¿Cuál es el tema del Día de Concientización sobre Seguros 2021?
Cien años de integridad, una promesa que vale mil dólares. Tenlo en cuenta y sé libre.
2. Plan de marketing de la compañía aseguradora
1. Análisis de antecedentes 1. El estado de los productos y servicios. Análisis de la situación propia del sector asegurador (FODA) 3. Estrategia de marketing 1. Objetivo 2 de la fiesta de marketing. Diferentes grupos producen diferentes espectáculos. 3. Estrategia publicitaria: Lema publicitario: China Life, cuida de todos los que te rodean. 4. Estrategias de marketing para fiestas especiales. El verbo de objetivo empresarial (abreviatura de verbo) fue otorgado a China Life Insurance Company por la planificación de marketing 1. Para implementar plenamente los objetivos de ventas de China Life Insurance Company y las tareas de la reunión de trabajo, en vista de la brecha en la conciencia sobre seguros entre las áreas rurales y urbanas de mi país, debemos movilizar el entusiasmo de todos los empleados y mejorar las capacidades de trabajo en equipo. , mejorar la efectividad del combate en equipo, llevar adelante el espíritu de tenacidad y trabajo duro y completar con éxito los objetivos establecidos por la empresa. 2. Estado de los productos y servicios China Life Insurance Company es una gran empresa financiera y de seguros de propiedad estatal, una de las 500 principales marcas chinas y una empresa financiera central. La predecesora de la empresa fue la antigua Compañía de Seguros del Pueblo de China, fundada en 1949. PICC Life Insurance Company se estableció en 1996 y cambió su nombre a China Life Insurance Company en 1999. En 2003, con la aprobación del Consejo de Estado, la Comisión Reguladora de Seguros de China aprobó el cambio de la China Life Insurance Company original a China Life Insurance Group Company. Principalmente seguros de vida, seguros de propiedad y seguros de pensiones. Análisis FODA Con el desarrollo de la economía de China, la competencia de las compañías de seguros son los rivales de las empresas. Este es un método de análisis de ventajas. Evaluando las fortalezas, debilidades y la evolución del mercado. Se utiliza para formular el desarrollo de la empresa, posicionarla y realizar un análisis exhaustivo y completo de las ventajas de la empresa. A juzgar por las condiciones operativas de la empresa, el potencial es enorme. A continuación se utiliza el modelo FODA para analizar en detalle la experiencia de China Life. 1. Ventajas (1) Ventajas del producto: Proporciona en gran medida a las personas protección médica, reduce los gastos médicos, alivia la presión económica de las personas y recupera pérdidas. (2) Ventajas ambientales 3360 Un buen ambiente significa que las personas están dispuestas a trabajar en China Life Insurance Company. (3) Ventajas estructurales: China Life Insurance Company tiene una larga historia, un amplio espíritu cultural y una gran escala. 2. Desventajas (1) Publicidad insuficiente (2) Muchos clientes potenciales. Algunos clientes acuden personalmente a la empresa para comprar una garantía y establecer una relación de cooperación con la empresa mediante la prevención y la cosecha tempranas. Proporciona una buena plataforma para el desarrollo personal, ejercita en gran medida la inteligencia emocional y ofrece muchas oportunidades para estudiar en el extranjero. Es un lugar ideal para negociaciones y eventos con clientes. (3) Los productos de boca en boca realizan periódicamente actividades para atraer clientes. (4) Afirma ser un grupo grande con tecnología sólida y excelentes servicios para brindar comodidad a las personas. Las compañías de seguros de vida de China son únicas y siempre serán las número uno en China. dos. Objetivos de marketing e introducción del producto Los principales productos se encuentran en las compañías de seguros y el mejor producto es China Life Credit Suisse AG. Este producto cubre todo el mercado asegurador, tiene las funciones más completas, el mejor desempeño en costos y bajo costo. (1) Seguro médico con rápida devolución de fondos. (2) Preguntas y respuestas relacionadas con la suscripción del seguro de pensión por enfermedades críticas: ¿Cuál es la diferencia entre marketing financiero y marketing? La diferencia entre marketing financiero y marketing es la siguiente: 1. Defina diferentes marketing financiero: el marketing financiero es la aplicación de conceptos de marketing corporativo en el campo financiero una vez que el desarrollo económico y financiero alcanza una determinada etapa. Especialmente en el ámbito financiero, es una industria segmentada. . Marketing: El marketing son las actividades, procesos y sistemas que aportan valor a los clientes, socios y a la sociedad en general en el proceso de creación, comunicación, comunicación e intercambio de productos. 2. Diferentes contenidos del marketing financiero: incluyendo los elementos y características del marketing financiero, análisis del entorno del marketing financiero, análisis del mercado financiero y estrategias y planes de marketing financiero. Marketing: incluye analizar oportunidades de mercado, seleccionar mercados objetivo, determinar estrategias de marketing y gestionar actividades de marketing. 3. Utilizar marketing financiero diferente: sólo aplicable al ámbito financiero. Marketing: Adecuado para todas las industrias y satisface las necesidades de marketing de diversas industrias. Preguntas y respuestas relacionadas: ¿Cómo obtendrán las empresas financieras clientes a través del marketing en el futuro? Texto/Lin Zuohong, Jefe del Departamento de Servicios de Transacciones Globales de China Guangfa Bank Fuente/Finanzas China | Revista Fortune Fashion En el pasado, la comprensión de los bancos comerciales sobre los clientes se limitaba generalmente a información básica, estados financieros y otros contenidos que debían entenderse según a las regulaciones. Sin embargo, debido a las necesidades del desarrollo empresarial, los bancos necesitan saber más sobre los clientes que esto: comunicarse más con los clientes, escuchar atentamente, observar y pensar detenidamente, y tener una comprensión más profunda de los principales cambios que han ocurrido en las operaciones de los clientes. , qué desafíos enfrentan e incluso comprender a los clientes mejor que ellos.
¿Cómo conseguirán los bancos y otras empresas financieras clientes a través del marketing en el futuro? Para ofrecer a los clientes productos más compatibles, diferentes industrias, diferentes modelos de negocio, diferentes métodos de gestión y diferentes niveles de desarrollo afectarán el grado de coincidencia entre las necesidades y los productos de los clientes corporativos. Para el negocio de pagos más básico, las grandes empresas tienen una gestión interna completa y una gestión y control complejos del riesgo operativo. Los pagos externos a menudo requieren la aprobación de varios niveles por parte del personal financiero, el director financiero y el director financiero. Las pequeñas empresas tienen mano de obra limitada y realizan operaciones eficientes, por lo que el proceso es relativamente simple. Generalmente, una persona puede completar la operación de pago después de la aprobación, e incluso puede ser operada por una sola persona. La banca de transacciones es un comportamiento de servicio financiero basado en la comprensión de las transacciones de alta frecuencia de los clientes, las operaciones corporativas y las necesidades de los clientes. Para generar una buena fidelidad del cliente, debe ofrecerles más productos coincidentes. Para las grandes empresas, los bancos necesitan configurar de manera flexible procedimientos operativos basados en los procesos de gestión interna de la empresa para satisfacer plenamente las complejas necesidades de control interno de la empresa para la aprobación multinivel. Para las pequeñas empresas, los bancos también deben ofrecer métodos operativos simples y flexibles para satisfacer las necesidades de una o dos personas. Al proporcionar a los clientes productos que se adaptan a sus necesidades, los bancos tienen una comprensión más clara de sus clientes. Al realizar KYC sobre las condiciones comerciales de los clientes, los modelos de gestión financiera, las características de cobro y pago, la planificación de capital, las preferencias financieras, etc., analizamos los puntos débiles y los puntos interesantes de la empresa y adaptamos los planes de productos y servicios. Sobre esta base, resumimos y analizamos gradualmente las características típicas de los clientes, lanzando así soluciones industriales, soluciones de modelos financieros, soluciones de modelos de negocios, etc., para lograr el propósito de promover rápidamente los servicios bancarios de transacciones. Proporcionar a los clientes una buena experiencia. La experiencia del cliente se refiere a la sensación más directa después de usar el producto. Este sentimiento incluye: hábitos operativos, pensamientos psicológicos después del uso, etc. La experiencia del cliente ha recibido gran atención en la industria de Internet, y WeChat, Alipay, etc. están trabajando arduamente para optimizar la experiencia del cliente. Existen muchas similitudes entre la banca transaccional e Internet, por ejemplo, ocurre con frecuencia los principales canales de conexión son online (PC, teléfono móvil), etc. En comparación con la industria de Internet, la experiencia del cliente de los bancos de transacciones no solo debe considerar experiencias en línea como la conveniencia de los canales electrónicos, el diseño personalizado de los sistemas de uso comercial y las interfaces operativas hermosas y aceptables, sino que también debe considerar inspecciones en línea y y las conexiones fuera de línea, como la profesionalidad del gerente de producto, el mantenimiento de la relación con el cliente del gerente de cuenta, la conveniencia de las transacciones en línea y las interacciones fuera de línea, etc., afectarán la experiencia del cliente. Estos requieren planificación y diseño generales, así como práctica empresarial a largo plazo, acumulación de experiencia e integración mutua. Utilice más productos/combinaciones de productos para vincular a los clientes. Según la experiencia práctica de los bancos, si un cliente utiliza más de 3 productos bancarios, la fidelidad del cliente mejorará enormemente. Si un cliente utiliza más de 5 productos bancarios, el cliente básicamente no lo hará. perderse. De acuerdo con las características de los bancos de transacciones, explorar más oportunidades de cooperación para los clientes a través de transacciones continuas de clientes también requiere que los bancos utilicen más productos/soluciones para vincular a los clientes. Por ejemplo, las empresas minoristas tienen las características de montos de pago pequeños, alta frecuencia de pago y alto índice de efectivo, y necesitan admitir el uso de tarjetas POS y pagos móviles. El cobro del fabricante proviene principalmente de distribuidores intermedios, lo que tiene las características de gran cantidad de cobro, baja frecuencia de cobro y alta proporción de facturas. Entonces, en términos de recolección, los productos que necesitan las empresas minoristas y los productos que necesitan las plantas de producción son completamente diferentes. Incluso para el mismo fabricante, diferentes industrias tendrán diferentes necesidades de pago. Por ejemplo, en comparación con los pequeños fabricantes de electrodomésticos, los fabricantes de automóviles reciben facturas con montos más altos. Debido a la feroz competencia en el mercado, los pequeños fabricantes de electrodomésticos pueden tener un ciclo de pago más corto, pero también pueden ofrecer ventas a crédito y otros medios. Tomando como ejemplo a las empresas minoristas, los bancos pueden ofrecer soluciones integrales que incluyen el paso de tarjetas POS, pagos móviles, tarjetas de liquidación corporativa nacional, mancomunación de fondos y otros productos. En la promoción empresarial real, en la mayoría de los casos, la cooperación con los clientes se inicia a través de un determinado producto y las necesidades potenciales de los clientes se descubren gradualmente. Por lo tanto, el seguimiento y análisis continuo de los clientes es una parte importante del desarrollo del negocio de banca transaccional. El seguimiento continuo incluye no sólo la aplicación de los productos del cliente, sino también una comprensión y un análisis profundos de los problemas y dificultades que los clientes pueden enfrentar en las actividades comerciales, y si los productos bancarios pueden resolver o aliviar la situación del cliente. Por ejemplo, cómo gestionar el capital de trabajo de la empresa, si existe suficiente control sobre los fondos de las sucursales/subsidiarias, si existe la posibilidad de una escasez de efectivo que requiera reponer el capital de trabajo y cómo reponer el capital de trabajo de la empresa. Estas serán oportunidades para que los bancos y las empresas fortalezcan aún más la cooperación. Cubrir y crear más escenarios de uso La base de la banca de transacciones son las transacciones intradía de los clientes, y las limitaciones de los escenarios comerciales afectarán la frecuencia de uso de los clientes. Por ejemplo, el pago bancario tradicional es la transferencia y la remesa, que se pueden utilizar completando un formulario en el mostrador o pagando a través de la banca en línea.
El escenario de entrega cara a cara es difícil de cubrir y los clientes sólo pueden elegir métodos alternativos, como transacciones en efectivo después del retiro o el uso de billetes. ¿Pueden los productos de banca transaccional cubrir estos escenarios? El producto de cheque móvil desarrollado por China Merchants Bank puede resolver el problema de la entrega en persona fuera de línea. Además de cubrir escenarios que no se han cubierto antes, también se pueden construir más escenarios para aumentar la frecuencia de uso por parte de los clientes, como cooperar con algunas plataformas comerciales de terceros para extender los productos bancarios de transacciones a plataformas industriales y cadenas industriales. Ping An E-Bao de Ping An Bank coopera con una gran cantidad de plataformas comerciales para ampliar el alcance de uso de las cuentas de Ping An Bank. Además de los productos de cobro y pago antes mencionados, el negocio crediticio en el que los bancos son mejores también necesita integrarse urgentemente con escenarios para ampliar el camino de desarrollo. En la actual crisis económica, los préstamos a pequeñas empresas son riesgosos. Aunque el gobierno ha alentado repetidamente a las pequeñas empresas a recaudar fondos, no existe una buena solución para controlar los riesgos. A través de escenarios específicos, es un camino que vale la pena explorar para que los bancos cierren fondos sobre la base de una cooperación total con el negocio de gestión de efectivo. El desarrollo de la cadena upstream y downstream forma un ecosistema. A través de una cooperación frecuente y a largo plazo con los clientes principales, los bancos transaccionales pueden extraer información de transacciones ascendentes y descendentes. Con base en la autenticidad de las transacciones, los bancos pueden centrarse en los clientes principales, comercializar con precisión las empresas upstream y downstream, utilizar la reducción de costos de riesgo que brinda la simetría de la información para ofrecer descuentos adicionales para la cadena de suministro y adquirir clientes en lotes. La información comercial de los clientes intermedios antes mencionados, a su vez, ayuda a los clientes principales a mejorar su competitividad, logrando así una fidelidad del cliente al estilo de la cadena de suministro. Cuando la cadena de suministro de la industria se desarrolle hasta cierto punto, se podrá establecer un ecosistema con clientes principales como nodos. Esta será una estructura más estable, el ecosistema de transacciones será relativamente cerrado y la adquisición de información de clientes e información comercial será mayor. Real y simple, esto resuelve efectivamente los problemas de equilibrio de información y control de riesgos en los negocios financieros. Este es también el valor fundamental del desarrollo de los bancos transaccionales.
En tercer lugar, ¿cómo planificar las actividades de marketing de seguros?
Baidu encontró una vez un "Tema especial del programa de marketing por SMS", que contenía un artículo sobre finanzas. También puede buscarlo. Además, existen soluciones de marketing por SMS para el sector inmobiliario, restauración, hoteles, floristerías, automóviles, logística y otras industrias. El tema es muy bueno. ¡Recomiende al autor que le eche un vistazo!
IV.Plan de marketing de la compañía de seguros
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P: El plan de marketing de la compañía de seguros.
Respuesta: Es igual que el proceso general de desarrollo del programa.