8 libros de ventas imprescindibles, ¿los has leído?
"La Revolución de las Ventas"
¡"La Revolución de las Ventas" puede traer una revolución a tu carrera y a tu vida! "Desde los especialistas en marketing calificados hasta los excelentes y destacados, hay cinco libros que deben leerse, y el primero es" Influence ". Dado que "Influence" continúa vendiéndose bien, este eslogan en la portada del libro ha sido Muchos especialistas en marketing lo tienen en cuenta. . Mucha gente sigue preguntando, ¿cuáles son los cuatro libros restantes? No hay duda de que "La revolución de las ventas" es uno de los cinco libros de lectura obligada. Este libro, que cambió el panorama y el modelo de ventas globales a finales del siglo XX y trajo una revolución que hizo época a las ventas corporativas, los equipos de ventas y la gestión de ventas, merece ser colocado en un nivel tan alto y aceptado por los especialistas en marketing.
"Estrategia de ventas de Patterson"
¿Cuánto tiempo tardaron sus vendedores en visitar a un cliente por primera vez?
¿Qué temas se trataron en sus conversaciones con los clientes durante este período de tiempo? (Explicación sencilla: ¿Qué dijeron?)
¿Qué preguntas hizo el cliente durante la visita?
¿Cómo responden sus vendedores a estas preguntas?
Durante la visita, ¿el vendedor muestra primero la información del producto preparado o establece primero una determinada relación personal con el cliente?
Si el británico Adam Smith sentó las bases de la economía moderna a través de sus obras; el estadounidense Peter Drucker sentó las bases de la gestión empresarial moderna a través de una serie de exposiciones; si se dice que Philip Cotter John Patterson estableció la; ciencia de las ventas a través de su práctica en su empresa NCR.
"The Tipping Point"
Nuestro mundo parece muy sólido, pero a los ojos de Gladwell, el geek de The New Yorker, mientras encuentres ese punto, suavemente. Al tocarlo, el mundo se mueve: un cliente satisfecho puede llenar un restaurante recién inaugurado, un entusiasta del graffiti puede desencadenar una ola de crímenes en el metro y el mensaje de un joven astuto puede iniciar la Revolución Americana. El prólogo: este punto aparentemente discreto lo es en realidad. un punto de inflexión que nadie puede ignorar.
"Tipping Point" es un libro especializado que habla sobre cómo hacer que los productos se vuelvan populares. El libro atribuye la explosiva popularidad de los productos a tres patrones: la ley de los caracteres individuales, los factores de adhesión y la ley del poder ambiental. La ley de los caracteres individuales es la base teórica del marketing circular o marketing restringido. En el libro, el autor nos guía en detalle sobre cómo encontrar comunicadores, expertos y vendedores entre los clientes objetivo: personas con extraordinarias habilidades interpersonales. El factor de adhesión aborda la cuestión de cómo el proyecto debe transmitir su mensaje. El factor de adhesión primero nos dice que extraigamos información de alta calidad entre muchos puntos de venta y que encontremos una manera sencilla de empaquetar la información para hacerla irresistible. La Ley de Energía Ambiental aborda la cuestión de si la percepción del cliente es altamente consistente con la información que se espera que exprese el proyecto.
"Reinventar el milagro de las ventas"
La venta de soluciones puede considerarse un proceso de ventas revolucionario que cambia las reglas tradicionales y se ha convertido en un nuevo estándar en la industria. Hay alrededor de 500.000 vendedores. el mundo. Utilice este método. Se ha convertido en una regla de ventas básica para los principales empresarios, desde las empresas Fortune 500 hasta las pequeñas empresas.
La "venta de soluciones" surgió por primera vez en la industria de la tecnología, y este libro "Reinventar el milagro de las ventas" aplica esta nueva ley de ventas a las empresas en general. Este libro utiliza un proceso de ventas revolucionario para ayudarlo a comprender los desafíos que enfrentan sus clientes y brindarles soluciones inteligentes y factibles para superarlos, ganándose así los corazones de los clientes y obteniendo pedidos uno tras otro.
Este libro analiza sistemáticamente este nuevo método de ventas para ayudarle a aprovechar el mercado y los clientes. Sus contenidos principales incluyen:
·Diagnosticar rápidamente los problemas comerciales de los clientes;
< p. > ·Proporcionar a los clientes soluciones en las que tanto los compradores como los vendedores estén de acuerdo;·Cómo discutir con los tomadores de decisiones clave
·Cómo controlar el proceso de compra; p> ·Definición Puntos de referencia que pueden evaluarse y predecirse.
"Influencia"
Los políticos usan la influencia para ganar elecciones, los hombres de negocios usan la influencia para vender productos y los vendedores usan la influencia para tentarlo a entregar su dinero. Incluso tus amigos y familiares pueden usar su influencia sobre ti sin siquiera darte cuenta. Pero, ¿por qué cuando se hace una petición de otra manera, su reacción cambia de una resistencia pasiva a una cooperación activa?
En este libro, el psicólogo Robert B. Cialdini, Ph.D., explica por qué algunas personas son tan persuasivas que nos engañan tan fácilmente. Los seis secretos psicológicos que se esconden detrás de obedecer impulsivamente el comportamiento de los demás son la raíz de todo. Quienes son maestros de la persuasión siempre la utilizan hábilmente para lograr que cumplamos.
"Por qué compran los clientes"
¿Qué desencadena exactamente el deseo de compra de las personas? ¿Cómo cambian los clientes de tienda? ¿Por qué las compras online no sustituirán a los centros comerciales? En este libro, el autor Paco Underhill da una respuesta definitiva basada en una gran cantidad de datos de investigación de campo. Paco Underhill, especialista en comportamiento del consumidor, es el director ejecutivo de una empresa de investigación entre cuyos clientes se incluyen McDonald's, Starbucks, Estee Lauder, Citibank y muchas otras empresas conocidas. Underhill fue elogiado como el "Sherlock Holmes de la industria minorista" por el San Francisco Chronicle. Dirigió a su equipo a rastrear y observar a los compradores en centros comerciales y tiendas de comestibles, y analizó la relación entre el comportamiento de compra y la psicología del consumidor. Estudia en profundidad la interacción entre los consumidores y el entorno de ventas, y utiliza su razonamiento preciso al estilo de Sherlock Holmes para describir la relación competitiva entre empresarios, especialistas en marketing y consumidores.
Para quienes se dedican al comercio minorista y al marketing, "Por qué compran los clientes" es en realidad una guía práctica muy innovadora.
"Venta competitiva"
Acerca de la historia descrita en "Venta competitiva: seis claves para simplificar las ventas empresariales": una de las razones por las que los clientes aman a nuestra empresa es La razón es que el material que utilizamos para ilustrar nuestra teoría de procesos proviene de ejemplos de la vida real que hemos encontrado como vendedores o gerentes de ventas, o de las experiencias de la vida real de nuestros clientes. Estas historias conectan la teoría con el mundo real y dan vida a los conceptos.
Hemos agregado marcos a la historia de ventas y presentamos ejemplos de batallas históricas relevantes de la misma manera, para que los lectores puedan optar por omitir o explorar más según sus propios intereses. La mejor parte de este libro consta de seis capítulos, que presentan los aspectos clave de las ventas complejas. Para enfatizar, cada uno de estos seis capítulos termina con un resumen.
Qué hace que este libro sea único
Cuando era gerente de ventas, leí un libro sobre estrategias de ventas. Este libro dice que las estrategias de ventas son esenciales, luego se detiene abruptamente y termina sin introducir ninguna estrategia.
Hay varios buenos libros en el campo de la venta consultiva, pero ignoran la competencia. También hay algunos cursos de capacitación sobre cómo lidiar con la competencia y realizar ventas políticas, pero no dicen nada sobre cómo resolver los problemas de los clientes, como si la política por sí sola pudiera sellar la venta sin enfatizar los intereses de los clientes.
Este libro es el primero que tiene en cuenta ambos aspectos, y no se limita a estos dos aspectos. En este libro, integramos los comportamientos más efectivos en los campos de la consultoría, la competencia, la política y las ventas en equipo en un conjunto de procesos estratégicos simples y fáciles de implementar para garantizar que usted obtenga pedidos y consiga clientes.
"Use Your Brain to Get Orders"
Después de la publicación del libro "Use Your Brain to Get Orders: Whole-Brain Game in Sales", los lectores respondieron fuertemente a los casos de ventas. en el libro y quedaron profundamente impresionados. Las actividades de ventas y los métodos de ventas clásicos de los maestros de ventas del libro interpretan y confirman perfectamente el modelo del juego de ventas de todo el cerebro y "metodizan" los principios del juego de ventas de todo el cerebro.
Por lo tanto, en menos de 5 meses desde su lanzamiento, hemos recibido una avalancha de cartas de lectores, quienes esperan firmemente que divulguemos más del proceso de investigación y esperan ver más casos "magníficos" de los 100 mejores consultores de ventas que Seguidos e investigados, viendo las ventas clásicas en más industrias, espero ver la demostración de habilidades de ventas en relaciones más complejas...
"Registros de casos clásicos de uso del cerebro para obtener pedidos" intenta pasar. "La investigación sobre el juego de ventas de cerebro completo de los consultores de ventas senior de China" "Los otros 10 casos del proyecto fortalecerán una vez más la conciencia de pensamiento, el instinto analítico y el interés en las actividades de ventas del consultor de ventas. Estos casos son todos casos reales. Vienen de todos los ámbitos de la vida. Al seleccionar casos, además de tener en cuenta los requisitos de los lectores de diferentes industrias, también cuidamos deliberadamente las diferentes etapas de ventas en la selección de casos.