Aplicación de estrategia de marca individual de estrategia de marca individual
Cuando la gente menciona a Philip Morris Company en Estados Unidos, inmediatamente piensa en los cigarrillos. Los famosos cigarrillos de la marca "Marlboro" son el producto estrella de la empresa. Sin embargo, si alguien le pregunta qué empresa produce yogur "Kraft" y salsa Miracle, bebidas "Guozhen", café "Maxwell" y cerveza "Miller", muchos chinos se quedarán atónitos. De hecho, no sólo los chinos. , pero también los consumidores estadounidenses se quedaron atónitos o pensaron que se trataba de un producto de la American General Foods Company. De hecho, todos estos productos son producidos por el gigante tabacalera estadounidense Philip Morris.
Destacar la imagen de marca o la imagen de empresa siempre ha sido la clave del marketing. Obviamente, es un acierto por parte de Molip Morris resaltar la marca y restar importancia a la imagen de la empresa. Después de que la empresa compró marcas como "Kafka" y "Maxwell" de General Foods, ha destacado las imágenes de estas marcas en la publicidad, además de considerar que estas marcas han formado enormes activos intangibles, también hace que la empresa sea. Le preocupa que sea inapropiado utilizar la misma estrategia de marca, es decir, la marca "Marlboro", hoy en día, cuando el movimiento mundial contra el tabaquismo está haciendo estragos uno tras otro. ¿Cómo evitar que la imagen de las empresas "tabacaleras" intimide a los consumidores que apoyan la prohibición de fumar y evitar efectos sociales adversos? La mejor manera de elegir es evitar que las propias empresas aparezcan en los anuncios de estos productos.
Esta estrategia de marca de Philip Morris fue un gran éxito. Cuando innumerables activistas antitabaco de todo el mundo compran las marcas antes mencionadas, no saben que el rey del tabaco detrás de ellas es Philip Morris.
Las estrategias de marca individuales han evolucionado y expandido aún más hasta convertirse en estrategias de expansión de marca y estrategias de marca múltiple.
La llamada estrategia de extensión de marca consiste en expandir marcas individuales para representar la mejora continua del producto. Panasonic Electric Company of Japan adopta a menudo esta estrategia de marca para sus televisores, grabadoras de vídeo y otros electrodomésticos audiovisuales, transmitiendo así a los consumidores el concepto de que la empresa es innovadora, joven y enérgica, y logrando la aprobación de sus productos por parte de los consumidores. reconocimiento y dependencia. Lo que es importante destacar aquí es la estrategia de múltiples marcas. Esta estrategia se refiere al establecimiento de dos o más marcas competidoras en un mismo producto. Aunque esto reducirá ligeramente el volumen de ventas de la marca original, el volumen total de ventas de varias marcas es mayor que el de la marca original. Por lo tanto, la comunidad empresarial también denomina a esta estrategia la estrategia "1 1gt; 1,5".
La estrategia multimarca fue iniciada por Procter & Gamble. P&G cree que una sola marca no es una solución infalible. Porque una vez establecida una marca, es fácil formarse una impresión fija entre los consumidores, lo que no conduce a la extensión del producto, especialmente para una empresa como P&G que abarca múltiples industrias y tiene múltiples productos. Como resultado, Procter & Gamble continúa lanzando nuevas marcas. La compañía ha lanzado casi 10 marcas de belleza y cuidado de la piel en mi país, lo que representa un tercio de las principales marcas de belleza del país. Las tres principales marcas de champú y cuidado del cabello que son familiares para los consumidores chinos: "Pantene", "Rejoice" y "Head and Shoulders" son productos de P&G. Estas tres marcas atraen a tres tipos de consumidores con diferentes necesidades, lo que la convierte en la líder. Marca de champú y acondicionador en China. La cuota de mercado de líquidos para el cabello aumentó al número 1, alcanzando más del 50%. Esto es obviamente el resultado del uso exitoso de estrategias de marcas múltiples por parte de P&G.
En la actualidad, este método se ha utilizado ampliamente en productos de belleza, productos de lavado y otras industrias. Shanghai Household Chemical Products Company también lanzó "Lumei Johnson", "Qingfei", "White Collar Beauty", "Ya Shuang", "Mr. Bao", "Bolong", "Youwei", "Youyi" y "Liu Shen". , "Goff" y muchas otras marcas para ocupar diferentes segmentos del mercado.
La razón por la que la estrategia multimarca es tan atractiva para las empresas es principalmente porque: en primer lugar, las ubicaciones de exhibición de productos de los minoristas son limitadas y las múltiples marcas diferentes de la empresa se pueden utilizar siempre que sean aceptadas por Las tiendas minoristas ocupan más espacio en los estantes y, por supuesto, el área de estantes ocupada por los competidores se reducirá en consecuencia; en segundo lugar, muchos consumidores cambian de marca, tienen una mentalidad novedosa y les gusta probar nuevos productos. la mejor manera de aumentar la participación en el mercado de productos es lanzar múltiples marcas; en tercer lugar, desarrollar una variedad de marcas diferentes ayuda a competir entre varios departamentos dentro de la empresa y entre los gerentes de producto y en cuarto lugar, diferentes marcas se posicionan en diferentes segmentos del mercado; sus demandas e intereses publicitarios son diferentes, lo que permite a las empresas penetrar en diferentes segmentos del mercado y ocupar un mercado más grande.