680 millones de personas utilizan Pinduoduo. ¿Seguirá siendo popular sin las decenas de miles de millones de subsidios?
En 2015, Pinduoduo era solo una empresa de comercio electrónico que dependía de su cuenta oficial de WeChat para vender productos a bajo precio. En 2020, se ha convertido en el segundo mayor comercio electrónico. Plataforma de comercio en China. Desde los "órdenes cortados" que todos odian hasta la "fragancia real" una y otra vez, desde "esto también se puede cotizar" hasta un valor de mercado de cientos de miles de millones de dólares, Pinduoduo pasó 5 años para crear un milagro del comercio electrónico. .
La reducción del consumo, el comercio electrónico social, decenas de miles de millones de subsidios, todas acciones discretas se han orientado al mercado. La agricultura continúa desarrollándose y se ha convertido en la estrategia central de Pinduoduo. Decenas de miles de millones de subsidios continúan, desde atraer inicialmente a usuarios de alto nivel hasta convertirse en una etiqueta de producto importante.
En cinco años, el crecimiento de Pinduoduo parece haber llegado a una etapa de lentitud. Alibaba y JD.com persiguen y bloquean constantemente el mercado que se hunde, consolidando barreras en el mercado de alta gama, los nuevos negocios también son ferozmente competitivos, el comercio electrónico de transmisión en vivo ha avanzado poco, se desconoce el futuro de las compras de grupos comunitarios y También hay dudas sobre si Pinduoduo, que aún no ha obtenido ganancias, podrá lograr un gran avance.
Mi compañero de cuarto compró una rodillera para automóvil eléctrico por 6,6 yuanes y mi colega compró un humidificador por 9,9 yuanes. Mis compañeros de clase en el grupo WeChat son. Gritando pidiendo ayuda, cortó su horno microondas de 0 yuanes. Al mirar el kiwi que costaba 13 yuanes y pesaba 5 kilogramos, finalmente no pudo evitar hacer un pedido.
Independientemente de si ha comprado algo en Pinduoduo, Pinduoduo ha capturado casi 700 millones de usuarios activos anuales. El informe financiero de Pinduoduo para el segundo trimestre de 2020 publicado en agosto mostró que los usuarios activos anuales de la plataforma alcanzaron los 683,2 millones, un aumento neto de 200 millones en comparación con el año pasado, un aumento interanual del 41%, incluido un aumento de 55,1 millones en un solo trimestre, estableciendo un aumento de un solo dígito desde su cotización en bolsa. Ganancia neta trimestral récord.
El continuo crecimiento de usuarios ha hecho subir el precio de las acciones. En junio de este año, el valor de mercado de Pinduoduo superó los 100 mil millones de dólares estadounidenses, tres veces más que los 30 mil millones de dólares estadounidenses de cuando era. cotizado en julio de 2018. Más del doble del crecimiento. El crecimiento a la velocidad de la luz desde su creación es la razón principal por la que es favorecido por el capital.
En septiembre de 2015, se fundó oficialmente Pinduoduo. Vende productos a bajo precio en la cuenta oficial de WeChat a través de compras grupales, y el número de fanáticos superó el millón en dos semanas. En septiembre de 2016, el número de usuarios de la plataforma superó los 100 millones, en septiembre de 2017, el número de usuarios superó los 200 millones y en junio de 2018, el número de usuarios superó los 300 millones. En julio de 2018, cotizó en NASDAQ en Estados Unidos. En septiembre de 2018, el número de compradores activos anuales alcanzó los 388 millones, superando a JD.com. En noviembre de 2019, el número de usuarios superó los 500 millones y el GMV (volumen total de transacciones) superó el billón. En junio de 2020, los usuarios activos anuales alcanzaron los 683,2 millones, una diferencia de menos de 100 millones de los usuarios activos de Alibaba (742 millones).
Detrás del rápido desarrollo están las palabras clave que Pinduoduo aporta al comercio electrónico de China: reducción del consumo y comercio electrónico social. Son estas dos palabras clave las que tienen un gran impacto en los usuarios y comerciantes. , el efecto combinado de la propia plataforma ha promovido conjuntamente el rápido crecimiento de Pinduoduo.
La reducción del consumo tiene el mayor efecto de promoción en los usuarios. En 2015, Internet móvil cosechó la primera ola de dividendos demográficos de los grupos de alto consumo, mientras que se ignoraron las necesidades de consumo de los usuarios de Internet “fuera del Quinto Anillo”, las ciudades de bajo nivel y las zonas rurales. Estos usuarios son sensibles a los precios y los productos de alta gama y de marca no pueden satisfacer mejor sus necesidades de consumo.
El comercio electrónico social se ha convertido en una forma perfecta de resolver necesidades. Compartir pedidos y negociar con amigos, empezando por productos agrícolas y productos de marca blanca (sin marca), a precios mucho más bajos que los productos de marca, ha creado una gran ola de grupos de consumidores potenciales que ya existen. En comparación con otras categorías, los productos agrícolas pueden alcanzar precios más bajos más rápidamente a través de problemas de canal. En comparación con los productos de marca, como los productos electrónicos y la ropa de 3C, los productos de "marca blanca" en categorías pequeñas, como papel de seda y juguetes, también se pueden vender a precios bajos.
Esta es también la razón por la que los comerciantes están motivados.
La mayoría de los vendedores de productos agrícolas y productos de "marca blanca" son pequeños y medianos comerciantes. En 2015, JD.com todavía enfatizaba la experiencia auténtica y Alibaba continuó aumentando los atributos de marca de los pequeños y medianos comerciantes. Recibió poco apoyo de tráfico en las dos plataformas y los costos de marketing más altos también dificultan competir con muchas marcas de alto nivel. El posicionamiento inicial de productos de Pinduoduo atrajo a muchas pequeñas y medianas empresas a migrar de Taobao y JD.com.
El modelo de comercio electrónico social y el diseño de productos de Pinduoduo continúan permitiendo a los comerciantes vender productos a precios más bajos. Al confiar en los grupos y Moments de WeChat, los comerciantes tienen canales de marketing de menor costo y ya no tienen que limitarse a la promoción y el marketing dentro de las plataformas de comercio electrónico. En los primeros días, el modelo de “recomendación” de flujo de información de Pinduoduo sin un cuadro de búsqueda también reducía los costos de promoción de los comerciantes. La visualización en la página de inicio se emparejaba dinámicamente según las preferencias y atributos de los usuarios, aumentando la exposición de los comerciantes en forma de tráfico inclusivo.
Al mismo tiempo, en comparación con Tmall y JD.com, que tienen umbrales de apertura de tiendas y puntos de deducción (comisiones de transacción) más altos, Pinduoduo ha simplificado enormemente el proceso de apertura de tiendas y no cobra comisiones por transacciones (solo cobra una tarifa de pago de terceros del 0,6%) y utiliza los servicios de marketing en línea como ingresos principales para reducir aún más los costos comerciales.
Las pequeñas y medianas empresas también logran economías de escala en Pinduoduo. Aunque las ganancias de los productos de bajo precio son bajas, con las enormes se pueden lograr pequeñas ganancias pero una rápida rotación. oferta de capacidad de producción.
La promoción de la plataforma en forma de comercio electrónico social es el resultado final. Además de reducir los costos de promoción como los comerciantes, la forma más importante de compartir pedidos y negociar es permitir que la plataforma adquiera usuarios más rápido. Las personas que participan en el pedido se convierten en los iniciadores del siguiente pedido, y la fisión loca se propaga, utilizando el poderoso tráfico de WeChat. continúa penetrando.
El rápido crecimiento provocado por el nuevo modelo de órdenes compartidas permite al capital ver oportunidades para el surgimiento del nuevo comercio electrónico, y su mayor crecimiento permite al capital ver el nacimiento del próximo Taobao posible.
Los productos agrícolas son la categoría inicial de Pinduoduo y han recibido un fuerte apoyo desde entonces. Si la ventaja de Taobao y Tmall es la ropa, y la ventaja de JD.com es la electrónica 3C, entonces los fundamentos de Pinduoduo son la agricultura.
Como se mencionó anteriormente, el atributo de precio relativamente bajo es una de las razones por las que Pinduoduo decidió ingresar a la agricultura, y también estableció su tono de precios bajos de larga data. Los comerciantes de marcas han estado profundamente vinculados a Tmall, y los productos autooperados de JD.com tienen muchas barreras. Los productos agrícolas, principalmente frutas, no solo evitan la competencia con los gigantes, sino que la participación extremadamente baja de los productos agrícolas en el comercio electrónico también le brinda a Pinduoduo la oportunidad. para adquirir Amplio mercado.
Después de fusionarse con Pinhaohao en 2016 y abandonar su negocio de comercio electrónico autónomo, Pinduoduo comenzó nuevas exploraciones en el campo agrícola. En 2017, Pinduoduo invirtió un total de 3.400 millones de yuanes en la promoción del bienestar público de productos agrícolas en zonas afectadas por la pobreza, resolviendo el problema de la "dificultad para vender productos" para millones de agricultores, abarcando 730 condados afectados por la pobreza a nivel nacional y apoyando 48.000 comerciantes rurales, lo que provocó que los ingresos anuales de estas tiendas aumentaran un 310% interanual.
Mientras transforma la cadena de suministro de productos agrícolas, Pinduoduo también está tratando de penetrar en el upstream de la producción agrícola y optimizar sus servicios de compra de productos agrícolas desde el origen. Esta es también el área inicial de exploración del modelo C2M (usuario directo a fábrica) de Pinduoduo. En 2018, Pinduoduo invirtió una vez más 10 mil millones de yuanes en recursos de marketing para ayudar a vender productos agrícolas de 500 orígenes en todo el país y apoyó. 10.000 nuevos agricultores para establecer sus negocios, solucionando así el problema de suministro.
En 2019, cuando el GMV de Pinduoduo superó el billón de yuanes, su facturación de productos agrícolas (laterales) alcanzó los 136.400 millones de yuanes, lo que representa la mayor proporción de categorías en la plataforma. En la reunión del informe financiero de la primera mitad de 2020, el director ejecutivo Chen Lei aún enfatizó que Pinduoduo continuará invirtiendo en la cadena de suministro agrícola.
La agricultura es la base básica, pero también hay que fortalecer otras categorías. Además de los productos agrícolas, los primeros productos de Pinduoduo eran en su mayoría productos de “marca blanca”, incluidos muchos productos imitadores y productos falsos y de mala calidad, lo que afectó gravemente la imagen de la plataforma en los primeros días.
C2M comenzó en la agricultura y continúa expandiéndose a más categorías para resolver problemas de marca de productos. En 2018, Pinduoduo lanzó el “Plan de nueva marca” y comenzó a respaldar la “Fábrica Pinduoduo” dentro de la plataforma. Las capacidades de fabricación de los pequeños y medianos fabricantes nacionales no son malas, pero su conciencia sobre la construcción de marcas es débil. En su mayoría fabrican para marcas extranjeras. Sus propias marcas tienen bajas ventas debido a su insuficiente popularidad. Al mismo tiempo, la mayoría de los pequeños y medianos fabricantes sólo se centran en la fabricación, dejando las ventas a más distribuidores. Las capas de interés en los eslabones intermedios hacen que los productos a los que no se les ha prestado atención sean aún menos competitivos y, en última instancia, hacen que la fábrica. operaciones difíciles.
El “Plan de nueva marca” de Pinduoduo tiene como objetivo utilizar el modelo de plataforma para conectarse directamente a las fábricas, construir marcas de fábrica a costos más bajos y aprovechar las dotaciones de reforma dual de la demanda. El lado y el lado de suministro se pueden utilizar en ambos extremos. “Pin Factory” trae a Pinduoduo los mismos productos de fábrica de precios ultrabajos en categorías ampliadas. A nivel nacional, Pinduoduo es también la primera empresa de comercio electrónico que utiliza el modelo C2M a gran escala.
El propósito de C2M es expandir categorías a precios más bajos, mientras que "decenas de miles de millones de subsidios" son expandir categorías a áreas de alto nivel.
Durante 618 en 2019, Pinduoduo lanzó el plan de “subsidio de 10 mil millones” que hasta ahora ha sido imitado por las principales plataformas. Los electrodomésticos, la ropa de marca y otros productos están fuertemente subsidiados.
Las decenas de miles de millones de subsidios son una forma importante para que Pinduoduo “vaya al nivel más bajo” y llegue a usuarios en ciudades de primer y segundo nivel. "Productos falsificados y de baja calidad" ha sido la etiqueta que ha acompañado a Pinduoduo desde su creación. El precio unitario más bajo por cliente tampoco favorece el desarrollo a largo plazo de la plataforma.
Entre las decenas de miles de millones de subsidios de Pinduoduo, los teléfonos móviles de Apple son los productos representativos. Durante el Doble 11 en 2019, las decenas de miles de millones de subsidios de Pinduoduo cubrieron 23.000 productos populares. Entre ellos, la serie iPhone 11 recibió un subsidio directo de 500 yuanes por unidad y se vendieron 400.000 unidades. Otros, como los auriculares Apple, los electrodomésticos de marca y la ropa de marca, también están subvencionados y todos tienen un precio directamente reducido.
Decenas de miles de millones de subsidios amenazan a los oponentes. Alibaba, Juhuasuan y JD.com también han gritado el lema de "decenas de miles de millones de subsidios". Sin embargo, en comparación con la caída directa de Pinduoduo, los costos de los subsidios de Alibaba y JD.com serán muy altos debido a su mayor confianza en las marcas. Es difícil para Alibaba y JD.com cubrir más productos con decenas de miles de millones de subsidios, y la mayoría de ellos. son ventas por tiempo limitado.
Además del dinero directo, invertir en Gome demuestra aún más el deseo de Pinduoduo de "ir a la gama baja".
En abril de este año, Pinduoduo suscribió un bono convertible de 200 millones de dólares emitido por Gome Retail y recibió 1.280 millones de nuevas acciones de Gome, lo que representa aproximadamente el 10% del capital ampliado de este último. participación en acciones convertibles el 5,62% del capital social.
La cooperación entre Pinduoduo y Gome comenzó muy temprano. Gome abrió una tienda insignia en Pinduoduo en 2018 y desde entonces ha asumido los servicios de logística para el negocio de electrodomésticos de Pinduoduo. Al cooperar con Gome y complementar el negocio de logística, Pinduoduo puede competir más con Alibaba y JD.com en los negocios de 3C y electrodomésticos. El negocio de electrodomésticos autónomos de JD.com y la profunda cooperación entre Alibaba y Suning han suprimido en gran medida la expansión de Pinduoduo hacia productos de alta gama.
Expandir categorías de manera efectiva y avanzar hacia mercados de alto nivel ha sido el enfoque de Pinduoduo durante el año pasado, pero el crecimiento parece La desaceleración muestra cada vez más las dudas del mercado: sin las decenas de miles de millones de subsidios, ¿los usuarios seguirán usando Pinduoduo?
En el informe financiero del segundo trimestre de 2020 de Pinduoduo publicado en agosto, la desaceleración del crecimiento ha causado cierta preocupación por el capital. El informe financiero muestra que en el segundo trimestre de 2020, el GMV plurianual de Pinduoduo fue de 12.687 billones de yuanes, un aumento interanual del 79%, que ha disminuido significativamente en comparación con el 171% en el segundo trimestre de 2019 y el 107% en el primer trimestre de 2020. El ARPU (ingreso medio por usuario) fue de 1.857 yuanes, un aumento interanual del 27% y un crecimiento intermensual de sólo el 0,79%.
Aunque la base de usuarios aún mantuvo un crecimiento normal, la desaceleración del crecimiento de GMV y ARPU aún causó algunas preguntas en el mercado de capitales. Después de que se publicó el informe financiero del segundo trimestre, el precio de las acciones. cayó un 11%.
En comparación con el ARPU de Pinduoduo de menos de 2000 yuanes, el ARPU del negocio de comercio electrónico de Alibaba en 2019 fue de 8756 yuanes. Mientras Pinduoduo se esfuerza por avanzar hacia la gama alta, la desaceleración del crecimiento del GMV y el ARPU muestra que decenas de miles de millones de subsidios por sí solos no pueden impulsar su penetración en la gama alta.
Si bien la categoría de gama alta está llena de preguntas, su posición central también está siendo penetrada por sus oponentes.
Si el reinicio de Juhuasuan por parte de Alibaba no es suficiente para frenar a Pinduoduo, entonces la edición especial de Taobao es otro golpe para Pinduoduo. En marzo de este año, Alibaba lanzó Taobao Special Edition, que también apuntó directamente a Pinduoduo con su modelo C2M directo a fábrica. Medio año después de su lanzamiento, los usuarios activos mensuales de Taobao Special Edition alcanzaron los 55 millones y una vez encabezó la lista de descargas de aplicaciones móviles. En octubre, con motivo del Doble 11, se lanzaron el “Festival de Fragancias de 1 Yuan” y la tienda insignia fuera de línea de 1 Yuan. Su determinación de suprimir a Pinduoduo es evidente por sí misma.
Junto con el "Made by Rhino" lanzado en la Conferencia de Yunqi en septiembre, Alibaba comienza directamente desde el final de la producción y adopta un nivel más alto que C2M para empoderar a los comerciantes de plataformas. Definitivamente causará obstáculos considerables a Pinduoduo en el futuro.
Al mismo tiempo, el desarrollo del nuevo negocio de Pinduoduo también se enfrenta a muchos obstáculos. En el campo del comercio electrónico de transmisión en vivo, Taobao Live se ha establecido firmemente y su cooperación con Douyin continúa profundizándose. JD.com se ha casado con Kuaishou. Aunque Pinduoduo actualmente tiene un canal de transmisión en vivo, su competitividad es bastante. débil.
El negocio de compras de comestibles "Duoduomaicai", que acaba de anunciar su entrada no hace mucho, también enfrenta muchos desafíos. No solo se enfrenta a muchas empresas verticales de comercio electrónico de alimentos frescos como Daily. Hema de Youxian y Ding Alibaba y JD Daojia de JD.com también han estado profundamente involucrados en la resistencia a comprar comestibles durante mucho tiempo. Meituan, que estableció su unidad de negocios preferida en julio, ingresó a las compras grupales comunitarias y apuntó directamente a los comestibles de Duoduo.
A juzgar por el precio de las acciones, Pinduoduo parece haber entrado en un período estable. Subió bruscamente hasta superar los 100.000 millones de dólares estadounidenses en marzo y luego comenzó a corregirse después de alcanzar un nuevo nivel. alto en agosto. Pero en el período estable, Pinduoduo todavía enfrenta muchos problemas, como el problema de elegir entre empresas de comercio electrónico, el problema de la retención de usuarios después de los subsidios, el problema de la expansión de categorías, etc.
Sin embargo, la fuerte caída de las pérdidas todavía le da a Pinduoduo muchas esperanzas. En el informe financiero del segundo trimestre, la pérdida neta de Pinduoduo fue de 77 millones de dólares, una cifra que se ha reducido significativamente de 410 millones de dólares en el mismo período del año pasado y 3.100 millones de dólares en el primer trimestre de este año. Al mismo tiempo, en septiembre de este año, la Radio y Televisión Central de China anunció que Pinduoduo había ganado la cooperación exclusiva sobre el sobre rojo para la Gala del Festival de Primavera, convirtiéndose en la quinta empresa de Internet en patrocinar exclusivamente la Gala del Festival de Primavera después de BAT y Kuaishou. Al ganar la interacción del sobre rojo, Pinduoduo puede aprovechar la oportunidad para lanzar su propio canal de pago y dejar de utilizar pagos de terceros.
Con la estrategia de rodear ciudades con áreas rurales, Huang Zheng llevó a Pinduoduo de una cuenta oficial de WeChat a una plataforma de comercio electrónico con un valor de mercado de cientos de miles de millones de dólares. convirtiéndose en una amenaza para Alibaba y JD.com. El tercer polo del comercio electrónico ya es un raro milagro. Entrar en un período estable después de volverse loco también puede permitirle a Pinduoduo pensar mejor en cómo proceder en el futuro. Aunque todavía está perdiendo dinero, la enorme escala de usuarios aún permite que más inversores vean la posibilidad de que nazca el próximo Taobao.