¿Cómo calcular el coste de las empresas de producción de agua mineral?

Parte 1: Informe de prácticas de marketing xxx

Xxx es un líder mundial en marketing de deportes y entretenimiento, está afiliado al Grupo xxx y es un profesional en marketing de entretenimiento deportivo; dentro del mecanismo del grupo. Xxx Group es una de las empresas de marketing y comunicaciones más grandes del mundo. Xxx fue pionera en el trabajo en los años 60 y hoy cuenta con 65.438.000 profesionales en 24 países de 6 continentes.

Principalmente activo en los siguientes tres campos.

Consultoría en marketing de patrocinio, entretenimiento musical, city branding, gestión de eventos.

Agencia de deportistas/celebridades y desarrollo empresarial

Producción, distribución, archivo y comunicación de marca de televisión y nuevos medios

Xxx cuenta con patrocinio, profesionales de alto nivel en varios Campos importantes como el marketing de eventos ofrecen a los clientes soluciones generales de marketing integradas.

En estos 11 días, me presentaron a Bajiao xxx como pasante. La pasantía es un proceso de aprendizaje importante para los estudiantes universitarios y también es un paso tentativo hacia la sociedad después de la graduación. El objetivo principal de mi pasantía es familiarizarme con el trabajo de empresas e instituciones contemporáneas, acumular experiencia laboral, mejorar la calidad general y explorar algunos trabajos para la especialidad alemana que tienen poca relevancia profesional después de graduarme.

Mi pasantía de dos semanas incluyó: realizar algunos trabajos básicos para el plan de promoción de productos de una empresa; recopilar información para que las empresas de telecomunicaciones lleven a cabo la "economía de exhibición" y practicar nuevas tecnologías básicas de oficina modernas;

Mi primer trabajo específico fue contactar por teléfono con algunos lugares de entretenimiento para discutir si podíamos cooperar con ellos y alquilar sus lugares para actividades de promoción de productos. La oficina telefónica es uno de los medios de alta tecnología de la industria y el comercio modernos, que resulta muy útil para mejorar la eficiencia del trabajo. Antes incluso de hablar por teléfono con mis colegas, decidimos un método de trabajo muy específico. Sin embargo, el teléfono es sólo un medio y su esencia es la comunicación entre personas. Ésta es mi debilidad. Por lo tanto, en la etapa inicial, la falta de experiencia y habilidades laborales a menudo conduce a una baja tasa de éxito y una alta tasa de retrabajo. El problema más difícil es la barrera del idioma. Muy pocos lugareños no hablan mandarín con fluidez y mi capacidad expresiva en shanghainés también es muy limitada, por lo que a veces ninguna de las partes puede entenderme. Gracias a la asistencia oportuna de los compañeros de la unidad, pudimos llegar a un acuerdo con la otra parte. La llamada telefónica completa duró aproximadamente una semana. Durante este período, aprendí algunos métodos efectivos en el trabajo: primero, formular planes de trabajo precisos, cuantificar los propósitos y medios del trabajo, calcular con precisión y garantizar que la agencia haya realizado todos los cálculos; segundo, cuando surgen problemas en el trabajo, muchos se comunican con otros; y guarde la escena rápidamente cuando surjan problemas. La generación que creció a finales de los 90 y principios de los 2000 tiene una tendencia de la era "cool", es decir, están acostumbrados a actuar solos, hacer su trabajo cuando los demás no saben nada o centrarse más en el diálogo entre humanos y computadoras que en Relaciones interpersonales. El carácter es el destino. Si no puedes cambiar tu personalidad, al menos mejora tus métodos de trabajo.

El 7 de febrero salí a trabajar por primera vez. El trabajo consiste en tomar fotografías en algunos lugares de entretenimiento en Shanghai y proporcionar la información necesaria para las actividades. Después de determinar la ruta y notificar a la unidad de fotografía, partí con mi cámara. Como conozco relativamente bien Shanghai y las unidades donde tomé fotografías estaban todas en áreas prósperas de Shanghai, no hubo ningún problema con todo el trabajo. Sin embargo, todavía me encontré con un pequeño problema. 1. Me equivoqué de dirección de un pub. Fue laborioso y llevó mucho tiempo preguntar a otras personas cercanas. La segunda es que se subestimó el tráfico urbano, el control del tráfico y la falta de preparación en las horas punta provocaron que las funciones se extendieran. En tercer lugar, no hubo solución a las emergencias. Cierto cine planeaba aceptar la fotografía, pero cuando llegó al cine, el plan; cambió nuevamente y no se pudieron tomar fotografías. Pero en general, el trabajo de campo fue exitoso y logró el propósito previsto. El trabajo de campo de corta duración me inspiró: 1. Familiarizarme con la situación de la oficina, prepararme con antelación y utilizar mapas, Google Earth y otras herramientas cuando sea necesario. 2. En caso de congestión del tráfico urbano, es necesario planificar con antelación para ahorrar tiempo. 3. Ante las emergencias en el campo, aún es necesario comunicarse más con los colegas, esforzarse por resolver los problemas importantes de manera eficiente y completar las tareas importantes.

Una tarea importante durante todo el proceso de pasantía es informarse sobre el patrocinio de la "economía de exhibición" por parte de algunas industrias a través de Internet para brindar a los clientes información efectiva.

El método específico consiste en encontrar información, datos y artículos relevantes a través de motores de búsqueda de Internet como Google y Baidu, y realizar análisis sencillos. El mayor desafío de todo el trabajo es la búsqueda de información. Hay mucha información complicada en Internet, pero hay muy poca información relacionada con el tema y es difícil de encontrar. En este sentido, mi primer método de trabajo es descargar localmente todos los materiales con palabras clave e imprimirlos sin clasificarlos. Esto no es aconsejable. Más tarde, al aprender de mis colegas, aprendí a buscar la información requerida a través de palabras clave, extraer información efectiva basada en el contenido, agregar puntos clave a los datos y encontrar información valiosa. Más tarde, bajo la guía de mis colegas, aprendí rápidamente los procesos de copia, impresión, envío de fax y encuadernación.

Además de los procesos principales mencionados anteriormente, también participé activamente en algunos trabajos de bienestar público de la unidad.

A través de la breve pasantía, me familiaricé por primera vez con la oficina moderna con una clara división del trabajo y alta eficiencia, participé en algunos trabajos específicos, aprendí algunos métodos de trabajo específicos y me familiaricé con el funcionamiento de varias oficinas. aparatos de automatización. Básicamente logró el propósito de la práctica social navideña. Al final del informe de la pasantía, me gustaría agradecer a xxx (China) por brindarme la oportunidad de realizar una pasantía. El excelente conocimiento y el carácter del colega xxx son dignos de mi estudio serio. En mi futuro estudio y vida, estudiaré temas profesionales seriamente, mientras mejoro mi capacidad de trabajo y logro el desarrollo integral de la moralidad, la inteligencia y la aptitud física.

Informe de práctica de ventas

Información básica: práctica de producción

Propósito de la práctica: comprender la producción y las ventas de la industria y las empresas del papel a través de la práctica de producción, y sobre esto Sobre la base, el conocimiento teórico y la práctica de los estudiantes de negocios están estrechamente integrados para cultivar la capacidad de trabajo práctico y la capacidad analítica, a fin de lograr el propósito de aplicar lo aprendido.

Tiempo de pasantía: 5 de junio de 2009 - XX de 2009.

Ubicación de la pasantía: Lechang Paper Mill

Informe resumido:

El período de pasantía de * meses ha finalizado. En estos pocos meses de prácticas, aprendí muchos conocimientos prácticos que no pude aprender en clase y me beneficié mucho. Ahora haré un resumen de estos pocos meses de prácticas.

Antes que nada, permítanme presentarles mi empresa de prácticas: Lechang Paper Mill. Esta fábrica está ubicada en la orilla del río Wujiang en la ciudad de Henan, ciudad de Lechang. Es una empresa estatal local que produce principalmente papel higiénico, papel corrugado y otros productos. Los productos se venden principalmente al norte de Guangdong, Hunan, el sur de Jiangxi y el delta del río Perla, con una producción anual de 6.000 a 7.000 toneladas y un valor de producción de más de 10 millones de yuanes. Los productos de la fábrica han ganado numerosos premios provinciales y ministeriales y son los preferidos de los consumidores y usuarios.

En unos meses de trabajo, participé en las prácticas de suministro y marketing de esta fábrica. La pasantía se puede dividir en dos etapas. En la primera etapa, el líder de la fábrica me consiguió trabajar en la sala de suministros de la fábrica, principalmente organizando la adquisición de materias primas. A lo largo de esta etapa de trabajo, aprendí los principios generales de la fabricación de papel. La producción de papel se divide en dos procesos básicos: pulpa y fabricación de papel. La pulpa es el proceso de disociar materias primas de fibras vegetales en pulpa natural o pulpa blanqueada mediante métodos mecánicos, métodos químicos o una combinación de ambos. La fabricación de papel consiste en combinar fibras de pulpa suspendidas en agua a través de varios procesos en láminas que cumplen diversos requisitos. La materia prima que me encargué de comprar fueron las fundas de papel. Las hojas de papel compradas en pueblos cercanos se trituran mecánicamente hasta convertirlas en pulpa en el taller, se cuecen al vapor a altas temperaturas y se convierten en papel higiénico. No lo subestimes, es solo comprar papel, realmente se aprende. Solía ​​vender cubiertas de papel, pero ahora, si quiero comprar cubiertas de papel, sigo comprándolas al por mayor. Aquí combinaré el conocimiento de la ciencia de los productos básicos, las matemáticas económicas, la estadística, la contabilidad y otras cosas que aprendí en la escuela con la práctica. Por ejemplo, para reducir costos, las materias primas deben comprarse a precios más bajos, por lo que es necesario comprender y analizar el precio de compra en el mercado, llevar registros, tener en cuenta el contacto a largo plazo con antiguos clientes, fletes y otros. factores y, finalmente, realizar la inspección y el almacenamiento. Algunas son experiencias que no se pueden aprender de los libros de texto, como prestar atención a la humedad de la cubierta de papel al comprar una cubierta de papel. Cuanto más pesada es la cubierta de papel con alta humedad, mayor es el precio. Algunos comerciantes de cubiertas de papel obtienen muchas ganancias con ella. Aunque solo practiqué en la sala de suministros y marketing durante dos semanas, creo que ha sido un buen comienzo para mi trabajo futuro, ¡especialmente el de suministros y marketing!

En la segunda etapa me asignaron trabajar en la sala de ventas. Contactar con ventas de la fábrica y promocionar los principales productos de la fábrica: papel higiénico y papel corrugado. Aunque mi especialidad es más adecuada para la promoción de ventas, en realidad no es un buen trabajo.

Para mí, que no tengo experiencia laboral real ni contactos comerciales, es realmente difícil promocionar un producto. Así que realmente no tenía forma de empezar en los primeros dos días, así que tuve que seguir a mis colegas de la unidad y encontrar antiguos clientes con quienes tenía tratos comerciales de los cuales aprender. Después de una semana de estudio, observación y análisis por parte de viejos colegas, llegué a la conclusión: El papel corrugado de esta fábrica se vende principalmente en la región del delta del río Perla. El mercado en el norte de Guangdong es realmente pequeño. Además, tengo pocas horas de trabajo. experiencia y sin comunicación extensa. En lugar de vender papel corrugado y papel higiénico, también podría concentrarme en vender papel higiénico, que también es un gran mercado en el norte de Guangdong.

"Dios recompensa el trabajo duro" A través del trabajo duro, finalmente hice dos transacciones en la última semana. Aunque un puesto se vendió al departamento de ventas de un familiar, el éxito empresarial siempre es gratificante. La otra cosa es que los resultados de tus propios esfuerzos son más dignos de orgullo. Este negocio es una tienda minorista. Trabajé mucho para este negocio: memorizar información, realizar estudios de mercado, comprobar la situación real de la tienda, resumir los motivos de fallos anteriores, etc. A lo largo de estas dos semanas de práctica de ventas, entendí profundamente la importancia de la promoción de ventas, y participar en la promoción de ventas es un trabajo muy duro y no es tan simple como imaginaba cuando estaba estudiando. También me hizo darme cuenta profundamente de que es importante aprender conocimientos profesionales en la escuela, pero lo que es más importante es aplicar de manera flexible los conocimientos aprendidos en la práctica.

Durante la pasantía de un mes, tuve mi propia identificación laboral como un empleado real y sentí que ya no era un estudiante. Me levanto a las 8 todos los días y voy a trabajar como un auténtico oficinista. Durante las prácticas, observé varios sistemas en la fábrica y aprendí con humildad de colegas experimentados. La pasantía de un mes me hizo saber muchas cosas que no sabía antes y también tuve una comprensión más profunda de Lechang Paper Mill. A través de la comprensión, también descubrí algunos problemas en la fábrica: (1) Los factores objetivos afectados por el mercado y los esfuerzos subjetivos insuficientes, y la calidad del producto no son lo suficientemente estables, lo que hace que el trabajo de ventas sea pasivo y afecta directamente el funcionamiento normal de la producción de la fábrica (; 2) La gestión del negocio de ventas no es perfecta y, a veces, los fondos no se retiran a tiempo, lo que afecta directamente el funcionamiento normal de la fábrica; (3) la retroalimentación de la información de ventas es lenta y el trabajo de desarrollo de nuevos clientes no es lo suficientemente detallado.

Las prácticas son una experiencia que todo graduado universitario debe tener. Nos permite comprender la sociedad en la práctica y nos permite aprender muchos conocimientos que no se pueden aprender en clase. También amplió nuestros horizontes, amplió nuestro conocimiento y sentó una base sólida para que podamos avanzar más en la sociedad en el futuro. La pasantía es un intento de aplicar los conocimientos teóricos que hemos aprendido en la práctica. Siento que, como estudiante universitario que está a punto de graduarse, es urgente establecer su propio plan de desarrollo decenal, ¿no es así? Creo en un dicho de Harvard de amplia circulación:

Finalmente, me gustaría agradecer sinceramente a Lechang Paper Mill por brindarme una oportunidad de pasantía.

Descripción general de la industria

1. Antecedentes de la industria

Desde la década de 1980, la primera botella de agua mineral de nuestra provincia salió en Wudalianchi en 1996 * *Provincial. Las empresas de fabricación de agua mineral han entrado en un período pico de desarrollo. A finales de febrero de 2005 el número de empresas productoras de agua mineral en nuestra provincia ascendía a 150. Como resultado, la industria del agua mineral ha entrado en una etapa de feroz competencia en el mercado. Algunas empresas de agua mineral están en ascenso, mientras que otras han colapsado ante la competencia. Comenzó la batalla convencional en la competitiva guerra de precios. Algunas empresas débiles no pudieron soportar la competencia de precios, por lo que intentaron todos los medios para reducir los costos de producción y operación, lo que resultó en la aparición en el mercado de agua mineral barata y de baja calidad. En cuanto al entorno de producción no cualificado, el saneamiento deficiente y los productos de mala calidad, hay muchos más. 1. Distribución geográfica de la producción Impulsada por el rápido desarrollo de las empresas de producción de agua mineral de Wudalianchi, la producción de agua mineral en Harbin, Mudanjiang, Jiamusi, Jixi y otros lugares comenzó a ponerse en funcionamiento, y básicamente se ha formado el patrón de producción y comercialización de agua mineral.

2. Los precios bajos y las escasas ganancias se han convertido en las características de la industria del agua mineral. Dado que el nivel de consumo general de nuestra provincia todavía es bajo en comparación con otras provincias, los costos de producción y operación del agua mineral son mucho más altos que los del agua pura. Al mismo tiempo, en la feroz competencia del mercado, el precio del agua. El agua mineral ha bajado continuamente, por lo que el precio es bajo. Los precios bajos y las bajas ganancias se han convertido en una característica importante de la industria del agua mineral. 3. La industria del agua mineral tiene un enorme espacio de desarrollo de mercado. Aunque el agua purificada ocupa una gran cuota de mercado, el crecimiento de sus ventas tiende a ser lento. Aunque el efecto marginal ha aumentado, la tasa de crecimiento marginal tiende a cero y se encuentra en la etapa madura del mercado.

En comparación, el agua mineral es cada vez más preferida por los consumidores porque es rica en minerales y oligoelementos, y su cuota de mercado está aumentando gradualmente. Se encuentra en la etapa de crecimiento del mercado y todavía hay mucho margen de desarrollo.

En la actualidad, las marcas extranjeras en el mercado de agua mineral de nuestra provincia incluyen principalmente Nongfu Spring, Master Kong, Laoshan, Nestlé, etc., junto con Wudalianchi Volcanic Spring Mineral Water, Jiamusi Yongchun Mineral Water, Harbin. El agua mineral de manantial de Taodamopan y las marcas locales de Tian, ​​como el agua mineral Heng y el agua mineral Demoli, van a la par. Dado que la industria del agua mineral inmobiliaria en nuestra provincia se encuentra en un período de desarrollo, constantemente nacen nuevas empresas y el territorio es vasto, las marcas inmobiliarias tienen ventajas de venta únicas. Por tanto, es previsible que la posición de mercado de las marcas de agua mineral cambie a largo plazo, con vida o muerte y una competencia constante. 2. Una encuesta de la industria encontró que la capacidad de producción de agua mineral de nuestra provincia es bastante sólida. El problema es que los productores de agua mineral son heterogéneos. Algunos fabricantes de agua mineral tienen muchos problemas en su producción y venta que son preocupantes. Las manifestaciones específicas son las siguientes: En primer lugar, hay muchas pequeñas empresas "estilo taller", e incluso empresas de "tres noes", para evitar la supervisión, tener un día libre y producir y vender en secreto por la noche. En segundo lugar, las instalaciones de producción son toscas y la calidad del producto es mala. También hay agua potable producida por pequeñas empresas que ni siquiera los propios productores beben. La diferencia de calidad es imaginable. El agua mineral producida por estas empresas contiene ácido metasilícico < 25,0 o el litio, el estroncio y el zinc no cumplen las normas. En tercer lugar, algunas plantas de agua cuentan con equipos de llenado aséptico obsoletos y no cuentan con laboratorios de inspección de fábrica. Existe una enorme brecha en las instalaciones entre las empresas, así como una enorme brecha en la calidad del producto. Una vez que llega la temporada baja, para reducir costos, algunas empresas sin escrúpulos no utilizan la línea de llenado en absoluto, sino que llenan directamente la fuente de agua, lo que genera un exceso de nitrito. Esta situación ha afectado gravemente al nivel general de calidad del agua mineral potable en nuestra provincia. Cuarto, la competencia desordenada conduce a una mala calidad del agua. Según la encuesta, el precio minorista de algunas aguas minerales oscila entre 12 y 15 yuanes por barril, y las más baratas oscilan entre 6 y 8 yuanes. El más barato es "Three No Water", ¡que cuesta entre 4 y 5 yuanes por barril! Debido a la producción sin licencia, las malas instalaciones, la evasión fiscal y los bajos costos de producción, el agua barata de marcas de gama baja tiene márgenes de ganancia relativamente altos, y algunas llegan a más de 100, lo que muestra el grado de ganancias enormes. Análisis de la situación del mercado El mercado del agua mineral en nuestra provincia ha estado en un estado de desarrollo relativamente ciego desde el principio, y el fenómeno de la prisa por lanzarlo es bastante grave. La mayoría de las empresas de producción de agua mineral de la provincia son pequeñas empresas. Con la relativa saturación del mercado regional, el mercado ha experimentado una situación de exceso de oferta. Para sobrevivir, todas las empresas manufactureras se esfuerzan por ganar un mercado más grande y tienen que iniciar guerras de precios, lo que resulta en una disminución general de las ganancias corporativas. Por lo tanto, las empresas ya no tienen la capacidad de ampliar la reproducción y actualizar las instalaciones, equipos y condiciones de producción.

1. Posicionamiento en el mercado

1. Consumo de agua por hogares urbanos

2. Consumo de agua por agencias, grupos, empresas e instituciones;

3. Agua para residentes rurales;

4. Agua para estudiantes;

5. Agua para congresos, turismo y actividades sociales.

2. Características del mercado Desde la perspectiva del comportamiento del consumidor, muchos consumidores están abandonando gradualmente el campo del agua pura y eligiendo agua mineral rica en minerales y oligoelementos. El estudio muestra que en un futuro próximo el agua mineral pasará a ser agua pública. Según este análisis, en nuestra provincia hay alrededor de 3 millones de hogares bebiendo agua mineral, agua pura y agua de manantial de montaña. Según la proporción de demanda del mercado de 3:5:2, hay alrededor de 900.000 hogares bebiendo agua mineral. Con la mejora de la vida material de las personas y la búsqueda de su salud, la demanda del mercado de agua mineral crecerá a un ritmo mayor.

3. Evaluación del mercado

1. El reconocimiento de los consumidores sobre el desempeño de los productos de agua mineral es todavía relativamente vago. La razón principal es que las empresas de producción o distribución de agua mineral publicitan el desempeño de los mismos. agua mineral no es suficiente. "El agua mineral alimenta su salud" debería ser el lema de la promoción del agua mineral en los próximos tres años.

2. El espacio de mercado es lo suficientemente grande y el objetivo de ganancias de la empresa es considerable. Según las encuestas, nuestra provincia tiene una población de más de 38 millones de habitantes, con millones de inmigrantes. Si 2 de cada 10 personas beben una botella de agua mineral cada día, se necesitarán 8 millones de botellas, lo que demuestra el enorme mercado.

3. Podemos llegar a más clientes objetivo fortaleciendo los métodos de marketing, publicidad y mejorando la calidad del servicio.

4. Apuntar al crecimiento económico del mercado, mejorar los niveles de vida de los ciudadanos y lograr un desarrollo estable.

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5. La demanda del mercado de productos de agua mineral sigue aumentando y los segmentos del mercado tienen potencial de crecimiento.

. 6. Los competidores en el mercado de productos de agua mineral son principalmente el agua purificada. Si ocupamos firmemente más del 30-40% del mercado, el atractivo de los productos acuáticos puros se reducirá considerablemente. Análisis de tendencias del mercado y competencia del mercado 1. Análisis de tendencias del mercado El agua es fuente de vida. Durante mucho tiempo, la sociedad humana ha considerado el agua como una necesidad para la supervivencia de las personas, y la gente ya no piensa que saciar la sed sea la única función del agua. La encuesta muestra que entre las siete ciudades centrales de nuestra provincia, al 48,9% de los consumidores les gusta el agua mineral y al 30,1% el agua purificada, una diferencia de casi 20 puntos porcentuales, mientras que sólo el 21% de los consumidores dice que no importa. Muchos fabricantes se han dado cuenta de los cambios del mercado. Se entiende que muchas empresas productoras de agua pura de renombre en la provincia han comenzado a producir agua mineral o agua de manantial natural de montaña. La diversificación y la funcionalización serán la dirección futura del desarrollo del agua mineral. Quizás no pase mucho tiempo antes de que empresas de marcas famosas de agua purificada se conviertan en fabricantes de agua mineral.

2. Análisis de competencia en el mercado En los últimos años, con la continua aparición de nuevos actores en la industria de las bebidas, las bebidas de té y los jugos de frutas, en particular, se han ganado rápidamente el favor de los consumidores con su venta nutricional y natural. agujas. Junto con la proliferación de empresas productoras de agua mineral en nuestra provincia, la competencia en el mercado del agua mineral en nuestra provincia se ha intensificado, especialmente la batalla por la cuota de mercado con la guerra de precios como principal medio de competencia. Muchas empresas productoras de agua mineral incluso han pensado en ello. vender el edificio. Los precios han estado bajando. El agua mineral, que originalmente costaba 15 yuanes por barril, ha bajado a 10 yuanes por barril. Esta situación competitiva no mejorará en el corto plazo. Análisis del consumidor

1. Análisis de los hábitos de consumo A juzgar por los resultados de la encuesta, los consumidores todavía dependen en cierta medida del agua pura.

: En primer lugar, el precio del agua purificada es bajo; en segundo lugar, la red de ventas de agua purificada es mucho mayor que la del agua mineral, que puede satisfacer las necesidades de los consumidores en poco tiempo; ' comprensión del rendimiento del agua mineral Vago, desde no saber hasta no comprar. 2. Análisis de las tendencias de consumo Con la mejora de los niveles de consumo y el deseo de salud de las personas, los consumidores deberían reexaminar sus hábitos alimentarios. Según la encuesta, los consumidores tienen una mentalidad de imitación grave, lo que brinda al agua mineral la oportunidad de utilizar métodos de marketing en el proceso de venta. Si los fabricantes aumentan la publicidad, cambiarán enormemente las tendencias de consumo de los consumidores. Análisis macro y sugerencias para el desarrollo de la industria

1. Análisis macro de las desventajas de la industria

1. Falta de conocimiento de la marca Hay muchas empresas de producción de agua mineral en nuestra provincia y ricos recursos. Algunas empresas tienen capacidad de producción, calidad del producto, reputación corporativa y capacidad de operación de capital, pero carecen de conocimiento de la marca y solo están satisfechas con las operaciones de mercado en una determinada región, lo que limita sus propias manos y pies.

2. La conciencia de los líderes de la industria no es fuerte. Entre las empresas productoras de agua mineral de nuestra provincia, algunas son suficientes para convertirse en las mejores de la industria sin importar el aspecto que se mida. Sin embargo, debido a una comprensión vaga de los "líderes de la industria" y una comprensión insuficiente del estado y el papel de los líderes, siempre han estado en una posición subordinada en la industria y no pueden controlar la dirección del mercado.

3. El conocimiento de la calidad del producto es débil. Algunas empresas solo se centran en las ventas de productos e ignoran la calidad del producto. Durante la temporada alta de ventas, existe incluso el fenómeno de "OEM" y es difícil garantizar la calidad del producto.

4. Grave desperdicio de recursos. Wudalianchi, conocido como uno de los tres manantiales fríos más grandes del mundo, es rico en recursos minerales. Según la investigación, Wudalianchi se encuentra en un estado de minería desordenada, lo que probablemente provoque el agotamiento de los recursos minerales.

5. El “umbral” de acceso al mercado es bajo. Algunas empresas de agua mineral pueden poner en producción y vender sin la certificación QS.

6. El estatus de una empresa sólida

(1) Empresa líder en calidad de producto: Wudalianchi Volcano Spring Beverage Co., Ltd., que produce bicarbonato, agua mineral de metasilicato y Serie de vinos minerales famosa por sus productos. Este producto es el suplemento de oligoelementos más ideal para el cuerpo humano. Se ha utilizado en el tratamiento médico durante más de 200 años y tiene cuidados médicos milagrosos para más de 40 enfermedades como enfermedades gástricas, neurastenia, anemia por deficiencia de hierro, hipertensión, diabetes, enfermedades coronarias, enfermedades cardíacas, obesidad, artritis reumatoide, psoriasis. , etc. Tiene muchas funciones, por eso se le conoce como “manantial medicinal” y “agua sagrada”.

(2) Empresa líder en reputación corporativa: Jiamusi Yongchun Mineral Water Development Co., Ltd. se adhiere al principio de servicio de "La calidad es vida, los usuarios son Dios" y no ha mantenido quejas ni calidad. puntos ciegos y sin puntos ciegos de servicio durante ocho años Administramos la empresa por reputación, establecemos archivos de usuarios confiables y asignamos personal dedicado para desinfectar y esterilizar periódicamente los bebederos de los usuarios. Esto establece una buena imagen corporativa entre los consumidores y crea una buena reputación. reputación corporativa.

(3) La empresa líder con el mayor potencial de desarrollo: Harbin Taoda Beverage Co., Ltd. (Agua Mineral Mopanquan) se esfuerza por aprovechar al máximo sus ventajas de recursos y transformar los recursos en capital corporativo. En 2006, para construir su propia marca, invirtió 30 millones de yuanes en expansión y transformación. Se espera que entre en funcionamiento de junio a octubre de 2006, alcanzando una capacidad de producción anual de 654,38 millones de toneladas de agua potable y 654,38 millones de toneladas de bebidas. Es una moderna empresa de producción de bebidas con un valor de producción de 65.438,5 millones de yuanes y unos beneficios e impuestos de 20 millones de yuanes. (4) Empresa provincial * * de marca reconocida: Harbin Yuying Natural Food Co., Ltd. rápidamente se ganó el elogio de los consumidores por su continua estandarización y ajuste de los comportamientos corporativos de producción y operación. Los productos también han evolucionado desde bebidas individuales hasta agua purificada embotellada y en barriles y agua mineral. La empresa fue reconocida por el Departamento Provincial de Salud como la única empresa de producción de agua potable de nivel A en la industria alimentaria, y fue reconocida como una empresa aprobada por QS por la Oficina Provincial de Supervisión Técnica de agua mineral de la marca "Tianheng Mountain Spring". Rápidamente se hizo popular entre los consumidores y se convirtió en una marca muy conocida en las filas de la marca.

En segundo lugar, sugerencias

(1) Integración de recursos 1. Desde la perspectiva de atraer inversiones, si el gobierno toma la iniciativa en la integración de los recursos de manantiales minerales en Wudalianchi e incluso en toda la provincia, y utiliza y desarrolla racionalmente los recursos, seguramente logrará enormes beneficios sociales y económicos. 2. Las empresas ventajosas de esta industria integran recursos dentro de la industria, aprenden de las fortalezas de las demás y unen fuerzas para lograr una situación en la que todos ganen.

(2) Combinar la prevención y el control, fortalecer la supervisión y la gestión de la circulación del agua potable, revisar y aprobar estrictamente las licencias de producción de alimentos para las empresas de agua potable y supervisar estrictamente sus vínculos de producción. Además, las autoridades reguladoras deben implementar un sistema de notificación de recompensas para que cualquier infracción deba investigarse, cualquier infracción deba investigarse y cualquier infracción deba erradicarse.

(3) Establecer conciencia de marca, explorar recursos propios y ampliar el espacio habitable. La gente tiene un fuerte sentido de consumo de marca cuando compra agua mineral. La marca es la vida de los productos de una empresa. Con el advenimiento de la era del consumo de marcas, cómo llevar a cabo el marketing de marcas debería convertirse en uno de los conceptos centrales de las empresas. Sólo creando activos intangibles de la marca se puede ampliar el ciclo de vida de la empresa y maximizar el espacio habitable.

(4) Esforzarse por ser el líder de la industria, basado en el mercado provincial, expandir el mercado nacional, ingresar al mercado internacional, establecer objetivos ambiciosos para el desarrollo corporativo, esforzarse por ser la empresa líder, liderando la industria. Ser más grande y más fuerte, y expandir el mercado nacional, para ingresar al mercado internacional. * *Asociación Provincial de Investigación de Mercados* *Centro de Investigación Empresarial Moderna