El regreso de Sanzhu Oral Liquid
El 20 de noviembre de 2009, Wu Bingxin se sentó frente a los periodistas, sin ningún rastro de fatiga en su rostro. Aunque pasó los últimos seis días así:
A las 11 en punto del sábado por la noche, Wu Bingxin voló de regreso a Jinan desde Harbin después de completar su inspección del mercado. Sólo permaneció en Jinan un día. A las 6 de la mañana del lunes, voló a Shanghai para asistir a una reunión de ventas de cosméticos de belleza ecológicos. El jueves a las 7 de la tarde volé de regreso a Jinan desde Shanghai. Lo primero que hizo Wu Bingxin después de bajar del avión fue ir a la peluquería a cortarse el pelo porque tenían que ser entrevistados a la mañana siguiente.
Los últimos seis días pueden considerarse un microcosmos de los últimos 16 años de Wu Bingxin: desde que fundó tres plantas a la edad de 56 años, ha estado trabajando sin parar. Cumplió lo que dijo cuando tenía 63 años: trabajaré hasta los 70.
En realidad tiene 72 años. Su cabello ya está un poco gris y las manchas de la edad le han aparecido en las mejillas y las manos.
Sin embargo, este anciano, que lleva muchos años en silencio, todavía no ha renunciado a su sueño de construir tres árboles en un siglo.
"Soy un héroe, soy un héroe que se mantiene erguido. ¿Cómo puede existir un héroe así en el mundo?", dijo con entusiasmo a China Weekly en el edificio de oficinas del piso 24 de Donghuan International Plaza en. Ciudad de Jinan. "El periodista dijo esto.
Alejó la sede del número 77 de Sanda North Road. Ese fue el lugar de nacimiento del mito de las Tres Pajitas. Ese recinto se convirtió en una cadena nacional de hoteles exprés. Cualquier historia sobre el regreso de Wu Bingxin debe comenzar con ese veredicto de diez mil palabras.
El 31 de marzo de 1998, el Tribunal Popular Intermedio de Changde de la provincia de Hunan dictó un veredicto de primera instancia en el que Sanzhu perdió el caso en el incidente de "ocho botellas de Sanzhu bebieron a un anciano hasta la muerte" y exigió a Sanzhu que compensara a la familia del fallecido con 298.000 yuanes. Posteriormente, el Ministerio de Salud emitió un documento rojo exigiendo que las tres cepas dejaran de producirse para su rectificación. Este veredicto casi condenó a muerte a Sanzhu Oral Liquid.
Un año después, en marzo, el Tribunal Superior Provincial de Hunan emitió un veredicto final a favor de Sanzhu. También dejó claro que "el líquido oral de Sanzhu es seguro, no tóxico, muy eficaz y de alta calidad. Calidad confiable."Productos tecnológicos". En abril de 2000, el noticiero vespertino de CCTV transmitió una historia de un minuto de duración sobre el estudio del trabajo de construcción del partido de Sanzhu. Al mismo tiempo, los periódicos partidarios provinciales de todo el país pidieron aprender de las tres corrientes.
Wu Bingxin calificó esta noticia de alto nivel en China como "rehabilitadora".
Esta es obviamente una "victoria" tardía. En el momento de la sentencia final sobre el incidente de Changde, más de 400 filiales de Sanzhu habían cesado sus operaciones y casi todas las oficinas y puestos de trabajo habían sido cerrados. En el pasado, "Sanzhu" tenía unas ventas anuales de 8.000 millones y unos beneficios acumulados de 10.000 millones de dólares. 1.800 millones de yuanes y 150.000 empleados. El "Imperio Zhu" casi colapsó.
A partir de entonces, la palabra "tres plantas" comenzó a desvanecerse lentamente de la memoria de las personas.
Pero esta tardía "victoria", para Wu Bingxin, se convirtió en el punto de partida espiritual para su futuro regreso. "Si esta demanda no gana, entonces las tres plantas desaparecerán y un regreso estará fuera de discusión". Diez años después, Wu Bingxin todavía está emocionado al recordar la escena de aquel entonces.
Para cualquier emprendedor con altas expectativas de sí mismo, acercarse a la vejez sin cumplir sus ambiciones es probablemente más difícil de aceptar que la muerte. Wu Bingxin fue uno de los primeros empresarios en China en proponer convertir la empresa en un negocio centenario. Sin embargo, en el momento del incidente de Changde en Hunan, las tres plantas sólo llevaban cuatro años en desarrollo, pero Wu Bingxin sí. ya pasó su mejor momento. Wu Bingxin está decidido a regresar. Tenía dos preguntas importantes ante él: primero, ¿debería conservar la marca "Sanzhu" o abandonarla? Otra pregunta es ¿hacia dónde está el rumbo del segundo emprendimiento?
En cuanto al abandono de la marca Sanzhu, alguien dentro animó a Wu Bingxin a aprender de Shi Yuzhu, que había ido a Jinan para aprender de él, a abandonar la marca Sanzhu original y comenzar una nueva. La experiencia de Shi Yuzhu se conoce como "salvar el país a través de curvas": creó un nuevo producto para la salud, "Melatonina", y renació.
Esta sugerencia fue rechazada categóricamente por Wu Bingxin: Soy diferente de Shi Yuzhu, "la gran bandera de las tres plantas no se puede perder". También pidió a sus subordinados que buscaran una empresa de publicidad para realizar una imagen de marca. encuesta. Los datos de la encuesta muestran que el 70% del público todavía aprueba la palabra "tres cepas" y el 30% se opone.
Otra razón por la que Wu Bingxin se negó a aprender de Shi Yuzhu puede ser que "los fondos de Sanzhu todavía son fuertes". Un dato no confirmado es: sólo en 1996 y 1997, el Grupo Sanzhu logró ventas de 15 mil millones de yuanes. Incluso basándose en la reducción de ganancias del 30% en la industria de productos para el cuidado de la salud, el Grupo Sanzhu ganó al menos 4,5 mil millones de yuanes.
Finalmente, Wu Bingxin marcó la pauta para el renacimiento de Sanzhu: la marca Sanzhu no es una cuestión de si o no, sino de cómo repararla.
Además de apegarse a la marca Sanzhu, Wu Bingxin también ajustó la dirección de producto del "Imperio Sanzhu" que una vez dominó el mundo con el líquido oral Sanzhu como su producto principal, lo que le permitió comenzar de nuevo.
Su nueva estrategia de regreso es "tomar a la farmacéutica como líder, consolidar y desarrollar cosméticos y productos para el cuidado de la salud sin rendirse". Hasta cierto punto, se puede decir que Wu Bingxin renunció a los tres líquidos orales que lo hicieron famoso.
“Si una persona no puede seguir el ritmo de los tiempos, inevitablemente será eliminada”. Wu Bingxin explicó las razones por las que las tres cepas sobreviven. Él cree que a medida que la psicología de consumo de los consumidores chinos se vuelve cada vez más madura y la política del país sobre la industria de productos para el cuidado de la salud cambia (la eliminación de la marca Yaojian), la industria de productos para el cuidado de la salud se ha despedido de la "era de las enormes ganancias". " Por lo tanto, la transferencia oportuna a la industria de productos no sanitarios es una "medida inteligente".
Basándose en el juicio anterior, los tentáculos industriales de Sanzhu se desplazaron hacia los cosméticos y los productos de la medicina tradicional china como sus principales negocios, y Sanzhu Eco-Beauty Group y Sanzhu Pharmaceutical Group se establecieron en 2000 y 2005 respectivamente. El 18 y 19 de noviembre de 2009, Wu Bingxin hizo un viaje especial a Shanghai para asistir a una conferencia de dos días sobre trabajo de belleza ecológica. En la reunión, Wu Bingxin dijo apasionadamente: "Debemos crear una nueva era de pasión ardiente por la Eco-Beauty".
En opinión de Xiao Ruihai, subdirector general y director de marketing de Eco-Beauty Group. , "El anciano tiene suficientes motivos para estar entusiasmado" - Desde que la moderna fábrica de productos químicos de Japón y Eco-Mei de Shanghai se puso oficialmente en funcionamiento en agosto de 2004, el plan de Wu Bingxin para recrear Eco-Beauty ha sido más eficaz. En 2009 , las ventas de Eco-Beauty aumentaron aproximadamente un 80% interanual en comparación con 2008. Las ventas anuales totales son de aproximadamente 400 millones de yuanes.
“Esta tasa de crecimiento está a la vanguardia del desarrollo de las empresas chinas locales”. Wang Guangwei, un experto en marketing de cosméticos nacional, comentó sobre el auge de la belleza ecológica. Según fuentes informadas, en el patrón de ganancias total de Sanzhu, los cosméticos representados por la belleza ecológica representan más de la mitad, los productos farmacéuticos representan un tercio y los productos de salud y el Hospital Sanzhu solo representan menos del 20%. Un alto directivo de Eco-Mei afirmó que la contribución a los beneficios de Eco-Mei es “aún mayor”.
Cuando Wu Bingxin quiso recrear la belleza ecológica, se enfrentó a la situación de que "nadie lo apoyaba y todos los que lo rodeaban estaban en contra".
Los productos de belleza ecológicos se lanzaron oficialmente ya en 1996. Aunque lograron ventas de 380 millones de yuanes en el primer año de su lanzamiento, su reputación en el mercado no era tan buena como antes debido al incidente de Changde. Además, la mayor preocupación de los conocedores de Sanzhu es: los productos internacionales ya son abrumadores en China, ¿podrá Sanzhu hacerlo?
Wu Bingxin tiene confianza. Encontró confianza y métodos en el rápido ascenso de Proya, otra empresa de cosméticos local. Proya se fundó en 2003 desde cero, pero gracias a su sólida red de marketing y a sus avanzados métodos de marketing, se ha desarrollado rápidamente y se ha convertido en una de las empresas de cosméticos locales líderes en China.
“Nuestro nivel tecnológico ya es muy alto y nuestro modelo de ventas se puede copiar, entonces, ¿a qué le tenemos miedo?” La industria de productos para el cuidado, está decidida a reinventar la rueda. La belleza ecológica es una parte importante del plan para revitalizar las Tres Plantas.
El primer paso de Wu Bingxin es mejorar la imagen del producto Eco-Beauty.
En junio de 2005, se lanzó la serie de productos "Golden Energy" de Eco-Beauty, lo que marcó el avance de Eco-Beauty en el campo de los cosméticos de gama media a alta. En 2006, Wu Bingxin propuso claramente que la belleza ecológica debería desarrollarse hasta el extremo superior, lo cual era una idea relativamente audaz en ese momento.
Hoy en día, los productos de gama media a alta representados por las series Eco-Elegance y Eco-Beauty han representado alrededor del 70% de las ventas totales. El grupo de consumidores está formado principalmente por jóvenes. Incluso le pidió a Xiao S que respaldara los productos. imagen de Eco-Belleza.
Al mismo tiempo, Wu Bingxin propuso un objetivo ambicioso para la futura red de ventas de Eco-Beauty: el proyecto de 10.000 tiendas.
El primer paso del proyecto Wandian fue implementar el “modelo de desarrollo de doble terminal de mostradores y tiendas especializadas”, que rápidamente consiguió duplicar las ventas.
Según los informes, Eco-Beauty tiene alrededor de 3.000 tiendas especializadas y más de 100 tiendas operadas directamente en todo el país. Junto con guías de centros comerciales y farmacias, tiene un total de más de 5.000 tiendas de venta. "La cantidad actual está bien, pero es necesario mejorar parte de la calidad", dijo Xiao Ruihai, director de ventas de Ecoological Beauty Group. Se entiende que Timei tiene 18 oficinas en Beijing, todas ubicadas fuera de la tercera circunvalación.
El objetivo de Wu Bingxin es aumentar el número de terminales de Eco-Beauty a 10.000 en dos años. Al mismo tiempo, se debe mejorar la calidad para obtener productos libres de defectos en el mercado y el promedio anual. las ventas de una sola tienda llegarán a 200.000; 3. Durante el año, Eco-Beauty entró en las cinco principales marcas de China. Si se realiza el "Proyecto Diez Mil Tiendas" de Wu Bingxin, será otro reino de cosméticos que habrá construido después de los tres imperios de líquidos orales.
“Todos se opusieron al principio a su decisión. ¿Qué pasa si (la belleza ecológica) falla?”, le preguntó un periodista de China Weekly.
"¡No tengas miedo! Tenemos nuestra propia tecnología, nuestra propia base de producción y capacidad de producción. ¿De qué más tengo que preocuparme?", preguntó rápidamente Wu Bingxin.
"¿Entonces no tienes nada de qué preocuparte?"
"Hay muchas cosas en el mundo, así que no es difícil elegir a alguien." Respondió con la misma rapidez. Ante la selección de personas, lo más difícil en el camino hacia la recuperación, la respuesta de Wu Bingxin fue retirar a altos funcionarios.
“Aquellos que no han abandonado Sanzhu ahora son las gemas doradas que Sanzhu ha lavado y son las piedras angulares de su regreso. Pero los que se fueron en el pasado no es que no sean lo suficientemente buenos, sino que no son lo suficientemente buenos. Sanzhu no tiene un escenario que les proporcione. "Su salida de Sanzhu también es una contribución a Sanzhu, y ahora necesitan regresar", dijo Wu Bingxin.
Wu Bingxin invitó a dos viejos generales, Qiao Dejing y Du Wenzan, para que sirvieran como consultores senior para el recién creado grupo farmacéutico. Wu Bingxin elogió el regreso de los "veteranos": "Los Dejing y Wenzan de hoy no son los Dejing y Wenzan originales. Han ascendido a un nuevo nivel. Su experiencia actual es de gran valor para el resurgimiento de Sanzhu".
El ejemplo más típico del regreso de un veterano es el de Li Xianxian, actual director general de Sanzhu Pharmaceutical Group Co., Ltd. Li Xianxian una vez dejó Sanzhu y se fue a otra empresa como alto ejecutivo con un desempeño sobresaliente, pero el escenario que le brindaba esta empresa no era lo suficientemente grande para él. Después de que Wu Bingxin se enteró, lo invitó personalmente a regresar y le pidió que se hiciera cargo de la industria farmacéutica de Sanzhu. Li aceptó felizmente la invitación de Wu Bingxin y, después de regresar a Sanzhu, Wu pensó que había "hecho un buen trabajo".
Se informa que casi 10 altos ejecutivos por encima del nivel de subdirector general han regresado a Sanzhu.
Por supuesto, Wu Bingxin también cometió errores a veces. Desde hace algún tiempo, el trabajo de marketing de Sanzhu Cosmetics ha estado estancado. Wu Bingxin no tuvo más remedio que destituir a la persona a cargo original. Más tarde, dos viejos Sanzhu fueron invitados nuevamente para desempeñarse como altos ejecutivos y se lograron resultados. Para Sanzhu, que quiere revivir, los cambios institucionales detrás de las personas son más importantes que las personas mismas. Wu Bingxin lo sabe muy bien.
El famoso periodista financiero Xiang Ming describió una vez el sistema de Sanzhu al comienzo de su negocio como una "estructura de jirafa": el cuello delgado sostiene la cabeza en alto, lo que permite que el centro tenga una visión de futuro, mientras que las regiones y provincias La sede de alto nivel es un cuerpo delgado y las subsidiarias a nivel de prefectura son sus miembros flexibles. Aunque la forma general del cuerpo es ligeramente esbelta, aún puede caminar rápidamente gracias a su estructura compacta.
Sin embargo, esta forma del cuerpo evolucionó hasta convertirse en una "estructura de dinosaurio" a medida que el tronco se hinchó: los niveles provinciales y de prefectura se convirtieron en capas de gestión media ineficientes, mientras que las oficinas y estaciones de trabajo de los condados a las aldeas se convirtieron en una lenta -miembro en movimiento Debido a que está involucrado en una gran cantidad de asuntos de gestión triviales, el pequeño cerebro altamente concentrado ya no es tan sensible. A medida que el entorno del mercado cambia repentinamente, la adaptabilidad de esta estructura con forma de dinosaurio se vuelve muy débil.
Ante las deficiencias en la estructura organizativa corporativa y en el mecanismo de gestión provocadas por esta "estructura de dinosaurio", Wu Bingxin restableció el sistema de gestión de la empresa de "tres poderes": la empresa se gestiona según el Modelo "Consejo de Administración, Presidente y Consejo de Vigilancia", para separar el poder de decisión, el poder de gestión y el poder de supervisión.
De esta manera, cada grupo bajo Sanzhu es una persona jurídica independiente con contabilidad independiente, y el presidente de cada grupo tiene un poder básico de toma de decisiones. La junta directiva de Sanzhu Group solo es responsable de determinar si el plan anual es viable. Es lógico que Wu Bingxin ya no necesite hacer todo solo como antes.
Wu Bingxin solo duerme 5 horas al día. Su secretaria a menudo no puede verlo durante 20 días al mes y ni siquiera sabe adónde ha ido. La persona que conocía el paradero de Wu Bingxin era un empleado que lo acompañaba en viajes de negocios por todo el país. Wu Bingxin lo necesitaba para reservar un billete de avión.
El viaje de negocios de Wu Bingxin fue una “inspección sorpresa”. "(De esta manera) la gente de abajo no se atreverá a engañarte", dijo. Resultó que sus empleados lo habían engañado, y este "engaño" incluso se convirtió en una de las razones que aceleró el colapso de las tres plantas en el futuro.
Wu Bingxin, que tiene experiencia financiera y es competente en tecnología, sus subordinados a veces lo apodan "viejo zorro" porque "no puede ser engañado". Una vez, Wu Bingxin fue a Harbin en un viaje de negocios, después de mirar el stand de un distribuidor, dijo con precisión el margen de beneficio y la proporción de beneficios del distribuidor, lo que sorprendió al distribuidor.
“Diga la verdad y haga cosas prácticas”. Wu Bing espera que todos en Sanzhu Group puedan desarrollar este hábito. En un documento de Sanzhu se aclaran los principios de comunicación con el mundo exterior: “Habla menos del pasado, céntrate en el presente y el futuro”, “Habla menos, haz más, las palabras y los hechos están todos relacionados con la imagen corporativa ".
Una vez, una persona a cargo de la ciudad de Jinan le dijo a Wu Bingxin: Eres una persona muy discreta, pero las personas debajo de ti no son así. Wu Bingxin se dio cuenta del problema e inmediatamente celebró una reunión para exigir a las tres personas que fortalecieran su cultivo político. A lo largo de los años, Wu Bingxin nunca se ha alojado en un hotel de cinco estrellas ni ha tomado un vuelo de primera clase.
Wu Bingxin admitió que desde el incidente en Changde, Hunan, "deliberadamente se volvió discreto". Cuando los medios de comunicación le piden una entrevista, casi siempre le pide a su secretaria que la rechace cortésmente; esto puede fácilmente entenderse como "una vez mordido por una serpiente, diez años temeroso de las cuerdas del pozo", pero Wu Bingxin no cree que esto sea miedo.
“Lo que solía decir en ese momento era que tres plantas caminan sobre hielo fino. Tres plantas conducen rápido por la carretera. Si dicen que algo sucederá, algo sucederá. Accidente a tres plantas, pero no podemos detenerlo. Salimos adelante, pero llegamos allí y no había nada que pudiéramos hacer”.
Dijo que cuando no eres lo suficientemente fuerte, Debemos mantener un perfil bajo y avanzar con cautela, lo que causará menos resistencia que avanzar abiertamente.
Esto hace que Wu Bingxin, quien alguna vez fue famoso, se convierta en un acosador que regresa en gran medida. La característica más importante de los acosadores es que cuando vuelven a aparecer, pueden hacer que la gente los vea. Para Wu Bingxin y sus tres plantas, la oportunidad de volver a aparecer en el ojo público puede ser el plan de cotización que se ha estado gestando durante muchos años.
Hace unos días, una empresa estadounidense vino a Sanzhu específicamente para inspeccionar, con la esperanza de que Wu Bingxin pudiera cotizar en los Estados Unidos. El responsable de esta empresa estadounidense es miembro de la familia Clinton y ha ayudado a muchas empresas privadas en Chongqing, Shenzhen, Hangzhou y Baotou a cotizar con éxito en Estados Unidos. Al mismo tiempo, también es un buen amigo de Wu Bingxin. "No importa dónde vaya a dar conferencias en los Estados Unidos, él me sigue".
De hecho, ya en 1998, Wu Bingxin esperaba utilizar la Compañía Luther de su hijo Wu Keli (anteriormente conocido como Wu Siwei) para completar el sueño de incluir tres cepas. En aquel momento todo estaba en funcionamiento, pero algo le pasó a la sociedad de valores responsable y la cotización de las tres cepas tuvo que ser archivada.
“Desde el día en que comencé mi negocio, decidí que Sanzhu se llamará empresa pública en el futuro”, dijo Wu Bingxin.
En cuanto a la oportunidad que se le presentó esta vez, la actitud de Wu Bingxin fue “posponerla un poco más”. Dijo con franqueza: Las tres empresas que iniciaron su negocio por segunda vez se han desarrollado de manera saludable, pero no rápidamente: "El año que viene debería ser un año de rápido desarrollo, el año siguiente entrará en la fisión primaria y el siguiente. entrar en el desarrollo de la fisión. 2012 debería ser otro año de gloria". Xing, esfuérzate por figurar en la lista".
En cuanto al continente y los Estados Unidos, Wu Bingxin prefiere figurar en la lista de los Estados Unidos.
"Cotizar en Estados Unidos requiere mayores costos de gestión y mantenimiento, pero se puede ingresar directamente al mercado internacional", afirmó.
En cuanto al propósito de cotizar en bolsa, Wu Bingxin declaró sin rodeos que no era para ganar dinero. "¿Quién puede garantizar que serás una élite del mercado en cada generación? Los talentos familiares tienen limitaciones. Salir a bolsa transformará a Sanzhu de acciones familiares a acciones sociales".
Incluso redactó un testamento: Cualquier descendiente de mi La familia Wu ya no será la presidenta de Sanzhu Company a partir de ahora, pero solo podrá ser la presidenta. Cualquier descendiente que sea drogadicto o jugador será expulsado de la familia tras la verificación y ya no tendrá el derecho legal a heredar propiedades; .
En cuanto a la pregunta "¿Qué pasaría si Wu Bingxin no existiera en Sanzhu?", dijo que apreciaba la discusión de Wang Shi sobre la relación entre empresarios y empresas. Wang Shi dijo una vez que su mayor contribución a Vanke fue cultivar un equipo y un sistema para Vanke.
"¿Escribirás una autobiografía para ti en el futuro?" Esta vez, no dio la respuesta tan rápido como respondió otras preguntas. Después de pensar un rato, dijo: "Siento que si no dejo una autobiografía y pongo aquí lo que he hecho, (escribir una autobiografía) no tendrá mucho sentido".
Otra persona Quien también experimentó reveses y luego regresó. Los empresarios han hecho declaraciones similares a Wu Bingxin. Esta persona es Shi Yuzhu, quien una vez aprendió de Wu Bingxin. Shi Yuzhu dijo una vez: Mi posición en esta generación se podrá ver en el futuro porque todos los materiales históricos están ahí.