10 historias de personajes famosos que aprovecharon las oportunidades y triunfaron.
1. Los multimillonarios se hicieron confiando en "tácticas de artillería".
Hace diez años, nació silenciosamente una tienda de ropa llamada "One Plus One" en Guangzhou. 20 años. Chen Zhanhong.
Diez años más tarde, "One Plus One" pasó de ser un taller de ropa familiar a convertirse en una empresa de diseño de ropa y luego fundó "One Plus One" Industrial Co., Ltd. Durante el período de 10 años, Chen Zhanhong pasó de ser un trabajador independiente a un gran jefe con más de 20 empresas, con activos valorados en decenas de millones. Ganaba alrededor de 150.000 dólares al año sólo con la exportación de ropa.
Un desarrollo tan rápido y significativo requiere no sólo el momento, la ubicación y las personas adecuadas, sino también excelentes habilidades de manipulación del mercado que no pueden subestimarse.
Las industrias “uno más uno” incluyen la confección, electrodomésticos, calzado, restauración, etc. , pero la ropa es la más importante: los ingresos por prendas de vestir representan el 80% de los ingresos totales. Los estilos de ropa y telas se actualizan según las estaciones y los meses. Es muy importante cómo mantener el pulso del cuasimercado en medio de cambios rápidos. Chen Zhanhong dijo que utiliza la "táctica del pelotón de armas", es decir, cada vez que diseña una prenda novedosa, pone una fila de "armas superiores" en el mercado para probar la demanda del mercado, y luego decide sobre la segunda y la segunda. Armas basadas en el efecto sensacional de la primera fila de armas. La cantidad del tercer lote.
La ventaja del "uno más uno" es que bombardea el mercado de forma controlada, y siempre hay espacio para cada nuevo producto que sale al mercado. Nunca "bombardees" demasiado, sólo lo suficiente. La idea de Chen Zhanhong es que los clientes compren cosas como comer. Si comen demasiado de algo a la vez, se aburrirán y ya no les interesará.
El producto es puntual, pero la marca es de larga duración. Si te cansas de la marca "uno más uno", será difícil abrir el mercado en el futuro. Por lo tanto, cuando cada nuevo producto se vende mejor, la siguiente nueva variedad está madura. De esta manera, podrá bombardear constantemente el mercado con "rápidos" y "nuevos".
Para garantizar las características "rápidas" y "nuevas" del producto "One Plus One", Chen Zhanhong concede gran importancia a la información y se esfuerza por transformar la información en productos en el menor tiempo posible y aprovechar el "tendencia de ropa" ". Actualmente, existen hasta 20 estilos de trajes "uno más uno". "Rápido" y "nuevo" no necesariamente ganan el mercado. El verdadero dueño del mercado es el cliente. Sólo ganando clientes podremos conquistar el mercado y garantizar la "prosperidad".
Como resultado, "One Plus One" lanzó los métodos "a medida" y "garantía de por vida". Los visitantes extranjeros, los clientes casados y algunos clientes con figuras especiales pueden acudir a "One Plus One" para confeccionar trajes de alta gama. Generalmente introduzca los métodos de "uno más uno", "hecho a medida" y "garantía de por vida". Los visitantes extranjeros, los clientes casados y algunos clientes con figuras especiales pueden acudir a "One Plus One" para confeccionar trajes de alta gama. Cualquiera que compre un traje de "One Plus One" también puede obtener una "garantía de por vida", y el traje que es demasiado gordo y no le queda bien se puede modificar para que le quede bien. Esta tienda de ropa "One Plus One", especializada en trajes, ha ampliado de una a siete tiendas, pero todavía no puede satisfacer la demanda.
2. El salario anual de un manitas es de 500.000.
Es un perdedor, un mentiroso y un desertor del centro comercial. Nadie lo tomó en serio porque no estaba en condiciones de competir con los demás. Entonces, ¿cómo se destacó Su Hongda, estuvo muy por delante de sus pares en el camino hacia el éxito y logró que los ingresos anuales de la empresa superaran los 500.000 yuanes? Su Hongda no fue infrecuente el año pasado. A la edad de 35 años, todavía era operario de mantenimiento en una fábrica. Sus ingresos mensuales sólo pueden sustentar a una familia de tres personas y necesita que su esposa haga trabajos ocasionales para otros para ayudar a llegar a fin de mes. La edad de 35 años es un punto de inflexión en la vida de HTC. Un día, pasó por una agencia inmobiliaria cerca de su casa y encontró al personal que estaba dentro tomando una siesta. Aunque en ese momento estaba bastante ocupado vendiendo propiedades, sucedió que solo la empresa de bienes raíces estaba desierta. Había muy pocos materiales de construcción publicados en la puerta y también había noticias de transferencia de la empresa. HTC de repente tuvo una idea y pensó que era una oportunidad única.
Aunque no tenía suficiente dinero para iniciar un pequeño negocio, su suegra tenía muchos ahorros, por lo que decidió discutirlo con ella. Cuando comenzó su negocio, mantuvo las tarifas de presentación de clientes al mínimo y solo recibió la mitad de la comisión.
Además, adopta una política de "stalking" y no teme desperdiciar sus palabras, presentando constantemente casas adecuadas a los clientes que vienen a visitarlo. Hasta el último momento, cuando la otra parte finalmente encuentre su casa ideal, nunca se rendirá fácilmente. Muchos clientes acuden a las inmobiliarias para comprar casas sin tener ninguna idea en mente. Si los vendedores saben cómo comprender sus propias debilidades psicológicas y atender a los clientes con sinceridad, los clientes naturalmente confiarán en usted y no comprarán a otras empresas de bienes raíces.
3. Pedir prestadas gallinas para poner huevos
En las actividades económicas modernas, cuando la propia fuerza económica es insuficiente, uno quiere desarrollar una carrera. Muchas personas también pedirán dinero prestado, invertirán en producción, recuperarán el dinero y desarrollarán su propia fuerza. Este tipo de estrategia comercial también se denomina "operar con deudas y viajar por todo el mundo sin dinero". Sin embargo, hoy en día todo el mundo sabe que pedir prestadas gallinas para poner huevos no es tan fácil de pedir prestado y es necesario pagar muchas habilidades. atención a. Darle a la gente la palabra "fe" es la solución fundamental en la técnica del préstamo de gallinas.
En Guangzhou, Yue Yaxian, un empresario privado con millones de activos, era extremadamente pobre en ese momento. El salario de 36 yuanes depende de si puede hacerlo o no, y mucho menos salir de la pobreza, es difícil incluso ganarse la vida. Estaba decidido a hacer algo bueno. Pensando que mi vecina, la tía Pan, tenía varios hijos en Hong Kong, le pedí que me prestara dinero. Empezó a pedir prestados 10 yuanes y prometió devolverlos en una semana, pero no tocó el dinero en absoluto. Simplemente lo guardó en la caja y lo devolvió a tiempo. Un mes después, le pidió prestados 20 yuanes a la tía Pan y ella decidió devolverlos. No es necesario y el dinero original se devuelve con un interés más alto. Lo pedí prestado una y otra vez y lo devolví una y otra vez. Ha pasado medio año y realmente no he usado nada del dinero que pedí prestado. Cuando la tía Pan la elogió repetidamente como "digna de confianza", Yue Yaxian le habló de la idea y las dificultades de abrir una "pequeña tienda que facilitara la vida de los residentes". La tía Pan estaba muy alegre y lo consoló con una sonrisa: "No te preocupes, Yaxian quiere abrir una tienda. No hay problema en prestarte 10.000 yuanes. De esta manera, Yue Yaxian usó su buen "boca a boca" para. recaudar capital de riesgo. El dinero es el capital duro para invertir en iniciar un negocio. Para las personas que no tienen dinero o recursos financieros insuficientes, siempre que puedan pedir dinero prestado, pueden obtener lo que desean. El Banco de China tiene más de 200 mil millones en depósitos personales. Si es un hombre de negocios de renombre, nunca tendrá que preocuparse por quedarse sin dinero.
4. Tencent
Mahuateng, puede que este nombre no te resulte familiar, pero debes estar familiarizado con la imagen QQ del pequeño pingüino con un pañuelo rojo en Internet. Ha cambiado los hábitos de comunicación de cientos de millones de personas, ha creado la cultura de la era de Internet y ha generado nuevos modelos de ganancias. La cuna de QQ es Mahuateng.
Ma llegó a Shenzhen desde Hainan con sus padres en 1984. Le gustaba la astronomía, pero después de todo estaba un poco lejos. Cuando la computadora apareció frente a él en ese momento, tenía un nuevo dueño en su vida. Mientras estudiaba informática en la Universidad de Shenzhen, Ma impresionó a sus profesores y compañeros de clase con sus habilidades informáticas. No sólo es el "némesis" de varios virus, sino que también aporta una buena solución al mantenimiento de las PC de la escuela. Al mismo tiempo, a menudo hace bromas sobre bloquear discos duros, lo que deja estupefacto al administrador de la sala de informática de la escuela.
Después de graduarse de la Universidad de Shenzhen en 1993, Ma ingresó a la empresa Shenzhen Runxun y comenzó a trabajar como ingeniero de software. En 1997, Ma vio ICQ por primera vez. Tan pronto como la conoció, se sintió atraído por su infinito encanto e inmediatamente registró una cuenta. Pero después de usarlo durante un tiempo, sintió que no sería fácil que ICQ con una interfaz en inglés se volviera popular entre los usuarios chinos. Entonces pensó: ¿Puedo crear una versión china de una herramienta similar a ICQ?
En noviembre de 1998, Ma cooperó con su compañero de clase Zhang Zhidong para registrar Shenzhen Tencent Computer System Co., Ltd. y decidió desarrollar un software ICQ chino. A partir de entonces emprendió una andadura empresarial.
Al igual que otras empresas de Internet que acaban de iniciar su negocio, la financiación y la tecnología son los mayores problemas de Tencent. "En primer lugar, no hay fondos suficientes y los fondos no pueden seguir el ritmo del software". 1' A principios de 1999, Tencent desarrolló el primer ICQ con sabor chino, a saber, Tencent QQ, que fue bien recibido por los usuarios. Cuando Ma tuvo problemas financieros, se le ocurrió la idea de vender QQ. Negoció con cuatro empresas, pero todas terminaron en fracaso. Mamá tuvo que andar recaudando dinero.
En la segunda mitad de 1999, desde Estados Unidos hasta China, Internet empezó a calentarse. Inspirado por la financiación en el extranjero de su viejo amigo Ding Lei, Ma comenzó a buscar capital de riesgo extranjero con un plan de negocios de más de 20 páginas que había sido revisado seis veces. Finalmente, conoció a IDG y PCCW, quienes invirtieron 2,2 millones de dólares en QQ. A partir de entonces comenzó una nueva ronda de emprendimiento. En septiembre de 2004, el número total de usuarios registrados de Tencent QQ era de 355 millones, el número de usuarios activos era de 165.438,9 millones, había 7,3 millones de juegos QQ en línea al mismo tiempo y 780.000 juegos QQ estaban en línea al mismo tiempo, lo que hacía Es el portal de juegos casuales más grande de China.
El éxito de Mahuateng se atribuye a su buena suerte. Ma Huateng concluyó que fue su enfoque en QQ lo que lo convirtió en lo que es hoy.
“Es una persona dedicada”. Casi todos los socios de la industria utilizarán la palabra “centrado” al mencionar a este jefe de 34 años. Durante los últimos cinco años, Tencent ha estado mejorando y estandarizando los servicios QQ. Es la única empresa en China que se centra en la mensajería instantánea en línea.
Ma Huateng pasa la mayor parte de su tiempo en línea todos los días. Sólo tiene un propósito en Internet: explorar nuevas oportunidades de negocio en los rincones de Internet. El programa QQ fue un pedazo de grasa que encontró en línea. Por casualidad, Ma descubrió que se había lanzado un servicio para disfrazar avatares. Ma pensó que era muy interesante, así que aprendió esas cosas de Corea y las trasladó a QQ para promocionarlas. Al mismo tiempo, encontró algunas empresas conocidas de ropa y teléfonos móviles, como Nokia y Nike, y les pidió que mostraran a los usuarios a través de QQ para descargar sus últimos productos. El programa QQ presentó diseños de ropa, teléfonos móviles y otros productos traídos por estas empresas, que rápidamente se hicieron populares en el mundo de la gente Q. Sin embargo, Tencent no gastó ningún "dinero" en ropa y accesorios del programa QQ.
Ma dijo que este negocio actualmente está creciendo muy rápido y más de 40 usuarios han intentado comprar. Ma hizo algunos cálculos y descubrió que si cada usuario estuviera dispuesto a gastar de 1 a 2 yuanes, los ingresos de QQ Show por sí solos serían inimaginables. La visión única de Ma una vez más hizo ganar dinero a Tencent. En los tres primeros trimestres de 2004, los beneficios de Tencent alcanzaron los 328 millones de yuanes.
La filosofía empresarial de Ma es: "Hágase tres preguntas".
Pregunta: ¿Eres bueno en esta nueva área? La mayoría de sus competidores están interesados en los negocios, las ganancias y el capital, pero no necesariamente pueden captar las necesidades reales de los clientes. Sin embargo, Ma confía en su conocimiento vago pero previsible del mercado en línea para utilizar su interés casi paranoico. Casi con su entusiasmo fanático por el trabajo, se adhiere firmemente a la filosofía de la empresa centrada en la tecnología y se enfoca en el desarrollo de la tecnología y la mejora de la calidad, ciertamente puede superar a sus competidores.
Segunda pregunta: ¿Si no lo haces el usuario perderá algo? La experiencia de ser ingeniero de software hizo que Ma comprendiera que la ventaja de desarrollar software radica en la practicidad y no en el entretenimiento personal de los guionistas: "En realidad, soy simplemente una persona que ama mucho la vida en línea. Entiendo lo que más necesitan los fanáticos de Internet". , así que desarrollo software que sea adecuado para mí y para ellos, lo más útil, nada más”.
Tres preguntas: Si lo haces, ¿cuánta ventaja competitiva podrás mantener en este nuevo proyecto? En la segunda mitad de 1999, Tencent creció cada vez más en el mercado de sistemas de buscapersonas en red y encontró una gran olla de oro y plata. Sin embargo, también se enfrenta a una elección importante: por un lado, la industria de paginación está disminuyendo, por otro lado, los usuarios de QQ de Tencent han llegado a 10.000 y siguen creciendo rápidamente; Al principio, QQ solo existía como un subproducto de la empresa y Ma no entendía lo suficiente el enorme valor de mercado que contenía QQ. Además, no estaba seguro de cuánta ventaja competitiva podría mantener, ya sea técnica o financieramente. La estrategia de Tencent en ese momento era un "enfoque triple": - continuar consolidando los beneficios excedentes generados por el sistema de paginación de red tradicional, por otro lado, centrarse más en mejorar las funciones QQ y el desarrollo de nuevas versiones; Por otro lado, busque riesgos Apoyo a la inversión. Los hechos han demostrado que esta estrategia es correcta.
5. De vagabundo a millonario
Feng Zhijiu fue una vez un vagabundo. En 1990, Feng. Zhijiu siguió a millones de buscadores de oro hasta el delta del río Perla, pero descubrió que ya estaba superpoblado. Quería trabajar en una fábrica, pero la fábrica se negó a aceptarlo debido a su edad y falta de habilidades.
Feng Zhijiu estaba aburrido y deambulaba por el área de la fábrica. Vio a los trabajadores corriendo hacia las pequeñas tiendas en la calle con sus loncheras después de salir del trabajo, y también vio a personas sin hogar hambrientas en la calle. Cuando volvió la cabeza, ¿por qué no abrir una pequeña tienda para alimentar a los trabajadores inmigrantes?
Así que se decidió y alquiló una casa particular como cocina. Tomó dos cubos de comida cada uno al mediodía y por la noche y los vendió a personas sin hogar. Al final del día, puede ganar 30 yuanes. Pronto, reunió 37.000 yuanes, alquiló una tienda de cinco metros cuadrados en la avenida Huangpu de Guangzhou, obtuvo una licencia, encendió petardos y abrió un restaurante de comida rápida. Tan pronto como abrió el pequeño restaurante de Feng Zhijiu, atrajo a muchos clientes como flores que atraen mariposas. Su principal secreto para hacer negocios son las tarifas bajas. En ese momento, el precio más bajo de la comida rápida en los restaurantes de Guangzhou era de 2 yuanes, pero era de 1 yuan. ¡Quién no vendría a comer con 1 yuan! Feng Zhijiu trabajó duro durante un mes y ganó 2.000 yuanes después de pagar las facturas, excepto los gastos. Más tarde, añadió mesas y taburetes, contrató trabajadores temporales y amplió la tienda. Vendió fideos para el desayuno y arroz por un yuan cada día.
De esta forma, cada día hay más de 500 clientes, al menos hasta 1.000. Su secreto para ganar dinero son las pequeñas ganancias pero la rápida rotación. La comida que cuesta 1 dólar por porción en realidad no genera dinero, pero con buenas intenciones, aún puedes ganar unos pocos centavos. Si puedes vender 1.000 copias cada día, puedes ganar 300 yuanes, lo que equivale a 9.000 yuanes al mes. Un vagabundo se vuelve muy bueno en los negocios. En los últimos años, Feng Zhijiu ha valido millones. Hasta ahora, el precio de su comida rápida sigue siendo de 1 yuan. La gente lo llama "One Yuan Xiangcai".
6. Stanevsky
El famoso dramaturgo ruso Stanevsky ensayó una vez una obra y, de repente, la heroína no pudo actuar por alguna razón. Stanevsky no pudo encontrar a nadie, por lo que tuvo que pedirle a su hermana que interpretara el papel. Su hermana solía ser encargada de vestuario y utilería, pero ahora de repente interpretó el papel principal. Se sentía inferior y tímida, y su actuación fue extremadamente pobre, lo que despertó la irritabilidad y el descontento de Stanislavsky.
Una vez, de repente detuvo el ensayo y dijo: "Esta escena es la clave de toda la obra; si la heroína todavía actúa tan mal, toda la obra no podrá continuar". En ese momento, la audiencia se quedó en silencio y su hermana no habló durante mucho tiempo. De repente, levantó la cabeza y dijo: "¡Ensayo!". Dejó atrás su baja autoestima, su timidez y su moderación anteriores, y pareció muy confiado y real. Stanislas Fuki dijo alegremente: "Tenemos un nuevo artista". ”
Esta es una historia que invita a la reflexión. ¿Por qué las mismas personas son tan diferentes? Ésta es la diferencia entre la baja autoestima y la confianza.
7.
En 1982, Zhou era sólo un joven de 24 años que acababa de dejar su "Miao Verde" y el "Doctor Descalzo" de la Cruz Roja perdió sus calificaciones médicas, lo que también significó. que volvería a las filas de los agricultores en un mundo con mucha gente y poca tierra. En la llanura de Chaoshan, "no hay oro en la tierra" es una vieja jerga conocida por todos. Un día, Zhou, que estaba en un. pánico en casa, estaba tomando el té de la mañana en la ciudad. Escuchó que a los habitantes de Shanghai les encanta comer frutas confitadas, independientemente del sexo. ¿Hay gusanos en el tanque de encurtido? Zhou es un hombre muy móvil. Shanghai y gastó 70 yuanes en gastos de viaje.
Cuando llegó a Shanghai, llevó las conservas seguidas. Fui a varias tiendas de alimentos y obtuve casi la misma respuesta: “No puedo hacer ninguna. ¡Haga negocios con usted sin una licencia industrial y comercial colectiva de propiedad estatal! "Esa noche la pasó bajo el alero de Nanjing Road. Estaba preocupado por una gran bolsa de frutas confitadas. Una puerta se cerró y otra se abrió. A la mañana siguiente, un hipster lo recibió y le prometió ayudarlo a salir de su situación. Con su licencia comercial, número de cuenta bancaria y factura mayorista, el tipo vendió rápidamente 30 kilogramos de frutas confitadas por 168 yuanes. El tipo le dio a Zhou 100 yuanes en efectivo y se fue. Aunque 100 yuanes no valían la pena para Zhou en ese momento. No era una gran suma de dinero, pero lo que más le emociona es que sus compañeros ganaron 68 yuanes en 10 minutos con sus licencias comerciales, ganando dinero como magos. En secreto prometió: Yo también me convertiré en un mago que gana dinero. p>
Después de regresar a China, Zhou obtuvo tres licencias comerciales: estatal, colectiva e individual. En junio y febrero de ese año, compró casi 1 tonelada de frutas en conserva en su ciudad natal a un costo promedio de 0,9 yuanes. por kilogramo. Debido a que esta vez tenía varias licencias comerciales, su negocio de conservas fue particularmente próspero. Esta vez obtuvo una ganancia neta de 1.500 yuanes.
Este éxito hizo que Zhou fuera aún más ambicioso. Instaló un "centro de compra de frutas en conserva" en su ciudad natal y alquiló un apartamento en Shanghai. Cada noche, le pedía a su secretaria que formulara un plan de producción basado en las tendencias de ventas del mercado de frutas confitadas de Shanghai y lo enviara por fax a su ciudad natal. Al mismo tiempo, alquilaba diariamente una de las flotas de transporte de larga distancia desde Chaozhou a Shanghai. En los últimos años, Zhou se ha convertido en un conocido rey del mercado de frutas confitadas de Shanghai.
8. Buscando un gran avance
Shenzhen Haibin Real Estate Co., Ltd. se estableció en el verano de 1987, pero hasta el otoño de 1990, por razones institucionales y de gestión. , la empresa no logró grandes resultados. Cuando el actual director general Feng Xingmin asumió el cargo, la empresa sólo tenía cinco empleados, una oficina, una extensión telefónica y un pequeño terreno. Ante este estancamiento, partieron del terreno que poseían. De acuerdo con la práctica internacional, se analizan los vínculos del negocio inmobiliario, como la planificación, el diseño, la gestión del sitio, la infraestructura y las ventas, para que cada vínculo pueda atraer los mejores talentos a sus propios proyectos. De esta forma, toda la operación inmobiliaria se convierte en un proyecto sistemático, y los empleados de la empresa se centran en el macrocontrol del proyecto, así como en cálculos económicos, análisis de mercado, recopilación de información y otros trabajos. Ese año se recibieron importantes beneficios económicos. Lograr ingresos en divisas per cápita de 2 millones de dólares de Hong Kong. Con una ganancia de 650.000 dólares de Hong Kong, la empresa pasó de ser una empresa que generaba pérdidas a convertirse en una empresa que genera importantes ganancias.
9. Pequeño jefe, gran pensamiento
La fábrica de envases flexibles de plástico de Guangzhou es una pequeña fábrica de bienestar. Entre los más de 100 empleados de la fábrica, 54 quedaron discapacitados. Los resultados de la auditoría de 1986 mostraron que se perdieron los 270.000 yuanes del capital de trabajo. Tenía una deuda de más de 400.000 yuanes y estaba en quiebra. En ese momento, Xie Yao estaba en peligro. Después de asumir el cargo de director de la fábrica, introdujo un mecanismo de riesgo y gradualmente contrató los talleres de manera colectiva, lo que rápidamente hizo que la empresa pasara de pérdidas a ganancias. En 1988, la contratación de riesgo se realizaba mediante licitación. El contratista tenía que pagar un depósito de riesgo de 20.000 yuanes por adelantado, para garantizar que las ganancias entregadas a la sede de la fábrica aumentaran un 7% cada año y los ingresos de. los trabajadores del taller también aumentarían un 7% cada año. El mecanismo de riesgo motiva a los contratistas a hacer todo lo posible para ampliar las ganancias comerciales.
Dado que los talleres de cartón, cartón y plástico son talleres de productos independientes, los contratistas pueden operar de forma independiente, lo que los libera de los complejos mecanismos del departamento comercial y pueden programar la producción, el suministro, las ventas y los negocios. gastos, las operaciones comerciales son extremadamente activas. Implementan trabajo a destajo para los trabajadores en el taller e implementan tareas por contrato para el personal de suministro y marketing, lo que refleja fuertes recompensas y fuertes sanciones. Esto despertó inmediatamente el entusiasmo de los trabajadores. La tasa de utilización de la máquina del turno 6 en el taller de plástico aumentó de 4 antes de la contratación del contrato a 97. La producción en toda la planta muestra buenos signos de prosperidad. En los últimos tres años, el modelo de gestión de riesgos de contratación de riesgos ha permitido que los beneficios de la fábrica alcanzaran un nivel récord en 1991. La ganancia fue de 380.000, cinco veces más que antes del contrato. El ingreso mensual promedio de los empleados aumentó un 84% en comparación con hace tres años. Además, incorporaron 8 máquinas y equipos y liquidaron deuda.
10. El trabajo duro conduce al éxito.
Dios ayuda a quienes le ayudan. El llamado "Cielo Emperador" es en realidad la encarnación de nuestro propio poder espiritual. En las vicisitudes del destino, podemos ver mejor los deseos de las personas: cuando el viento está en calma, son tan ligeros como un bote pequeño; cuando el viento y las olas son grandes, serán como un caballo volando en el cielo. Zhang Bishi, nombre de cortesía Zhenxun, nació en Dabu, Chaoshan, Guangdong. Cuando tenía 17 años, hubo una hambruna en su ciudad natal. Se despidió de su familia y huyó solo, llegando a Bach, Países Bajos (ahora Yakarta, Indonesia). Durante su pasantía de graduación, Zhang Bishi prestó especial atención a observar las condiciones económicas locales y extranjeras y estudió qué tipo de negocio era fácil de obtener ganancias. Después de hacer fortuna comprando y vendiendo vino, se expandió a industrias como la recuperación de tierras, la construcción, las finanzas, el transporte, la minería y el comercio. En su apogeo, el capital de la empresa alcanzó entre 70 y 80 millones de taels de plata, por lo que se la conocía como el "hombre rico de Sudao". En la vida de Zhang Bishi, el establecimiento y el éxito de Changyu Brewing Company ilustran mejor las dificultades y los logros de su empresa.
Cheung Fatt Tze comenzó a construir la bodega en 1892. Adoptó un enfoque firme y firme desde el principio y se propuso construir una base de materia prima. Después de muchas idas y vueltas, la empresa gastó mucho dinero y finalmente construyó un viñedo de 124 variedades y una superficie de más de 1.000 acres en 1906. En ese momento, la producción de vino en China era totalmente manual y el equipo estaba atrasado. Era difícil competir con las nuevas tecnologías de producción en Europa y Estados Unidos. Para mejorar la competitividad, concede gran importancia a la ciencia y la tecnología, introduce talentos, cultiva talentos e introduce tecnología y equipos avanzados.
Buscó un sumiller por todos lados y pagó mucho dinero para contratar uno. Después de muchas idas y vueltas, la empresa finalmente dominó un conjunto completo de equipos y tecnologías clave. Después de que salió el producto, Zhang Bishi se esforzó mucho por abrir el mercado. Primero, se centró en mejorar la reputación del producto. En segundo lugar, se centró en estudiar la psicología del consumidor y el arte de la publicidad. En tercer lugar, aprovechar al máximo el apego de los chinos de ultramar a la patria y la influencia de Zhang sobre los chinos de ultramar en el Sudeste Asiático para abrir mercados extranjeros y perfeccionar especialmente los materiales promocionales del vino Changyu para obsequiarlos de forma generalizada a los chinos de ultramar. Además, haga amplias amistades con la clase alta y obtenga el apoyo de todos los partidos. Finalmente, el vino único de Changyu finalmente atrajo la atención en el país y en el extranjero. Kang Youwei escribió una vez un poema para Changyu Company: "Beber vino Changyu a la ligera, trasplantar peonías Fengtai, escribir nuevas frases con Lotus, encontrarnos tan felices como si estuviéramos en casa". En 1912, el Sr. Sun Yat-sen presentó personalmente a la Compañía Changyu los cuatro personajes "Pinxiang Liquan". Especialmente en la Feria Internacional de Productos Básicos de Panamá de 1915, el brandy, el vino tinto, el licor Gewürztra y la pulpa Yishou de la Compañía Changyu ganaron la medalla de oro, y el "brandy dorado" se hizo famoso en todo el mundo.