Una reunión anual interna de distribuidores reveló las direcciones clave de la industria forestal en 2022.
Como punto de referencia minorista de muebles para el hogar nuevos más representativo, cada movimiento de Lin's Wood Industry tendrá un profundo impacto en la industria. Entonces, ¿qué hará Lin's Wood Industry? ¿Cuál es su dirección estratégica? ¿En qué tipo de marca se convertirá? Después de entenderlo a través de múltiples canales, tenemos algunas opiniones para compartir con expertos de la industria.
Palabras clave: Cambio cualitativo de miles de tiendas
Un gigante del comercio minorista offline de muebles para el hogar está surgiendo.
Para muchas marcas tradicionales de muebles para el hogar, se puede decir que 1.000 tiendas físicas es uno de los criterios para ingresar al campamento de cintura para arriba.
Por un lado, sólo cuando el número de tiendas alcanza una determinada escala una marca puede disfrutar gradualmente de los dividendos de los efectos de escala en términos de adquisición de materias primas, fabricación, ocupación de canales, etc. Por otro lado, sólo cuando el número y la densidad de tiendas alcancen un cierto nivel será posible llegar e influir en los consumidores a nivel de marca.
Antes y después de esta rueda de prensa, conocimos un dato del sector forestal: en abril de 2022 habrá 770 tiendas de muebles terminados en todo el mundo. El segmento de tiendas integrales personalizadas de Lin's Wood Industry también ha logrado buenos resultados con 84 tiendas en construcción, avanzando hacia la meta de construir 200 tiendas a lo largo del año.
Para entonces, junto con sus sólidas capacidades operativas de comercio electrónico, la velocidad de desarrollo de las tiendas físicas fuera de línea en términos de tráfico, productos, cadena de suministro, etc. superará con creces la velocidad de expansión de las empresas físicas tradicionales.
En un futuro próximo, como gigante minorista de muebles para el hogar fuera de línea, Lin's Wood Industry tendrá más tiendas terminales para toda la industria y, por supuesto, la competencia será más intensa.
Palabra clave 2: Todo en personalización
La convergencia de formatos de negocio indica la personalización del nuevo modelo de crecimiento.
La personalización de toda la casa no es un término nuevo. Después de años de penetración en el mercado, ha madurado e incluso se ha intensificado. Si continuamos realizando la personalización de toda la casa en el modelo original, la lista de clientes y volumen de ventas que solo buscan la personalización de gabinetes será cada vez más estrecha.
Una tendencia muy evidente es que la personalización se está convirtiendo en el "estándar" de las tiendas de terminales. Cada vez más empresas de muebles terminados están integrando la personalización en sus sistemas para aprovechar esta entrada de tráfico. La actual "personalización total" también está haciendo que la integración de la personalización y los productos terminados sea más lógica.
En esta conferencia de prensa, Lin Mu gritó un eslogan fuerte: "Se trata de personalización". Bajo el sistema existente, la "tienda de fusión personalizada" de Lin realiza la integración de productos terminados y la personalización.
No hace mucho, Linmu Industry redujo el precio minorista orientativo de su paquete de bolsos personalizados para toda la casa de 29.800 yuanes a 26.800 yuanes. Una de las razones importantes es que a través de la vinculación de productos terminados, personalización y empaques flexibles, el precio unitario para los clientes se ha incrementado aún más, al mismo tiempo que se satisfacen las necesidades de ventanilla única de los consumidores.
Con la expansión gradual de las tiendas fuera de línea, la personalización se está convirtiendo en la "característica estándar" de Lin's Wood Stores en el futuro. Impulsará toda la categoría de productos fijos hacia una integración más profunda.
Para la actual guerra de "personalización total", quizás además de los jugadores que ya han estado en la mesa, Lin Mu se convierta en un oponente que no se puede ignorar.
Ver el artículo: "¡Reduciendo Precios Contra la Tendencia!" ¿Cuál es el plan de Lin's Wood Industry para 26.800 paquetes? 》
Clave tres: digitalización, nuevo comercio minorista
Utilizar buenas herramientas para hacer que las tiendas “evolucionen continuamente”
Un PPT filtrado de esta reunión anual hizo que muchas personas sentir lo mismo. En 2021, la industria del mobiliario del hogar tendrá dos estaciones: primavera, verano, otoño e invierno, y en 2022 habrá cuatro estaciones: primavera, verano, otoño e invierno.
En definitiva, nadie tiene oportunidad de respirar.
Pero en este caso, cuanto más persistes, más difícil se vuelve. Un ritmo de cambio más rápido requiere una mayor capacidad de respuesta y capacidades iterativas. Para los comerciantes, la fuerza bruta por sí sola no es suficiente; también se necesitan herramientas digitales eficientes y pensamiento digital.
Lin Mu reveló que se prepararán dos herramientas importantes para los distribuidores.
1. Herramientas digitales para tiendas
El futuro del comercio minorista es la digitalización y la movilidad, persiguiendo una mayor eficiencia y menores costes.
Las herramientas digitales para tiendas liberarán a los distribuidores de la tediosa gestión diaria y al personal de la tienda de asuntos tediosos para centrarse en el servicio al cliente. El resultado final será liberar recursos humanos de la tienda y mejorar la eficiencia operativa.
2. Estantes digitales
Para que las tiendas físicas puedan incrementar el valor de sus grandes listas de clientes, un paso muy importante es romper con las limitaciones del espacio físico de la tienda.
Durante la exploración de las tiendas de producto terminado 3.0, descubrimos los lineales digitales que está lanzando la industria forestal. No solo puede realizar pedidos en el momento, sino que también puede elegir productos de todos los estilos y categorías, mostrando realmente la combinación gratuita de escenas espaciales.
Su misión puede ser de gran alcance, ya que asume la responsabilidad de Linmu Industry de dotar plenamente a las tiendas fuera de línea con capacidades digitales y desempeñar un papel importante en la exploración de nuevas tiendas minoristas.
Etiqueta
Desde las innovaciones iterativas anteriores hasta los diversos diseños revelados en la conferencia de distribuidores de hoy, podemos ver los "cambios de mariposa" en curso de Lin's Wood Industry.
Hoy en día, Lin's Wood Industry ya no es una simple "marca de muebles para el hogar de Internet", sino una nueva marca minorista con capacidades "anfibias". La diferencia fundamental entre esta y las marcas tradicionales radica en su ventaja de ser el primero en actuar en capacidades del extremo C.
De hecho, la mayoría de las marcas de muebles para el hogar son esencialmente modelos "a B", y su capacidad para comprender, llegar y satisfacer a los consumidores está lejos de la de las marcas de consumo reales. Para Lin's Wood Industry, esta es precisamente su ventaja genética natural.
En el futuro, donde el nuevo comercio minorista se profundizará gradualmente, puede ser la clave para que la industria forestal rompa el camino de crecimiento convencional y logre un crecimiento no lineal.