante 25 años.
En el paraíso de Hangzhou en marzo, llovizna, el Lago del Oeste está envuelto en una capa de vapor de agua, las flores de durazno están en plena floración en la orilla del lago y los turistas de dos en dos y de tres sostienen paraguas Pasa corriendo en la neblina brumosa.
A más de una hora en coche al sur de West Lake se encuentra la base de producción de Xiasha de Joyoung. Un reportero de Financial Weekly se reunió con el vicepresidente de Joyoung, Huang Shuling, quien es el segundo al mando de Joyoung.
Traslada el taller de leche de soja a la cocina
Si quieres tomar una taza de leche de soja en el desayuno, ¿debes levantarte una hora antes y salir a comprarla, o ¿Hacerlo tú mismo?
En el pasado, hacer leche de soja usted mismo era un proyecto "enorme": primero remoje las semillas de soja durante 5 horas y tritúrelas con una licuadora; cocine las semillas de soja molidas a fuego medio y revuelva mientras se cocinan; para retirar Debido al sabor astringente de la soja, es mejor hervir la leche de soja 2-3 veces y finalmente filtrar los restos de frijol.
Se necesitan unas 8 horas para preparar una taza de leche de soja. A excepción de los talleres de leche de soja, casi nadie puede hacerlo.
A Wang, el presidente de Joyoung, le encanta beber leche de soja, pero los tediosos pasos antes mencionados se le hicieron insoportables, y surgió su impulso empresarial: integrar todos los procesos de procesamiento en una máquina de leche de soja, permitiendo personas a beber leche de soja en el menor tiempo posible. Beba leche de soja fresca en un corto período de tiempo.
Ahora, el proceso de elaboración de leche de soja de 8 horas se ha reducido a 10 minutos, y el taller de leche de soja también ha entrado en la cocina y se ha convertido en una máquina casera de leche de soja del tamaño de un termo.
Este éxito creó Joyoung y una nueva industria de pequeños electrodomésticos. A finales de 2008, los ingresos operativos anuales de Joyoung superaron los 4.300 millones, con una tasa de crecimiento compuesto de tres años de más del 1,36%, de los cuales los ingresos por máquinas de leche de soja superaron los 3.000 millones.
En 2008, Joyoung ocupaba el 86% del mercado de máquinas de leche de soja. En comparación con las feroces empresas de electrodomésticos, Joyoung, como monopolio absoluto en la industria de las máquinas de leche de soja, disfruta de altas ganancias en el período de rápida expansión del mercado. El año pasado, el margen de beneficio bruto de las máquinas de leche de soja Joyoung llegó al 45%, casi 40 puntos porcentuales más que el margen de beneficio bruto del 5-6% de la industria de electrodomésticos.
28 patentes establecen barreras técnicas
Aunque es fin de semana, la línea de producción de la máquina de leche de soja y el parque logístico de Joyoung todavía están muy ocupados, y los trabajadores de la línea de producción están empaquetando hábilmente la máquina de leche de soja. A principios de este año, la producción de Joyoung se retrasó debido a la reubicación de la línea de producción. Para lograr el objetivo de duplicar la capacidad de producción este año, las líneas de producción de Joyoung están operando a plena capacidad.
En 1994, Wang, un especialista en motores, construyó la primera máquina eléctrica de leche de soja. Dos años más tarde, se estableció Shandong Jiuyang Electric Co., Ltd.
En 1999, Joyoung lanzó la tecnología antiadherente inteligente, que hizo que la limpieza del filtro de leche de soja fuera más cómoda. Wang también obtuvo la patente nacional por primera vez con esta tecnología y probó la dulzura de las patentes de invención. Desde entonces, la investigación y el desarrollo tecnológico de Joyoung nunca se han detenido.
Desde los 15 años, la máquina de leche de soja Joyoung ha experimentado 9 innovaciones tecnológicas. La más importante de ellas es la tecnología de cocción a fuego lento introducida en 2002, que cambió el proceso tradicional de triturar la pulpa y luego hervirla. La leche de soja cocida molida se puede beber directamente. En 2006, Joyoung desarrolló el "Fabricante de leche de soja sin red", que ahorra a los perezosos el tiempo de lavar el filtro.
El mismo día, en la sesión informativa del informe anual de 2008 de Joyoung, el portavoz de la empresa, Gu, dijo a los periodistas que Joyoung tiene actualmente 28 patentes de tecnología de máquinas de leche de soja y más de 300 empleados, lo que representa 13 del número total de empleados de la empresa. . %arriba.
Originalmente, los procesos de trituración, molienda, batido y hervido de la leche de soja se concentraban en una pequeña máquina de leche de soja. La tecnología central dominada por Joyoung se convirtió en una barrera que los recién llegados no pudieron superar.
"En la actualidad, a excepción de las que están en el mercado, las grandes empresas como Midea se ven obligadas a superar nuestras barreras técnicas si quieren fabricar máquinas de leche de soja".
La tienda de leche de soja vende "cargas profundas"
"En ese momento, la gente no conocía Jiuyang y el mercado no podía abrirse. Inspirados por nuestros amigos, comenzó a promover la salud de la leche de soja, y luego ¿Cómo hacer leche de soja? ¡Ven y compra Joyoung!", recordó Huang Shuling, vicepresidente de Joyoung y uno de los equipos empresariales F4 de Joyoung, a un periodista de Financial Weekly. La información pública muestra que Huang Shuling posee indirectamente casi el 3% de las acciones de Joyoung, por un valor de alrededor de 300 millones de yuanes. El líder Wang vale más de 4 mil millones de yuanes, mientras que los otros dos miembros y Zhu Zechun valen más de 65,438 mil millones de yuanes y 6 mil millones. yuanes respectivamente.
Desde buscar al "Viejo de la Leche de Soja", realizar un concurso de ensayos premiado sobre "Dieta y Salud de la Leche de Soja", hasta lanzar la "Semana de la Cultura de la Dieta de la Leche de Soja", estos pequeños anuncios en los periódicos Ha ayudado a la gente a comprender gradualmente la cultura de la leche de soja y a intentar utilizarla gradualmente. Hasta el día de hoy, Joyoung todavía se adhiere a su marketing experiencial único, el más representativo de los cuales es Joyoung Soy Milk Life Store.
Actualmente, Joyoung tiene más de 65.438+0.000 tiendas de estilo de vida de leche de soja en todo el país, distribuidas uniformemente en los mercados primarios y secundarios de todo el país. El año pasado sus ventas representaron el 65.438+07% del total de la empresa.
Recientemente, un periodista de Financial Weekly visitó una tienda de estilo de vida de leche de soja Joyoung en el distrito de Jinshan, Shanghai. La persona a cargo del museo dijo a los periodistas que, como tienda de imágenes estandarizadas de Joyoung, el museo es responsable de las tareas de venta y posventa.
"Los clientes pueden aprender a utilizar las máquinas de leche de soja, probar la leche de soja y participar en conferencias sobre la cultura de la leche de soja y diversas actividades interactivas en el museo".
El responsable dijo a los periodistas: "Actualmente, el flujo de pasajeros del El museo viviente no es muy grande, pero la tasa de transacción es bastante alta. Hoy solo había una docena de clientes, pero se vendieron siete u ocho máquinas de leche de soja”.
Además de la tienda Lifestyle. La red de marketing actual de Joyoung se compone principalmente de tiendas y terminales de ventas, y ya no hay grandes distribuidores divididos por regiones.
El analista de CIC Securities, Yuan Haoran, señaló que este canal plano deja suficiente espacio de ganancias para la empresa y los distribuidores, y mejora la eficiencia de las ventas a través de una gestión unificada de los distribuidores.
Los datos públicos muestran que hasta el año pasado, Joyoung tenía un total de 450 distribuidores, cubriendo más de 270 ciudades a nivel de prefectura y más de 2.000 ciudades a nivel de condado en todo el país. Al mismo tiempo, Joyoung tiene aproximadamente 20.000 terminales de venta, más de 1.000 tiendas de estilo de vida de leche de soja y 2.000 puntos de servicio posventa.
Además, Joyoung también está explorando activamente oportunidades de ganancias upstream.
El proyecto de material de frijol "Sunshine Bean Workshop" es un paso importante para apoderarse de la industria upstream de las máquinas de leche de soja. Según Jiuyang, el proyecto de piensos con judías adopta la forma de agricultura por contrato, con unos ingresos por ventas directas de 130.000 yuanes el año pasado. Huang Shuling, vicepresidente de Joyoung, dijo que los piensos de soja alcanzarán al menos la misma tasa de crecimiento que las máquinas de leche de soja en el futuro y que hay un margen considerable para la imaginación en cuanto a las ganancias futuras.
El futuro es brillante y la competencia es feroz.
65438-2005, Joyoung descubrió y cultivó el mercado de las máquinas de leche de soja. Sin embargo, ¿qué tamaño puede tener el mercado para una pequeña máquina de leche de soja?
El analista de China Merchants Securities, Bi Yan, analizó que actualmente el mayor número de máquinas de leche de soja en el mercado es 116.200, lo que sigue siendo muy grande en comparación con los 2,4 hogares consumidores nacionales. Incluso si la demanda de reemplazo de pequeños electrodomésticos es de 3 a 5 años, el mercado de máquinas de leche de soja todavía se encontrará en un período de rápido crecimiento.
A medida que el mercado de máquinas de leche de soja continúa mejorando, los competidores que perciben altas ganancias se están preparando para competir por esta nueva mina de oro de pequeños electrodomésticos.
Se entiende que Midea gastó 300 millones de yuanes el año pasado para ampliar su línea de producción de máquinas de leche de soja con una capacidad de producción de 30 millones de unidades. Se espera que gane una participación de mercado del 65,438+00% este año y se espera que las ventas superen los 2 mil millones de yuanes en 2065, 438+00 años, lo que representa el 35% de la participación de mercado.
Ante el desafío de los gigantes de la industria de electrodomésticos, Gu declaró públicamente en la sesión informativa del informe anual de 2008: "Midea entró en el mercado de las máquinas de leche de soja en 2000 y se retiró en 2002. No somos ajenos a la competencia y No le tenemos miedo”.
Aunque los defensores hacen todo lo posible, cada vez más invasores seguirán amenazando el alto margen de beneficio bruto de la industria de las máquinas de leche de soja.
El informe anual de 2008 de Joyang muestra que la tasa de gastos de ventas de Joyoung el año pasado fue de 650 millones de yuanes, lo que redujo los márgenes de ganancias. El margen de beneficio de la empresa en el cuarto trimestre cayó a un mínimo trimestral de sólo el 8,7%. Entre ellos, los gastos de publicidad ascienden a aproximadamente 370 millones de yuanes, lo que representa más de la mitad de los gastos totales de ventas y los costos de construcción del canal han aumentado en más del 300%.
En este sentido, el portavoz de Joyoung, Gu Dongjun, dijo a los periodistas que los costos del canal de Joyoung se han duplicado y las ventas han crecido al mismo ritmo. "A finales del año pasado, las ventas de máquinas de leche de soja fueron muy buenas. Un aumento decisivo de la inversión en este momento puede actuar como reserva".
Aunque la presión de costes de Joyoung fue relativamente pequeña en 2009, con la melamina incidente Ante la neblina y los desafíos de los nuevos participantes, el analista de Changjiang Securities, He Zhiyuan, predijo en su informe que el margen de beneficio bruto de la compañía en 2009 fue del 33,5%, una disminución interanual de aproximadamente 5 puntos porcentuales, y una nueva caída hasta el 30,8% en 2010.