Un círculo no está sellado y tiene un logo triangular en su interior. ¿Qué marca es? Se dice que esta marca y Red Star Erke fueron fundadas por la misma empresa.
Entonces, ¿cuánta imagen de marca puede aportar una submarca con una "etiqueta de moda" a la marca deportiva de Quanzhou? ¿Pueden las submarcas convertirse en un punto de crecimiento para que los conceptos de moda aumenten nuevas ganancias? Es necesario responder urgentemente a estas preguntas.
El deporte está "cerca" de la moda
Nace la submarca.
Muchas marcas deportivas famosas han crecido rápidamente en los últimos dos años y sus colores son muy refrescantes. La tela elástica y suave que se adapta al cuerpo y es adecuada para estirarse permite a las personas deshacerse de las ataduras de los cuellos y perchas de la cintura. Incluso un pequeño diseño de cintura agrega una sensación de moda. En estas tiendas de marcas deportivas puedes comprar faldas plisadas combinadas con medias coloridas y otras prendas de temporada.
En otras palabras, las funciones de flexibilidad y comodidad de los deportes, junto con los colores modernos de moda y la confección ajustada, se han convertido en las pautas de moda de las marcas deportivas.
“La moda del calzado y la ropa deportivos se debe precisamente a que se necesitan mutuamente, y las submarcas de moda de las marcas deportivas han surgido debido a la demanda del mercado”, dijo una vez una persona relacionada con la marca Adidas.
“El cambio en la vida urbana es la razón por la que el calzado deportivo y la ropa deportiva son favorecidos por la moda. Por lo tanto, los productos de moda van formando una serie combinada, que resumimos y refinamos en un concepto complementario al principal. "La marca Hongxing Erke PLAY, es decir, una submarca independiente, se creó en este contexto", dijo Tan, gerente de marca de Red Star Sports Goods Co., Ltd.
Al mismo tiempo, la tienda de calzado deportivo de moda CBA-V5N también está diseñada para satisfacer la demanda actual del mercado para el desarrollo segmentado de calzado deportivo de moda. Guo Hui Company separa los productos de calzado de moda del equipamiento deportivo profesional CBA como una rama de la moda.
Ding, presidente de Guo Hui (China) Co., Ltd., cree que esta es la combinación perfecta de deporte y moda, y la integración de calzado deportivo profesional y elementos de moda es la tendencia general.
De hecho, desde 2008, Anta, que tiene una firme presencia en el mercado de artículos deportivos profesionales, planea abrir nuevos mercados en el campo de los artículos deportivos de moda y de oportunidades de consumo para niños. mejora que presenta el mercado.
“El consumo de los ciudadanos chinos tiende a diversificarse y la demanda de artículos deportivos populares y de moda aumentará”. Los medios de comunicación afirman que “en determinados sectores el deporte es un factor importante, hasta cierto punto es la forma en la que expresan su individualidad”.
Los conocedores del sector consideran que el proceso de fabricación de artículos deportivos para niños y artículos deportivos de moda también lo es. esencialmente el mismo que el de los artículos deportivos funcionales, y todos utilizan básicamente la misma materia prima. Sin duda, ampliar la escala permitirá a Anta lograr fácilmente adquisiciones de bajo costo y mejorar su poder de negociación con los OEM.
Complementar la marca principal
Conduce a formar una red de ventas tridimensional
Teniendo en cuenta que la marca CBA tiene un fuerte atributo profesional, este atributo es fácil de Su uso en marketing es reconocido por los consumidores, pero por otro lado se destaca aún más el debilitamiento de la identidad de la moda. En el consumo real en el mercado, sólo unas pocas personas compran equipamiento deportivo profesional para satisfacer las necesidades de los deportes competitivos, mientras que más consumidores eligen calzado deportivo y ropa deportiva para satisfacer las necesidades psicológicas de la juventud, el ocio y la moda.
El nacimiento de la tienda de zapatillas de moda V5N solucionó este problema.
El nacimiento de la tienda de calzado de moda deportiva V5N se coordinó bien con la extensión de los productos CBA, promovió el progreso de la investigación y el desarrollo de productos, fortaleció el sentido de la moda del producto y promovió el desarrollo del segmento de mercado de calzado deportivo de moda.
Según los informes, aunque la serie de productos y canales de venta V5N son independientes de la serie de productos y canales generales, formando dos líneas, la idea central es promover la estrecha integración de la moda y los deportes. En otras palabras, la tienda integral CBA y la zapatería de moda CBA-V5N se complementan y obtendrán mejores resultados en la segmentación del mercado.
Lo que tiene el mismo efecto es Hongxing Erke PLAY, una nueva submarca lanzada por Red Star Erke. A diferencia de CBA V5N, Hongxing Erke PLAY refina y empaqueta aún más el concepto de tendencia basado en la marca original y describe una marca joven con el tema de la música.
El posicionamiento de marca actual de Red Star Hongxing Erke es: una marca de ropa deportiva joven y de moda. La interpretación de los deportes de tendencia de la submarca interpreta la imagen de la marca principal con más detalle.
En segundo lugar, debido al lanzamiento de la tienda de moda Hongxing Erke PLAY, hemos encontrado una nueva forma en el modelo de distribución y los canales de ventas originales, utilizando el agente de la ciudad, el agente de grupo de la ciudad o el modelo de franquicia de tienda única para construir Nuevos canales de venta. Esta es una exploración de nuevas direcciones de desarrollo en la construcción del canal después de que el canal se extienda al cultivo profundo y la subdivisión. El éxito de este modelo promoverá enormemente las ventas del producto.
Esto también significa que Red Star Erke dará un paso hacia la formación de una red de ventas tridimensional y formará gradualmente un nuevo modelo de terminal de marca.
Cambio de grado
Todavía enfatiza la imagen del deporte profesional
Ya sea ANTA Sports Lifestyle Center o Hongxing Erke PLAY, la tienda usa negro, café, etc. en términos de visión espacial, los colores oscuros son el tono principal, complementados con elementos de vida relajados y elementos de moda. A través de la combinación de accesorios de estilo de vida, técnicas de exhibición de moda y POP de colores brillantes, se crea una experiencia visual novedosa y una experiencia de compra. y se crea con éxito una tienda de estilo de vida para artículos deportivos de moda.
Además de mostrar de manera efectiva una imagen de marca diferente a la de los deportes profesionales en el terminal, también plantea requisitos más altos para las empresas en términos de productos: las tendencias de la moda de los productos de moda cambian cada vez más rápido, y el número La gama de estilos también es superior a la del equipamiento profesional. Por ello, las zapaterías de moda ponen a prueba las capacidades de producción y de investigación y desarrollo de la empresa.
“Para mantenernos al día con las capacidades de I+D de productos, debemos dividir y combinar. No solo debemos garantizar la relación complementaria entre las tiendas de un solo producto y las tiendas integrales, sino también considerar plenamente la proporción de productos profesionales y productos de moda. para evitar confusión en el consumo. Esto conducirá a un posicionamiento de marca poco claro", sugirieron expertos de la industria.
Cabe destacar que el posicionamiento de la principal marca deportiva sigue siendo el del deporte profesional.
Anta enfatiza que el enfoque del desarrollo de la marca Anta radica en la creación de equipamiento deportivo profesional. Anta está aumentando cada año la inversión en investigación y desarrollo de productos tecnológicos y tiene un posicionamiento muy claro de los deportes profesionales como su marca principal, mientras que Anta Life Sports es solo un complemento de una serie de productos para satisfacer la demanda del mercado.
De hecho, los productos deportivos de baloncesto, red y running de Anta siempre han estado a la vanguardia de la misma marca en el mercado nacional. Al agregar un sentido de moda al producto en apariencia y diseño de color, podemos disfrutar del placer de la tecnología deportiva y la moda al mismo tiempo. Presumiblemente, esta es la ventaja única de la submarca de moda de una marca deportiva profesional.
“El deporte y la moda no son contradictorios. Una marca deportiva debe aclarar su posicionamiento deportivo, incorporar el contenido tecnológico y los materiales textiles utilizados en el deporte al estilo de vida y combinar practicidad, durabilidad y moda. Nos apoderamos del mercado de la ropa casual".
Después de todo, las submarcas de moda de las marcas deportivas no solo son complementos de la marca principal, sino que también tienen la ambición de devorar el mercado de la ropa casual detrás de ellas.