61 Explicar cómo realizar un análisis macroambiental de la comercialización de productos de gestión patrimonial bancaria.

Es un análisis del entorno de macromarketing y un análisis del entorno poblacional. La población es el primer elemento del mercado. El número de personas determina directamente el tamaño del mercado y la capacidad potencial. El género, la edad, el origen étnico, el estado civil, la ocupación y la distribución de residencia de la población también tienen un profundo impacto en la estructura del mercado, afectando así las actividades de marketing de las empresas. Las empresas deben prestar atención a la investigación sobre el entorno demográfico, prestar mucha atención a las características de la población y sus tendencias de desarrollo, y ajustar las estrategias de marketing de manera oportuna para adaptarse a los cambios en el entorno demográfico. 1. Análisis de la población La población es un factor básico que determina el tamaño del mercado. Si el nivel de ingresos permanece sin cambios, cuanto mayor sea la población, mayor será la demanda de alimentos, ropa y artículos de primera necesidad, y mayor será el mercado. El marketing corporativo debe prestar atención primero a la población y sus cambios en el país o región, lo que tiene un gran impacto en el contenido y la cantidad de las necesidades diarias de las personas. 2. Análisis de la estructura demográfica (1) Estructura por edades. Los consumidores de diferentes edades tienen diferentes demandas de bienes y servicios. Diferentes estructuras de edad forman un mercado con características de edad. Una vez que una empresa comprende las características de la demanda de las diferentes estructuras de edad, puede decidir dónde invertir sus productos y encontrar mercados objetivo. (2) Estructura de género. Las diferencias de género traerán diferencias significativas en las necesidades de consumo de las personas y, cuando se reflejen en el mercado, habrá un mercado para productos masculinos y un mercado para productos femeninos. Las empresas pueden producir productos comercializables de acuerdo con las diferentes necesidades de los distintos géneros, formular estrategias de marketing eficaces y desarrollar un mercado más amplio. (3) Estructura educativa y ocupacional. El nivel educativo y la ocupación de la población son diferentes y muestran diferentes tendencias hacia la demanda del mercado. Con la expansión de la educación superior, el nivel educativo de la población ha mejorado en general y el nivel de ingresos también ha aumentado gradualmente. Las empresas deberían prestar atención a los cambios en la demanda de productos básicos como periódicos, libros y computadoras por parte de la gente. (4) Estructura familiar. El hogar es la unidad básica para la compra y consumo de bienes. El número de unidades familiares en un país o región y el número promedio de personas en un hogar pueden afectar directamente la demanda de ciertos bienes de consumo. Al mismo tiempo, los diferentes tipos de familias suelen tener diferentes necesidades de consumo. (5) Estructura social. La gran mayoría de la población de mi país es agrícola, y la población agrícola representa aproximadamente el 80% de la población total. Tal estructura social requiere que el marketing corporativo considere plenamente el gran mercado rural. (6) Estructura nacional. Nuestro país es un país multiétnico. Diferentes naciones tienen diferentes tradiciones culturales y hábitos de vida. Las necesidades de consumo reflejadas específicamente en alimentación, vivienda, vestimenta, etiqueta, etc., tienen todas sus costumbres y hábitos. El marketing empresarial debe prestar atención a las características del mercado nacional y desarrollar productos que sean adecuados a las características nacionales y que sean populares entre ellos. 3. Análisis de la distribución de la población La población tiene diferencias en la distribución geográfica y la densidad de población es diferente en las diferentes regiones. Las diferentes regiones tienen diferentes densidades de población, lo que da como resultado diferentes tamaños de mercado y diferentes características de la demanda de los consumidores. Actualmente, un fenómeno destacado en nuestro país es el flujo de poblaciones rurales hacia las ciudades o zonas industriales y mineras, y el flujo de poblaciones del interior hacia zonas costeras económicamente abiertas. El marketing corporativo debería prestar atención al aumento de la demanda de los consumidores en estas áreas, así como a los cambios en la estructura del consumo. Deberían ofrecer productos más comercializables para satisfacer las necesidades de estas poblaciones flotantes. Este es un mercado con gran potencial. Análisis del entorno económico El entorno económico es el principal factor ambiental que afecta las actividades de marketing corporativo. Incluye factores de ingresos, gasto del consumidor, estructura industrial, tasa de crecimiento económico, oferta monetaria, tasas de interés bancarias, gastos gubernamentales y otros factores. y la estructura del consumo tienen un impacto importante en las empresas. Las actividades de marketing tienen un impacto mayor. 1. Análisis de la renta del consumidor El factor renta es un factor importante que constituye el mercado, y es un factor aún más importante. Porque el tamaño del mercado depende en última instancia del poder adquisitivo de los consumidores, y el poder adquisitivo de los consumidores depende de sus ingresos. Las empresas deben estudiar los ingresos de los consumidores desde una perspectiva de marketing, analizando normalmente los siguientes cuatro aspectos. (1) Producto nacional bruto. Es un indicador importante de la fortaleza económica y el poder adquisitivo de un país. Cuanto más rápido crece el PIB, mayor es la demanda y el poder adquisitivo de bienes, y viceversa. (2) Renta nacional per cápita. Esta es la relación entre el ingreso nacional total dividido por la población total. Este indicador generalmente refleja el nivel de vida de la población de un país y también determina hasta cierto punto la composición de la demanda de productos básicos. En términos generales, a medida que aumenta el ingreso per cápita, aumentará la demanda y el poder adquisitivo de bienes, y viceversa. (3) Renta personal disponible. Se refiere a la parte del ingreso personal que queda después de deducir varios impuestos pagados por los consumidores y los gastos no comerciales pagados al gobierno. Puede usarse para consumo o ahorro. Constituye el poder adquisitivo real. La renta personal disponible es un factor decisivo que afecta a la compra de artículos de primera necesidad por parte de los consumidores. (4) Renta personal disponible. Se refiere a la porción restante del ingreso personal disponible después de deducir los gastos de consumo para comprar artículos de primera necesidad (como alquiler, agua, electricidad, alimentos, ropa, etc.). Esta parte de los ingresos es el factor más activo en los cambios en la demanda de los consumidores, y también es el principal objeto que las empresas deben considerar a la hora de realizar actividades de marketing. Esta parte de los ingresos se utiliza generalmente para comprar bienes de consumo duraderos de alta gama, entretenimiento, educación, turismo, etc. (5) Ingresos familiares. El nivel de ingresos de los hogares afectará la demanda del mercado de muchos productos. En términos generales, cuando el ingreso del hogar es alto, la demanda de bienes de consumo es grande y el poder adquisitivo también es grande; a la inversa, cuando la demanda es pequeña, el poder adquisitivo también es pequeño; Además, se debe prestar atención al análisis de los cambios en los ingresos reales de los consumidores. Preste atención a la distinción entre ingresos monetarios e ingresos reales.

2. Análisis del gasto del consumidor A medida que cambia el ingreso del consumidor, el gasto del consumidor cambiará en consecuencia, y luego la estructura de consumo de un país o región también cambiará. (1) Estructura de consumo. El estadístico alemán Ernst Engel descubrió la regularidad entre los cambios en los patrones de ingreso y gasto de los consumidores, es decir, los cambios en la estructura del consumo, en 1857. (2) Coeficiente de Engel. Los cambios en la estructura del consumo revelados por Engel generalmente se expresan mediante el coeficiente de Engel, es decir: coeficiente de Engel = monto del gasto en alimentos / gasto de consumo total del hogar Cuanto menor es el coeficiente de Engel, menor es la proporción del gasto en alimentos, lo que indica que la vida es. ricos y la calidad de vida es alta; cuanto mayor es el coeficiente de Engel, mayor es la proporción del gasto en alimentos, lo que indica pobreza y baja calidad de vida. El coeficiente de Engel es un parámetro importante para medir el nivel de vida de un país, región, ciudad y familia. Las empresas pueden comprender el nivel actual de consumo del mercado a partir del coeficiente de Engel y también pueden inferir la tendencia de los cambios futuros en el consumo y el impacto en las actividades de marketing corporativo. 3. Análisis del ahorro de los consumidores El comportamiento de ahorro de los consumidores restringe directamente el tamaño de las compras de consumo en el mercado. Cuando el ingreso es constante, si el ahorro aumenta, las compras reales disminuirán; a la inversa, si el ingreso utilizado para ahorrar disminuye, las compras reales aumentarán; La tendencia de los residentes a ahorrar se debe a cambios en las tasas de interés, precios y otros factores. Los propósitos de ahorro de las personas también son diferentes: algunos son para la jubilación y otros para acumular para compras futuras. Por supuesto, el propósito final del ahorro es principalmente el consumo. Las empresas deben prestar atención al aumento o disminución de los ahorros de los residentes, comprender las diferentes motivaciones de los ahorros de los residentes, formular las estrategias de marketing correspondientes y obtener más oportunidades comerciales. 4. Análisis del crédito al consumo El crédito al consumo, también conocido como consumo de crédito, se refiere a una forma en que los consumidores obtienen primero el derecho a utilizar bienes con crédito y luego reembolsan el préstamo a tiempo para completar la compra de bienes. El consumo de crédito permite a las personas comprar bienes que exceden su poder adquisitivo real, lo que genera más demanda de consumo. Con el creciente desarrollo de la economía de productos básicos de mi país, los conceptos de consumo de la gente han cambiado enormemente. Los métodos de consumo de crédito se han vuelto gradualmente populares en nuestro país, lo que merece la pena que las empresas investiguen. Análisis del entorno político y legal El entorno legal y político es un factor macroambiental importante que afecta el marketing corporativo, incluido el entorno político y el entorno legal. El entorno político guía la dirección de las actividades de marketing corporativo y el entorno legal estipula el código de conducta para las actividades comerciales corporativas. La política y el derecho están interconectados y ambos afectan y desempeñan un papel en las actividades de marketing de las empresas. 1. Análisis del entorno político El entorno político se refiere a la situación política externa de las actividades de marketing corporativo. La estabilidad política de un país tendrá un impacto significativo en las actividades de marketing corporativo. Si la situación política es estable y la gente vive y trabaja en paz y satisfacción, se creará un buen ambiente para el marketing corporativo. Por el contrario, la inestabilidad política, los conflictos sociales agudos y el desorden afectarán el desarrollo económico y la estabilidad del mercado. En el marketing, especialmente en las actividades de comercio exterior, las empresas deben considerar el posible impacto de los cambios en la situación política y la estabilidad social del país anfitrión. El impacto del entorno político en las actividades de marketing corporativo se refleja principalmente en las políticas formuladas por el gobierno nacional, como la política demográfica, la política energética, la política de precios, la política fiscal, la política monetaria, etc., las cuales tendrán un impacto en las actividades corporativas. actividades de marketing. Por ejemplo, el Estado estimula el crecimiento del consumo reduciendo las tasas de interés; ajusta las diferencias de ingresos de los consumidores imponiendo impuestos sobre la renta personal, afectando así las compras de la gente; suprime la demanda de los consumidores aumentando los impuestos sobre los productos y aumentando los impuestos sobre los cigarrillos, el alcohol y otras mercancías; . En el comercio internacional, diferentes países también formularán algunas políticas correspondientes para intervenir en las actividades de marketing de las empresas extranjeras en sus propios países. Las principales medidas son: (1) Restricciones a las importaciones; (2) Políticas fiscales; (3) Controles de precios; (4) Políticas de nacionalización; 2. Análisis del entorno legal El entorno legal se refiere a diversas leyes, decretos y reglamentos promulgados por los gobiernos nacionales o locales. Es la directriz para las actividades de marketing corporativo. Sólo cuando las empresas llevan a cabo diversas actividades de marketing de acuerdo con la ley. estar efectivamente protegidos por las leyes nacionales. En los últimos años, para adaptarse a las necesidades de la reforma y apertura del sistema económico, nuestro país ha formulado y promulgado sucesivamente una serie de leyes y reglamentos, como la "Ley de la República Popular China y la Calidad de los Productos Nacionales", la "Ley de Empresas "Ley de Contratos Económicos", "Ley de Contratos Económicos con el Extranjero", "Ley de Marcas", "Ley de Patentes", "Ley de Publicidad", "Ley de Higiene de los Alimentos", "Ley de Protección del Medio Ambiente", "Ley contra la Competencia Desleal" , "Ley de protección de los derechos del consumidor", "Reglamentos de inspección de productos de importación y exportación", etc. Los gerentes de marketing empresarial deben estar familiarizados con las disposiciones legales pertinentes para garantizar la legalidad de las operaciones empresariales y utilizar armas legales para proteger los derechos e intereses legítimos de las empresas y los consumidores. Las empresas que participan en actividades de marketing internacional no sólo deben respetar el sistema jurídico nacional, sino también comprender y cumplir los sistemas jurídicos extranjeros y los reglamentos, prácticas y normas internacionales pertinentes. Por ejemplo, hace algún tiempo, los países europeos prohibieron la venta de encendedores sin dispositivos de protección de seguridad, lo que sin duda restringió el mercado de exportación de encendedores de bajo precio de China. El gobierno japonés también ha estipulado que cualquier empresa extranjera que ingrese al mercado japonés debe encontrar una empresa japonesa que se asocie con ella para restringir la entrada de capital extranjero. Sólo entendiendo las políticas comerciales relevantes de estos países podremos formular estrategias de marketing efectivas y tomar la iniciativa en el marketing internacional. Análisis del entorno sociocultural El entorno sociocultural se refiere a la suma de valores, creencias religiosas, costumbres, normas morales, etc. que se han formado de forma social.

Cualquier empresa se encuentra en un determinado entorno social y cultural, y las actividades de marketing corporativo se ven inevitablemente afectadas y restringidas por el entorno social y cultural en el que se ubica. Para ello, las empresas deben comprender y analizar el entorno social y cultural, formular diferentes estrategias de marketing y organizar diferentes actividades de marketing para diferentes entornos culturales. La investigación del marketing corporativo sobre el entorno social y cultural generalmente parte de los siguientes aspectos: 1. Análisis del nivel educativo El nivel educativo afecta las diferencias en los requisitos de los consumidores en cuanto a funciones, estilos, envases y servicios de los productos. Por lo general, los consumidores de países o regiones con altos niveles de educación requieren envases de productos elegantes y lujosos, y también tienen ciertos requisitos para funciones adicionales. Por tanto, las actividades de desarrollo de mercado, fijación de precios de productos y promoción que lleva a cabo el marketing corporativo deben tener en cuenta el nivel de educación de los consumidores y adoptar diferentes estrategias. 2. Análisis de las creencias religiosas La religión es un factor importante en la cultura social. La religión tiene una gran influencia en las necesidades de consumo y el comportamiento de compra de las personas. Las diferentes religiones tienen sus propios requisitos y tabúes en cuanto a la etiqueta de los festivales y el uso de productos. Algunas organizaciones religiosas incluso tienen una influencia decisiva en las decisiones de compra de los creyentes. Con este fin, las empresas pueden considerar a las organizaciones religiosas influyentes como sus objetivos importantes de relaciones públicas, y también deben prestar atención a las diferentes creencias religiosas en las actividades de marketing para evitar pérdidas causadas por contradicciones y conflictos en las actividades de marketing corporativo. 3. Análisis del concepto de valor El concepto de valor se refiere a las actitudes y puntos de vista de las personas sobre diversos aspectos de la vida social. En diferentes contextos culturales, los valores de las personas suelen ser muy diferentes. Los consumidores tienen diferentes opiniones y actitudes sobre el color, el logotipo, el estilo y los métodos de promoción de los productos. El marketing corporativo debe diseñar productos y proporcionar servicios basados ​​en los diferentes conceptos de valor de los consumidores. 4. Análisis de las costumbres de consumo Las costumbres de consumo se refieren a un estilo y hábito de consumo formado por las personas en actividades económicas y sociales de largo plazo. Las diferentes costumbres de consumo tienen diferentes requisitos de producto. Estudiar las costumbres de consumo no sólo ayudará a organizar la producción y venta de bienes de consumo, sino que también ayudará a orientar de forma correcta y proactiva el consumo saludable. Comprender los tabúes, hábitos, tabúes, etc. de los consumidores en el mercado objetivo es un requisito previo importante para que las empresas realicen marketing. Análisis del entorno natural El entorno natural se refiere a las diversas formas de datos materiales que la naturaleza proporciona a los seres humanos, como la luz solar, el aire, el agua, los bosques, la tierra, etc. Con el progreso de la sociedad humana y el desarrollo de la ciencia y la tecnología, los países de todo el mundo han acelerado el proceso de industrialización, por un lado, han creado abundante riqueza material y, por otro, han satisfecho las crecientes necesidades de la gente; problemas como la escasez de recursos y la contaminación ambiental. Desde la década de 1960, países de todo el mundo han comenzado a prestar atención al impacto del desarrollo económico en el medio ambiente natural y han creado muchas organizaciones de protección ambiental para instar a los gobiernos nacionales a fortalecer la legislación de protección ambiental. Estos problemas plantean desafíos al marketing corporativo. Los gerentes de marketing deben prestar atención a las tendencias cambiantes del entorno natural, analizar las oportunidades y amenazas del marketing corporativo y formular las contramedidas correspondientes. 1. Análisis de la creciente escasez de recursos naturales. Los recursos naturales se pueden dividir en dos categorías. Una categoría son los recursos renovables, como bosques, cultivos, etc. Estos recursos son limitados y se pueden volver a producir, pero la sobreexplotación de los bosques. y se debe impedir la invasión de tierras cultivadas. El otro tipo de recursos son los recursos no renovables, como el petróleo, el carbón, la plata, el estaño, el uranio, etc. Las reservas de estos recursos son limitadas debido a la intensa minería realizada por el hombre, algunos minerales están al borde del agotamiento. La escasez de recursos naturales ha hecho que muchas empresas se enfrenten a la amenaza de fuertes subidas de los precios de las materias primas y de los costes de producción pero, por otro lado, ha obligado a las empresas a estudiar un uso más racional de los recursos y desarrollar nuevos recursos y sustitutos, que en; A su vez, han proporcionado a las empresas Proporciona nuevos recursos y oportunidades de marketing. 2. Análisis de la contaminación ambiental cada vez más grave El desarrollo de la industrialización y la urbanización ha tenido un gran impacto en el medio ambiente natural. En particular, los problemas de contaminación ambiental son cada vez más graves. La contaminación en muchas áreas ha afectado seriamente la salud de las personas y el equilibrio ecológico natural. El tema de la contaminación ambiental ha atraído mucha atención por parte de los gobiernos y el público de varios países. Esto ejerce presión y limitaciones sobre el desarrollo de las empresas, exigiéndoles que paguen un cierto precio por el control de la contaminación ambiental. Sin embargo, también brinda nuevas oportunidades de comercialización. empresas, impulsándolas a investigar tecnologías de control de la contaminación, construir proyectos ecológicos, producir productos ecológicos y desarrollar envases respetuosos con el medio ambiente. 3. Análisis de la creciente intervención gubernamental. La escasez de recursos naturales y la creciente contaminación ambiental han provocado que los gobiernos de varios países fortalezcan su intervención en la protección ambiental y promulguen una serie de políticas y regulaciones relacionadas con la protección ambiental, que restringirán las actividades de comercialización de algunas empresas. Algunas empresas requieren inversiones para controlar la contaminación, lo que afecta la expansión de la reproducción. Sin embargo, las empresas deben centrarse en la situación general, ser responsables ante la sociedad y las generaciones futuras, fortalecer la conciencia ambiental, cumplir conscientemente las leyes y regulaciones ambientales en el proceso de comercialización y. asumir la responsabilidad social de la protección del medio ambiente. Al mismo tiempo, las empresas también deben formular estrategias de marketing eficaces, que no sólo deben absorber los costos necesarios para la protección del medio ambiente, sino también aprovechar el potencial de las actividades de marketing para garantizar la realización de los objetivos de marketing. Análisis del entorno científico y tecnológico La ciencia y la tecnología son los factores más activos en la productividad social. Afecta el proceso histórico de la sociedad humana y todos los aspectos de la vida social, y su impacto en las actividades de marketing corporativo es aún más obvio. La ciencia y la tecnología modernas avanzan a pasos agigantados y el impacto del desarrollo científico y tecnológico en las actividades de marketing corporativo se refleja en los siguientes aspectos. 1. El desarrollo de la ciencia y la tecnología promueve el ajuste de la estructura social y económica. El descubrimiento y la promoción de cada nueva tecnología brindará nuevas oportunidades de mercado a algunas empresas, lo que conducirá al surgimiento de nuevas industrias. Al mismo tiempo, también supondrá una amenaza para determinadas industrias y empresas, provocando que dichas industrias y empresas se vean afectadas o incluso eliminadas.

Por ejemplo, el uso de computadoras ha reemplazado a las máquinas de escribir tradicionales, la invención de las fotocopiadoras ha desplazado al papel carbón y la aparición de las cámaras digitales acaparará la mayor parte del mercado cinematográfico, etc. 2. El desarrollo de la ciencia y la tecnología ha provocado cambios en el comportamiento de compra de los consumidores. Con el desarrollo de la tecnología multimedia y de redes, han surgido nuevos métodos de compra como las "compras por televisión" y las "compras en línea". Las personas también pueden pedir billetes de autobús, billetes de avión, entradas de teatro y entradas para juegos a través del "sistema en línea" en casa. Las empresas industriales y comerciales también pueden utilizar este sistema para publicidad, investigación de mercados y promoción de productos. A medida que avance la nueva revolución tecnológica, seguirá desarrollándose la forma de "comprar y disfrutar cómodamente de servicios en casa". 3. El desarrollo de la ciencia y la tecnología afecta la innovación de las estrategias de marketing mix corporativo. El desarrollo de la ciencia y la tecnología ha llevado a la aparición continua de nuevos productos y el ciclo de vida del producto se ha acortado significativamente. de nuevos productos y acelerar la actualización de productos. El desarrollo y la aplicación de la ciencia y la tecnología han reducido los costos y los precios de los productos, y pueden captar rápidamente la información sobre los precios, lo que requiere que las empresas realicen ajustes de precios de manera oportuna. El desarrollo de la ciencia y la tecnología promueve la modernización de los métodos de circulación, lo que exige que las empresas adopten el autoservicio al cliente y diversos métodos de venta directa. El desarrollo de la ciencia y la tecnología ha diversificado los medios publicitarios, acelerado la difusión de información, ampliado el alcance del mercado y flexibilizado los métodos de promoción de ventas. Para este fin, las empresas deben analizar continuamente los nuevos desarrollos en ciencia y tecnología, innovar en las estrategias de marketing mix y adaptarse a los nuevos cambios en el marketing. 4. El desarrollo de la ciencia y la tecnología promueve la modernización de la gestión del marketing empresarial. El desarrollo de la ciencia y la tecnología proporciona el equipo necesario para la modernización de la gestión del marketing empresarial, como el uso generalizado de computadoras, máquinas de fax, dispositivos de escaneo electrónico y fibra óptica. Las comunicaciones y otros equipos, que desempeñan un papel importante en la mejora de la gestión del marketing empresarial y en la realización de la modernización, desempeñaron un papel importante. Al mismo tiempo, el desarrollo de la ciencia y la tecnología también ha planteado mayores requisitos para los gerentes de marketing corporativo, impulsándolos a actualizar sus conceptos, dominar las teorías y métodos de gestión modernos y mejorar continuamente su nivel de gestión de marketing.

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