Una mujer de 45 años abre 600 tiendas "Hanhuang Shoeshine"
Una mujer de 45 años abrió 600 "limpiabotas Hanhuang"
¿Qué tipo de trabajo humilde puede hacer una pequeña empresa para alcanzar un gran objetivo?
p>
En noviembre de 1998, Hu Guiping tenía 32 años cuando fue despedida. Después de dejar la fábrica donde había trabajado durante 15 años, sentí como si me hubieran vaciado el corazón. Era difícil comer y dormir todos los días. El marido que conducía el taxi dijo angustiado: "¿No estás lo suficientemente cansado en la fábrica de algodón? Es hora de descansar". Aunque su familia no es muy rica, su vida todavía está bien, así que solo hace las tareas del hogar y juega mahjong.
Pero Hu Guiping es una persona inquieta por naturaleza. Unos días más, se sentirá muy aburrida. Un día, iba a hacer la compra y le llamó la atención una lustradora de zapatos que llevaba una caja de madera. Ella reflexionó: A la gente moderna le gusta usar zapatos de cuero y siempre hay que limpiarlos cuando sus zapatos de cuero están sucios. El nivel de vida de la gente ha mejorado en los últimos años y muchas personas ya no quieren tomarse la molestia de lustrar sus propios zapatos. Miles de personas van y vienen por las calles y callejones de Wuhan todos los días. ¡Qué mercado tan grande es este! Despedido ahora, ¿por qué no lo dejo ir? ¿Qué tal si irrumpo en este mercado?
Cuando su esposo Huang Zhaolei escuchó su idea, inmediatamente se opuso. Pensó que era vergonzoso dejar a su joven y hermosa. Su esposa lustraba zapatos en la calle, pero al final no pudo resistir el suave toque de Hu Guiping. Insistió y accedió a dejarla intentarlo. La pareja llegó a la conclusión de que si quieres lustrar zapatos, debes ser bueno lustrándolos. Salir a la calle a lustrar zapatos dañará la apariencia de la ciudad. Además, ser perseguido por la policía por toda la calle no lo es. una solución a largo plazo. En abril de 1999, con el apoyo de su marido, Hu Guiping alquiló una tienda de más de 10 metros cuadrados en la bulliciosa zona comercial de la avenida Zhongshan en Hankou a un precio de 4.000 yuanes al mes. Después de algunas renovaciones, abrió. su negocio. Nació la primera tienda de lustrado de calzado de interior en Wuhan.
Al hablar de los días en que comenzó su negocio, Hu Guiping se llenó de emoción. Cuando abrí mi primera tienda, tenía dinero limitado y sólo podía hacer decoraciones sencillas. No había aire acondicionado ni dispensador de agua. La tienda es muy poco profunda y no está protegida del viento, la lluvia o el polvo. En ese momento, los lustrabotas de la calle cobraban 2 yuanes el par. Para atraer clientes, lanzó el lema "pequeña ganancia" y marcó claramente el precio de 5 centavos el par, atrayendo a un gran número de clientes. Desde que abrió el negocio temprano en la mañana, ella y sus cuatro empleados han estado puliendo y puliendo sin parar. Tienen que pulir más de 300 pares de zapatos de cuero al día. A veces están tan ocupados que ni siquiera tienen tiempo. comer o beber agua. Después de que los empleados salieron del trabajo, ella insistió en limpiarse sola hasta las 9 de la noche antes de irse a casa con las piernas y las manos ennegrecidas.
Los antecedentes familiares de Hu Guiping no son malos. Ella va al trabajo en motocicleta todas las mañanas. Al mediodía, su esposo, que conduce un taxi, se toma el tiempo para ir a entregarle la comida. También provocó "bien y mal". Algunos vecinos dijeron algunos comentarios sarcásticos para ridiculizarla: "Un limpiabotas tiene que lucirse cuando escuchó esto por primera vez, se enojó tanto que rompió a llorar, pero luego pensó en ello". , ¿cómo puede alguien lograr una carrera fácilmente?, señaló Hu Guiping. ¿Con una fila de grandes personajes exquisitamente enmarcados en la pared? El trabajo más humilde y las cosas más humildes a menudo conducen a los mayores objetivos. Luego, y ella lo lee cuando encuentra contratiempos. Una mirada me dio el coraje para perseverar. Ahora, la carrera de Hu Guiping es cada vez más grande y sus vecinos han pasado del ridículo a los elogios.
¿Qué es una buena pequeña empresa? De trabajadora despedida a reina del limpiabotas.
A principios de 2000, Hu Guiping, que había acumulado cierta acumulación, renovó la empresa. e instaló aire acondicionado. El dispensador de agua fue reemplazado por sillas y cajas de zapatos decentes y uniformes, y se publicó una lista de precios y un acuerdo de servicio. Los empleados fueron vestidos uniformemente y atendidos cortésmente, y se colocó un letrero de "Hanhuang Shoe Shine Shop". colgado en la fachada. Dijo que quería que el negocio del lustrabotas, que otros menospreciaban, fuera grandioso. Desde entonces, el precio del lustrabotas ha aumentado a un yuan. Las personas que están cansadas de ir de compras pueden tomar un descanso en la tienda de lustrado de zapatos, disfrutar del aire acondicionado, beber un vaso de agua para saciar su sed y limpiarse el polvo de los zapatos. Todo esto sólo cuesta un yuan.
El modelo de negocio de Hanhuang Shoeshine Shop rápidamente atrajo la atención de la gente. Yan Changhua, un empleado despedido de Wuhan Meat Factory, se acercó a ella y le dijo que había tenido una vida muy difícil después de ser despedido. De vez en cuando, pasaba por allí y descubría que su tienda de lustrado de zapatos era única y próspera. Quería abrir una, pero me preguntaba si podría usar su firma "Han Huang". Cuando se enteró de que era una empleada despedida, Hu Guiping estuvo de acuerdo. Después de que Yan Changhua se capacitara en la tienda de Hu Guiping durante un período de tiempo, abrió una tienda de lustrado de zapatos en Haishou Fashion Street. Esta fue la primera sucursal de la cadena de lustradores de zapatos Han Huang.
El inadvertido "ayudar a los demás" dio origen al gran sueño de Hu Guiping de crear un "reino lustrador de zapatos" utilizando el concepto de "operación en cadena". Quiere que la "Cadena de lustradores de zapatos Hanhuang" se extienda por todo el país con un estilo de decoración unificado, un nombre y logotipo de tienda unificados, utensilios y suministros unificados, términos de vestimenta unificados y estándares de precios unificados, de modo que dondequiera que haya zapatos, haya Es el servicio de Hanhuang.
En agosto de 2000, Hu Guiping formó una sociedad e invirtió 300.000 yuanes para registrar Wuhan Hanhuang Yiyuan Shoeshine Co., Ltd., y ella sirvió como presidenta. A partir de entonces, puso las palabras "Bienvenido a unirse" en la pared de la tienda. No hay tarifa de franquicia ni capacitación gratuita. Solo necesita seguir el modelo unificado de "Hanhuang" y estandarizar la operación. Dijo que su propósito no era ganar más dinero, sino ayudar a más hermanos y hermanas despedidos a encontrar su lugar nuevamente.
Uno se multiplica por diez y diez se multiplica por cien. Pronto surgieron más de 100 "sucursales de la cadena de lustrado de zapatos Hanhuang" en las bulliciosas calles de las tres ciudades de Wuhan.
Zhao Youfu, un empleado despedido en la ciudad de Kunming, se enteró de una empresa de lustrado de zapatos en Wuhan y vino a inspeccionarla y negociar. Después de regresar a casa, abrió 6 cadenas de tiendas en Kunming en solo unas pocas. meses; Zhao Yalan, una trabajadora despedida en Shenyang. También era trabajadora textil y tenía más en común con Hu Guiping. Con la ayuda y orientación de Hu Guiping, abrió 39 cadenas de tiendas en Shenyang en sólo medio año. Después de cuatro años de extraordinario desarrollo, Hanhuang Shoe Shine Company cuenta actualmente con más de 600 cadenas de tiendas, llegando a lugares tan lejanos como Heilongjiang, Xinjiang y el Tíbet. También tiene el nombre "Hanhuang" en Beijing, Shanghai, Guangzhou y otros lugares del mundo. Como resultado, cerca de 4.000 trabajadores despedidos de diversos lugares han emprendido el camino hacia el reempleo.
Hu Guiping dijo a los periodistas que todos los propietarios de cadenas de tiendas en Hanhuang son trabajadores despedidos y que hay una historia amarga detrás de cada propietario de tienda. Ella y "Hanhuang" crecieron bajo el cuidado de todos los sectores. vida, ayudar a estos trabajadores despedidos a salir de su situación es su "retroalimentación" a la sociedad.
¿Qué es bueno para una pequeña empresa? ¿Convertir una pequeña empresa en una gran industria?
A medida que la escala de la cadena se expande, Hu Guiping, que solo tiene una escuela secundaria, educación, obviamente se siente incapaz de hacer lo que quiere. Sabe muy bien que su base cultural y su conocimiento de la economía de mercado son débiles y ya no son adecuados para el desarrollo vigoroso de su carrera. Siempre esperó tener la oportunidad de volver a estudiar y adquirir conocimientos, pero no podía alejarse del negocio. Solo podía comprar libros como "Economía de mercado", "Principios de contabilidad" y "Mantenimiento y mantenimiento del cuero". "recarga energías" cuando tengas tiempo libre.
En los últimos años, el número de equipos móviles de lustrado de calzado desde las zonas rurales hasta las ciudades se ha vuelto cada vez mayor, y cada vez hay más tiendas de lustrado de calzado bajo techo siguiendo el ejemplo de "Hanhuang". Hu Guiping dijo con humor: El monopolio industrial de Hanhuang definitivamente pasará. Si queremos afianzarnos firmemente en la competición, debemos tener nuestra propia visión. Por ello, presta especial atención a los nuevos productos, nuevas tecnologías, nuevos materiales y nuevos procesos relacionados con el mercado del lustrado de calzado. Una vez, mientras estaba de compras en un centro comercial, encontró un producto patentado llamado "Derma Beauty Cream", así que lo compró y lo probó. Descubrió que esta crema tenía una fuerte capacidad de descontaminación y tenía una ligera fragancia después de su aplicación, así lo recordó. Lo que había aprendido en el libro era conocimiento de marketing, así que intenté todos los medios para contactar al fabricante, gasté 40.000 yuanes y obtuve el derecho exclusivo de utilizar la "crema de belleza dérmica" en todo el país.