Caso clásico de Shanghai Jiexin Consulting Co., Ltd.
Shedejiu——Crea la marca de licor más personalizada. El volumen de lanzamiento es mucho menor que el de Shuijingfang y Guojiao 1573, pero aun así se ha convertido en la marca con mayor crecimiento entre las nuevas marcas de licores de alta gama de China. Las ventas en 2008 fueron de 480 millones. En noviembre de 2002, el equipo de expertos de Jiexin encabezado por Weng Xiangdong comenzó a planificar todo el caso de Shede Wine y la cooperación se renovó tres veces. El tiempo total de cooperación es de 6 años. Para planificar el valor central extremadamente poderoso y de alto nivel de la marca para Sheshe: "Sheshe es una especie de gran sabiduría", en torno al valor central, creamos productos significativos como "Pruebe el vino Shede y realice la sabiduría de la vida". ", "Se puede poner una botella de vino en la sala de estudio". "Licor", el anuncio de cine y televisión toca el corazón de los consumidores, "Están dispuestos a separarse de sus seres queridos por sus sueños, están dispuestos a abandonar comodidad y ostentación para lograr grandes logros, y las elites empresariales están dispuestas a abandonar el corto plazo por el largo plazo". Al mismo tiempo, lanzamos actividades como ensayos premiados con el tema "Shedding and Wisdom Life", "Shedding Elite Forum", "Shedding and Business Wisdom Lectures", "Shedding Character Contest", etc., para transmitir la cultura de la marca a los consumidores en silencio quién. En términos de comunicación, también se utilizan golpes guiados con precisión y usuarios VIP de empresas de telefonía móvil y titulares de tarjetas de crédito doradas para realizar relaciones públicas. También realiza degustaciones y sesiones de promoción de compras grupales muy atractivas para la gente de alto nivel a través de salones culturales, lanzando la primera ronda de grupos de consumidores y creando una atmósfera de consumo.
Lubricante Kunlun: las ventas se triplicaron y la estructura de variedades de alta gama aumentó de 12 a 40. Kunlun ha implementado plenamente la estrategia de marketing de marca formulada por Jie Xin: "Origen del petróleo de China: aprovechamiento de la fuerza", "Despegue con Shen 5". Jie Xin utilizó su agudo sentido 11 meses antes de que Shen 5 despegara. utilizar Kunlun en el Shen 5 "y" promocionar la industria de los aceites lubricantes para convertirla en una industria de alto perfil como los teléfonos móviles, y obtener mucha publicidad gratuita. Ingrese "Weng Xiangdong" en GOOGLE para encontrar miles de aceites lubricantes planificados por Jiexin. News Un año después, las ventas se triplicaron y la estructura de variedades de alta gama aumentó de 12 a 40.
Metro de Nanjing: el metro ya no es un medio de transporte, sino un lugar lleno de humanismo. Se incorporó creativamente al punto de referencia para promover la mejora de la calidad humanística de Nanjing y se convirtió en parte de la estrategia urbana de Nanjing. Se utilizó una gran cantidad de recursos gubernamentales para difundir la marca de forma gratuita y recibió el "Premio de Oro 2008". Casos publicitarios prácticos". El metro de Xinwei Nanjing ha extraído el valor central de "llevar la humanidad y conectar el cuerpo y la mente directamente", lo cual es muy consistente con el tema principal de una sociedad armoniosa. Al mismo tiempo, se ha convertido en la primera parada de La estrategia urbana de Nanjing y la mejora de la calidad humanística. Xu Ning, subdirector del Departamento de Propaganda del Comité del Partido Municipal de Nanjing, solicitó activamente participar en una conferencia de prensa sobre la estrategia de marca. A nivel de implementación de valores fundamentales, creamos con éxito dos marcas importantes. estaciones, "Candy Station y Harmony Station", y brindó atención humanística a los ciudadanos a través de una gran cantidad de innovaciones de servicios, como música funcional. "La serie de gráficos creativos fue elogiada por los líderes del comité municipal del partido como "puede hacer que la gente; Siento que la sociedad está llena de verdad, bondad y belleza, y que la imagen de los trabajadores inmigrantes puede reducir la tasa de criminalidad". Este caso recibió el "Premio de Oro al Caso de Publicidad Práctica 2008".
Té con leche Xiangpiaopiao - se ha convertido en la marca número uno en la industria del té con leche de China, con ventas que aumentaron de más de 30 millones a 820 millones en tres años. Jiexin proporcionó a Xiangpiaopiao estrategia general, diseño regional, planificación de marca, diseño de VI y promoción de inversiones y muestras. creación de mercado y otros servicios El posicionamiento único de la marca es "inocente", y el diseño VI con "alas" como punto de memoria principal es altamente personalizado y visualmente impactante, lo que le da a Xiangpiaopiao el ADN de la primera marca y propone creativamente una nueva dirección. La ruta del marketing musical ha sentado una buena base para el rápido crecimiento de Xiangpiaopiao. La inversión potencial ha obtenido recursos de canal de alta calidad y el mercado de muestras ha tenido un buen comienzo, reduciendo los riesgos en la etapa inicial de lanzamiento al mercado. p>
Bee Nest— — Discovery Blue Ocean aprovechó el respaldo de Obama a Black Honey para aumentar el margen de beneficio bruto en más de tres veces y estableció un completo sistema de ventas exclusivo (SI, guía de compras y sistema de servicio de terminal) para Bee Nest para Aproveche las ventajas de recursos únicas de Hubei, la provincia de miles de lagos, combinadas con la cultura y la historia de Chu, la miel local de Shennongjia, el polvo de loto Honghu, las cápsulas blandas de jalea real de Jiangxia y otros productos clásicos de Hubei se combinaron y se denominaron "Chu Feng Shen". Yun", centrándose en los asuntos gubernamentales y los mercados de obsequios empresariales, aumentando el margen de beneficio bruto en más de 3 veces. En Hubei solo hay obsequios de gama baja, como cuellos de pato y dulces de sésamo Xiaogan.
El 20 y 21 de febrero de 2009, el día en que el presidente estadounidense Obama prestó juramento, apareció un anuncio de 1/4 de página planeado por Jie Xin titulado "Un presidente negro, un nido de abejas negras" en una gran cantidad de publicaciones relacionadas con Obama. Informes, combinados inteligentemente con las noticias del periódico de página completa, lo que equivale a hacer que toda la página forme parte del anuncio de Bee Nest. No solo mejora enormemente el efecto publicitario, sino que también hace que la miel negra se propague automáticamente entre la gente. de Jiangcheng Según los cálculos, ha alcanzado El efecto es más de 10 veces mayor que el de la entrega convencional.
Té con leche Youmo: aprovechar la naturaleza "interesante" de la industria de los snacks, nombres de marcas novedosos y categorías innovadoras han ayudado a que la marca de té con leche "Youmo" de Crayon Shin-chan se lance con éxito y se venda bien. La muy interesante marca "Youmo" coincide estrechamente con las características psicológicas de los consumidores objetivo y se convierte en un apoyo para su expresión emocional. Al mismo tiempo, sigue siendo muy consistente con el estilo de marca de Crayon Shin-chan, sentando las bases para "Youmo". Para convertirse en una marca fuerte, la innovadora categoría "Grain Milk Tea" aumentó las fuertes expectativas de los consumidores sobre las perspectivas de desarrollo de Youmo Milk Tea. La primera inversión logró un volumen de pedidos de 27,8 millones, casi duplicando las expectativas de los clientes. El humorístico comercial "Código de conexión" utiliza una forma entretenida para despertar la atención y el debate generalizados entre los consumidores y captar la atención de los ojos. El plan modelo de creación de mercado, el plan de ventas rápidas de nuevos productos y el marketing online pragmático y de bajo coste han sido bien recibidos por los clientes.
Shandong Liuhe Group - Liuhe Food no solo proporciona carne, la fuente de la fuerza humana, sino que también ayuda a los consumidores a descubrir un nuevo sabor de vida: experiencias nuevas, frescas, interesantes y conmovedoras. A través de la interesante denominación de las submarcas "Beyouzi" y "Zilife", y el vívido eslogan publicitario "Uno, dos, tres, cuatro, cinco, la fragante cocina de Liuhe", la marca Liuhe se hace más tridimensional y completa. Recientemente, ha aparecido en algunas exposiciones de la industria cárnica con una nueva imagen y se ha convertido en el objetivo de otros productos competidores de la misma industria a imitar, con ventas que crecen rápidamente. Al mismo tiempo, Jiexin adoptó un enfoque único, comenzando desde lo más alto de la cultura corporativa del Grupo Liuhe, clasificando y planificando la relación entre varios departamentos del grupo y combinando la cultura regional de Shandong, la cultura corporativa del Grupo Liuhe y otros factores para refinar una mensaje preciso y culturalmente rico para Liuhe Group El valor central para la División de Alimentos de Liuhe, Jiexin lanzó el eslogan expresivo y divertido "Uno, dos, tres, cuatro, cinco, Liuhe Fragrant Kitchen", que fue aprobado por unanimidad por los clientes. A través del rediseño del logotipo de la marca Liuhe, el empaque del producto y el sistema VI corporativo, la imagen de la marca Liuhe ha adquirido una nueva apariencia, volviéndose inmediatamente única y destacándose entre otras marcas en la misma industria. Ambas partes creen plenamente que esta estrecha cooperación entre Jie Xin y Liuhe ha creado otro caso clásico en la base de datos de Jie Xin y también se convertirá en un punto destacado en los archivos históricos de Liuhe.
Haodangjia: a través de la planificación de valores centrales, categorías innovadoras y sistemas exclusivos de actualización estratégica de tiendas, las ventas en el mercado interno de Haodangjia aumentaron en más del 80% en 2007. Para Haotangjia, se ha determinado el valor central de la "ecología pura". El lema principal "Haodangjia chino saludable y libre de contaminación" rima y es grandioso. No solo interpreta vívidamente el valor central de la marca, sino que también resalta la grandeza. del líder de la industria. El subeslogan "Solo plántulas, sin cebo" es nítido y es el toque final, sublimando aún más el valor central de la marca. Al mismo tiempo, propuso "rechazar la carne de aves y ganado" para recortar el mercado, ampliar la escala de consumo de alimentos marinos y marginar categorías competitivas alternativas. También lanzó un nuevo punto de venta para la extracción de pepinos de mar de alta gama; la submarca "Blue Blood Aristocrat" y aumentó el precio después de 30. El volumen de ventas aumentó en más del 75%; se lanzó la innovadora categoría "Ocean Breakfast", abriendo un nuevo océano azul en el mercado del desayuno. En 2007, las ventas en el mercado interno de Haodangjia aumentaron más del 80%.
Sales Nutricionales Jiuda: utilizando estrategias creativas de cultivo de mercado y compitiendo en un mercado homogéneo de precios bajos, ha creado diferencias y ha aumentado la calidad de la marca, con un aumento de las ventas del 120 % año tras año. En la industria de la sal, donde la homogeneidad del producto es muy importante y las ganancias son muy bajas, nos centramos en "múltiples nutrientes complejos" y elementos "misteriosos" y "nobles" para la innovación de productos, lo que ha sentado las bases para la diferenciación y la prima de la sal nutritiva de Jiuda. , y desarrollado creativamente " Con el atractivo de la marca de "Cada bocado de comida deliciosa suma puntos a la salud", cultivamos el mercado con "salud asequible y sostenible": no hay productos de salud costosos y no es fácil olvidarse de tomarlos. Productos para la salud. Sólo la ingesta continua de cosas buenas puede realmente beneficiarle.
Bajo el sistema de monopolio de la sal, se completó el lanzamiento de mercados principales como Zigong y Neijiang, se llevó a cabo la educación del consumidor a bajo costo y las ventas aumentaron un 120% interanual.
Su Yi Xian: categorías innovadoras, que aprovechan la comprensión de las categorías antiguas, aprovechan los grupos con fuerte demanda como principales grupos de consumidores y cultivan inteligentemente el mercado. Hacer que el aspartato de sodio sea desconcertante y misterioso, para mostrar que "lo que hay de nuevo en mí no es lo que hay de nuevo en eso". El lema "frescura y métodos de uso son los mismos que el glutamato monosódico" se utiliza para reducir la falta de familiaridad de los consumidores con el uso, y el concepto de "dosis y uso ilimitados" se promueve a través de publicidad suave para dirigirse a los grupos con la mayor demanda de mercado. cultivo, y luego utilizarlos como puntos de referencia para guiar: primero hacer el mercado personal, luego el mercado organizacional; primero hacer los productos maternos e infantiles, y luego extenderlos a los trabajadores administrativos, primero hacer cultura, educación y salud; se extendió a las familias; primero rechazó/uso pasivo del glutamato monosódico, y luego se convirtió en un usuario ligero, completó la introducción en el mercado a bajo costo y creó una era de productos vegetales frescos.
Jinwa, la primera empresa en China en utilizar el lema de "marketing social", ganó mucha atención y mejoró enormemente la reputación de la marca. La tasa de publicidad ese año fue sólo del 2% de las ventas, pero aún así logró. una tasa de crecimiento del 42%. Jiexin formuló una estrategia general para Jinwa, propuso el posicionamiento diferenciado y la innovación de sabor del "marketing social" y la "jalea nutricional, Jinwa", y difundió el posicionamiento de la marca con una estrategia de comunicación en profundidad que integra la comunicación de marketing y la innovación. En ese momento, la tasa de publicidad de Jinwa era sólo el 2% de las ventas, pero aun así se convirtió en la marca de más rápido crecimiento en toda la industria de las gelatinas con una tasa de crecimiento del 42%. Esto fue simplemente un milagro para la industria de las gelatinas, que depende en gran medida de la publicidad. ;
Wuxi Yaohan: crea emociones y valor de etiqueta más allá de comprar en grandes almacenes de alta gama, deshaciéndose de la competencia homogénea. Extrajo el valor central de la "estética inteligente" para Wuxi Yaohan, creó valor agregado más allá de los bienes y el medio ambiente (valor espiritual y de etiqueta), y planificó e implementó las tres estrategias principales: "estrategia de marca, estrategia cultural y estrategia de servicio" como principales. Línea Una serie de planes integrados de comunicación de marketing. A través de la implementación exitosa de la serie de programas temáticos de marca "Belleza sin límites y sabiduría eterna", la serie de programas temáticos culturales de "Xi tiene gran sabiduría y gran belleza" y la serie de programas temáticos de servicio de "Consultor estético inteligente ", Wuxi Yaohan se ha convertido en la marca líder en la industria de los grandes almacenes de Wuxi.
Aerospace Real Estate: ha creado el valor central de marca más exclusivo y ha creado un camino de crecimiento intensivo impulsado por la marca de la empresa más allá de la marca del proyecto. Jiexin ha planificado un valor central de marca altamente personalizado y contagioso para el sector inmobiliario aeroespacial: "Creación de una estación espacial en la Tierra", y ha formulado innovación de productos y servicios guiada por el valor central, proponiendo la "llave de oro" por primera vez en la industria. "Ingeniería de servicios" presenta estándares y requisitos de servicio más altos para "investigación y desarrollo de productos, control de calidad, servicios posventa y administración de propiedades" sobre la base de los estándares de la industria y los estándares nacionales, lo que ha despertado conmoción y preocupación en la industria.
Jiale Milk——A través de las cuatro estrategias de bajo costo de "submarca, marketing musical, publicidad informativa y comunicación integrada", las ventas aumentaron de 35 millones a 80 millones. Al ayudar a la leche Jiale a desarrollar el mercado a un costo ultrabajo, la inversión publicitaria anual es de menos de 1,6 millones y las ventas han aumentado de 35 millones a 80 millones, lo que alivia a Jiale del dilema de quedarse sin municiones y alimentos, y rejuvenece. .
Hisense - Se ha diferenciado claramente de Gree, Midea y Haier y ocupa una posición de liderazgo en el mercado de aire acondicionado de alta gama. Con su extraordinaria profundidad y originalidad en la investigación de estrategias de marca, Jiexin ha brindado a Hisense excelentes servicios, permitiendo que los aires acondicionados de Hisense se despidan de la libertad de posicionamiento. Toda la comunicación se centra en el posicionamiento de "pionero en tecnología inversor", lo que convierte a Hisense y Gree. , Midea, Haier ha formado una clara distinción, promoviendo a Hisense para ocupar una posición de liderazgo en el mercado de aire acondicionado de alta gama. Al mismo tiempo, ha mejorado enormemente el sentido general de valor y respeto por la marca Hisense y ha desempeñado un papel importante en la promoción del crecimiento de Hisense hasta convertirse en la marca de electrodomésticos más saludable y potencial de China.
Ganz: Jie Xin proporcionó una serie de noticias y planificación publicitaria para Galanz, lo que mejoró enormemente el prestigio y la confiabilidad de la marca. Los gastos de publicidad de Galanz suponen menos del 0,2 de las ventas. Este es un milagro en la industria de los electrodomésticos.
"¿La guerra de precios es de bajo nivel?", Planificada y creada por Weng Xiangdong. ", "Ganz, un ejemplo exitoso de estrategia de liderazgo en costos totales" y otros comunicados de prensa se publicaron en "China Business News", "Nanfeng Window" y "Think Tank". No sólo se reimprimieron ampliamente los textos completos, sino que muchos medios informaron y Comentó sobre la guerra de precios. Los maravillosos pasajes y opiniones que contiene se citan a menudo según periódicos recopilados y consultas en línea, y se ha reimpreso o citado más de 3.000 veces.
Mingkai Lighting ha refinado el valor central de la marca con una fuerte profundidad y atractivo humanístico: "siempre iluminando para usted". La inversión potencial ha integrado rápidamente los recursos del distribuidor y ha establecido una plataforma de crecimiento de rendimiento. . Frente a la seria homogeneidad de productos, Jiexin ha refinado el valor central de la marca con una fuerte profundidad y atractivo humanístico: "siempre iluminando para usted", obteniendo un profundo reconocimiento de los consumidores desde una perspectiva emocional y compitiendo con la competencia. también es muy individual y diferenciado a través de la difusión de "Guangsha Group Shanghai Lighting = Mingkai Lighting", los distribuidores potenciales conocen rápidamente la fortaleza de Mingkai, un sistema de gestión del desempeño con orientación correcta y puntos de evaluación científica. Bajo la dirección, la función de marketing ha sido; Se han fortalecido y las divisiones departamentales se han abierto con procesos fluidos. El enfoque de la evaluación del equipo de ventas está en las capacidades integrales de control y gestión de canales y otros indicadores que son valiosos para el desarrollo a largo plazo, en lugar de la recaudación de ventas a corto plazo. El piloto de ventas nacionales, especialmente el desarrollo del mercado de modelos, ha tenido mucho éxito y hemos acumulado las capacidades del equipo para lanzar el mercado nacional a gran escala.
Dongfang Shen: mejora el valor agregado perceptivo de la marca, descubre nuevos océanos azules, utiliza creativamente el modelo de grupo de consumidores objetivo de primera ronda de Jiexin para lanzar nuevos mercados y establece Dongfang Shen como una marca nacional líder. Jiexin personalizó el eslogan publicitario principal "Espíritu siempre saludable" de "marca, valor funcional y valor emocional" para Dongfang Shen, que fue muy elogiado por el liderazgo de Dongfang Shen. Al mismo tiempo, se planificó una campaña de relaciones públicas a gran escala con un sentido de responsabilidad social y atención humanista, como "Nuevos beneficios de la oficina", dirigida a la primera ronda de grupos destinatarios como trabajadores mentales y trabajadores administrativos con alta La presión de la vida, el trabajo ocupado y los cuerpos poco saludables han mejorado enormemente la popularidad y reputación de la marca, lo que ha convertido rápidamente a Dongfang Shen en un tigre feroz en la misma industria en el mercado.
Yinhe Electronics: da vida a productos fríos de alta tecnología. El marketing original basado en herramientas y la comunicación optimizada de proceso completo de Jiexin mejoran en gran medida la tasa de éxito del marketing de productos industriales. Jiexin llevó a cabo la planificación estratégica de marca para Galaxy Electronics, refinó el eslogan publicitario altamente contagioso y atmosférico "Shine for You" y fue pionero en el modelo de marketing de entretenimiento por primera vez en la industria de los decodificadores, diseñando una marca moderna y tecnológica para Galaxy. Electronics Mascot; el marketing basado en herramientas y las estrategias de comunicación optimizadas de proceso completo diseñadas para ello han mejorado enormemente la imagen de marca y la imagen corporativa de Galaxy Electronics, y han mejorado la preferencia de Galaxy Electronics en la mente de los clientes. Al mismo tiempo, el sistema de cultura corporativa planeado por Jiexin para Galaxy Electronics ha sido muy elogiado por los clientes.
Xiaxin-Jiexin planificó la estrategia de marca para Xiaxin Electronics, refinó el valor central de la marca altamente personalizado y contagioso de "Exquisito" para Xiaxin y guió las estrategias de marketing y publicidad de Xiaxin para que todas se centraran en valores fundamentales. Xiamen Xiamen Xiamen Xiamen Xiamen Automobile Co., Ltd. lanzó el A8 y logró un rápido desarrollo. En 2000, sufrió una pérdida de 198 millones y obtuvo una ganancia de 606 millones en 2002.
Bonasi: refinando la personalidad de marca más distintiva en la industria de los calcetines para que sea "ceñida y saludable", su volumen de ventas aumentó un 120 % año tras año durante el período de servicio. Jiexin ha planificado valores fundamentales para Bonas que diferencian y superan claramente las marcas competitivas: "ajuste, salud", "mejora de la industria de los calcetines, salud ecológica", que afecta profundamente el mundo interior de los consumidores y hace que los consumidores aprecien la ropa íntima. El exceso de formaldehído y metales pesados en los productos ha atraído cada vez más atención, y la industria de los calcetines ha formado una ola de búsqueda de la salud y la ecología. Bonas creó el pastel del mercado y se quedó con la mayor parte. Al mismo tiempo, los clientes han evaluado las soluciones de comunicación integradas, las soluciones de operación de terminales y los materiales de terminales diseñados proporcionados por Jiexin como del más alto nivel de la industria. Por lo tanto, una vez expirado el primer año de servicio, Baonasi tomó la iniciativa de ampliar la cooperación por segundo año.
Ropa de mujer Tianen: crea valor agregado más allá del producto, interactúa con la parte más suave del corazón del consumidor y mejora integralmente la rentabilidad de una sola tienda.
Tianen se posiciona entre las mujeres comunes y corrientes, Jiexin encontró y describió claramente a los fanáticos acérrimos únicos de Tianen: "observan un mundo puro, son elegantes y autosuficientes, tienen un espíritu rico y no son kitsch", y crearon. a El lema, muy comunicativo: "La gracia de Dios, una mujer favorecida por Dios". A través de una fuerte afirmación de las mujeres Tianen, Jiexin las hace más seguras y autoidentificadas. En este momento, la marca Tianen va más allá de la ropa en sí y tiene un alto valor agregado de autoexpresión. Internamente, la cultura corporativa se ha introducido basándose en los principios de sistema y ganar-ganar, lo que ha ganado el reconocimiento de los empleados. Integra el desarrollo personal de los empleados en la dirección estratégica de la empresa e inspira una fuerte cohesión e iniciativa. Hoy, dos años después, Tianen se ha convertido en la marca local de ropa femenina número uno en Shanghai.