"¿Cómo abordará China una tienda centenaria cuando se una a la Organización Mundial del Comercio?" Por favor proporcione sugerencias para su desarrollo y diseñe un plan para el futuro de la prensa comercial.
(1) Establecer un pensamiento estratégico de marketing científico
1. Estrategia de desarrollo de mercado
El desarrollo de mercado se refiere a la empresa que vende productos existentes a nuevas regiones o mercados, que es decir, ampliar las ventas de productos existentes mediante la apertura de nuevos mercados. Su forma principal es agregar nuevos puntos de venta en nuevas regiones o en el país y en el extranjero, abrir nuevos canales de ventas y complementarlo con diversos métodos de promoción, como la publicidad, para expandir las ventas de productos existentes en nuevos mercados. Como tienda centenaria y edificio de marca, debe tener sus propios recursos y características únicas. Cómo promover y publicitar estos recursos y características, para establecer y mejorar hasta convertirse en una marca fuerte a nivel regional, nacional e incluso internacional, es la única manera de que nuestra tienda y marca centenaria se desarrolle y mejore aún más su popularidad. Estas marcas no deberían centrarse únicamente en las ganancias y pérdidas en una región o en un rango limitado, sino que también deberían establecer conceptos comerciales generales a largo plazo e ideas de expansión comercial global.
Por lo tanto, para construir una tienda centenaria, debemos establecer la conciencia de un "plan centenario". Por ejemplo, Tong Ren Tang, una tienda centenaria, decidió establecer 100 cadenas de tiendas antes de 2005. Al mismo tiempo, implementó la gestión de la información de estas cadenas de tiendas y formuló planes de producción basados en la demanda total de las cadenas de tiendas proporcionada por el sistema de información, consiguiendo una rápida expansión de la empresa y mejorando su imagen de marca. Tsingtao Beer Group, conocido como el "Rey MA" en la industria cervecera de China, nos proporciona un ejemplo exitoso. Desde que Tsingtao Beer Group adquirió Yangzhou Beer en junio de 1994, ha adquirido y fusionado 30 empresas en 10 provincias y ciudades en sólo unos pocos años, y la estructura del mercado nacional de Tsingtao Beer ha tomado forma inicialmente. Lo que es particularmente gratificante es que Tsingtao Beer Group no sólo ha realizado adquisiciones a gran escala de cervecerías nacionales, sino que también ha comenzado a anexar "cervezas extranjeras". Sobre la base de expandir y estabilizar el mercado interno, Tsingtao Beer Group ha ingresado a los mercados extranjeros y ahora se está preparando para establecer fábricas en Sudáfrica, Malasia y la provincia china de Taiwán para producir cerveza Tsingtao. La rápida expansión de Tsingtao Beer en Zhanglu no solo contrarrestó eficazmente las fuerzas competitivas, sino que también demostró su fortaleza y características al público y al mundo, y mejoró de manera integral el conocimiento de la marca, la reputación y la lealtad de la empresa.
2. Estrategia de marketing en Internet
La estrategia de marketing en Internet se refiere al uso de Internet como un medio, centrándose en las necesidades de los usuarios y consumidores, tomando la cultura del marketing online como núcleo y centrándose. sobre los usuarios y el consumo. Un proceso de gestión interactivo con el objetivo de maximizar la utilidad del usuario. Es una idea estratégica que las empresas utilicen los recursos modernos de la red de información para llevar a cabo actividades de marketing. Tiene las características de tiempo cruzado, multimedia, interacción bidireccional y marketing centralizado personalizado. Con el desarrollo de la tecnología informática y de las comunicaciones, la humanidad ha entrado en la era de Internet. Internet trasciende el tiempo y el espacio y brinda nuevas oportunidades a las empresas. El marketing en Internet no está limitado por el tiempo ni el espacio y proporciona servicios de marketing global las 24 horas del día. El marketing en Internet, con imágenes y textos, muestra prototipos de productos. La cantidad y precisión de la información almacenada y transmitida en Internet supera con creces la de otros medios.
Al mismo tiempo, el marketing online puede adaptarse a los cambios en la demanda del mercado, actualizar los productos de manera oportuna y ajustar las ventajas. El costo de transacción del marketing en línea es aproximadamente 1/10 del costo del marketing tradicional, lo que brinda a las empresas una ventaja competitiva de menor costo. La ventaja de una estrategia de marketing online es también que permite a las empresas integrar diversas actividades de marketing, como descripciones de productos, opiniones de clientes, publicidad, relaciones públicas, servicio al cliente, etc. y llevar a cabo una comunicación interactiva bidireccional uno a uno para lograr verdaderamente el efecto integral que persigue la combinación de marketing. Partiendo de las múltiples ventajas del marketing en Internet, la construcción de tiendas y marcas centenarias debe confiar en Internet, una herramienta moderna y eficaz, para llevar a cabo actividades de marketing, como el establecimiento de portales corporativos y la implementación del comercio electrónico.
3. Estrategia de marketing global
La estrategia de marketing global significa que las empresas deben establecer un sentido de competencia global, participar activamente en la competencia global, llevar a cabo actividades de marketing a escala global y aumentar. influencia internacional. Bajo la tendencia general de la globalización económica, los países desarrollados occidentales siempre toman como pioneras las marcas consagradas como Marlboro, Coca-Cola y McDonald's, que representan la cultura estadounidense, y son las primeras "asesinas de medallas de oro" en ingresar. el mercado internacional. Por otro lado, aunque existen innumerables marcas chinas consagradas en China, algunas de ellas son ligeramente famosas en el mercado internacional, a saber, "Hero Brand" y "Tiantan Brand". a explorar el mercado internacional, lo que resulta en el mercado para sus productos. La participación sigue reduciéndose.
Algunas marcas conocidas y con buena reputación en el mercado no aprecian las marcas consagradas y conseguidas con mucho esfuerzo y, a menudo, las venden a través de licencias de empresas conjuntas; algunas empresas cuyos productos han ingresado con éxito al mercado internacional no lo hacen; prestó suficiente atención al activo intangible de la marca, no logró registrar marcas en el extranjero a tiempo, lo que permitió a las empresas extranjeras registrar marcas primero, lo que resultó en que sus marcas tradicionales no estuvieran protegidas por la ley y el mercado internacional que finalmente se abrió gradualmente. declinado.
Ante el impacto de la entrada a la OMC, las marcas extranjeras conocidas están bajo una gran presión, y las marcas chinas tradicionales enfrentarán duras pruebas. Por lo tanto, bajo la tendencia de la globalización económica internacional, si las tiendas centenarias y la creación de marcas de China quieren cobrar nueva vida y acelerar el desarrollo, deben tomar el camino de la internacionalización, aumentar los esfuerzos en las redes de marketing internacional, la investigación y el desarrollo de productos, el diseño, etc., y buscar la cooperación internacional, participar activamente en la competencia global y establecer un pensamiento y una conciencia de marketing global.
(2) Fortalecer la selección y aplicación de estrategias de marketing.
1. Estrategia de producto
La estrategia de producto se refiere a fortalecer la mejora de la calidad, la tecnología, el empaque, la apariencia, la forma y el servicio del producto en las actividades de marketing, así como el uso combinado de varios. elementos. Incrementar la fortaleza de RD y mejorar el nivel de ciencia y tecnología, mejorar y mejorar continuamente la calidad de las tiendas y marcas centenarias, revitalizar el mercado con calidad y esforzarse por estar a la vanguardia de la industria en términos de calidad. Por ejemplo, la farmacia Tongjitang, una tienda centenaria en Guiyang, procesa estrictamente y procesa sus medicamentos patentados con excelente calidad, especialmente la rehmannia glutinosa procesada de Guiyang Tongjitang, el pegamento de hueso de tigre, la cola de pescado, la raíz de peonía blanca, el platycodon y el poligonatum. Con la premisa de garantizar la calidad del producto, se destacan las características comerciales y los recursos únicos de la tienda centenaria, y se le da a la marca un diseño de estilo correspondiente y un empaque razonable e innovador para resaltar el extraordinario encanto y personalidad de la tienda centenaria y marca. Finalmente, debemos aumentar la intensidad de los servicios comerciales para garantizar un seguimiento oportuno y la finalización sin problemas de la preventa, venta y posventa del producto. 2. Estrategia de precios
La estrategia de precios consiste en fijar precios de mercado adecuados para el desarrollo de la empresa en función de la situación de la empresa, los consumidores y los competidores en las actividades de marketing. Las tiendas y marcas centenarias están destinadas a tener ventajas incomparables sobre otras marcas de la misma industria debido a sus características inherentes y características culturales nacionales. En términos generales, las marcas consagradas deberían adoptar una estrategia de precios altos. Los precios altos suelen generar grandes beneficios, lo que significa que las empresas pueden invertir más en gastos de I+D y publicidad y otros gastos promocionales, lo que hace que la empresa sea más competitiva y mejora el valor de la marca. El problema es que las estrategias de precios altos a menudo requieren un posicionamiento de alto nivel, pero esto puede exponer a las empresas al riesgo de inversiones a largo plazo, bajas ganancias o incluso pérdidas y, en última instancia, ganar el mercado. Sin embargo, muchas empresas "tradicionales" a menudo no están dispuestas a soportar pérdidas o ganancias tan bajas a largo plazo y tienden a posicionar productos de gama baja para ocupar rápidamente el mercado. En cuanto a los productos de gama baja, la calidad y la imagen no son satisfactorias y no hay margen para reducir el precio. El mercado se está reduciendo gradualmente y, a menudo, son empujados a mercados secundarios y terciarios, como los mercados periféricos y las zonas rurales, para competir con productos falsificados y de mala calidad. Al final, otras marcas o incluso marcas extranjeras se los comen fácilmente. Por lo tanto, adoptar una estrategia de precios elevados es una forma eficaz para que las tiendas y marcas centenarias busquen un desarrollo a largo plazo. Aunque requiere ciertos riesgos, es de gran importancia para la construcción de marca a largo plazo de empresas "consolidadas".
3. Estrategia de ruta
La estrategia de canal consiste en formular y seleccionar la ruta de distribución correcta para que las empresas y los productos ingresen al mercado, de modo que los productos y servicios puedan llegar a los consumidores más fácilmente. La selección de canales para tiendas centenarias y marcas centenarias puede realizarse de dos modos: franquicia y operación en cadena. Las franquicias ayudan a las empresas a ahorrar costes operativos y también pueden desempeñar un papel en la financiación. Las cadenas favorecen el aumento de la cobertura y la participación del mercado y la ampliación de la escala de ventas corporativas.
Al mismo tiempo, la adopción de estos dos modelos facilita la unificación de la imagen de la tienda, lo que favorece el establecimiento y la transmisión de la imagen de marca de la tienda centenaria y mejora su valor de marca.
4. Estrategia de promoción
La estrategia de promoción es el uso integral de publicidad, promoción comercial, relaciones públicas, promoción de personal y otras herramientas promocionales por parte de las empresas para promover y publicitar sus productos y servicios. Aplicar los conceptos básicos de las comunicaciones integradas de marketing a la estrategia de promoción de tiendas y marcas centenarias. Centrándonos en los objetivos básicos de promoción, integraremos tridimensionalmente todas las herramientas y actividades de promoción para librar una guerra general. Integraremos publicidad, actividades influyentes de relaciones públicas sociales, ventas directas de promoción en el sitio, productos y embalajes y otras armas aceptables. consumidores, y utilizarlos lo más rápido posible. El tiempo y la forma más efectiva de entregar la imagen de valor de la empresa y la información a los consumidores de manera ordenada. Es necesario diseñar e implementar métodos de promoción específicos, como planes de ubicación en los medios, métodos de atractivo publicitario y promociones en el sitio en cada etapa estratégica, en función de los pasos de promoción de la estrategia de marketing específicos, las características del mercado y las condiciones del producto. Por ejemplo, si se promueve a nivel nacional la planificación estratégica regional de una tienda centenaria que produce productos químicos de uso diario y tiene cierta reputación entre el público, será necesario ajustar sus medios y su publicidad. Los medios de comunicación deberían estar dominados por fuertes medios televisivos nacionales, complementados con publicidad en los puntos de venta (publicidad popular). El atractivo de la publicidad debería pasar gradualmente de atractivos funcionales y racionales a atractivos emocionales que valoren la satisfacción espiritual de los consumidores. En la promoción de asuntos públicos, podemos utilizar la forma de crear eventos noticiosos o diversas actividades de bienestar público para promover indirectamente empresas y mejorar la connotación e imagen de la marca.