Hable sobre las ventajas y desventajas de la extensión de marca para las empresas junto con las empresas relevantes y lo que las empresas deberían hacer.
Edita este párrafo sobre marca y extensión de marca.
Hutchinson y Jinke elaboraron la definición de marca desde seis aspectos: impresión y efecto visual; capacidad de percepción en el mercado; imagen y personalización; La Asociación Estadounidense de Marketing define una marca como un nombre, palabra, logotipo, identidad, diseño o una combinación de todos ellos que representa los productos o servicios de uno o un grupo de fabricantes o vendedores y los distingue de los de otros competidores. Se distinguen los servicios. En resumen, la marca se refiere a la comprensión e impresión de los compradores y grupos relacionados sobre el producto, servicio o empresa representado por un determinado símbolo, lo que afectará directa y permanentemente la evaluación y compra del producto o servicio correspondiente por parte del comprador [2]. La llamada extensión de marca significa que las empresas utilizan marcas exitosas para extender total o parcialmente los elementos de la marca a nuevos productos relacionados o incluso a industrias y campos no relacionados, utilizando las ventajas de la marca para ingresar rápidamente a nuevos mercados y ahorrar costos de entrada al mercado (financieros, humanos, físicos y físicos). costos de activos intangibles). Esto puede ampliar el radio de actividades, ampliar el espacio habitable, fortalecer el valor agregado de la marca, mejorar la vitalidad y la vitalidad de la empresa, logrando así el propósito de aumentar las ganancias generales de la empresa [3]. Como forma importante de operación de la marca, la extensión de la marca se puede dividir en sentido estricto y amplio. La extensión de marca en un sentido estricto se refiere al comportamiento empresarial de extender una marca existente a un nuevo producto. Edward Tauber, un experto en investigación de estrategias de marca estadounidense, lo llama "extensión de franquicia". Los "nuevos productos" aquí se refieren a productos que son significativamente diferentes de los productos originales en términos de principios de producción, tecnología y estructura de proceso, y las principales materias primas utilizadas. Una extensión amplia de marca incluye no sólo la extensión de marcas existentes a nuevos productos, sino también la aplicación de marcas existentes a productos existentes mejorados. La "actualización" mencionada aquí incluye cambios de calidad, embalaje, capacidad e incluso apariencia. Esto significa que el producto ya no es un producto específico, sino una línea de productos. En esta línea de productos, los productos individuales tienen similitudes en artesanía, tecnología y estructura, pero también diferencias en capacidad, sabor y color. De hecho, lo que se utiliza más comúnmente en la práctica del marketing corporativo es la estrategia de extensión de marca en una determinada línea de productos, a la que llamamos "extensión de línea de productos" de la marca.
Edite la función de extensión de marca en este párrafo.
La extensión de marca se ha utilizado ampliamente como estrategia empresarial desde la década de 1970. La razón por la que es tan popular es principalmente porque tiene las siguientes funciones: 1. La extensión de marca puede crear un efecto paraguas de marca y reducir los gastos de marketing. El llamado efecto paraguas de marca significa que las empresas que han establecido una buena reputación de marca en el mercado pueden reducir costos al anunciar otros productos de la misma marca, porque los consumidores tienden a utilizar la información que obtienen en el mercado para inferir la misma marca. Otros productos de la marca. En otras palabras, bajo la influencia del efecto paraguas de marca, las empresas pueden aprovechar al máximo la reputación en el mercado y la reputación del producto de la marca original a través de la extensión de la marca, de modo que los consumidores puedan eliminar su rechazo, desconocimiento y dudas sobre nuevos productos en poco tiempo. período de tiempo, y luego en Aceptar nuevos productos en un corto tiempo, ahorrando así los gastos de marketing, como publicidad y promoción, necesarios para que nuevos productos ingresen al mercado y ocupen rápidamente el mercado. 2. Una extensión de marca exitosa puede aportar vitalidad a las marcas o líneas de productos existentes y brindar a los consumidores opciones más completas. En la competencia de mercado cada vez más feroz, si la marca de una empresa no se amplía, correrá el riesgo de que su cuota de mercado sea ocupada por otras marcas conocidas. El ejemplo más típico es la desgracia de la marca "Shengjia". Como primera empresa internacional en los Estados Unidos, desde los años 1930 hasta los años 1940, dos de cada tres máquinas de coser en el mundo eran productos de Singer. Pero en 1986, "Shengjia" anunció que ya no produciría máquinas de coser. ¿Por qué la "Familia Sheng" sufrió un fracaso tan desastroso? La razón es sencilla. Después de su éxito inicial, Shengjia Company dependió demasiado de los productos tradicionales, no implementó ninguna estrategia de extensión de marca e ignoró los cambios en el mercado internacional y la demanda de los consumidores. En ese momento, otros competidores siguieron las tendencias sociales, extendieron sus marcas a gran escala y desarrollaron nuevos productos, como la máquina de coser "parlante" desarrollada en Japón.
De esta manera, la cuota de mercado de la empresa "Shengjia" fue ocupada gradualmente por otras marcas y, finalmente, quedó completamente expulsada del mercado. Se puede ver que sólo mediante el lanzamiento continuo de nuevos productos a través de la extensión de la marca, las empresas pueden satisfacer las diferentes necesidades de selección de los consumidores al comprar bienes y, al mismo tiempo, extender el ciclo de vida de los productos, la popularidad de una marca solo puede aumentar con la extensión; El uso de la marca en la innovación continua de las empresas mejorar gradualmente. 3. La extensión de la marca puede generar el valor agregado de la utilización de la marca. En comparación con el largo proceso y la enorme inversión que implica establecer una nueva marca mediante el desarrollo interno, disfrutar de la influencia de una marca existente a través de la extensión de la marca puede mejorar inmediatamente la competitividad del producto y los beneficios económicos de la empresa en un período de tiempo más corto. Al mismo tiempo, a medida que la escala de la empresa se expande y la participación de mercado aumenta, la influencia de la marca en el mercado se ampliará aún más, el valor de la marca y la ventaja competitiva de la marca de la empresa mejorarán, formando un círculo virtuoso, logrando el propósito de mantener e incrementar el valor de la marca durante su uso. En primer lugar, la extensión de la marca es una cuestión estratégica de la empresa y pertenece a la categoría de estrategia de marca. La esencia de la extensión de marca es la diversificación y diversificación de las estrategias comerciales corporativas. En comparación con otras decisiones de marca, la estrategia de extensión de marca tiene sus propias características: no solo está relacionada con si el nuevo producto puede ser aceptado por el mercado lo antes posible y obtener una ventaja competitiva, sino también porque el nuevo producto fortalecerá o debilitará el producto. imagen de la marca principal después de su lanzamiento, lo que afectará negativamente a la estrategia de extensión de la marca. Afectará la posición en el mercado de los productos originales de la empresa. Se puede ver que el impacto de la extensión de la marca es enorme y de largo plazo, abarca una amplia gama de áreas y está relacionado con la posición de mercado a largo plazo de la empresa y las ganancias generales. Por lo tanto, cuando las empresas adoptan estrategias de extensión de marca, deben realizar análisis detallados para evitar pérdidas y maximizar las ganancias. 2. Problemas en la extensión de marca de las empresas chinas A medida que se profundiza la reforma y apertura de China, más y más empresas extranjeras han entrado en China, lo que no sólo intensifica la competencia en la economía de mercado, sino que también hace que las empresas chinas sientan el enorme poder del valor de marca. Por lo tanto, algunos operadores de marcas que han creado cierta reputación en el mercado están ansiosos por que sus marcas generen enormes ganancias y no pueden esperar para ampliar sus marcas y hacer que el pastel sea cada vez más grande. Sin embargo, debido a su bajo nivel de comprensión y gestión de la economía de mercado, a menudo muestran una comprensión superficial e ingenua.
Edita la extensión de marca en este párrafo.
1. Falta de análisis científico de la extensión de marca. La competencia de marca es uno de los factores clave en la competencia de mercado, por lo que la extensión de la marca tiene una importancia estratégica extremadamente importante. Dan por sentado que, ya sea que estén ampliando la profundidad y amplitud de sus líneas de productos o implementando operaciones diversificadas e intersectoriales, siempre que utilicen marcas exitosas, traerán enormes beneficios y la marca aumentará su valor. En la práctica empresarial, este tipo de comprensión es una búsqueda a corto plazo de un éxito rápido, y el resultado equivale a acabar con una marca de oro. El grupo "Gigante" ha pasado de la prosperidad al declive, y la extensión ciega de la marca también es una razón importante. 2. Débil conciencia del riesgo Aunque la extensión de la marca puede reducir el costo de introducción de nuevos productos en el mercado y aumentar la conciencia del mercado sobre los nuevos productos, aportará frescura a la marca original, mejorará su vitalidad y mejorará la eficiencia general de la inversión de la familia de marcas. , pero también puede provocar fallas en la extensión, dañar la imagen original del producto y generar impactos negativos [5]. En este sentido, algunas empresas no han prestado suficiente atención y sólo conocen los pros y los contras. Tienen muy poca conciencia de los riesgos y son ciegamente optimistas, lo que da lugar a una falta de análisis científico y racional de los riesgos de la extensión de la marca y a la falta de información. medidas eficaces para evitar riesgos en la prórroga.
Edite los problemas en la implementación de la estrategia de extensión de marca en este párrafo
Debido a la comprensión superficial e ingenua de la estrategia de extensión de marca, las empresas chinas son ciegas y desordenadas en la operación específica de Extensión de marca. Sexo y sencillez. Se manifiesta principalmente en los siguientes dos aspectos: 1. Selección de campos de extensión de marca En la actualidad, la comunidad empresarial china a menudo elige campos de extensión de marca sin ningún propósito y se expande a voluntad. Las principales manifestaciones son: (1) No considerar si la marca original es adecuada para el nuevo producto. Muchos productos extraños no analizan cuidadosamente si los elementos básicos del producto ampliado son consistentes con la marca original, como el posicionamiento del producto, el mercado objetivo, el nivel de precios, etc. , son iguales; no se juzga si la marca original y la marca ampliada tienen bases de valor similares. Como resultado, no sólo la imagen del nuevo producto no se crea con éxito, sino que también se verá afectada la comprensión del cliente sobre el producto original. (2) Falta de comprensión de la relación entre marcas y productos que se han formado en la mente de los consumidores. La marca es, hasta cierto punto, los sentimientos integrales de los consumidores sobre los atributos de un determinado producto. Algunas marcas exitosas se han convertido en representantes o sustitutos de los nombres de los productos en la mente de los consumidores y no pueden cambiarse. La gente suele pensar que "Maotai" es licor y "Hongtashan" son cigarrillos [6]. Para este tipo de marca, si se extiende a ciegas, a menudo debilitará la conexión de marca existente y destruirá la imagen de la marca original.
(3) Falta de análisis de las condiciones del mercado, el comportamiento de la competencia y los sentimientos psicológicos del consumidor. Esto suele poner a las empresas en un gran riesgo y en una situación pasiva a la hora de ampliar sus marcas. 2. En términos de métodos de extensión específicos, cuando las empresas chinas eligen métodos de extensión específicos, las diferentes relaciones entre el campo de extensión de marca y la marca original caen en una situación de simplificación y similitud, y no pueden copiar a las empresas extranjeras de manera flexible y efectiva. . práctica. Sin embargo, debido a diferentes condiciones específicas, es difícil lograr buenos resultados. Existen diferentes estándares para el éxito o el fracaso de la extensión de marca, lo que también deja a las empresas perdidas [7]. 3. Contramedidas efectivas para la extensión de marca
Edite los tres beneficios de la extensión de marca en este párrafo
En la economía de mercado en continuo desarrollo actual, las marcas famosas representan el mercado propiedad de la empresa, en gran medida. Hasta cierto punto representa la fortaleza económica del país. Las marcas famosas son difíciles de conseguir y requieren paciencia, coraje y recursos financieros y materiales a largo plazo. Cómo desarrollar y utilizar marcas famosas existentes y aprovechar al máximo el efecto de marca famosa es una cuestión indispensable en la estrategia empresarial corporativa. Utilizar recursos de marcas famosas para implementar la extensión de productos es una estrategia común en el mundo empresarial para desarrollar y utilizar marcas famosas. Precisamente gracias a la aplicación exitosa de la estrategia de extensión de marca [1], muchas empresas han alcanzado una posición dominante en la competencia del mercado. Según la práctica existente, los beneficios que la extensión de marca puede aportar a las empresas son: (1) Reducir el costo de nuevos productos que ingresan al mercado con la ayuda de la lealtad a la marca. Según la investigación, los consumidores suelen tener un cierto grado de lealtad a la marca, es decir, cuando compran productos, a menudo muestran una respuesta de comportamiento sesgada hacia una determinada marca. Esta mentalidad de lealtad proporciona un grupo de consumidores estable y difícil de cambiar para los productos de marca, asegurando así la participación de mercado básica de la marca. Por lo tanto, cuando un nuevo producto desarrollado por una empresa se comercializa con la misma marca, puede aprovechar la lealtad de los consumidores a su marca para ingresar rápidamente al mercado con menos costo de inversión y mejorar la tasa de éxito del desarrollo de nuevos productos. Haier Group tiene ventajas competitivas comparativas en las industrias de aire acondicionado y refrigeradores. En los últimos años ha desarrollado la televisión en color. Con su popularidad y reputación, Haier rápidamente ganó el reconocimiento de los consumidores y se ha convertido en una estrella en ascenso que no se puede ignorar en la industria de la televisión en color. Changhong y Hisense Group tomaron la dirección opuesta y utilizaron la industria del aire acondicionado como una nueva área para la extensión de la marca. TCL y Konka han ampliado sus marcas al campo de la telefonía móvil, rompiendo gradualmente el patrón de que los teléfonos móviles nacionales estén dominados por marcas extranjeras. (2) Ampliar las capacidades de producción y comercialización y aumentar la participación de mercado. Una marca conocida y reconocida es fácilmente reconocida por el mercado. Una marca con buena reputación y popularidad en el mercado juega un papel importante en el desarrollo adicional del mercado y el aumento de la participación de mercado. Little Swan Group es el líder nacional en lavadoras con pulsador. Para ocupar aún más el mercado nacional de lavadoras, por un lado, el grupo cooperó con Wuhan Lotus Washing Machine Factory para exportar marcas comerciales, redes de gestión y marketing y, por otro lado, decidió producir lavadoras de doble cilindro; eligió tres empresas internacionales, Siemens, Whirlpool y Meloni, para producir tambores. Este movimiento ha permitido a Little Swan volar libremente en el campo de varias lavadoras y su participación de mercado integral ha estado entre las mejores del país durante muchos años. (3) Desarrollar economías de escala y maximizar las ganancias. Las economías de escala son el primer objetivo que persiguen las empresas. Gracias al desarrollo de economías de escala, dentro de una escala ideal, las empresas pueden reducir costos, ampliar la capacidad de producción, mejorar la competitividad general y lograr una expansión a bajo costo. Hasta cierto punto, la extensión de la marca consiste en aprovechar al máximo el valor de la marca de la imagen principal del producto, mejorar la eficiencia general de la inversión de la marca, permitir que la producción y las ventas de la empresa alcancen la escala ideal y maximizar las ganancias. Shanghai Hengyuanxiang Company ha utilizado los activos intangibles de marcas consagradas para formar alianzas estratégicas con más de 30 empresas productoras de lana en los últimos años. La implementación de una división del trabajo de producción especializada y ventas de marcas unificadas dentro de la alianza puede optimizar la asignación de activos en la mayor medida y maximizar las ganancias corporativas en consecuencia. Como resultado, la empresa es reconocida por la Oficina Internacional de la Lana como el mayor productor y distribuidor del mundo de lana entera de oveja y mezclas de lana tejidas a mano. Hay una trampa detrás de la flor.
Edite las tres trampas de la extensión de marca en este párrafo
En los últimos años, ha habido un fenómeno en la vida económica de mi país: algunas empresas lanzan un nuevo producto en las primeras etapas de Desarrollo y lograr un gran éxito, ocupar la ventaja del mercado. Sin embargo, una vez que se implemente la estrategia de extensión de marca, las ventajas de la marca se perderán y las operaciones comerciales entrarán en una depresión. Finalmente, después de reflexionar, la empresa se levantó de la adversidad, innovó su marca y recuperó su gloria. Al implementar cualquier estrategia de desarrollo, siempre hay problemas y dificultades. Las estrategias de extensión de marca no son una excepción. De las lecciones de fracaso de muchas empresas nacionales, no nos resulta difícil encontrar las siguientes trampas en la extensión de marca: Trampa uno: desviarse del posicionamiento y perder ventajas. Los productos de marcas famosas pueden dejar una buena impresión en los consumidores, principalmente debido al efecto de superioridad.
Cuando los consumidores compran productos, quedarán profundamente impresionados por la marca de sus productos favoritos y considerarán la marca como un código para un producto específico. Cuando se trata de Coca-Cola, la gente naturalmente la considerará una bebida; Goldlion es una corbata y un kimono de hombre. Si una empresa utiliza la misma marca para promocionar productos con diferentes características y rendimiento, inevitablemente desdibujará las impresiones de algunos consumidores sobre la marca e incluso hará que estos consumidores pierdan su favor con la marca. Por ejemplo, Vitality 28 es una marca de detergentes. En los últimos años, Vitality 28 incursionó en la industria de alimentos y bebidas y desarrolló el agua purificada Vitality. Esta extensión de marca daña enormemente la reputación de la marca. La mayoría de los consumidores dicen que no beberán agua purificada Vitality porque les dará la sensación de beber agua sucia. Se puede ver que al implementar la misma extensión de marca, generalmente no se puede desviar del alcance del posicionamiento de la marca. Si excede el alcance de consumo de la marca existente, se debe crear una nueva marca y remodelar una nueva imagen. Trampa 2: Si uno gana, ambos serán prósperos; si uno pierde, ambos sufrirán. Al implementar la misma extensión de marca, si la empresa ocupa una posición dominante en la competencia del mercado, todos los productos se beneficiarán del efecto de marca. Sin embargo, si el funcionamiento de un producto sufre contratiempos durante este período, afectará a su vez la reputación de otros productos, afectará las ventas e incluso provocará que los consumidores rechacen todos los productos de la misma marca, formando un efecto en cadena. Esta sensacional tormenta gigante se prolonga desde hace varios años. Hay muchas razones por las que los gigantes sufren reveses, y los errores en la extensión de la marca también son una de las razones importantes. Giant Group ingresó al mercado de productos para el cuidado de la salud a principios de la década de 1990 y desarrolló Giant Brain Gold. Cuando el mercado estaba muy activo, Giant Group lanzó rápidamente más de 10 productos para la salud, como Giant Fat, que estaba delicioso. Gracias a la reputación de Brain Gold, estos productos para la salud también han logrado buenos resultados de ventas. Sin embargo, con la competencia cada vez más feroz en el mercado de productos para el cuidado de la salud y sus propios errores en las operaciones publicitarias, la participación de mercado de Brain Gold ha disminuido repetidamente. Otros productos para el cuidado de la salud también se han visto afectados por esto, y el Grupo Giant ha entrado en una depresión difícil. Trampa 3: enfatizar la escala e ignorar las diferencias. Usar la misma marca para todos los productos reducirá en gran medida los gastos de ventas y aumentará los ingresos corporativos a una escala ideal. Sin embargo, las necesidades de los consumidores son multinivel y varían mucho. A menudo hay transferencia de marca entre los leales poco leales a la marca y los no leales a la marca. En este caso, se requiere que el mercado ofrezca múltiples marcas, con diferencias entre ellas. Si se trata de la misma extensión de marca, la empresa necesita gastar más dinero para promocionar el producto, persuadir a los consumidores y estimular su deseo de comprar, por lo que es difícil lograr las economías de escala ideales. Después de que P&G ingresó al mercado chino, lanzó siete categorías de productos y 17 marcas en más de 10 años. Entre ellas, solo se han desarrollado marcas de champús como Head & Shoulders, Rejoice y Pantene, y también se han desarrollado productos como Tide, Safeguard y Olay, que tienen una buena acogida en el mercado. Si sólo se utiliza una marca para desarrollar el mercado, será difícil lograr tales beneficios.
Edite este párrafo para implementar científicamente la estrategia de extensión de marca
Aunque existen varias trampas en el proceso de implementación de la estrategia de extensión de marca, siempre que la empresa elija la dirección correcta y tome Con las medidas adecuadas, podrás evitar trampas y lograr los objetivos deseados. (1) Correcto posicionamiento de marca. El posicionamiento de la marca es de gran importancia para las empresas y sus productos en los mercados en desarrollo. En la sociedad moderna, cada vez hay más productos similares en el mismo mercado. Para que sus productos sean reconocidos por los clientes entre muchos productos, las empresas deben cultivar y dar forma a las características de sus productos a través de diversos métodos para satisfacer los deseos y necesidades de los clientes. Por ejemplo, Wahaha Nutrient Solution es buena tanto para adultos como para niños, pero Hangzhou Wahaha Company abandonó el mercado de adultos y centró el posicionamiento de su marca en los niños, con la esperanza de impresionar la herencia bebiendo la deliciosa comida de Wahaha. Como resultado, la demanda del mercado se ha ampliado enormemente. Una vez posicionada una marca, todos los aspectos, como la expansión del mercado y el desarrollo de productos, deben ser coherentes con ella para poder ampliar conjuntamente la cobertura del mercado. Aunque la implementación de la extensión de marca se puede extender a diferentes áreas de productos, no debe extenderse, atacar desde todos los lados, extenderse demasiado y desviarse del posicionamiento del producto. TCL se ha expandido desde televisores en color hasta teléfonos móviles, computadoras, lavadoras y otros productos, pero no se ha desviado de su posicionamiento en electrodomésticos y productos de información. (2) Mejorar efectivamente el nivel de marca. El objetivo principal de la extensión de marca es aprovechar la reputación y la influencia de la marca existente para introducir rápidamente nuevos productos en el mercado. Por lo tanto, actualizar la marca existente y cultivar la fuerza impulsora de la marca son las claves para implementar la estrategia de extensión de la marca. En primer lugar, cultivar y formar la buena reputación de la empresa. La reputación corporativa incluye múltiples elementos. Independientemente del tipo de empresa, la reputación de pagos ocupa el primer lugar y es la base para la financiación, las operaciones normales y la expansión comercial de la empresa. Para las empresas, la reputación de la calidad del producto, la reputación del servicio posventa y la reputación de la fecha de entrega tienen un gran impacto en la marca.
En segundo lugar, mientras proporcionamos productos a los clientes, también brindamos diversos servicios. La calidad del servicio es el catalizador para la mejora de la marca. El concepto de servicio tiene una amplia extensión, que incluye no sólo los servicios de venta de productos, sino también varios servicios integrales, como información sobre inversiones y financiación, información de mercado y procesamiento de comentarios de los usuarios. En tercer lugar, integrar la configuración de la imagen corporativa en las actividades de gestión empresarial. Una empresa ha ocupado durante mucho tiempo una posición de liderazgo en un determinado campo empresarial y ha formado características comerciales únicas; una empresa ha alcanzado un alto nivel en gestión y ha formado sus propias características de gestión una empresa que ha establecido una imagen de servicio y recompensa a la sociedad en actividades de bienestar social; . (3) Seleccionar científicamente áreas para la extensión de la marca. La práctica ha demostrado que el éxito de la extensión de marca depende de las siguientes condiciones: primero, si tiene la capacidad de innovar y si tiene la base técnica y la garantía de talento para una extensión exitosa de la marca; segundo, si la empresa tiene capacidades de gestión y marketing; las condiciones y capacidades; en tercer lugar, si hay suficiente capital para soportar la presión financiera que supone la extensión de la marca. Si básicamente se cumplen estas condiciones, es posible implementar con éxito la estrategia de extensión de marca. Si un elemento no está disponible, los demás deben ser particularmente sólidos y complementarios. De lo contrario, la implementación ciega de la extensión de marca involucrará otros productos y el significado de extensión de marca se perderá por completo. Muchas empresas de nuestro país no han implementado con éxito la extensión de marca. En última instancia, estas empresas no lograron evaluar científicamente sus marcas y entraron ciegamente en áreas desconocidas. (4) Implementar la estrategia de marca principal. Partiendo de la premisa de mantener la marca principal sin cambios, agregar submarcas a los nuevos productos ampliados es uno de los medios eficaces para evitar riesgos de extensión. Esto permite que varios productos tengan un concepto general en la mente de los consumidores, crea una cierta distancia comparativa entre varios productos y permite que los productos mantengan diferencias mientras están unificados. Por ejemplo, cuando Haier Group amplió su marca, eligió hermosas submarcas para cada modelo de refrigeradores y lavadoras, como Big Prince, Little Prince, Double Prince y Little Miracle. También hay series de televisores en color como Red Sun y Double Happiness desarrollados por Changhong Group, y Healthy Express lanzado por Robust Company. Para implementar la estrategia de marca principal y submarca, la marca principal debe ser el centro de la publicidad, con la submarca en una posición subordinada. Por ejemplo, la lavadora Haier-Little Prodigy, una submarca de Little Prodigy, expresa vívidamente las características y ventajas del control por computadora, la automatización total y la inteligencia de las lavadoras. Sin embargo, el reconocimiento y la compra de la lavadora Haier-Little Prodigy por parte de los consumidores se basa principalmente en la confianza en Haier. Si la publicidad se centra en Little Prodigy, será más difícil impresionar a los consumidores.