¿Qué significa "Yunke"?
1. "Yunke" se refiere a un grupo de personas que no están empleadas por ninguna empresa o individuo, y que utilizan sus servicios profesionales y relaciones interpersonales para obtener ingresos. Partiendo de esta definición, el “introductor de relaciones” no representa los intereses de una determinada empresa cuando cumple su propio rol, sino que hace más uso de sus propias relaciones interpersonales; la empresa subcontratista sólo se representa a sí misma cuando cumple su propio rol. Utilizando los recursos y la experiencia de la industria a su disposición para brindar servicios profesionales adecuados. Se puede decir que "Yunke" es un conjunto de "introductores de relaciones" y empresas subcontratistas, y además tiene mayor cobertura.
2. El origen y desarrollo de Yunke
En la sociedad moderna, una persona suele desempeñar muchos roles diferentes y suele estar en la intersección de múltiples círculos sociales. La naturaleza de este rol interseccional puede fácilmente convertirse en un "introductor de relaciones" en el mundo empresarial.
En términos generales, la función más importante de un "introductor de relaciones" es conectar dos empresas o instituciones que puedan cooperar, y obtener ciertos beneficios de ello. Los "introductores de relaciones" no necesitan tener un conocimiento profundo de varias industrias. Su existencia se basa en relaciones interpersonales e interpersonales complejas. Utilizan la información que aprenden de las interacciones interpersonales para brindar servicios a varias empresas o instituciones que pueden lograr contactos comerciales. entre sí, o brindar oportunidades para un conocimiento mutuo y una mayor comprensión. Una vez que las dos partes finalmente establecen una relación comercial, el "introductor de la relación" generalmente puede obtener una cierta cantidad de ingresos de ella.
También hay algunos "introductores de relaciones" que potencialmente no tienen fines de lucro. Este tipo de "introductor de relaciones" no se centra en las redes sociales, sino como amigo, presentando una empresa o individuo que conoce a la parte necesitada. Estos posibles "introductores de relaciones" tienen un cierto grado de coincidencia, y las industrias involucradas pueden estar relacionadas con su propia industria o pueden no estar relacionadas en absoluto. De hecho, cualquier persona en la sociedad moderna puede convertirse en un "introductor de relaciones". Hay más o menos empresas o personas en el círculo social en el que se encuentran y buscan determinados proveedores de servicios para satisfacer sus necesidades.
Por ejemplo, un cliente suele comprar productos de un determinado comerciante. Cuando descubre que sus amigos también necesitan productos similares, suele presentar a este comerciante. En esencia, el cliente actúa como "introductor de relaciones".
En el ámbito empresarial moderno, todos, desde los pequeños autónomos hasta las grandes empresas multinacionales, necesitan más o menos "presentadores de relaciones" que les proporcionen cierta información o les presenten nuevos clientes. Cuando este concepto de “introductor de relaciones” se trasladó al concepto de negocio, aparecieron “intermediario”, “consultoría” y “subcontratación”.
A diferencia de "intermediario" y "consulta", la "subcontratación" no desempeña plenamente el papel de "introductor de relaciones". Las empresas subcontratistas generalmente se especializan en el desarrollo empresarial y luego brindan servicios a través de sus contratistas intermedios. En este proceso, la empresa subcontratista no presenta al contratista al cliente, sino que actúa como intermediario. Para el contratista es el encargo del cliente y para el cliente es el representante del contratista.
Desde una perspectiva de rol, las empresas subcontratistas y los "introductores de relaciones" son intermediarios entre la oferta y la demanda, y en realidad no representan los intereses de ninguna de las partes. La mayor diferencia entre una empresa subcontratista y un "introductor de relaciones" es que su control sobre el proveedor de servicios (o contratista) se basa en la cooperación empresarial y los recursos que tiene, mientras que un "introductor de relaciones" a menudo carece de dichos recursos, incluso si los hay; Hay una gran cantidad de clientes potenciales y, debido a que es imposible introducir recursos adecuados, es difícil cumplir el papel de "introductor de relaciones".
Sin embargo, incluso las empresas subcontratistas tienen recursos limitados. Por un lado, es difícil garantizar la calidad de estos recursos a largo plazo, por otro, con los cambios en la estructura del mercado y los ajustes de la industria, las empresas subcontratistas están cada vez más expuestas a nuevas demandas y nuevos negocios, y tienen que hacerlo; vuelva a explorar esto. Es difícil obtener recursos en esta área y aceptar pedidos a ciegas afectará su reputación y, eventualmente, provocará un cierto grado de pérdida de clientes.
La "nube" suele ser un símbolo de libertad en los antiguos chinos. En el ámbito empresarial moderno, el "concepto de nube" añade el significado de "compartir ilimitadamente" y "apertura" sobre la base de la libertad. Los "introductores de relaciones" y las empresas subcontratistas desempeñan un papel relativamente libre en los negocios y también "comparten recursos" con clientes en diferentes niveles. De esto se puede derivar un nuevo concepto: Yunke.
Yunke se refiere a un grupo de personas que no están empleadas por ninguna empresa o individuo y que utilizan sus servicios profesionales y relaciones interpersonales para obtener ingresos.
Partiendo de esta definición, el “introductor de relaciones” no representa los intereses de una determinada empresa cuando cumple su propio rol, sino que hace más uso de sus propias relaciones interpersonales; la empresa subcontratista sólo se representa a sí misma cuando cumple su propio rol. Utilizando los recursos y la experiencia de la industria a su disposición para brindar servicios profesionales adecuados. Se puede decir que "Yunke" es un conjunto de "introductores de relaciones" y empresas subcontratistas, y además tiene mayor cobertura.
Hay tres modos de trabajo principales de Yunke. Uno es el "introductor de relaciones" más básico, que presenta a los clientes que conoce a través de ciertos canales a varios proveedores de servicios, si tiene cierta capacidad para completar el negocio; después de que Yunke recibe un determinado negocio, puede completarlo usted mismo o subcontratarlo a un proveedor de servicios intermedios (desde esta perspectiva, Witkey también se puede resumir como parte de Yunke tercero, lo que significa que la propia capacidad no es suficiente para completar todos los); empresa, pero sólo se ocupa de una parte de la empresa en su conjunto, subcontrata otros servicios empresariales a otros o presenta otros proveedores de servicios a los clientes. En el ámbito empresarial moderno, este modelo de subcontratación se ha convertido en algo común.
Según la estructura, los clientes de la nube se pueden dividir en clientes de la nube personales y clientes de la nube empresarial. Los clientes individuales de la nube abogan por una actitud laboral de libertad, comunicación y responsabilidad. Generalmente trabajan con clientes de la nube como autónomos o a tiempo parcial, presentando negocios a otras empresas o proveedores de servicios individuales, o pueden realizarlo ellos mismos en su totalidad o en parte. Los clientes de la nube empresarial generalmente tienen tres características: innovación, trabajo en equipo y servicio. Prestan más atención al desarrollo de canales comerciales, utilizan los recursos que dominan para completar todo o parte del negocio y subcontratan el negocio que no se puede completar. de forma independiente, pudiendo también introducir negocios ajenos al suyo a otras empresas. Con el desarrollo de la economía, se ha establecido un cierto modelo de cooperación entre los Yunke, pero esta cooperación todavía se limita a intercambios a pequeña escala y aún no ha formado un grupo o alianza estable. La información, los recursos y los canales entre los clientes de la nube aún no se han compartido completamente en el verdadero sentido.
Aunque rara vez se menciona el concepto de clientes de la nube, de hecho, los clientes de la nube se pueden ver en todas partes en el campo empresarial actual. La existencia de Yunke ha compensado en gran medida la opacidad de la información en la cooperación empresarial actual. El complejo y engorroso trabajo de detección de información se completa a través de "relaciones interpersonales", lo que hasta cierto punto reduce el proceso de emparejamiento de recursos y canales y mejora la eficiencia. . Sin embargo, también debido a la existencia de "relaciones interpersonales" y "transacciones de favores", a Yunke le resulta difícil conocer más recursos de alta calidad que puedan brindar servicios similares, lo que resulta en que el servicio que reciben los clientes puede no ser el más apropiado. valiosos y más acordes con sus necesidades. Ante un problema tan contradictorio, que el modelo Yunke pueda lograr un gran avance y convertirse en un nuevo grupo empresarial reconocido por la sociedad depende de si el modelo Yunke se puede combinar con otros modelos de negocio para lograr la innovación.