En tres años, de 0 a 100 mil millones, ¿cómo alcanzaste a Taobao y Pinduoduo en JD.com? COM?

En la era posterior al ascenso de Alibaba y JD.COM, casi todo el mundo cree que los dividendos del comercio electrónico están a punto de terminar y mucha gente está dispuesta a observar la competencia entre estos dos grandes países. Pero en ese momento, Pinduoduo surgió de la noche a la mañana, rompiendo el patrón en el que las dos poderosas empresas * * * dominaban exclusivamente el mundo del comercio electrónico. En el apasionante mundo del comercio electrónico, ¿cómo logró Pinduoduo, un luchador destacado, lograr el éxito y conectarse fácilmente en solo dos años? ¿Cómo podría mantener la calma ante la proliferación de noticias falsas en Internet?

Todos sabemos que el punto de referencia de JD.COM es Amazon, ya sea en logística, operaciones financieras o membresía, todos aprendemos de Amazon. Sin embargo, Pindo tiene su propio estilo único. Al no poder encontrar un punto de referencia, Pinduoduo acuñó muchas palabras nuevas, como "comercio electrónico social" y "buscar productos de otros". Pinduoduo también ha sido elogiado por millones de personas, pero detrás de este halo hay infinitas críticas a sus productos falsos y de mala calidad. Cuando Pinduoduo cotizó en los Estados Unidos, circuló una broma en Internet. Las siguientes marcas esperan que "Pinxi" tenga éxito en su oferta pública inicial en los Estados Unidos: Xiaomi New Products, Panasonic New Products, Laoye Ma, Yue Liyue, Leiby, Kangshuaifu, Nutritional Line, Wanghao Denim, Taibai Rabbit, Chipichen, Kerui Cola, Pegamento Green Cut, Bixiangyin, Abida, ropa Adios. Pero incluso en una opinión pública tan polarizada, Pinduoduo sigue su propio camino.

Ponerse al día con el "bono WeChat" y la "riqueza" y dominar el "bono WeChat" es una habilidad. Antes de realizar este proyecto, Huang Zheng estaba acostumbrado a intentarlo. Ha estado buscando oportunidades y esperando mientras trabaja duro. Después de la llegada de la microecología, pensó en ello durante más de un año. Uno de los métodos más eficaces es cambiar un centavo por 654,38 mil millones de fanáticos. Pinduoduo fue uno de los primeros usuarios de la recolección de lana. No es exagerado decir que lo más loco que hizo Pinduoduo en 2016 fue recaudar 100 millones de fanáticos de WeChat a un precio de 0,1 yuanes por fan.

El punto de partida del pensamiento comunitario es hacer que los usuarios se conviertan en sus fans, lo que significa que las empresas deben poner su propia perspectiva sobre los usuarios. En lugar de vender el producto a 65.438+100.000 personas, es mejor vendérselo a una persona, convertirlo en un fan acérrimo y luego atraer a 65.438+100.000 personas para que lo compren y luego obtener acciones ilimitadas. Debido a que hay fanáticos e incluso socios, hasta ahora, usar la fisión para aumentar el tráfico y lograr crecimiento puede convertirse en una realidad. Por lo tanto, las empresas deben convertirse en comunidades y socios centrados en el usuario, lo que llamamos modelo de supersocio. Pinduoduo es un súper socio y el más exitoso es el socio patrocinador. La lógica detrás de esto es convertirse en una comunidad de usuarios centrada en el usuario. Dado que todos tienen una relación social sólida, Pinduoduo puede invitar fácilmente a amigos a unirse a este grupo. Si la demanda de un producto es lo suficientemente alta, los proveedores están dispuestos a venderlo a un precio más bajo porque el volumen es demasiado alto. Así es como Pingdu le permite comerse su propio pastel tan pronto como ingresa al mercado de capitales.