Recompensa de 100 puntos: Preguntas sobre el comportamiento del consumidor.
Supongamos primero que el mercado es el mercado chino, entonces lo primero que hay que determinar es ¿cuáles son las demandas de los consumidores chinos? ¿Cuáles son los factores que guían a los consumidores chinos a tomar decisiones de compra? ¿Existen diferencias subculturales?
En pocas palabras, si fuera usted, ¿por qué elegiría comprar chocolate por marca? El sabor del chocolate es básicamente el mismo. Una vez que resuelva este problema, podrá crear demanda y liderar la demanda.
Si quieres hacer los deberes, te sugiero que empieces con dos casos, a saber, Dove y Jindi. Si prestas más atención a este aspecto, encontrarás que su enfoque de marketing es diferente. Dove se centra en el sabor, la "suave sedosa" y la calidad del chocolate. Por lo tanto, cuando los consumidores realmente quieran comer chocolate, lo más probable es que piensen en Dove. Jindi presta atención al marketing emocional. El eslogan "Jindi Chocolate es sólo para quienes más lo aman" crea un atractivo para el consumidor, es decir, Jindi Chocolate se puede utilizar como regalo para las personas que los consumidores creen que más aman.
El chocolate es un producto importado, es decir, no tiene origen en China. Por lo tanto, podemos explorar y exagerar plenamente su connotación cultural, utilizar el concepto de gusto noble en la cultura extranjera y vender el concepto mientras vendemos el producto.
El chocolate también está estrechamente relacionado con otra festividad exótica: el Día de San Valentín. Puedes usar tu cerebro a este respecto, así que no entraré en detalles aquí.
Dicho todo esto, en realidad es para brindarle una comprensión sólida del chocolate. A continuación, puede utilizar el impacto de los diferentes colores en la psicología del consumidor para determinar el color de la apariencia del producto. En general, el embalaje exterior del chocolate es marrón o marrón oscuro, similar al color del chocolate. Esta es una tradición. También puedes romper la tradición, ser único y diferenciarte de las principales marcas del mercado.
El significado simbólico del diseño del envase debe basarse en el posicionamiento del producto. Si los productos del fabricante están dirigidos al mercado infantil y elaboran chocolates que les encantan a los niños, entonces pueden utilizar envases coloridos y luego complementarlos con otros. Imágenes de dibujos animados que les encantan a los niños. Si los productos de un fabricante están dirigidos al mercado de consumo masivo y quieren obtener una parte de la cuota de mercado de los jugadores fuertes, entonces el posicionamiento del producto debe ser único.
Como se mencionó anteriormente, para generar demanda, debemos comprender la psicología del consumidor. Pensé en un plan, que consiste en crear un segmento de mercado festivo o festivo combinado con los hábitos de color del pueblo chino. el embalaje puede ser de color rojo oscuro, complementado con patrones que simbolizan lo auspicioso, como el fénix, el dragón, etc.
También podrás elaborar chocolates de recuerdo y colaborar con atracciones turísticas. Haga algunos recuerdos turísticos y el embalaje se puede imprimir con patrones de lugares escénicos como recuerdos de viaje, lo que está en línea con la tradición china de obsequio y consumo. Cuando viaje a diferentes lugares, puede traer recuerdos y dárselos a familiares y amigos. amigos para expresarles su importancia y expresar sus sentimientos.
Opiniones personales para su referencia. La escritura es relativamente suelta, puedes procesarla un poco y no habrá ningún problema para entregar la tarea, jaja.